Ако по-рано списъкът на специалностите, както и списъкът на бъдещите професии за завършилите висше образование, беше не само ограничен, но сега ситуацията се промени. Година след година се появяват нови различни професии и не може дори да се говори за нарастващия брой на постовете. Едно от звената в този списък е длъжността регионален мениджър. Прочетете за отговорностите на регионален мениджър в тази статия.
Каква работа е това?
Поради факта, че през последните 50 години светът се управлява все повече и повече от феномена на глобализацията (това е тенденция, при която различни корпорации, както и малки компании се опитват да отворят офисите си по целия свят), все по-често можете да намерите продукти и дори услуги различни чуждестранни марки в почти всяка страна. Именно за отговорната работа в такива клонове се нуждаем от регионален мениджър. Тази професия изисква кандидатът да има аналитичен ум, стратегическо мислене, нулев конфликт, адекватно възприемане на критиката, както и гъвкавост и решителност, Именно регионалният мениджър определя плана, според който браншът ще продължи да се развива в близко бъдеще, той търси основните партньори и преговаря с тях. Той също трябва да анализира, а понякога дори и да може да прогнозира активността на потребителите.
Регионалният мениджър доста често ходи на различни командировки, включително в чужбина. Трябва да се отбележи, че за разлика от много други длъжности, изискванията за регионален мениджър могат да варират в зависимост от желанията на централния офис на компанията.
Тази позиция обаче предполага възможността за въвеждане на съвети и предложения в ръководството по отношение на промяна на стратегията за развитие на този бранш.
Необходими са квалификации
На първо място, кандидат за такава длъжност трябва да има висше образование. Предпочитание се дава на хора с професия „управление на предприятието“. Всяко друго завършено икономическо образование е добре дошло. Работният опит в дадена позиция или в областта на продажбите (търговски представител) от две или повече години също ще бъде високо оценен. Този артикул може да играе в полза на кандидата, ако той няма специализирано образование.
Може да изглежда, че можете да станете регионален мениджър само като започнете от позицията на обикновен мениджър по продажбите, чиято основна същност е да „извикате“ хладнокръвно хората от клиентската база. Това обаче не е напълно вярно. Това не е най-лесният начин до тази позиция, но за щастие далеч не е единственият. Ще поговорим повече за това по-долу. Предимство при избора на кандидат може да бъде допълнително образование, получено след бакалавърско образование или следдипломно обучение по специалността „мениджмънт“. Голям плюс ще бъде знанието на чужди езици. В зависимост от желанията на компанията, кандидатите за чуждестранни клонове могат да бъдат избрани както от местни жители, така и сред граждани на други страни.
По отношение на личните качества, предпочитание се дава на човек, който показва лидерски черти на характера, демонстрира активност и съсредоточаване върху резултатите. Разбира се, кандидат за такава длъжност трябва да има основите на етиката и правилата на бизнес комуникацията. Доста често се случва да няма подходящ специалист за тази длъжност и тогава компанията може самостоятелно да се включи в обучението и отглеждането на такъв лидер. За това се избират няколко кандидати или дори един кандидат, по-късно той / те се изпращат на интензивни краткосрочни семинари или обучения. Понякога един от служителите на компанията може да проведе обучението, а понякога специално поканен специалист.
Заплатата на човек на тази позиция започва от 30 хиляди рубли и може да достигне до 200 хиляди, или дори повече. Най-често заплатата ще зависи от количеството продадени стоки. В момента данните за заплатите са средни за Русия.
Функционални отговорности
Функциите на регионалния мениджър са на първо място в способността да събира информация и да я анализира. Регионалният мениджър, като вид лидер, също е длъжен да може да си поставя реалистични цели и да гарантира, че те ще бъдат постигнати от целия екип. Също така регионалният мениджър се занимава с прогнозиране на търсенето на стоките на неговата компания. Има нужда от знания за провеждането на рекламни кампании. Тук можете да добавите знания в областта на психологията на продажбите.
Друга отговорност на регионалния мениджър е да контролира доставката на стоки до крайния потребител, Той е длъжен да предостави отчет за рационалното разхищение на средствата на компанията. Между другото, именно този човек е отговорен за решаването на всички проблеми, които възникват на различни етапи от бранша. Следователно регионалният мениджър също трябва да има познания по отношение на правното законодателство, различните наредби и закони, както и да познава правната рамка в областта на правенето на бизнес.
Регионалният мениджър отчита директно само по нарежданията на търговския директор. Тук са описани само основните отговорности.
В допълнение към тях, обхватът на отговорностите се състои в изпълнението на определени задачи и направления, които варират сред всички компании в зависимост от всяка спецификация.
Описание на длъжността
Според длъжностната характеристика на първо място регионалният мениджър провежда маркетингова политика в своя регион. Основната му задача обаче остава увеличение на продажбите. И това включва намирането на клиенти.
Друга отговорност на регионалния мениджър е най-пълното събиране и анализ на информация за конкурентите, както и покупателната способност на хората, живеещи на тази територия. Също така списъкът на задълженията на регионалния мениджър включва патронаж на търговските представители. Регионалният мениджър е отговорен за провеждането на различни видове семинари и обучения с цел повишаване на производителността на всички служители. Регионален мениджър класирани сред ръководството на компанията. Доста често той е в постоянен контакт с централния офис на компанията.
Една от основните задачи на регионалния мениджър е защита на интересите на възлагания му клон. Той е длъжен да спазва всички допълнителни инструкции, както и да координира работата на своя клон с инструкциите на централния офис, е основният представител на неговия клон в региона.
В заключение искам да отбележа, че работата на регионален мениджър е да предоставя услуги или стоки на фирма. Сега това е по-актуално от всякога, тъй като съвременният свят е буквално „наситен“ с бизнес на международно ниво.
