Кой е категоричен мениджър и какво прави?

В момента професията на категориен мениджър набира голяма популярност. Тази позиция е доста често срещана в големите компании. Днес ще говорим за основните характеристики на тази професия и историята на нейната поява.

Категория Мениджър трябва да управлява продуктовата гама в големите магазини, за да максимизира продажбите. Служителят, заемащ тази длъжност, участва пряко в закупуването, съхранението на стоки, както и в търговията и продажбите. Такъв мениджър трябва да е добре запознат с логистиката, икономиката и маркетинга.

Всички продукти, които попадат в една и съща категория, като правило имат еднакви условия за транспортиране и съхранение. Цялата гама може да се състои от взаимосвързани или взаимозаменяеми стоки. Тази професия предполага многофункционалност, способност за бързо вземане на независими решения. Обменът на стоки и спечеленият доход до голяма степен зависят от такъв служител.

Тази необичайна и разнородна позиция включва доста широк спектър от правомощия и задачи. Тя се смята за престижна търговска професия и се характеризира с високо ниво на заплати. Професията на мениджър на категории предполага добри перспективи за кариера.Експертите с опит могат да станат успешни лидери в различни търговски организации. Често по-късно те също стават маркови мениджъри или дори собственици на собствен бизнес.

Но помнете това тази позиция се счита за доста трудна поради своята универсалност. Той поема високо ниво на отговорност на служителите и е силно зависим от състоянието на пазара на стоки от тази категория. Позицията за категоричен мениджър заема високо място в цялостната йерархия на служителите в компанията, следователно техният дял на открития пазар днес е сравнително малък.

Работата, свързана с управление на категорията, за първи път се появява в САЩ в началото на 90-те години на миналия век. Основателят на нова професия е Брайън Харис, Той предложи да управлява определени категории стоки, да ги възприема като отделни единици на пазара. Теорията, разработена от Харис, бързо спечели голяма популярност, тъй като за кратко време помогна за значително повишаване на ефективността на производството. Подобна икономическа стратегия се превърна в отличен вариант на дребно.

Харис смяташе, че управлението на определена категория е много по-лесно, отколкото работата с продуктова линия. В Русия специалността мениджър на категории все още е слабо развита и широко разпространена. Но с постоянния растеж на конкуренцията на стоковия пазар тази професия започва да набира все по-голяма популярност.

Компетентността на категория мениджър включва няколко важни функции.

• Снабдяване и последващ контрол на запасите, Тази функция включва работа с доставчици на продукти, следене на срока на годност на продуктите.
• Контрол на цените. Мениджърът на категории трябва да прави прогнози за процента на продажбите на асортимента, както и да следи маржовете на продуктите.
• Насърчаване на продажбите, Тази функция включва стартиране на реклама, промоции, продажби.
• Формиране на асортименти, Мениджърът трябва внимателно да проучи потребителското търсене за тази категория, да анализира кръга на конкурентите, да изчисли печалбата от продажбите.

В допълнение към тези основни задачи, мениджърът на категории трябва да координира работата на всички търговци и спедитори, да търси доставчици с най-благоприятните условия и да установява контакти с редовни доставчици. Освен това такъв производствен специалист е длъжен да одобри маркетингови планове и проекти за възможно най-бързата продажба на асортимента, да анализира печалбата от стоки поотделно и цялата категория като цяло. Такъв специалист може да разработи ценови листи на едро и дребно, да организира складиране и доставка на продукти. Неговата компетентност включва също планиране на количеството стоки за продажба и за доставки. Този служител обаче не носи отговорност за правилността на процеса на ценообразуване и за формирането на баланса. Специалистът посочва само най-благоприятните цени за продуктовата гама. Дизайнът му е отговорност на други служители.

Задачите, изправени пред мениджъра на категории, могат да бъдат разделени на две големи групи:

• осъществяването на планирания оборот и печалба;
• организация на всички необходими доставки на стоки и установяване на връзки с доставчиците.

За да заемете позицията на категория мениджър, трябва да отговаряте на редица задължителни изисквания. Сред тях може да се разграничи наличието на висше образование (по специалности, свързани с икономика, маркетинг или мениджмънт). Понякога е позволено непълно висше образование. Освен това, специалистът трябва да познава добре компютъра. На първо място, това се отнася до програмата 1С. Той също се нуждае от добро познаване на характеристиките на продуктите, които се рекламират. Често работодателите определят предпоставка опит в областта на поръчките и продажбите.

Работодателите могат да зададат допълнителни желани условия за специалисти. Така че мнозина изискват познаване на английски (както писмено, така и говоримо), познаването на чужд език най-често се изисква във фирми, които активно си сътрудничат с компании в други страни. Познаването на финансовото счетоводство и стокознанието също е добре дошло.

Ако искате да получите позиция на мениджър на категория, тогава трябва да притежавате такива необходими качества като креативност и емоционална нагласа. Освен това такъв специалист трябва да има аналитично мислене и да има желание да постигне целите си. Общителността, добронамереността, доброто познаване на бизнес етикета също са важни за такъв служител.

Такива специалисти могат да работят в търговски компании и мрежови фирми (план за търговия на едро и дребно), в отделите за доставка на производствени предприятия.

Преди да заемете тази позиция в голяма компания, трябва да отидете във висши учебни заведения към факултетите по икономика, управление или маркетинг и да имате добри познания за основните принципи и механизми на функционирането на пазара на стоки. Всеки специалист трябва да се научи да разбира как се правят покупки от доставчици и как се извършва контрол на инвентара. Служителят трябва да научи специалните правила за поставяне на стоки в магазина.

Ако ще работите с чуждестранни търговски компании, тогава определено трябва да придобиете знания въз основа на външнотърговска дейност (външноикономическа дейност), както и добро владеене на чужд език. Повечето работодатели предпочитат физически лица които преди това са преминали специални курсове, за предпочитане MBA степен (Магистър по бизнес администрация). Най-често срещаните и търсени в тази област са курсовете, свързани с основите на търговията и насърчаване на продажбите, конкурентно управление на категории в сектора на търговията на дребно и други.

Възможно е да се вземат отделни курсове по финансов анализ и, разбира се, стокознание. Познанията относно рекламата също са желателни. В някои случаи специалисти, които вече работят в големи предприятия в областта на търговията, могат да бъдат обучени в тази нова професия. Много работодатели отбелязват, че служителите показват добри резултати за шест месеца.

Много работодатели отбелязват, че автобиографията на човек, който иска да получи работа като ръководител на категории, трябва да отразява всички качества, необходими за тази специалност. В същото време служителят може да няма опит в областта на търговията, но притежава амбициозност, способност да анализира финансовата ситуация и пазара като цяло, бързо взема необходимите решения и има бизнес опитност.