Мениджър по външна търговия: характеристики, отговорност, плюсове и минуси

Съвременният бизнес разширява своята дейност далеч извън границите на Руската федерация, като се фокусира върху световния пазар. Международният обмен на стоки, услуги, информация и научни разработки е един от компонентите на такова просторно понятие като външноикономическа дейност - външноикономическа дейност. Този сектор на икономиката принадлежи към пазарната сфера.

На законодателно ниво той има известна степен на правна и икономическа независимост. Основният принцип на външноикономическата дейност е търговска печалба поради оборота на собствени финансови и материално-технически средства. Нека да видим какво прави мениджърът на FEA.

Една от многото области на управление е специализацията във външноикономическата дейност. Външнотърговският мениджър има търсене в търговски структури, чийто бизнес е свързан с чуждестранни партньори. Видът дейност на компанията определя техническото задание за такъв специалист.

• Износ в чужбина на продукт, В този случай служителят ще трябва да разреши проблеми, свързани с намирането на купувач, анализиране на конкурентната среда и капацитета на пазара.
• Внос на чужди стоки. Мениджърът ще трябва да потърси доставчици, а също така да проучи нивото на цените за интересуващите ги продукти.

В своята работа външнотърговските експерти се ръководят от законите на Руската федерация, нормите на международното търговско право, митническия кодекс, законите за регулиране на валутата, както и вътрешните разпоредби на компанията и заповедите на нейното управление.Регулирането на работата на управителя в рамките на организацията се извършва с помощта на специален документ, наречен длъжностна характеристика, с който специалистът се въвежда по време на регистрацията си в държавата. Ръководителят на мениджъра по външноикономическа работа е ръководителят на отдела, търговски директор и генерален директор на компанията.

В момента професията мениджър на външноикономическа дейност е обещаващ и търсещ на пазара на труда, Конкуренцията за свободни длъжности често достига 6-7 кандидати за място. Заплатата директно зависи от опита и нивото на квалификация на специалист. Средно начинаещият мениджър може да спечели от 15 до 30 хиляди рубли, а след няколко години паричната му награда вече може да варира от 75 до 150 хиляди рубли. Разбира се, много зависи от нивото на компанията и успеха на развитието на кариерата на служителя.

Външнотърговският мениджър винаги има перспективи за развитие. Започнал работа като обикновен специалист и постоянно повишава нивото на своето образование, служителят може бързо да изгради кариера за себе си и да заеме лидерска позиция или да организира собствен бизнес от нулата.

Работата на специалист по външноикономическа дейност предполага ежедневно изпълнение на определен набор от задължения:

• договаряне и обмен на бизнес кореспонденция с партньори;
• сключване на договори и контрол върху тяхното изпълнение;
• ежедневен мониторинг на валутния курс;
• организация на логистичните процеси и оптимизиране на разходите за превоз на товари;
• ценообразуване, контрол на финансовите потоци;
• изготвяне на митнически документи;
• изпълнение или получаване на необходимите документи, като сертификати, разрешителни, лицензи, сертификати за качество и други подобни;
• анализ и мониторинг на пазара, идентифициране на връзката между нивото на търсене и предлагане;
• работа с оплаквания от клиенти или отправяне на оплаквания при получаване на стоки с неподходящо качество;
• търсене на нови партньорски доставчици или клиенти на маркетингови продукти;
• участие в специализирани изложби, семинари, презентации, конференции за компанията.

За да се справи с такъв богат набор от отговорности, специалистът по външнотърговска дейност трябва владее модерни компютърни програми, да бъде готов да пътува в командировки в чужбина, а също така да има добри познания за езика, обичаите и културните традиции на онези страни, с които ще работи. Този вид професия е подходяща както за мъже, така и за жени. Най-добрият вариант за работодателите считат възрастта на кандидата в диапазона от 25 до 45 години. Предпочитание се дава на кандидати, които владеят английски език, както и китайски или немски език.

При разглеждането на кандидат за длъжността мениджър по външноикономическа дейност основното внимание се обръща на опита му при сключване на договори с чуждестранни партньори. Би било добре, ако кандидатът има добра комуникация с бизнес партньори в областите, които интересуват работодателя. Днес такива специалисти на пазара на труда са високо ценени и винаги са в търсенето. Общите изисквания за ръководителите на външна търговия за работодателите са следните:

• кандидатът е бил обучен във висше учебно заведение по една от програмите за международен мениджмънт или икономика, митници, логистика или финансов мениджмънт в областта на външноикономическата дейност;
• отлични познания на чужд език;
• познаване на международното законодателство в областта на търговията и логистиката;
• опит в работата с митническите органи и транспортните компании, работещи с чуждестранни клиенти;
• умението за съставяне на договори, жалби, актове за приемане, спецификации, декларации, първична счетоводна документация и друга стопанска номенклатура;
• умението да води търговски преговори с чуждестранни партньори;
• опит с митнически брокери;
• познаване на правилата за работа с валутни фондове.

За да започнете работа като служител на FEA, Кандидатът трябва да има най-малко 5 години трудов стаж. Ако кандидатът току-що е завършил специализиран университет, той може да бъде отведен в компанията за пробен период като стажант или помощник-мениджър. Специалисти в областта на външноикономическата дейност трябва непрекъснато да усъвършенстват знанията си и да са наясно с всички промени в националното и чуждото законодателство, свързани с техния профил.

Работата в областта на външната икономика има както своите положителни, така и отрицателни страни. Интензивността на работа и натоварването на мениджъра през деня е доста висока, често се налага да работите в нередовен работен ден. Но подобна работа е добре платена и предоставя възможност за саморазвитие.

Положителни аспекти на професията:

• сравнително бърз кариерен растеж и търсене на пазара на труда;
• възможността за пътуване в чужбина;
• практика за говорим и бизнес чужд език;
• високи приходи при наличие на опит;
• работа в комфортни офисни условия, определени социални гаранции от работодателя;
• необходимостта от непрекъснато самоусъвършенстване.

Недостатъци на работата в областта на външнотърговската дейност:

• чести колебания на валутния курс, засягащи нивото на печалба и изпълнението на плана за продажби;
• сравнително малък доход за хората, които току-що са започнали кариерните си пътеки;
• работата в многозадачен режим често създава конфликтни и стресови ситуации;
• висок риск и отговорност за взетите решения;
• необходимостта да се изграждат отношения с всякакви партньори.

Професията на мениджър за външноикономическа дейност е сравнително млада, но вече доста обещаваща. Работата изисква фундаментални знания и добра памет, способността да контролирате много многопосочни процеси, да управлявате времето и емоциите си. Много ще зависи от личните качества и способността да се учи, но си заслужава.