Как да създадете резюме на търговския представител?

Търговски представител е една от най-търсените професии до момента, докато опитни професионалисти получават доста висок доход. За да получите позицията на агент по продажбите, е необходимо правилно да съставите автобиография.

Професионализмът на компанията, наличието на нейните продукти и репутацията сред клиентите до голяма степен зависят от професионализма на търговския представител. Търговските представители са посредници между доставчика и търговските предприятия, магазини, супермаркети, малки фирми на едро. Отговорностите на търговския агент включват поддържане и разширяване на клиентската база, както и промотиране на продукти на пазара.

Резюмето за позицията на търговски агент трябва да включва няколко основни блока.

• Обща информация - Име, дата на раждане, място на пребиваване, телефон за връзка за комуникация.
• гол - тук е посочена длъжността, за която кандидатът планира да получи работа.
• Информация за образованието - данни за средното, специализираното средно, висшето образование. Това също трябва да включва информация за всички курсове, обучения, семинари, както и всички други видове допълнително обучение.
• Трудов стаж - тук е необходимо да се посочат последните три места на работа, като се посочва периодът на служба, длъжност, длъжностни характеристики и кратка информация за професионалните постижения.
• Лични качества - специални изисквания се налагат за самоличността на търговския представител, тъй като лъвският дял в бизнес контактите се установява чрез комуникацията на служителя с представителя на клиента. В този блок трябва да изброите основните характеристики, които могат да бъдат полезни при изпълнение на професионални задачи.
• Допълнителна информация - Това включва данни за наличието на шофьорска книжка и кола, владеене на чужд език и т.н.

Ще поговорим по-конкретно за това как правилно да попълните всички блокове за възобновяване.

Правилата на бизнес етикета изискват автобиографията да бъде допълнена с мотивационно писмо. Това се отнася за случаите, когато документ се изпраща по електронна поща или чрез сайт за работа. Кратка самопрезентация на моменти увеличава шансовете работодателят да отдели вашата автобиография сред останалите кандидати. Съставянето на такова писмо е просто - прочетете изискванията за свободното място и напишете, че напълно ги спазвате.

Примерно мотивационно писмо.

"Здравейте! Интересува ме свободното място на регионален надзорен орган. Съответства на всички изброени изисквания. Аз съм отговорен човек, способен е да осъществява контакти и да преговаря, имам практически умения в работата с възражения, имам собствен автомобил и имам опит в шофирането.

Искрено, Иванов Иван “.

Най-често задълженията на търговския представител включват следната функционалност:

• студено звънене на потенциални клиенти;
• разширяване на базата от клиенти и купувачи;
• събиране на заявления от търговски предприятия на фиксираната територия;
• представителство на интересите на доставчика и неговите дистрибутори;
• работа с големи търговски компании и мрежови компании;
• поддържане на приети стандарти в областта на мърчандайзинга;
• решаване на въпроси, свързани с увеличаване на видимостта и разпознаваемостта на продуктите на марката;
• сключване на нови договори за доставка на продукти;
• наблюдение на изпълнението на поръчките и превоза на стоки;
• изпълнение на търговския план, както и увеличение на оборота;
• поддържане на матрицата на продукта;
• анализ на клиентската база;
• мониторинг на значимостта на сключените споразумения;
• проследяване на вземания;
• образуване отчети.

Когато създавате резюме за работа в областта на продажбите Много е важно да докажете фокуса си върху резултатите, да подчертаете професионалните възможности в търговията и да цените за потенциалния работодател. Не забравяйте - вербовчиците се нуждаят от номера. Количествената оценка на резултата от работата е много важна за търговския представител и може да каже много за кандидата, т.е. следователно, би било полезно да им покажете цялата тази информация, например:

• изградена система за продажби „от нулата“;
• увеличи клиентската база с 2 пъти;
• намалени вземания с 30%.

За никого не е тайна, че агентът по продажбите трябва да притежава специфични лични качества, които ще помогнат в установяването на контакти с хората. Така че, ако сте общителен и общителен човек, който лесно установява връзки, тогава определено можете да опитате ръката си в тази професия.

За да може кандидатът да се почувства в професията „като риба във вода“, той трябва да отговаря на следните характеристики:

• работоспособност;
• активна житейска позиция;
• упорита работа;
• повишено ниво на отговорност;
• висока самодисциплина;
• ангажимент;
• устойчивост на стрес;
• комуникативни умения;
• способност за договаряне;
• умения за изглаждане на остри ситуации;
• организационни умения;
• бързо учене и желание за усвояване на нови умения;
• лична оценка;
• чистота;
• компетентна реч;
• благоприличие;
• честност.

Може би ще предложите свои собствени опции, все пак, имайте предвид, че изброените характеристики трябва да се отнасят само за тези области, които пряко влияят върху качеството на работата.

Уменията, които може да са необходими при кандидатстване за работа като търговски агент, включват:

• наличието на шофьорска книжка и собствено превозно средство;
• владеене на един или повече чужди езици;
• уверена употреба на компютър;
• опит в преговорите;
• аналитично мислене;
• познаване на бизнес етикета;
• способност за обработка на големи количества данни.

Не трябва да изпращате празна автобиография, ако нямате опит в специалността - Във всеки случай вероятно имате нещо, което да докаже вашата релевантност за свободното място. Всяка автобиография за длъжността агент на продажбите трябва да започне с описание на полученото образование. В този случай, както показва практиката, работодателят ще обърне специално внимание на преминаването на семинари и обучения по продажбите. По правило в такива класове учениците получават голяма работилница, която може да бъде много полезна в дейностите на търговския представител.

Повечето компании обучават своите търговски представители, така че кандидат за откриване на работа просто трябва да изброи всички лични качества, които могат да му помогнат в работата му: мобилност, общителност, индустрия, компютърни умения, кола или чужд език. Подчертайте своята готовност за нередовни графици на работа, тъй като бизнес срещите често се провеждат вечер - тук доставчикът обикновено се приспособява към клиента си. Не забравяйте да посочите, че разрешавате командировки (ако е така).

Така че, вие сте съставили резюме и сте написали мотивационно писмо до него. Отделете време, за да го изпратите на вашия работодател: направете почивка, разсейте се и след известно време се върнете към текста и анализа му отново. Резюмето трябва да бъде написано правилно, без граматични и синтаксични грешки. Всички блокове трябва да бъдат проектирани в един и същ стил и общ принцип на проектиране. Всички предложения, имена на предприятия и образователни институции трябва да започват с главни букви.

Важно е да следвате основните правила за форматиране на текст - в едни и същи заглавия трябва да използвате един и същ размер на шрифта, разстоянието между редовете трябва да е едно и също, а отстъпите също трябва да са еднакви. Цялата ненужна информация, която по никакъв начин не показва вашето съответствие с позицията на търговски представител или надзорен орган, трябва да бъде изтритаи обратно, добавете информация, която може да сте забравили при първото си писане на автобиографията.

Ако сте убедени, че цялата информация е представена правилно изцяло - не се колебайте да изпратите автобиография на работодателя.