Ако кандидатствате за длъжността ръководител на продажбите, тогава трябва да направите правилното възобновяване. Нека да се спрем по-подробно на това какви лични и бизнес качества трябва да има един кандидат, какъв опит, основни знания и умения той трябва да притежава. В заключение даваме пример за успешно възобновяване на тази позиция.
Удобства
Като начало ще определим основните функции на ръководителя на отдел продажби - от това ще се „отблъсне” съдържанието на резюмето. Пълният набор от отговорности на този специалист може да бъде определен само след общо запознаване с работата на компанията ръководителите на отдели могат да получават различни задачи, докато колкото по-голямо е предприятието, толкова по-специализирани и стеснени са отговорностите за работа.
Като цяло директорът по продажбите:
- анализира пазара на стоки и услуги;
- разработва стратегия за промоция и маркетинг;
- отговаря за разширяването на клиентската база;
- Контролира доставката на стоки и предоставянето на услуги на клиентите
- проследява вземанията от контрагентите.
Задълженията на ръководителя на отдела често включват работа с големи клиенти и преговори с потенциални клиенти. Обобщавайки, можем да заключим, че този специалист е отговорен за цялата покупка и продажба на компанията и нейното развитие като продавач. Отговорността на специалист е изключително висока, рентабилността на компанията като цяло пряко зависи от ефективността на структурното звено.
Как правилно да напишете резюме за позиция като ръководител на сектор продажби? Невъзможно е да се предложи единственият правилен шаблон, но да се дадат някои полезни препоръки е лесно.
Основни раздели
Важен блок във всяка автобиография е образованието. Повечето работодатели изискват "кула", въпреки че, ако има голям опит в търговията, някои от тях могат да "затворят очите си" за отсъствието му от кандидата. Все пак е общоприето, че само висшисти могат да кандидатстват за ръководни длъжности, като най-често тези специалисти завършват институти и университети със специалност мениджмънт, маркетинг, както и технологии за продажби, търговски дейности или връзки с обществеността - Според статистиката именно тези области се срещат най-често в „визитки“.
Разрешено е всяко друго икономическо или търговско образование. В редица фирми хора на хуманитарни и технически специалности могат да бъдат одобрени за длъжността ръководител на отдел продажби. Най-важното е наличието на принципно образование и подходящи лични качества.
Малко работодатели ще заемат ръководна позиция човек, който няма съответен трудов опит. Следователно, резюмето на един успешен кандидат трябва да съдържа списък на предишните дежурни пунктове, в които заявителят е ръководил отдела по продажбите:
- анализ на пазара и подготовка на стратегии за растеж на продажбите;
- организация на ефективна система за продажби;
- бюджетно планиране на търговския отдел и контрол върху неговото рационално разпределение;
- подбор и обучение на търговски агенти и търговски представители;
- провеждане на бизнес преговори с основни клиенти;
- контрол на работния процес.
За кандидат за длъжността ръководител на сектор „Продажби” численото потвърждение на ефективността на работата е изключително важно, поради което професионалните постижения, изразени с числа, трябва да бъдат незаменим блок в резюмето.
Например:
- за годината увеличава оборота с 30%;
- разшири клиентската база с 2 пъти;
- постигна 15% намаление на вземанията.
Ще бъде полезно да се посочи колко работници бяха във вашето представяне.
Следващият блок е незадължителен, но въпреки това е трудно да си представим средния мениджър като цяло - това са езикови умения. В повечето случаи свободното място за длъжността „ръководител на търговския отдел“ съдържа указание за познаване на английския език, малко по-рядко - немски. Именно тези ориентации се оценяват повече от другите днес.
Имайте предвид всеки специалист, който владее чужд език, е оценен - никой не знае с кои клиенти ще трябва да общуват в бъдеще. Възможно е, докато компанията расте, тя да навлезе на световния пазар и тогава познаването на езици ще бъде от полза за професионалния ви растеж и кариера.
Компетентният кандидат за длъжността трябва да може да работи с компютър, оптимално, така че той да притежава стандартни офис програми, 1С, а също така да има основно разбиране за работата на графичните редактори.
Обръщаме внимание на факта, че при търсене на ръководител на отдел продажби работодателят обръща специално внимание на личностните характеристики на кандидата. На първо място, той трябва да бъде общителен човек, открит и активен - такива качества, без съмнение, ще бъдат полезни при провеждането на бизнес преговори. Също така, индикация за познания по психология няма да навреди - ако сте ходили на някакви курсове в тази посока, тогава не забравяйте да ги посочите в автобиографията си. Ръководителят на сектора на продажбите по вид дейност е принуден постоянно да общува с хората и понякога се налага да оказвате натиск върху потенциален клиент - в този случай познанията по психология ще бъдат много полезни.
В допълнение към всичко по-горе, обобщението трябва да включва указание за такива характеристики като:
- способност за бързо вземане на решения в рискови ситуации;
- висока ерудиция и добри хоризонти;
- аналитично мислене;
- организационни умения.
Способността да мислите веднага с няколко крачки напред и смелостта са много важни - всичко това със сигурност ще привлече вниманието на топ мениджъра на компанията към вашата кандидатура, следователно е по-добре да не пренебрегвате тези точки.
Препоръки за попълване
Когато пишете резюме, трябва да се придържате към някои правила за попълването му:
- в целия текст трябва да се спазва единен стил на дизайн: един и същ шрифт, същия размер на разстоянието между редовете и отстъпа;
- текстът трябва да бъде написан напълно правилно (без правописни и синтаксични грешки);
- ако планирате добавете текст към снимката - да се спрем на класическата версия на "документи", без художествени изображения на фона на палми и килими в автобиографията няма място;
- опитайте се да допълвате автобиографията си мотивационно писмо - това ще направи благоприятно впечатление на работодателя, ще му демонстрира, че сте изпратили индивидуален отговор и не попълни шаблонния бюлетин за всички подходящи свободни работни места;
- избягвайте ненужната информация - вашите хобита, хобита, семейно положение и лоши навици не ви характеризират като специалист, затова оставете тази информация за интервю и само ако работодателят засегне тези теми.
примери
В заключение, даваме пример за успешно възобновяване на свободното място за ръководител на продажбите.
проба
Петров Иван Иванович
D. R .: 17.12.1980
Местоположение: Калуга
Телефон за връзка: ***. **. ***
гол: Използването на професионален опит, както и бизнес умения на позицията ръководител на продажбите.
Образование:
Държавен икономически университет със специалност търговска дейност.
2013 г. БК „Експерт“ обучение „Работа с вземания“
2018 г. пр.н.е. "Експерт" обучение "Техника на ефективните продажби"
Опит в работата:
Май 2012 г. - юли 2015 г. - „Топ пазар плюс“
позиция: мениджър продажби
Длъжностни задължения:
- организация на разпределителната система;
- осигуряване изпълнението на установения план за продажби;
- контрол на бюджета;
- работа с вземания;
- търсене и обучение на персонала.
Подчинени на 30 служители.
Професионални постижения: увеличаване на клиентската база от 200 на 500 точки за продажба годишно;
Юли 2015 - настоящ Сладкарско време на едро
Позиция: надзорник
Длъжностни задължения:
- наемане и последващо обучение на персонала;
- изпълнение на утвърдени планове за продажби на блока;
- провеждане на бизнес преговори с потенциални и ключови клиенти;
- формиране на работни маршрути.
Подчинени на 10 служители.
Професионални постижения:
- увеличен стокооборот с 2 пъти през 2018 г. в сравнение с 2017 г .;
- намалени вземания за 1,5 пъти за същия период.
Професионални умения:
- усъвършенствани компютърни умения;
- Владеене на английски език;
- Опит за управление на човешките ресурси
Лични качества:
- ангажимент;
- комуникативни умения;
- активна житейска позиция.
