Как да напиша перфектно резюме на мениджъра за продажби?

В условията на постоянно променящ се съвременен пазар на труда професията на мениджър продажби остава неизменно търсена. Ефективната работа на този служител е в състояние да осигури финансовото благополучие на компанията. Затова работодателите и HR специалистите искат да имат образована, продуктивна личност на тази позиция, която е способна на професионално израстване. И този проблем се решава най-ефективно с резюме.

Резюмето е незаменим елемент при установяване на сътрудничество между работодателя и кандидата и играе ключова роля в първоначалното възприемане на кандидата. Поканата за интервю, наемането и по-нататъшната успешна кариера зависят от добре написана автобиография. Ако направи положително впечатление, това ще даде добър шанс за работа.

Това, което може да различи кандидата от много подобни конкуренти, са правилно поставените акценти в автобиографията им. Важно е да можете да представите своите силни професионални или лични страни, постижения или дори интересни причини за промяна на сферата на дейност. Основната задача в резюмето на мениджъра по продажбите, който може най-ефективно да се отдели, е способността да организира процесите на продажби във фирмата.

Резюмето на всеки кандидат за свободна длъжност има универсална форма. Структурата се състои от няколко последователни тематични блока. Структурата може да варира леко. Например, можете да промените последователността от информационни блокове относно образованието и трудовия опит. Зависи от това, което търсещият работа иска да се фокусира върху работодателя.

Принципите за писане на автобиография са еднакви за всички публикации. Общоприетата и правилна форма е следната. Първо трябва да въведете името на свободното място в полето „Желана позиция“ или ясно да посочите „Работа в областта на продажбите“. По-долу в полето за лични данни посочете фамилното име, името и отчето. Позволено е да не се посочва средното име. След това специалистите по подбор на персонал ще се свържат с кандидата само по име. Понякога свободните работни места изискват представяне на външен вид и ако работодателите поискат снимка, тогава трябва да поставите бизнес документ в документа. Трябва да се помни, че с фото резюме е по-продуктивен и интересен за работодателя.

Друга лична информация е възрастта. За контакт е по-добре да посочите два телефонни номера и адрес за електронна поща. Ако фирмата има клонове, задължително е да посочите готовност или не готовност за преместване и командировки. В следващото поле „Цел на резюмето“ напишете: „Конкуренция за длъжността ръководител на продажбите“.

Доходът най-често се състои от две части:

• постоянен (заплата, заплата);
• променлив (мотивация, компенсация, бонуси, лихва, бонус, комисионна, възнаграждение).

Но преди да изразите очакванията си за заплата, трябва да оцените реалния си професионализъм: знания, умения. Първо можете да изпратите версия на автобиографията с високи изисквания за заплата.

В този блок са изброени учебните заведения от последните, с дати на приемане и завършване, като се посочва специалността в дипломата. И е по-добре да напишете допълнително образование само това, което е съпоставимо с свободна длъжност. Не всички са посочени като трудов стаж, а само най-новите работни места. Когато описвате работни дейности, трябва да се опитате да насочите вниманието на работодателя към изпълняваните преди това функционални задължения. Компетентното описание е при поставянето на акцент върху най-голямото сходство с желаната функционална позиция, така че резултатите в предишната работа да са били видими.

Ефективните служители се отличават с наличието на ключови лични качества. Но всички кандидати пишат едно и също: че са отговорни, целенасочени, организирани, приятелски настроени и много по-позитивни към себе си. Това е неефективен подход. Не бива да претоварвате резюмето с описание на чертите, присъщи на всички хора. Следователно, ще бъде по-продуктивно да се дадат няколко примера за това как съществуващите лични качества допринасят за изпълнението на функционалността:

• „Целенасочеността ми помогна да постигна най-благоприятните условия при сключването на 10 договора.“
• „Отличните комуникационни умения ми помогнаха да привлека 5 нови клиенти.“
• "Притежаването на правилата на бизнес етикета допринася за установяване на бизнес контакти и лични преговори с клиенти."

Понякога работодателите искат да видят в автобиографията отрицателни черти на характера на кандидата. По този начин мениджърите искат да намерят служител, който оценява себе си правилно. Грешка е да се игнорира това изискване. Трябва да изберете качествата, които се считат за недостатък на характера, но при условия на работа, които могат да се превърнат в положителна черта на характера.

Този блок отразява основните функции, изпълнявани по-рано и съответстващи на свободната позиция.В ерата на високите технологии няма да изненадате никого с отлична компютърна грамотност и познания за офис офис техника. Това се подразбира по подразбиране. Основните знания могат да бъдат: познаване на пазара, особености на продажбите на B2B и B2C, техники за промоция на продукти и техники за активни продажби.

Като умение можете да напишете способността да работите с възражения, да предотвратите провалите, да убедите клиентите в правилния избор и да установите обратна връзка с тях. Препоръчително е да се посочи способността да се структурира работата им за навременно изпълнение на всички договори, така че партньорите да бъдат убедени, че техните интереси се спазват. Ключовите умения трябва да бъдат описани възможно най-рано и да се подчертаят необходимите от работодателя компетенции.

• Умения за работа с клиентска база.
• Умения за активно набиране и управление на транзакции в пет стъпки.
• Умения в проектирането на основни търговски документи.

За да бъдете ефективни, трябва да се съсредоточите върху опита на директните продажби, изграждането на партньорства и изграждането на професионални отношения в процеса на предоставяне на стоки или услуги. А също и за способността да си взаимодействат професионално в рамките на своите задължения с помощни звена (счетоводство, складове, транспортна служба и др.). Необходимо е обаче да се посочи информация, която е подходяща само за предложеното свободно място.

Успешният мениджър е някой, който продава много. Следователно най-добрият е този, който продава най-много. И този въпрос се задава от компанията, която наема служителя. За да направите най-благоприятното впечатление за себе си, трябва да уточните постиженията си с цифрови индикатори.

• Колко пъти увеличава броя на продажбите в своя сектор.
• Броят на намерените партньори.
• Колко повече ежедневни приложения са обработени в сравнение със стандартния индикатор.
• Броят на сключените договори.
• Как се поддържаше обратна връзка с партньорите.
• Брой участия в изложби.

Този раздел е много важен. Сега работодателите обръщат повече внимание на специфичните умения и таланти, на препоръките и завършените проекти, които говорят за успеха на специалистите.

Последните раздели ще бъдат окончателни: „Допълнителна информация“, която може да включва наличието на шофьорски книжки или любими дейности. Разделът „Препоръки“ също е желателен, когато се предоставя информация за наличието на положителни характеристики, които заявителят е готов да предостави по искане на потенциалния работодател, или съдържа телефонни номера на лица, препоръчащи кандидата.

Понякога се случва, че една компания наема специалист с голям опит, който е свикнал да работи по утвърдена схема, но тази компания се нуждае от други техники за продажба. И служителят вече не може да се преориентира. Затова много работодатели търсят млади служители и са готови да обучат професията си. Задачата на всеки кандидат без опит е правилно да се представи, така че да бъде забелязан и отличен от много други и поканен на лична среща за интервю.

Такова обобщение трябва да посочва "стажант", "асистент" или "асистент" и обхвата на работата. Струва си да се подчертае значението за компанията за нейното образование и познания не само основно, но и специално. Трябва да се обърне внимание и на трудолюбието, старанието, обучението и лесната адаптация в екипа. Не трябва да пишете общи фрази и модели за общителност и толерантност към стрес.

По-важно е да се отбележи какво иска да постигне младият специалист в бъдещата позиция, какво точно е готов да предложи на работодателя. В секцията „За мен“ може да се отбележи активно участие в доброволчески събития и студентски проекти.

Позицията на мениджър продажби е във всяко предприятие, което продава своите продукти или предоставя услуги. Като цяло работата се състои в тяхното изпълнение. Спецификата на дейността на фирмите обаче е различна и често работодателите търсят работник с тесен отраслов фокус. - тогава в свободните работни места се среща длъжността мениджър продажби:

• автомобили или авточасти;
• PVC прозорци;
• строителни материали и метални конструкции;
• недвижими имоти;
• мебели;
• козметика;
• щори;
• бижута;
• хранителни продукти;
• до банката за продажба на банкови продукти;
• правни услуги, реклама.

Секторът на продажбите отваря широки перспективи за бързото кариерно израстване на начинаещи и опитни професионалисти. Основното е да притежавате определени компетенции, добри комуникационни и аналитични умения, активност и да бъдете ориентирани към резултатите. Тази професия е в състояние да предложи на човек много пари и огромни възможности за кариера в компанията.

Такъв специалист ясно разбира от какво се нуждае потребителят и е в състояние да се превърне в лидер в бъдеще с разширяването на авторитета. Функциите на различните нива на кариера се различават значително. Началото на кариерата е обикновен мениджър продажби, след това старши, който вече работи с група клиенти, след това водещ и териториален.

Териториалният мениджър осъществява оперативно управление на търговската мрежа и работи с дистрибутори. Регионалният мениджър продажби извършва директни продажби и популяризира продуктите на компанията в регионите. Регионалните продажби са продажби на стоки или услуги в отделен регион, отдалечен от основния. Работата на мениджъра на едро е да продава големи количества стоки.

Следващите стъпки са ръководителят на отдела (продуктов мениджър), който отговаря за продажбите на групата стоки, и ръководителят на регионалния отдел за продажби. Впоследствие служителят може да влезе в челните позиции в областта на продажбите: директор по продажбите, търговски директор. Директорът по продажбите отговаря за приходната част на баланса, а търговската - за разходната част.

Понякога работодателите, когато публикуват свободни работни места на уебсайтове за заетост, изискват от тях да напишат мотивационно писмо в отговор на свободното място. Това е необходим елемент на самопредставяне, малък в броя на думите, но съществен по отношение на количеството информация. Изпраща се като допълнение за установяване на връзки с представител на наемащата компания.

За да съставите правилно мотивационно писмо, необходимо е да се събере достатъчно информация за компанията, свободни места и правилно да се използва получената информация, Например, след като научихте името и фамилията на ръководителя на компанията, адресирайте писмото лично към него. Ако резюмето бъде изпратено в отговор на публикуваното свободно място и в обявлението са посочени конкретни данни на оченцата, тогава мотивационното писмо трябва да бъде адресирано лично до него. Следващата извадка може да се използва като пример:

„Изпращам резюме, за да ме считат за мениджър продажби. Сигурен съм, че като работя във фирма Thunder, ще успея да доразвия професионалните си умения, за да постигна големи постижения. В момента вече имам опит като мениджър на клиенти. Надявам се, че разбирането на техниките, методите и техниките в процеса на продажбите, както и отговорността и решителността ще ми позволят да бъда продуктивен служител на вашата компания. Ако получите покана за интервю, ще отговоря подробно на всички въпроси.

С уважение, Ф. I. "

Има правила за дизайн стил. Текстът трябва да бъде:

• сбит;
• бетон;
• точна;
• честен;
• грамотни.

Има няколко правила за привличане на вниманието на работодателя - създайте творческо резюме, Можете да проектирате документ, да качите особено успешна снимка в стилен лък, да поставите цитат от известна личност като епиграф, да използвате пастелна цветна хартия или компютърно засенчване, да приложите специален шрифт. Но си струва да запомните необходимостта да се съобразите с мярката и да не прекалявате с творческото. В края на краищата задачата е да се предостави информация, която ще помогне да се намери работа, а не да се пренаписва трудовата книжка. Резюмето трябва да бъде интересно за всички, които се запознаят с него - от специалист по кадрови услуги до топ мениджъри на компанията.

Функционалността на мениджъра зависи от спецификата на компанията, Но има основни отговорности, с които такъв специалист трябва да се сблъсква по-често от другите. Следователно, най-важната препоръка: трябва да се изготви резюме, което да отговаря на изискванията на конкретен работодател, като се вземат предвид характеристиките на бизнеса на компанията.