Всичко за професията маркетинг за търговия

Търговският маркетинг е един от маркетинговите сегменти. Състои се от набор от мерки, които са проектирани по време на внедряването, за да стимулират растежа на продажбите, засягайки цялата дистрибуторска мрежа. Тази посока задава нови, иновативни тенденции в конкурентоспособността на компаниите и е инструмент за насърчаване и развитие. Търговският маркетинг определя като своя дългосрочна перспектива растежа на лоялността на потребителите към марката, компанията и продуктите.

Основната задача на търговец на пазара се състои в осъществяването на промоцията на фирмените продукти в пунктовете за продажба и формирането на концепция за тяхното увеличаване. Ефективността на начините за постигане на такива многоизмерни цели е характеристика на професията.

Търговският маркетинг изхожда от ключов фокус в работата си - промоция, тоест максимално възможна информация за ползите от нейните продукти и мотивацията на целевите потребители да купуват. Участвайки в този процес, специалистът първоначално поставя следните цели на своята дейност:

• убеждението на купувача или търговския партньор да закупи стоки;
• осигуряват висококачествено обслужване за партньори и потребители;
• за формиране на изображение на представената търговска марка;
• работи за бъдещето и да получи лоялност на потребителите.

K несъмнени предимства на специалист по търговски маркетинг включват перспективата за работа в големи компании, напредък в кариерата, стабилност и самореализация, атрактивни заплати и възможност за получаване на приходи от продажби. Важно е да се вземат предвид недостатъците - нередовно работно време, работа, която е доста трудна емоционално, неясен списък от отговорности, определени от ръководството на компанията.

Управителят на тази област трябва да е наясно степента на отговорност за крайния резултат от дейността. В повечето случаи собствениците на търговски марки и бизнес партньорите искат да извлекат максимума от това и да постигнат максимални резултати за кратко време. Следователно само човек с определени лични и психологически характеристики става успешен маркетинг специалист:

• устойчивост на стрес;
• дисциплина;
• развити умения за комуникация;
• взискателен;
• инициатива;
• дипломация, възможност за разделяне на приятелства и бизнес отношения.

Целите на ефективния търговски маркетинг са за постигане на максимални резултати от продажбите, като същевременно минимизира разходите на марката. Производителността и икономията на разходи са двата стълба, на които се основават отговорностите на маркетинга. Освен това в своята работа той трябва да се ръководи от принципите на етиката и да отчита психологията на потребителя. Списъкът с функционални изисквания на специалист е доста широк.

1. Търговският маркетинг разработва общ план за предложения, формира бюджет за маркетингови събития, анализира обемите на продажбите по клиенти и продуктови категории, одитира точки за продажби, създава програми за лоялност и мотивация на клиентите, въвежда елементи на активно стимулиране и нестандартни форми на популяризиране.
2. Специалист в тази професия често прави презентации на своите проекти.
3. Той изследва движението на POS материалите. Когато подготвя промоционални събития, взаимодейства с BTL компании.
4. За да оцени ефективността на свършената работа, търговецът на пазара се ангажира с одита на местата за продажба, контролира възвръщаемостта на разработените рекламни материали. Въз основа на резултатите от тримесечието или годината, отчетите задължително се генерират на ръководството и ключовите клиенти.
5. За маркетолога е важно да участва колективно в цялостната работа на екип от търговци, анализатори и специалисти по марките. Поради това търговските търговци са привлечени да наблюдават промените в ценовия пазар и контролират създадените стратегии за продажба.

Описание на длъжността на специалисти съдържа функциите за контрол на средствата, отпуснати за успешна промоция на продукти, и изготвяне на разчети. Имайки предвид, че основната отговорност на маркетолога е да получи висококачествена стратегия за развитие с максимални продажби, той използва знания в областта на SEO, социологията, икономиката, психологията, дизайна, широко използва различни инструменти във връзка с техниките на продажбите.

Много специалисти по маркетингови комуникации и маркетингови изследвания се обучават висши учебни заведения със специализирани катедри в областта на икономиката и социологията, Също така широко представен на пазара на образование курсове по тази специализация.

Предизвикателството на уроците е да научи студентите да решават ефективно бизнес проблеми, формулирани от управлението на компанията, да прилагат на практика инструментите на маркетинга, стратегическото планиране, брандирането и формите на комуникация. Бъдещите търговци на пазара овладяват интегрираните инструменти за управление на марката, именуване, архитектура на марката в процеса на обучение, учат се да създават визуална идентичност на марката и продуктите.

На практика студентите усвояват необходимите умения корпоративни комуникации и управление на репутацията на марката.По време на обучението бъдещите маркетолози овладяват правилата за работа в екип, изграждайки KPI система, учат се да създават външни и вътрешни отношения, което в бъдеще води до разработването на цялостна стратегия за насърчаване.

Високопрофесионалните търговски търговци с опит в ефективната работа с потвърдени и изпълнени цели са високо оценени от работодателите. Маркетолозите ще бъдат търсени в производствените компании във всяка област - индустрия, хранителни продукти, козметичен бизнес, детски продукти.

Търговската маркетингова професия е група високоплатени професии. Нивото на заплатите варира в зависимост от региона, зависи от функционалността, която се извършва от специалиста и от рентабилността на компанията. Така че в столицата и големите градове професионалист може да разчита на заплата в диапазона от 50 000 до 120 000 рубли, регионите могат да предлагат на маркетолозите от 25 000 до 80 000 рубли.