Hvordan selge varer på et intervju?

På et intervju forbereder du deg på å “overraske” en potensiell sjef med banale lønninger om din rike erfaring, beste sider, og også ønsket om å vokse og utvikle seg. Rekruttereren er godt klar over at halvparten av jobbsøkerne har en memorert tekst som ikke sier noe, så det kan sjokkere deg med en plutselig oppgave, og ber deg om å selge en penn.

En slik test for de som ønsker å finne arbeid ble faktisk oppfunnet for et godt halvt århundre siden. La oss vurdere nærmere hvordan du skal selge varer på et intervju.

Det er verdt å umiddelbart forstå at en betinget elektriker, lærer eller programmerer neppe vil være tynget av slike problemer. Behovet for å "selge" noe direkte på intervjuet oppstår ofte for de som planlegger å jobbe innen handel, men ikke ta denne testen for bokstavelig. Det er faktisk ikke forgjeves at det har vært etterspurt i femti år - han avslører deg som person fra mange vinkler, nemlig:

• Kan du selge noe produkt i det hele tatt?
• hva er dine kommunikasjonsevner, hvordan du oppfører deg med klienter;
• Vet du hvordan du kan komme deg ut av uventede situasjoner - det er lite sannsynlig at du blir selger av penner;
• Forstår du psykologi - for en rekrutterer å “kjøpe” en vare, må du forstå hvordan du får ham til å føle behovet for det;
• oppgir du tydelig tankene dine - du har knapt en forberedt tale, og denne situasjonen vil vise hvordan du har det med improvisasjon;
• Er du kreativ og i stand til å tenke på en abstrakt måte - i mange tilfeller vil forbrukeren gå med på å kjøpe til og med en gjenstand som han ikke trenger, hvis du sender det interessant eller til og med ekstravagant ut;
• om du kan kontrollere deg selv i en potensielt spennende situasjon - all spenning eller forvirring vil forstyrre salget både på intervjuet og i det virkelige liv.

Det er ingen universell oppskrift på hvordan du kan selge en penn eller noe annet - hvis arbeidsgiveren din allerede har hørt historien du fant et sted på Internett, vil du selvfølgelig ikke gjøre noe sterkt inntrykk. Men det er en viss strategi, som teoretisk sett skal være med på å oppnå suksess, men det er bare en "ramme", og du må komme opp med resten selv.

Det første du bør forstå er hvem din potensielle kjøper er, og hvorfor produktet ditt kan komme til nytte. Husk at skjorta alltid er nærmere kroppen, så glem å tenke på personen som en tannhjul i et stort selskap - prøver å interessere ham, slå på sine personlige interesser, ikke bedriftens.

Grovt sett er det ikke så viktig for en leder på mellomnivå å jage den store utviklingen av hele selskapet han jobber i, men han vil være mye mer behagelig å oppnå visse suksesser med sin lille divisjon - dette er en bonus, eller til og med en økning. Se på roten - ikke fokuser på for global, se etter den spesielle, fordi den alltid er viktigere.

Hvis kjøperen er en gruppe mennesker (på vegne av selskapet, for eksempel), er det viktig å ikke kontakte alle på en gang. Det må være en person i mengden som former og tar beslutninger. Noen ganger er disse funksjonene delt mellom to representanter - da er det verdt å starte med en sjef eller en senior i stillingen. I alle fall henvender du deg til én person - den eneste måten alle vil høre deg på.

I dag har de fleste forretningsfolk med midler og mulighet til å handle bare ikke tid til å snakke for mye du må gjøre uten innledninger og finne en måte å komme til bunns i saken så raskt som mulig. De fleste av "salgsinstruksjonene" foreslår at du først klikker på et problem og deretter foreslår en løsning, for eksempel: "Du glemmer telefonnumrene hele tiden og lider av det, men hvis du hadde en god penn, ville du skrevet dem ned."

Imidlertid kjenner du ikke egentlig motstanderen din på intervjuet, og du kan faktisk ikke være sikker på at han har det beskrevne problemet - plutselig skriver sekretæren tallene for ham, og pennen hans er merket og veldig dyr.

Et eksempel er omgjort til setningen ovenfor: "Pennen vår leverer blekk under trykk, så den skriver i hvilken som helst posisjon, noe som betyr at du kan registrere viktige tall uansett hvor du er.". Klienten er ikke interessert i ditt ønske om å selge ham en penn, alt som betyr noe for ham er resultatet at han får gjennom kjøpet.

En potensiell forbruker vil betale et hvilket som helst beløp for varene hvis du overbeviser ham om at et slikt kjøp kan gi ham betydelige fordeler. Globalt er det bare fem fordeler, og du må forstå hvordan varen du selger i intervjuet er gunstig for motstanderen. Alternativene kan være som følger:

1. penger - materielle verdier i vår verden anses som de viktigste virkemidlene for å fremme eksistens og velstand, og hvis du beviser at den nåværende investeringen vil lønne seg med hodet, vil de kjøpe pennen;
2. tid er selve tingen som "penger" er i et kjent ordtak, reserven din lar deg vokse i alle forstander eller hvile mer levende og produktivt, derfor vil ethvert element som kan spare tid være etterspurt;
3. problemløsning - De fleste forbruksvarer er designet for å løse et eller annet problem hos den potensielle eieren, og du trenger bare å forklare hvorfor varen din spesifikt vil takle denne oppgaven bedre enn noen alternativer;
4. risikoreduksjon - enhver ambisiøs person liker ikke sin nåværende posisjon for mye, og han søker å vokse, men mulig forverring av situasjonen virker enda mindre hyggelig, så produktet ditt vil bli solgt med suksess hvis det blir klart at risikoen etter kjøpet blir redusert;
5. nye muligheter - ovennevnte ambisiøsitet finner ikke alltid en vei ut og muligheter for implementering, så varen du foreslår bør åpne for nye horisonter og utsikter for eieren.

Evnen til å snakke er en av de viktigste menneskelige ferdighetene, uten det er det vanskelig å forestille seg den moderne verden. Likevel er oppgaven din å produsere en "wow-effekt" med pennen din, for å overraske lytteren, og det er bedre å gjøre dette ikke gjennom ørene, men gjennom øynene. Din ros for varene vil priori oppfattes som en påtrengende (og ikke nødvendigvis ekte) reklame, så det er mulig at de ganske enkelt slutter å lytte til deg. En annen ting er hvis du demonstrerer hvordan den betingede pennen din fungerer visuelt og uten lange intros.

naturlig, ikke nødvendig å fokusere på egenskapene til objektet som a priori skal være iboende i det - Hvis det er et hjul, er det klart at det vil rulle, men det ville være imponerende å demonstrere at det under like forhold ruller raskere enn sine kolleger.

Fordelen med visualisering er at det er vanskelig å bestride - ord kan virke umulige, men i det 21. århundre er det lite sannsynlig at du vil bli betraktet som en tryllekunstner eller en charlatan, fordi informasjonsteknologi raskt vil avsløre din hemmelighet og drepe omdømmet ditt. Derfor er det du sannsynligvis stemmer, hva du viser.

Uansett hvor overbevisende du er, i de fleste tilfeller vil en tilstrekkelig forbruker ha innvendinger, tvil og spørsmål om at han vil prøve å slå bakken under føttene dine. Selve mistillit til selgere i disse dager er forståelig - vi vil være ærlige, det er nok tilbud på markedet som er mye verre enn måten de er beskrevet på. likevel tilstedeværelsen av kritiske kommentarer og vanskelige spørsmål indikerer at du har fullført halve oppgaven - vakte oppmerksomhet til emnet du selger.

Å jobbe i selskapet og vite på forhånd hva du vil måtte selge, vil du ha muligheten til å forberede deg ved å skrive ut mulige spørsmål på forhånd og tenke gjennom svarene på dem. I intervjuet har du neppe en slik mulighet, fordi personelloffiserene heller ikke er dumme - det er ganske mulig at de vil tilby deg å "selge" ikke en penn i det hele tatt. Her må du avverge angrep, kun fokusere på dine egne raske forstander.

Det er tydelig at et plutselig spørsmål kan fange deg overraskende, men prøv å ikke vise det, ikke begynn å gli inn i slør. Bruk heller ikke aggresjon, selv om motstanderens kommentarer er som en åpenhjertig hån mot deg og ditt produkt. Vær forberedt på triks, i det minste mentalt. Forresten, raske vits kan hjelpe deg med å komme deg ut - Hvis du virkelig blir drevet inn i et hjørne av et spørsmål, gjør deg raskt mot "motstanderen", og ikke glem å tenke på svaret i det øyeblikket du vant.

Det er spesielt flott hvis du, etter å ha beseiret all tvil, også fjerner det siste trumfkortet fra ermet, som vil fullføre fienden. Denne såkalte fordelingsforbedringen er det siste og viktigste argumentet som du har reservert spesielt for øyeblikket når den potensielle kjøperen allerede er nølende. Teoretisk sett kan dette være et spill av følelser, både positive og negative.

Det første alternativet er å indikere en ekstra verdifull fordel som vil sikre besittelsen av produktet ditt. Det andre er et hint om at det fordelaktige tilbudet ditt bare er relevant umiddelbart, og ved den minste forsinkelse vil det ikke lenger være like verdifullt av en eller annen grunn.

Den første regelen for en person som presenterer noe er Ikke mist tilliten til deg selv og produktet ditt. Du vet kanskje ganske enkelt ikke fordelene med produktet ditt, som er ganske ekte, men dette vil ikke være en unnskyldning - pennen eller blyanten eller linjalen din blir ikke lenger kjøpt hvis du ikke kan forklare hvorfor det er bra og hvorfor det er bedre enn andre.

Et annet poeng er fred. Det er mulig at din potensielle kjøper ikke er den mest høflige personen, men personalansvarlig, selvfølgelig, vil være interessert i å sjekke deg i en stressende situasjon, slik at han lett vil skape det for deg. Du kan forstå at du er målrettet forgiftet og prøver å bli gal, men du trenger ikke å bli ført til det.

Mange nykommere, til og med nøye med å forberede seg til et intervju generelt og en slik test spesielt, mislykkes fortsatt av den enkle grunnen at de legger for mye oppmerksomhet på teorien og glemmer formen fullstendig. Den kommunikative ferdigheten er ikke bare å snakke riktig og vakkert - noen ganger skrives mer i ansiktet enn du sier. I det minste det er verdt å øve seg et selvsagt engangssmil, og det er absolutt verdt å lære å skjule frykt eller forvirring.

Som nevnt ovenfor, for å føre en dialog designet for å selge hva som helst, må du være kreativ og med krav på originalitet, men nyttige eksempler vil selvfølgelig ikke skade. Tenk på noen treffende eksempler.

• Du kan ikke forestille deg en vellykket virksomhet uten en telefon "Du som en aktiv person kan ikke annet enn å vite dette." Modellen vår har en kraftigere antenne som fanger signalet i heisen og i tunnelene. I tillegg er det utstyrt med et batteri med stor kapasitet - du kan svare på anrop når som helst og hvor som helst.
• Du har sikkert lagt merke til at en stillesittende livsstil ikke påvirker helsen for godt. Jogging om morgenen er en fin måte å føle seg som en levende person, men du bør kjøpe flasken vår slik at vannet alltid er tilgjengelig. Vær oppmerksom på formen på produktet og veggenes farge - flasken er designet for å være behagelig å holde, mens den ikke slipper inn sollys, noe som gjør at væsken holder seg kjølig lenger.
• Når en person har oppnådd suksess, har han råd til noe unikt, dette er en indikator på hans egen prestisje. Arabiske sjeiker som elsker fotball, kjøper hele lag, og du vil kjøpe denne firkantede ballen på vei til de største toppene. Ingen av vennene dine har sannsynligvis dette, og du kan også sitte komfortabelt på det.
• I de siste århundrene var en utdannet person rett og slett forpliktet til å se verden, ellers ble han ikke ansett som ganske kunnskapsrik. Nå fungerer denne regelen også, og turpakken vår vil bidra til å utvide horisontene dine enda mer og finne nye utenlandske partnere. Turen er designet for velstående mennesker som ønsker komfort - vi vil ta oss av alle reisearrangementer. Høydepunktet på turen er et besøk på pressekonferansen til Ilon Mask, hvor han vil fortelle hvordan han tiltrakk seg investeringer i virksomheten sin.
• Nå er det mye sand rundt deg, siden du er i ørkenen, men ferien skal ta slutt, og du vil forlate hjemmet. Som en suvenir kan du selvfølgelig ta standard souvenirer, men de er vanlige blant alle vennene dine, og det verste er at de er laget i Kina, og ikke her. Bare den under føttene dine er naturlig, men ikke plukk den selv - her er tross alt kameler ikke det faktum at det er rent. Vi siler spesielt sand fra avsidesliggende deler av ørkenen og sovner på vakre flasker.

Følgende video forteller deg om noen triks du kan bruke når du selger et produkt.