В момента много големи компании и банки имат териториални мениджъри. По правило те са в търсенето във фирми, чиято дейност обхваща няколко териториални единици наведнъж, както и ако имат представителства в други градове. Днес ще поговорим кой е такъв териториален ръководител и за работните функции на специалист.
описание
Териториален мениджър - Това е специалист, който отговаря за един или няколко региона или региони, които включват няколко града, в които тази компания оперира.
Ако фирмата-производител има свои структурни звена (представителства), разположени в различни градове, тогава териториалният мениджър трябва да бъде част от персонала на тази организация. Тази позиция включва работа с клиенти и доставчици, разположени на тази територия.
Подобна позиция трябва да бъде въведена само ако компанията в този конкретен регион е представена от един служител (понякога представен от персонал, който не включва повече от 4 служители), който осигурява комуникация между търговските обекти и търговските дружества. Най-често нивото на възнаграждение на такива работници зависи от обема на продажбите на продукти, т.е. следователно, често желаният доход се появява само след известно време, така че такива ръководители трябва да имат доста високо ниво на изпълнение.
задължения
Териториалният мениджър е длъжен да изпълнява няколко основни функции в голяма компания.
- Организация на дейности за популяризиране на марки.
- Мониторинг на дейностите на служителите на тази територия и наблюдение на нейните действия.
- Съставяне на планове за печалба, установяване на необходимите показатели за печалба от продажби.
- Отчитане на продажбите и постоянен мониторинг на пазара.
- Насърчаване на ефективното взаимодействие между дистрибуторите и компанията.
- Изпълнение на мерки за подобряване на дейностите на производителя на съответната територия.
- Той може самостоятелно да разрешава въпроси, свързани с необходимата доставка на продукти.
- Той участва в потребителското кредитиране (ако специалистът работи в банка).
Въз основа на периодичния мониторинг на пазара териториалният мениджър трябва да разработи стратегически план за бъдещи продажби на продукти. Освен това контролът върху асортимента от стоки на компанията също е включен в неговите задължения.
Такъв мениджър трябва да следи постоянната наличност на определени продукти на склад. Териториалният управител също следи цените и запасите на стоки.
Обстойното пазарно проучване си струва да се подчертае като отделна функция за работа. Специалистът трябва да наблюдава не само потребителското търсене и промени в нивото на цените, но и действията на конкурентите. Когато наблюдава, той трябва да вземе предвид особеностите на територията, на която пазарът оперира и се развива, включително нивото на заплатите.
Компетентността на териториален специалист може да включва анализ на дейностите на представителството, провеждане на маркетингова политика, мониторинг на дейностите в договорната сфера на търговията и разработване на мерки за увеличаване на печалбите от продажби.
Лични качества
Сред личните качества на териториален ръководител трябва да има високо ниво на отговорност, самоорганизация, внимателност и инициативност. Представените качества и способността за провеждане на бизнес преговори също могат да послужат като такива качества.
В допълнение към такива лични качества, този специалист трябва задължително да притежава някои професионални качества: да познава добре компютъра и да има опит в работата с различни компютърни програми.
Освен това, той би трябвало имат висше образование въпреки че в някои случаи е възможно да се уредят хора с непълно висше или средно образование. Повечето работодатели поставят изисквания към такива специалисти, свързани с техния трудов опит в областта на продажбите (най-малко три години), както и с управленския опит. В някои случаи може да се наложи добро владеене на чужд език.
Къде работи?
Най-често такива специалисти могат да намерят работа в банки. В такива организации тези мениджъри заемат важно място, те се занимават с въпроси, свързани с активното развитие на кредитирането. Териториалните мениджъри, работещи в банки, също извършват работа по организиране на взаимноизгодно сътрудничество между тях и търговски или обслужващи фирми.
Тези специалисти често са наети в големи търговски компании. Те следят поддръжката и максималното разширяване на клиентската база, изпълнението на плана за продажби. В такива търговски компании те участват пряко в преговорите с доставчиците, контролират своевременното получаване на средствата и подготвят месечни отчети за продажбите.
По правило такива мениджъри в своите управленски доклади включват въпроси, свързани с нивото на търсене на продуктите на компанията, списъци с неликвидни асортименти и основни характеристики на обемите на продажби.
В отделна категория си струва да се подчертае позицията на ръководител на териториалната сигурност. Този служител трябва да извършва дейности, насочени към защита интересите на производителя от различни незаконни действия. Включително от злоупотреба.
Ръководителят на териториалната безопасност е длъжен да разработи и приложи мерки за минимизиране на икономическите рискове от производството и възможните загуби. Неговата компетентност включва и провеждане на оперативни действия за идентифициране на измама, кражба на магазини. Този специалист трябва също да проведе разследвания на фактите за причиняване на материални щети на компанията.
Кариерен растеж
В момента длъжността на териториален мениджър все още не е широко разпространена в Русия, но всяка година набира все по-голяма популярност. Тази позиция осигурява добри възможности за кариера.
Така, имайки богат опит, този специалист ще може да заеме по-изгодно свободно място в бек офиса (структурното звено на компанията, което провежда и развива бизнес процеси)
В допълнение, На опитен работник може да бъде поверена голяма площ за наблюдение и осъществяване на бизнес. Трябва да се отбележи, че в процеса териториалният мениджър получава отличен опит в преговорите и значително подобрява финансовата си грамотност. Работниците с такива качества се считат за най-популярните в икономическата сфера.
