GR мениджър: кой е това и какво прави?

Нашето време поражда голям брой нови, нечувани досега професии. При споменаването на позицията на GR-мениджър мнозина не могат да отговорят кой е и какво прави. Време е да разберете тази тема и да установите какъв специалист.

GR мениджърът е буквално преведен на руски език държавен служител. Факт е, че никоя компания не може без плътни и все по-интензивни контакти с държавата. В същото време трябва да взаимодействаме и с големи обществени организации, с „грижовни хора“. Само компания, която ще прави това постоянно и ясно, може да успее. Просто натискането и преследването на линията ви с „упорит натиск” отдавна е невъзможно.

Само ясна стратегия за преговори и възможност за намиране на компромиси са от помощ. И тук не можете без специалисти, който ще бъде готов да проведе тези преговори. У нас мениджърите на GR започнаха да се появяват не по-рано от средата на 2000-те. Всеки забележим брой от тях се изискваше само в началото на 2010 г. Все едно, разликите в корпоративната култура и във взаимодействието на бизнеса със засегнатите органи.

И - каква е разликата между реалната и официалната йерархия в крайна сметка. Много големи компании могат да си позволят истински лукс - покана за „мениджъри на взаимодействия“ от чужбина.

Независимото обучение на такива специалисти у нас започна и то не много отдавна. Такива ръководители не само общуват с представители на държавните органи - те допринасят за ефективната организация на преговорите между тези представители и ръководството на компанията. В много случаи съобщаването на позицията й на служители е възможно само чрез специални семинари и конференции. Всички тези събития трябва да бъдат внимателно организирани и взети под внимание в процеса на огромен брой нюанси.

Успешният мениджър на GR е преди всичко много гъвкаво и контактно лице. Той е длъжен да използва всички налични средства и възможности за защита на интересите на компанията, Понякога дори се налага да ходите на преговори в неформална обстановка. И тук линията е много тънка, като отделя законното лобиране от корупционните схеми. Задачата на професионалиста е да постигне поставената цел, без да преминава тази линия.

Окуражаващ е фактът, че няма твърде много специалисти в областта на управлението на GR. Шансът да заемете много добра позиция (или такава, която ще стане добра след няколко години) вече е много голям. Разбира се, всичко зависи от късмета и „захващането“ на кандидата, от способността да се оценят предимствата на свободното място и перспективите му през следващия период. Освен това ролята на държавното регулиране и взаимодействието с държавните органи само ще расте. Властите от различни нива са стабилен източник на доходи.

Обществените поръчки, особено в областта на отбраната и специалния ред, на практика са „златна мина“. Те ще бъдат осигурени с пари, дори когато ситуацията не е толкова ясна в други области. Ето защо търсенето на хора, които могат да установят контакти с държавни клиенти, винаги ще бъде много важно. Да, и навременната информация за това какви промени предстоят, какви нови регулации ще се появят, понякога спестява милиони компании. Но работата като мениджър на GR няма само положителни аспекти.

Всяка грешна или лошо обмислена стъпка означава сериозни материални и репутационни загуби. следователно мениджърите всъщност ще бъдат в постоянен стрес, постоянно напрежение. Ще трябва внимателно да следите всяка стъпка, която правите, да следвате всяка дума и жест. Работен ден в такава професия по очевидни причини не може да бъде стандартизиран. Понякога се налага да ходите в командировки, в командировки; дори да работите във вашия град, ще трябва да подготвите много документи и дори повече документация ще трябва да се проучи.

Трябва също да се разбере това GR-мениджърът в редица компании зад кулисите става мениджър за корупция. Поради жестоката конкуренция понякога ръководството е принудено да предприеме такива крайни мерки за напредък на своите интереси. И не му пука за риска от служител.

В длъжностните характеристики за тази специалност те обикновено пишат, че тя предполага:

• защита и насърчаване на общите интереси на дружеството в дейността на държавните органи и общините;
• проследяване на най-значимите събития и събития в обществения, държавния, градския, регионалния живот, в културата и спорта (и тяхното използване в полза на компанията);
• проследяване на всички свежи сметки и техните промени, регулаторни актове на ведомствено и териториално ниво (с оценка на тяхното въздействие върху перспективите на бизнеса);
• провеждане на лични срещи и преговори с представители на правителството;
• подготовка на такива срещи за ръководството на компанията и другите нейни представители, които ще бъдат необходими;
• успешно разрешаване на кризисни ситуации и конфликти с държавните органи;
• максимално запознаване на държавните органи и техните ръководители, в частност с дейността на компанията, с нейните възможности, постижения и дългосрочни планове;
• максимално използване на законни методи за получаване на държавни, общински и ведомствени договори.

Влизането в броя на GR-мениджърите, както вече беше показано от кратко описание на техните дейности, не е толкова просто. Дори от начинаещи те очакват много сериозни бизнес и практически качества. Абсолютно невъзможно е да се намери работа без висше образование. Задължително е ясно да разберем за какво е специализирана компанията, какви са нейните предимства и недостатъци в сравнение с конкурентите и как чрез взаимодействие с държавата укрепват предимствата и отслабват слабостите. Понякога, докато расте, бизнесът става релевантен за компанията лобиране в международни организации и държавни агенции на чужди държави.

Това също пада върху раменете на GR-мениджъра, който следователно просто трябва да се развива в тези области. Много скоро, изглежда, ще спрат да приемат хора без познание на чужди езици. Много зависи от способността да се води бизнес кореспонденция, да се изготвят документи. Задължително е - вече в самата същност на професията - ясно да се разбере как се организират и работят държавни органи на всички нива. Плюс за кандидата ще бъде представителство на обществени организации (поне основни в страната и региона) и разбиране за това как те могат да помогнат на компанията.

Изискванията за мениджър на GR включват също възможност за анализ на предпочитанията на потребителите и пазарните ситуации. Това ще даде възможност за установяване на контакти с властите проактивно, предвиждайки необходимото за няколко месеца или дори години. Не забравяйте да предвидите усилията, които конкурентите ще положат - и се опитайте да ги предотвратите. Почти всички компании отделят кандидатите, които са работили в държавната служба поне една година. Опитът в обществени организации от всякакъв вид също е добре дошъл.

Разбира се, важни са и личните качества на ръководителя на отношенията с държавата. Основното изискване в това отношение е общителността, тъй като понякога преговорите отнемат повече от един час, но за няколко дни или дори седмици. Мениджърът трябва да демонстрира лидерски умения, да се опита да изиграе „първата скрипка“ в комуникацията с правителствените служители. Не става въпрос за обикновена манипулация или „бърз натиск“ - това е цяло изкуство, как да тласкаме събеседниците към желаното решение.

Gr-мениджър също трябва предприемчивзащото никой не може да му каже в процеса на преговори какво да предприеме, какво може да се предложи на събеседниците и какво не. Способността да излезете от неудобни ситуации без загуба е много важна. Той ще се окаже в такова положение само търпелив, издръжлив и дисциплиниран човек с максимално внимание към детайлите. Такава работа е придружена от постоянен стрес и затова стабилността на нервната система е изключително важна.

Играе огромна роля стратегическо мислене, В същото време човек също трябва да може бързо да премине от стратегически към „тактически“ режим, за да се предотврати несъответствие между тях. Всяка ситуация е уникална и следователно ще изисква способността бързо да разберете същността на нещата.

В Русия има още няколко институции, които обучават мениджъри на GR. Предполагаемо, известното RANHiGS. Можете също да опитате късмета си на:

• Финансово-икономически университет в Москва;
• Университет в Тува;
• Петербургски синдикален университет;
• Кемеровски държавен университет.

Ще трябва да полагате изпити не само по руски език и математика, но и по социални изследвания. Влизайки в специалността „чуждестранни регионални изследвания“, все пак ще трябва да направите тест на чужд език (по ваш избор). След дипломирането се препоръчва да се работи в правителството. Идеален плацдарм е апаратът на федералното правителство и отделните министерства (ведомства), включително на регионално ниво.

Също така са подходящи:

• търговски палати;
• позиции в PR отдели;
• антимонополно обслужване;
• Rospotrebnadzor;
• Rostekhnadzor;
• Rosprirodnadzor;
• Rosnedra;
• FFA;
• Rosvodresursy;
• Rosrybolovstvo;
• Minvostokrazvitiya;
• Rosfinmonitoring;
• държавни корпорации и извънбюджетни фондове;
• администрации на региони, градове и области.