Salgssjefintervju: hvordan oppføre og passere riktig?

Salgssjef - en uunnværlig ansatt i enhver organisasjon. Hans kunnskap, temperament, utstråling og evnen til å snakke vakkert er nøkkelen til økonomisk velvære og velstand for selskapet, fordi det er han som tjener penger for bedriften.

Jobbsalgssjef må ha visse personlige egenskaper, kunnskap og talenter: vakkert og kompetent tilby et produkt eller en tjeneste, være i stand til å overbevise en potensiell kjøper om å åpne lommeboka og gi pengene sine, ha taleren som talent, kjenne psykologi, strebe etter karrierevekst, være ambisiøs, vil tjene så mye penger som mulig.

Salgslederens personlige lønn avhenger direkte av hans aktivitet, kompetanse og naturlige talenter. Vanligvis består den av en liten fast lønn og den prosentandelen som arbeidsgiveren bestemmer for hver transaksjon som er inngått av lederen. En salgssjef må være proaktiv og motstandsdyktig mot stress. Det er aktivitet som gjør at en spesialist på dette nivået kan se etter nye måter og muligheter for å tjene penger, mens de ikke tar hensyn til det negative som kan oppnås fra en potensiell kunde.

For å kunne gjennomføre et intervju med søkeren om ledig stilling som en salgssjef, må arbeidsgiveren (personalsjef) utarbeide en plan for å sjekke hvor egnet kandidaten er for denne jobben. En liste med forhåndsforberedte spørsmål vil lette rekrutteringsmøtet.

For å identifisere hvor passende en kandidat for en salgssjef er for denne jobben, bruker arbeidsgiveren forskjellige “verktøy”: vurderer visuelt utseendet, bestemmer psykotypen til søkeren, hans måte å håndtere fremmede på, selvtillit, svar på stilte spørsmål. Noen ganger gjennomfører arbeidsgivere gruppeintervjuer når flere kandidater for ett sted er til stede på møtet samtidig. Denne metoden lar deg sammenligne søkere med hverandre og identifisere hvilken av dem som er bedre egnet til denne stillingen. Det kommer an på hvordan intervjuet gjennomføres, om søkeren vil få denne jobben eller ikke.

Den optimale intervjustrukturen består av visse punkter og spørsmål.

• Først må rekrutten:
  • Introduser deg selv (navn, patronym og stilling);
  • spesifiser hvor mye tid søkeren har;
  • gi søkeren informasjon om strukturen i intervjuet.
• Tilby søkeren selvpresentasjon: hvem jeg er, hva jeg har oppnådd, hva jeg streber etter.
• Gjennom spørsmål og svar:
  • identifisere ferdigheter, motivasjon og ambisjoner;
  • spesifiser ønsket lønn.
• Svar på kandidatens spørsmål:
  • snakke om den ledige stillingen, kravene til det;
  • svare på andre spørsmål fra søkeren.
• Avslutt av intervjuet:
  • rekrutten må vite hvordan han velger kandidaten, som tar den endelige avgjørelsen;
  • informere kandidaten når svaret vil være;
  • la kontakter i tilfelle uforutsette situasjoner.

For å finne ut hvor passende kandidaten er for stillingen som salgssjef, må rekrutten stille noen spørsmål, gradvis gå fra generell til personlig. Det er en standard liste over spørsmål til søkeren for denne stillingen.

• Hvorfor kom du til oss, til vår organisasjon?
• Ranger kunnskapen din på en skala fra null til ti.
• Hvilken lønn er du interessert i?
• Hvilken lønn i tall planlegger du å få om noen år?
• Hva skal være arbeidsdagen din?
• Hvordan planlegger du å tiltrekke potensielle kunder?
• Hva var din mest vellykkede perfekte avtale?
• Hva gjør du hvis en potensiell kjøper ikke vil fortsette samtalen og helt nekter å kjøpe et produkt eller en tjeneste?
• Er du klar til å oppfylle den godkjente salgsplanen?
• Hvordan vil du bygge arbeidsdagen din med økt arbeidsmengde? Sett prioriteringer.
• Har du et eksisterende kundegrunnlag?
• Hvordan skal en salgssjef se ut på et forretningsmøte?
• Hvilken avtale var den vanskeligste for din praksis?
• Etter din mening, hva er hovedfaktoren som påvirker et vellykket salg?
• Hvorfor forlot du din forrige jobb? Årsakene?
• Hva er styrkene og svakhetene dine som individ og som selger?
• Hvilke egenskaper ga dine tidligere arbeidskolleger deg?
• Hvorfor skal du få denne ledige stillingen?
• Hvis avgjørelsen er positiv, hvor starter du din første arbeidsdag?

Ved valg av ansatte til selskapet bruker personalsjefen forskjellige verktøy: klassiske intervjuer, psykologiske tester, case-intervjuer. En sak er en simulert eller reell problematisk situasjon som forårsaker diskusjon, som krever analyse og forskjellige løsninger.Tilfeller kalles også et situasjonsintervju, som lar deg identifisere kandidatens evne til å tenke utenfor boksen, riktig bygge logiske kjeder - konklusjoner og konklusjoner, effektivt løse et spesifikt problem.

Klare saksintervjuer er betinget inndelt i flere kategorier som sjekker:

• søkeren har visse ferdigheter;
• verdier, holdninger, motivasjon;
• kandidatens atferdsmodell, hans personlige egenskaper, karakter.

Hver sak består av en spesifikk situasjon og tilbyr søkeren å finne den beste veien ut av den.

For å kunne bestå et intervju når du søker på en jobb, må søkeren nøye forberede seg til et møte med en potensiell arbeidsgiver, utarbeide svar på mulige spørsmål og analysere hans utseende og oppførsel. Foreløpig forberedelse vil hjelpe kandidaten til å holde seg trygg, svare på spørsmålene som stilles tydelig og tydelig, ikke å bli nervøs, ikke å få panikk. For å forberede seg godt til intervjuet og ikke mislykkes, må søkeren:

• få detaljert informasjon om selskapet (hva det gjør, hvor mange år det har jobbet i markedet, adresse på intervjuet);
• analysere utseendet ditt, finn ut om selskapet har en kleskode, velg riktig klær og tilbehør (det beste alternativet er en forretningstil av klær: hvit topp, mørk bunn);
• analysere CVen din (hvor nøyaktig den gjenspeiler søkerens kunnskap og personlighet), vær forberedt på å raskt svare på ethvert spørsmål om innholdet i CVen.

For å kunne passere intervjuet, trenger du:

• Ikke kom for sent til et møte, men kom ikke for tidlig, det beste alternativet er å komme på kontoret 10 minutter før intervjuets start, slik at det er tid for å se deg rundt, roe ned og om nødvendig fjerne yttertøy;
• ikke vis at du virkelig trenger denne jobben og du er interessert i det;
• ikke lure, ikke smigre, ikke gi komplimenter til en potensiell arbeidsgiver - det er bedre å vise en høflig og vennlig holdning;
• svare på provoserende spørsmål med frimodighet, uten forlegenhet (så rekruttereren sjekker reaksjonen fra den fremtidige ansatte), ikke vær stum, ikke gå deg vill, ikke bytt til en økt tone i samtalen, ikke vær uhøflig, og viktigst av alt - ikke vær stille;
• Still arbeidsgiverens spørsmål angående arbeidsplanen din. jobbansvar, arbeidsflytorganisasjon;
• ikke nødvendig å være interessert i arbeidsgiveren om hans personlige liv, familie;
• ikke spør om muligheten for å komme for sent eller forlate jobben før arbeidsdagens slutt.

Det er flere problemer som må du spørre den potensielle arbeidsgiveren.

• Hvorfor skjedde ledigheten Er det midlertidig eller permanent, av hvilke grunner forlot forrige leder denne stillingen?
• Hva holder en rekrutterer i dette selskapet, hvorfor jobber han her? Her kan du få litt nyttig informasjon for deg selv.
• Hvilke jobbansvar for hvilke ledige stillinger, hvilke oppgaver må ivaretas i utgangspunktet?
• Hva er salgssuksessene til selskapet de siste 3-5 årene? Svaret på dette spørsmålet vil tillate kandidaten å identifisere hvor vellykket selskapet er, om det planlegger å utvide, introdusere nye produkter og tjenester.
• Hva er neste trinn for arbeidsgiveren? Mange kandidater til en ledig stilling under et intervju er stresset, faller i en stupor og stiller ikke dette veldig viktige spørsmålet, men du trenger bare å spørre om en stilling.

Søkeren for stillingen som salgssjef bør være klar til å svare på spørsmål fra arbeidsgiver om utdanning, erfaring i salg, antall vellykkede transaksjoner og beløp i rubler, hva er hans / hennes nåværende sivilstatus, personlige preferanser i livet, hobbyer og hobbyer .

Ingen grunn til å snakke om dine feil og skuffelser i livet - dette er ikke interessant for noen. Forsøk å gjøre dialogen med rekrutten til en interessant og objektiv historie om deg selv.

• "Fortell oss om din erfaring med salg, om utdannelsen din?". Han ble uteksaminert med en grad i regnskap og revisjon, og mottar for tiden tilleggsutdanning innen salg, og studerte eksternt.
• "Hvem ser du deg selv om noen år?" Jeg er en vellykket selger, jeg har mitt eget grossistfirma. Eller jeg ble sjef for finans- og økonomiavdelingen.
• "Hvis klienten ikke er i god humør, irritert og uvillig til å høre på deg, hva vil du gjøre?" Jeg vil være rolig og høflig, og til tross for det negative, vil jeg fortsette å gi klienten råd om varer og tjenester.
• "Si meg, hva er din styrke og svakhet?" Jeg er målbevisst, aktiv, ambisiøs - dette er min styrke. Svakhet er stahet, selvrettferdighet.

Resultatet av intervjuet kan være forskjellig avhengig av situasjonen:

• Du kan bli nektet ansettelse umiddelbart hvis arbeidsgiveren allerede forstår at kandidaten ikke er egnet til denne stillingen;
• Be om å vente på en samtale eller e-post;
• de lover å ansette - i dette tilfellet trenger du ikke å vise for mye entusiasme og glede, fordi alt kan endre seg raskt.

For å gjøre et positivt inntrykk på arbeidsgiveren og få en jobb, kan du stille inn suksess og seier før hvert intervju. Med alle svar, vær rolig og høflig, før en dialog selvsikker og kompetent.