איך לכתוב קורות חיים מושלמים של מנהל מכירות?

בתנאים של שוק עבודה מודרני משתנה כל הזמן, מקצועו של מנהל מכירות נותר תמיד מבוקש. העבודה היעילה של עובד זה מסוגלת להבטיח את רווחתה הכספית של החברה. לכן, מעסיקים ומומחי משאבי אנוש רוצים שיהיה אדם משכיל ופרודוקטיבי בתפקיד זה המסוגל לצמיחה מקצועית. ובעיה זו נפתרת בצורה היעילה ביותר על ידי קורות חיים.

סיכום - מרכיב הכרחי בביסוס שיתוף הפעולה בין המעביד למבקש וממלא תפקיד מפתח בתפיסתו הראשונית של המועמד. הזמנה לראיון, גיוס עובדים וקריירה מצליחה נוספת תלויים בקורות חיים כתובים היטב. אם זה עושה רושם חיובי, הוא ייתן סיכוי טוב להעסקה.

מה שיכול להבדיל בין המבקש לבין מתחרים רבים ודומים זה המבטאים שהונחו כראוי בקורות החיים שלהם. חשוב להיות מסוגל להציג את הצדדים החזקים המקצועיים או האישיים שלך, הישגיך או אפילו סיבות מעניינות לשינוי תחום הפעילות. המשימה העיקרית בקורות החיים של מנהל המכירות שיכולה לצאת באופן יעיל ביותר היא היכולת לארגן תהליכי מכירות בחברה.

לרזומה של כל מועמד למשרה פנויה יש צורה אוניברסאלית. המבנה מורכב מכמה בלוקים תמטיים רצופים. המבנה עשוי להשתנות מעט. לדוגמה, אתה יכול לשנות את רצף חסימות המידע אודות השכלה וניסיון בעבודה. זה תלוי במה שמבקש העבודה רוצה להתמקד במעסיק.

העקרונות לכתיבת קורות חיים הם גם זהים לכל הפוסטים. הטופס המקובל והנכון בדרך כלל הוא כדלקמן. ראשית עליך להזין את שם הפנוי בשדה "מיקום רצוי" או לציין בבירור "עבודה בתחום המכירות". למטה בשדה לקבלת מידע אישי, ציין את שם המשפחה, השם הפרטי והפטרונימטי. מותר לא לציין את שם האמצעי. אבל אז מומחי הגיוס יצרו קשר עם המועמד רק בשמו. לפעמים משרות פנויות מצריכות מראה שניתן להציג, ואם מעסיקים מבקשים תמונה, עליכם להכניס למסמך תמונה עסקית. יש לזכור שעם רזומה של תמונות הוא פרודוקטיבי ומעניין יותר עבור המעביד.

מידע אישי אחר הוא הגיל. ליצירת קשר עדיף לציין שני מספרי טלפון וכתובת דואר אלקטרוני. אם יש לחברה סניפים, חובה לציין מוכנות או לא מוכנות לנסיעות ונסיעות עסקיות. בשדה הבא "מטרת קורות החיים" כתוב: "תחרות לתפקיד מנהל מכירות".

ההכנסה מורכבת לרוב משני חלקים:

• קבוע (משכורת, משכורת);
• משתנה (מוטיבציה, פיצויים, בונוסים, ריבית, בונוס, עמלה, תגמול).

אבל לפני שמביעים את ציפיות השכר שלך, עליך להעריך את המקצועיות האמיתית שלך: ידע, מיומנויות. תחילה תוכלו לשלוח גרסת קורות חיים עם דרישות שכר גבוהות.

בלוק זה מופיעים מוסדות חינוך מהאחרון, עם מועדי הקבלה והלימודים, המציינים את המומחיות בתעודה. ועדיף לכתוב חינוך נוסף רק את זה המשווה לתפקיד פנוי. לא כולם מציינים ניסיון ניסיון, אלא רק העבודות האחרונות. כשאתה מתאר פעילויות עבודה, עליך לנסות למקד את תשומת ליבו של המעסיק בתפקידי תפקיד. התיאור המוסמך הוא תוך שימת דגש על הדמיון הגדול ביותר עם המיקום הפונקציונאלי הרצוי, כך שהתוצאות בעבודה הקודמת היו גלויות.

עובדים אפקטיביים נבדלים על ידי נוכחותם של איכויות אישיות מרכזיות. אך כל הפונים כותבים את אותו הדבר: שהם אחראיים, תכליתיים, מאורגנים, ידידותיים והרבה יותר חיוביים כלפי עצמם. זו גישה לא יעילה. אסור להעמיס על קורות החיים יתר על המידה בתיאור התכונות הטמונות בכל האנשים. לפיכך, יהיה יותר פרודוקטיבי לתת כמה דוגמאות לאופן בו איכויות אישיות קיימות תורמות ליישום הפונקציונאלי:

• "תכליתיות עזרה לי להשיג את התנאים הכי נוחים כשסיום 10 חוזים."
• "כישורי תקשורת מעולים עזרו לי למשוך 5 לקוחות חדשים."
• "החזקת כללי הנימוס העסקי תורמת ליצירת קשרים עסקיים ומו"מ אישי עם לקוחות."

לעיתים מעסיקים רוצים לראות בקורות החיים תכונות שליליות של אופיו של הפונה. כך, המנהלים רוצים למצוא עובד שמעריך את עצמם נכון. זו טעות להתעלם מדרישה זו. עליכם לבחור בתכונות שנחשבות לפגם אופי, אך בתנאי עבודה שיכולים להפוך לתכונת אופי חיובית.

בלוק זה משקף את הפונקציות העיקריות שבוצעו קודם לכן ותואמות את המיקום הפנוי.בעידן הטכנולוגיה הגבוהה, לא תפתיעו אף אחד עם אוריינות מחשב מעולה וידע בציוד משרדי משרדי. הדבר משתמע כברירת מחדל. הידע העיקרי יכול להיות: ידע בשוק, תכונות של מכירות B2B ו- B2C, טכניקות קידום מוצרים וטכניקות מכירה אקטיביות.

כמיומנות, אתה יכול לכתוב את היכולת לעבוד עם התנגדויות, למנוע כישלונות, לשכנע את הלקוחות בבחירה הנכונה ולבסס איתם משוב. רצוי לציין את היכולת לבנות את עבודתם ליישום בזמן של כל החוזים כך שהשותפים ישכנעו כי האינטרסים שלהם מכבדים. יש לתאר את כישורי המפתח כמה שיותר מוקדם ויש להדגיש את הכישורים הדרושים למעסיק.

• מיומנויות של עבודה עם בסיס לקוחות.
• מיומנויות בחיוג פעיל, ניהול עסקאות בן חמישה שלבים.
• מיומנויות בעיצוב מסמכים מסחריים בסיסיים.

על מנת להיות אפקטיבי, עליכם להתמקד בחוויה של מכירות ישירות, בניית שותפויות ובניית קשרים מקצועיים בתהליך אספקת סחורות או שירותים. וגם על היכולת לקיים אינטראקציה מקצועית במסגרת תפקידם עם יחידות עזר (הנהלת חשבונות, מחסנים, מחלקת תובלה וכו '). עם זאת, יש צורך לציין מידע שרלוונטי רק לפנוי המוצע.

מנהל מצליח הוא מישהו שמוכר הרבה. לכן, הטוב ביותר הוא זה שמוכר הכי הרבה. ואת השאלה הזו נשאלת החברה שמעסיקה את העובד. כדי ליצור את הרושם החיובי ביותר לגבי עצמך, עליך לציין את ההישגים שלך באמצעות אינדיקטורים דיגיטליים.

• כמה פעמים הגדילה את מספר המכירות בענף שלו.
• מספר השותפים שנמצאו.
• כמה יותר יישומים יומיומיים עובדו לעומת המדד הסטנדרטי.
• מספר החוזים שנחתמו.
• כיצד נשמר המשוב עם השותפים.
• מספר ההשתתפות בתערוכות.

החלק הזה חשוב מאוד. כעת מעסיקים לשים לב יותר למיומנויות וכישרונות ספציפיים, להמלצות ולפרויקטים גמורים המדברים על הצלחת מומחים.

החלקים הסופיים יהיו סופיים: "מידע נוסף" שיכול לכלול זמינות של אישורי נהיגה או פעילויות מועדפות. סעיף "המלצות" רצוי גם הוא, כאשר מסופק מידע על הימצאות מאפיינים חיוביים שהמבקש מוכן לספק לבקשת המעסיק הפוטנציאלי, או מכיל מספרי טלפון של אנשים הממליצים על הפונה.

לפעמים קורה שחברה שוכרת מומחה בעל ניסיון רב, שרגיל לעבוד על פי תכנית מבוססת, אך חברה זו זקוקה לטכניקות מכירה אחרות. והעובד כבר לא יכול לכוון את עצמו מחדש. לכן מעסיקים רבים מחפשים עובדים צעירים ומוכנים להכשיר את מקצועם. המשימה של כל מבקש ללא ניסיון היא להציג את עצמו בצורה נכונה כך שישים אליו לב ונבדל מרבים אחרים ומוזמן לפגישה אישית לראיון.

סיכום כזה אמור לציין "מתלמד", "עוזר" או "עוזר" ואת היקף העבודה. כדאי להדגיש את החשיבות של החברה להשכלתה והידע שלה לא רק בסיסי, אלא גם מיוחד. יש לשים לב גם לעבודה קשה, חריצות, אימונים והתאמה קלה בצוות. אסור לכתוב ביטויים כלליים ותבניות על חברותיות וסובלנות ללחץ.

חשוב יותר לציין מה המומחה הצעיר רוצה להשיג בתפקיד העתידי, מה בדיוק הוא מוכן להציע למעסיק. בקטע "עלי" ניתן לציין השתתפות פעילה באירועי התנדבות ופרויקטים של סטודנטים.

תפקיד מנהל מכירות נמצא בכל עסק שמוכר את מוצריה או מספק שירותים. באופן כללי העבודה מורכבת ביישומם. עם זאת, הספציפיות של פעילויות הפירמות שונות, ולעיתים קרובות מעסיקים מחפשים עובד עם מיקוד תעשייתי צר. - אז במשרות הפנויות נתקל בתפקיד מנהל המכירות:

• מכוניות או חלקי רכב;
• חלונות PVC;
• חומרי בניין ומבני מתכת;
• נדל"ן;
• רהיטים;
• קוסמטיקה
• תריסים;
• תכשיטים;
• מוצרי מזון;
• לבנק למכירת מוצרים בנקאיים;
• שירותים משפטיים, פרסום.

תחום המכירות פותח סיכויים רחבים לצמיחה מהירה בקריירה של אנשי מקצוע מתחילים ובעלי ניסיון. העיקר שיהיו מיומנויות מסוימות, כישורי תקשורת וניתוח טובים, פעילות ולהיות מכווני תוצאות. מקצוע זה מסוגל להציע לאדם המון כסף והזדמנויות קריירה ענקיות בחברה.

מומחה כזה מבין בבירור את מה שהצרכן צריך ומסוגל לצמוח למנהיג בעתיד עם הרחבת הסמכות. הפונקציות ברמות הקריירה השונות שונות זו מזו. תחילת הקריירה הוא מנהל מכירות רגיל, אז בכיר, שכבר עובד עם קבוצת לקוחות, אחר כך מובילה וטריטוריאלית.

המנהל הטריטוריאלי מבצע ניהול תפעולי של הרשת הקמעונאית ועובד עם מפיצים. מנהל המכירות האזורי מבצע מכירות ישירות ומקדם את מוצרי החברה באזורים. מכירות אזוריות הן מכירת סחורות או שירותים באזור נפרד, המרוחק מזה העיקרי. תפקידו של מנהל סיטונאי הוא למכור כמויות גדולות של סחורות.

הצעדים הבאים הם ראש המחלקה (מנהל המוצר), האחראי על מכירות קבוצת הסחורות, וראש מחלקת המכירות האזורית. בהמשך, העובד יכול להיכנס לתפקידים הראשיים בתחום המכירות: מנהל מכירות, מנהל מסחרי. מנהל המכירות אחראי לצד ההכנסות במאזן, והצד המסחרי גם לצד ההוצאות.

לעיתים מעסיקים, בעת פרסום משרות באתרי תעסוקה, מחייבים אותם לכתוב מכתב כיסוי בתגובה לפנוי. זהו מרכיב הכרחי בהצגה עצמית, קטן במספר המילים, אך משמעותי מבחינת כמות המידע. זה נשלח כתוספת ליצירת קשרים עם נציג החברה המעסיקה.

כדי להכין מכתב עטיפה נכון, יש צורך לאסוף מספיק מידע אודות החברה, משרות פנויות ולהשתמש נכון במידע שהתקבל. לדוגמא, לאחר שלמד את שמו ושם משפחתו של ראש החברה, פנה אליו את המכתב באופן אישי. אם נשלח קורות חיים בתגובה לפנוי שפורסם וההודעה צוינה נתונים ספציפיים של הסקר, אז יש להפנות אליו מכתב כיסוי באופן אישי. ניתן להשתמש בדוגמה הבאה כדוגמה:

"אני שולח קורות חיים כדי לראות אותי כמנהל מכירות. אני בטוח שבעבודה בחברת הרעם אוכל אוכל לפתח את הכישורים המקצועיים שלי בכדי להגיע להישגים גדולים. נכון לעכשיו יש לי ניסיון כמנהל לקוחות. אני מקווה שהבנה של טכניקות, שיטות וטכניקות בתהליך המכירה, כמו גם אחריות ונחישות תאפשר לי להיות עובד יצרני בחברה שלך. אם תקבל הזמנה לראיון, אענה על כל השאלות בפירוט.

בברכה, פ. אני. "

ישנם כללי סגנון עיצוביים. הטקסט צריך להיות:

• תמציתי;
• ספציפי;
• מדויק;
• כנה;
• קרוא וכתוב.

ישנם כמה כללים שמושכים את תשומת ליבו של המעביד - ליצור קורות חיים יצירתיים. תוכלו לעצב מסמך, להעלות תמונה מצליחה במיוחד בקשת מסוגננת, להכניס ציטוט מאדם מפורסם כאגרוף, להשתמש בנייר צבעוני בצבע פסטל או הצללה ממוחשבת, להחיל גופן מיוחד. אבל כדאי לזכור את הצורך לעמוד במידה ולא להגזים עם הקריאייטיב. אחרי הכל, המשימה היא לספק מידע שיעזור להשיג עבודה ולא לשכתב את ספר העבודה. קורות החיים אמורים להיות מעניינים לכל מי שמתוודע אליו - ממומחה בשירותי כוח אדם וכלה במנהלים המובילים בחברה.

תפקודו של המנהל תלוי בפרטי החברה. אך ישנן תחומי אחריות בסיסיים עליהם מתמודד מומחה כזה לעיתים קרובות יותר מאחרים. לכן ההמלצה החשובה ביותר: יש לבצע קורות חיים לדרישות של מעסיק מסוים, תוך התחשבות במאפייני העסק של החברה.