סיכום נציג רפואי: המלצות להשלמה

נציגים רפואיים הם חלק חשוב מאוד מתעשיית התרופות. הם מחברים יצרנים של תרופות ותרופות אחרות למוכרים - בתי מרקחת, בתי חולים, בתי הבראה, מרפאות קוסמטולוגיה וכו '. על מנת ליצור קורות חיים מוסמכים לתפקיד נציג רפואי, עליכם להבין היטב מה האדם הזה עושה, אילו תפקידים הוא מבצע ומה הוא אחראי עליו. .

אם קורות החיים נכתבים נכון, זה תמיד ימשוך את תשומת ליבם של המעסיקים. עם זאת, זה כלל לא פשוט כמו שזה נראה.

קורות חיים של רואה חשבון אינם מתאימים לעבודה כנציג מכירות, מכיוון שלכל אחת מהתמחויות אלה נדרשות איכויות מקצועיות, השכלה וניסיון עבודה מסוים.

הנציג הרפואי מבצע מספר פונקציות נרחב למדי, למשל:

• בוחן את השוק, מצב הרוח והמשאלות של הלקוחות;
• יוצר קשרים עסקיים עם מוכרים פוטנציאליים;
• מייעץ ומספק את כל המידע הדרוש לגבי התרופות המוצעות;
• חוזה את רמת המכירות המשוערת, וגם מנטר ומפקח על המכירות.

המשימה העיקרית של נציג רפואי היא שתדלנות, קידום תרופה מסוימת או מוצר תרופות אחר. הוא למעשה משלב פונקציות של משווק ומומחה מכירות.. ברור שלביצוע אפקטיבי של כל הפונקציות הללו, על האדם להבין כל אחד מהתחומים הללו. באופן אידיאלי, לקבל השכלה בתחום הרוקחות, ואם זה לא, אז לפחות ניסיון רב בתעשיית התרופות.

זה טוב מאוד אם אדם המגיש מועמדות למשרה זו הוא בעל ידע שיווקי, מסוגל לקדם ולפרסם מוצרים (לא כל כך חשוב איזה סוג של מוצר זה, מכיוון שאסטרטגיות מכירות זהות למעשה בכל מקום). השוק המודרני דורש מומחי פתרונות יצירתיים למכור, מכיוון שאחרת קיים סיכון גבוה להפסיד למתחרים (וחברות תרופות מתחרות בדיוק כמו כולם, מייצרות תרופות עם תכונות דומות תחת שמות שונים ובעלות שונה).

אם אין צורך בתרופה מרשם לתרופה המתוכננת למכירה, הרי שהנקודה העיקרית עליה נציג מכירות צריך להתמקד היא פרסום המוצר, קידוםו בכמה שיותר רשתות בתי מרקחת. אם התרופה היא מרשם רופא, אתה צריך לעבוד עם רופאים שירשמו אותה.

עידן קורות החיים הכתובים בכתב יד שקע בתהום הנשייה מרגע הופעת מחשבים ומחשבים ניידים בכל בית. המסמכים של היום מקלידים רק במחשבים. הנפח המקסימלי של קורות חיים הוא 2 גיליונות בפורמט A4, ועדיף אם כל המידע תמציתי, אך יתאים באופן ממצה לגיליון אחד כזה.. אל "שופכים מים" במקום שתוכל להביע מחשבה במשפט אחד. אם המעסיק שלך מעוניין בניסיונך או בכישוריך, הוא יבקש ממך ראיון בהמשך.

ניסיון בעבודה של אדם יכול להיות שונה, אך המעסיק מתעניין בעיקר בזה הקשור לבית מרקחת, כמו גם בעבודה לקידום סחורות ושירותים. לכן, דווקא חוויה כזו צריכה להתמקד בה בעת מילוי החלק הרלוונטי בקורות החיים. אם למבקש אין ניסיון מסוג זה, אך קיים רצון נלהב ללמוד ייצוג בתחום הרוקחות, יש לציין זאת גם.

המעסיק לא תמיד מסתפק בקבלת רזומה אחד בלבד מהפונה. הוא צריך לקבל מושג איזה סוג של אדם עומד מאחורי טקסט יבש. לשם כך, המעסיקים דורשים מכתב כיסוי. מה המכתב הזה? ניתן למצוא בקלות את הדגימה שלו בכל אחד מהאתרים עם מקומות פנויים. זה נראה כך: "שלום! אני מעוניין במשרה פנויה (כאן יש לציין איזו פנוי ומאיזו סיבה עניין את הפונה). בברכה, שם הפונה. "

למעשה, מדובר במסר למעסיק, נספח לקורות החיים, בו המועמד מסביר באיזה פנוי הוא מעוניין ומדוע. באופן אידיאלי, מכתב הכיסוי צריך לענות על שתי שאלות: מיהו המועמד, ומדוע התעניין בפניית המעביד. כלומר, במסמך זה יש לציין בקצרה ובו זמנית במלוא המוטיבציה שלהם להשגת עמדה זו.

לכל פנוי שאדם מבקש, יש צורך במכתב כיסוי נפרד. זה צריך להיות כתוב בהתאם לכללי הנימוס העסקי, ולא להכיל שום תפניות אנושיות ומוכרות.

קורות חיים לדוגמא מוכנים לתפקיד נציג רפואי עשויים להיראות כך.

• מידע אישי. זה כולל שם, גיל, מקום מגורים.
• חינוך. ראשית, חינוך מיוחד או תיכון יצוין: שם המוסד החינוכי, שנות תחילת הלימודים והשלמתם וההתמחות בהתאם לתעודה. בשלב הבא, עליך לרשום את הקורסים בהם השתתף המועמד, וכן מידע על שיפור כישוריו, אם זה קשור לתפקיד אליו מועמד האדם.
• ניסיון בעבודה. כאן המילוי עוקב אחר העיקרון "מאחרון לראשון". יש לציין את שם הארגון, את תקופת העבודה בו, את המשרה שאדם מילא, וגם בקצרה - את טווח התפקידים שבוצעו בהתאם לתפקיד. אם יש הישגים, עליהם גם להיות רשומים בקצרה (אך כדי שהעין תוכל לתפוס אותם).
• איכויות מקצועיות. יש לציין כאן רק את אלה הטמונים באמת בפונה המייחדים את הנציג הרפואי כאיש מקצוע.
• איכויות אישיות. כאן המילוי מתרחש באותו אופן כמו בסעיף "איכויות מקצועיות": רק האמת ורק מה שיעזור לנציג הרפואי בעבודה.
• עוד על עצמך: כאן אתה יכול להצביע על נוכחות של מכונית אישית ורישיון נהיגה - זה יתרון גדול לנציגים רפואיים.