Jak napsat perfektní resumé manažera prodeje?

V podmínkách neustále se měnícího moderního trhu práce zůstává profese manažera prodeje vždy v poptávce. Efektivní práce tohoto zaměstnance je schopna zajistit finanční blaho společnosti. Zaměstnavatelé a personalisté proto chtějí mít v této pozici vzdělanou a produktivní osobu, která je schopna profesionálního růstu. A tento problém je nejúčinněji vyřešen pokračováním.

Pokračování je nezbytným prvkem při navazování spolupráce mezi zaměstnavatelem a uchazečem a hraje klíčovou roli v počátečním vnímání uchazeče. Pozvání na pohovor, najímání a další úspěšná kariéra závisí na dobře napsaném životopisu. Pokud to působí pozitivně, dá to dobrou šanci na zaměstnání.

Co může odlišit žadatele od mnoha podobných konkurentů, jsou akcenty správně umístěné v jejich životopisu. Je důležité, abyste byli schopni prezentovat své silné profesní nebo osobní stránky, úspěchy nebo dokonce zajímavé důvody pro změnu oblasti činnosti. Hlavním úkolem v resumé obchodního manažera, který dokáže nejefektivněji vyčlenit, je schopnost organizovat prodejní procesy ve společnosti.

Pokračování jakéhokoli uchazeče o volné místo má univerzální forma. Struktura se skládá z několika po sobě jdoucích tematických bloků. Struktura se může mírně lišit. Můžete například změnit pořadí informačních bloků o vzdělávání a pracovních zkušenostech. Záleží na tom, na co se uchazeč o zaměstnání chce zaměřit na zaměstnavatele.

Zásady pro psaní životopisu jsou stejné pro všechny příspěvky. Obecně přijímaná a správná forma je následující. Nejprve byste měli do pole „Požadovaná pozice“ zadat název volné pozice nebo jasně uvést „Práce v oblasti prodeje“. Níže v poli pro osobní údaje uveďte příjmení, jméno a patronymic. Není dovoleno uvádět prostřední jméno. Ale odborníci na nábor budou kontaktovat kandidáta pouze jménem. Volná místa někdy vyžadují reprezentativní vzhled, a pokud zaměstnavatelé požádají o fotografii, měli byste do dokumentu vložit obchodní fotografii. Je třeba si uvědomit, že s fotografií je životopis produktivnější a zajímavější pro zaměstnavatele.

Další osobní údaje jsou věk. Pro kontakt je lepší uvést dvě telefonní čísla a e-mailovou adresu. Pokud má společnost pobočky, je nezbytné uvést připravenost nebo ne připravenost na stěhování a služební cesty. Do následujícího pole „Účel životopisu“ napište: „Soutěž o pozici vedoucího prodeje“.

Příjem se nejčastěji skládá ze dvou částí:

• konstantní (plat, plat);
• proměnná (motivace, kompenzace, bonusy, úroky, bonus, provize, odměny).

Ale předtím, než vyjádříte vaše očekávání o platu, měli byste zhodnotit svou skutečnou profesionalitu: znalosti, dovednosti. Nejprve můžete odeslat verzi životopisu s vysokými platovými požadavky.

Tento blok uvádí seznam vzdělávacích institucí od posledního, s daty přijetí a promoce, s uvedením specializace v diplomu. A je lepší psát další vzdělávání pouze to, co je srovnatelné s volným místem. Ne všechny jsou označeny jako pracovní zkušenosti, ale pouze nejnovější úkoly. Při popisu pracovních činností se musíte pokusit zaměřit pozornost zaměstnavatele na dříve vykonávané funkční povinnosti. Příslušný popis je kladením důrazu na největší podobnost s požadovanou funkční polohou tak, aby byly vidět výsledky předchozí práce.

Efektivní zaměstnanci se vyznačují přítomností klíčových osobních kvalit. Ale všichni žadatelé píšou to samé: že jsou o sobě odpovědní, cílevědomí, organizovaní, přátelští a mnohem pozitivnější. Toto je neefektivní přístup. Neměli byste přetížit životopis popisem charakteristických rysů všech lidí. Proto bude produktivnější uvést několik příkladů toho, jak stávající osobní vlastnosti přispívají k implementaci funkce:

• "Účelnost mi pomohla dosáhnout nejvýhodnějších podmínek při uzavírání 10 smluv."
• "Vynikající komunikační dovednosti mi pomohly přilákat 5 nových zákazníků."
• „Vlastnictví pravidel obchodní etikety přispívá k navázání obchodních kontaktů a osobních jednání se zákazníky.“

Zaměstnavatelé někdy chtějí vidět v životopise negativní rysy charakteru žadatele. Manažeři proto chtějí najít zaměstnance, který by se sám hodnotil správně. Je chybou tento požadavek ignorovat. Měli byste vybrat vlastnosti, které jsou považovány za znakovou vadu, ale za pracovních podmínek, které se mohou stát pozitivní znakovou vlastností.

Tento blok odráží hlavní funkce prováděné dříve a odpovídající volné pozici.Ve věku špičkových technologií nepřekvapíte nikoho s vynikající počítačovou gramotností a znalostí kancelářských kancelářských potřeb. Implicitně to implikuje. Hlavními znalostmi mohou být: znalost trhu, vlastnosti prodeje B2B a B2C, techniky propagace produktů a techniky aktivního prodeje.

Jako dovednost můžete napsat schopnost pracovat s námitkami, předcházet selháváním, přesvědčit zákazníky o správné volbě a navázat s nimi zpětnou vazbu. Je vhodné uvést schopnost strukturovat jejich práci tak, aby včas splnila všechny smlouvy, aby byli partneři přesvědčeni, že jsou respektovány jejich zájmy. Klíčové dovednosti by měly být popsány co nejdříve a měly by být zdůrazněny kompetence, které zaměstnavatel potřebuje.

• Dovednosti práce s klientskou základnou.
• Dovednosti v aktivním vytáčení, pětikrokové řízení transakcí.
• Dovednosti při navrhování základních obchodních dokumentů.

Abyste byli efektivní, měli byste se zaměřit na zkušenosti z přímého prodeje, budování partnerství a budování profesionálních vztahů v procesu poskytování zboží nebo služeb. A také o schopnosti profesionálně interagovat v rámci svých povinností s pomocnými jednotkami (účetnictví, sklady, dopravní oddělení atd.). Je však nutné uvést informace, které jsou relevantní pouze pro navrhované volné pracovní místo.

Úspěšný manažer je někdo, kdo hodně prodává. Proto je nejlepší ten, kdo prodává nejvíce. A tato otázka je položena společností, která najímá zaměstnance. Chcete-li na sebe udělat co nejpříznivější dojem, musíte své úspěchy určit pomocí digitálních indikátorů.

• Kolikrát se zvýšil počet prodejů v tomto odvětví.
• Počet nalezených partnerů.
• Kolik denních aplikací bylo zpracováno ve srovnání se standardním indikátorem.
• Počet uzavřených smluv.
• Jak byla udržována zpětná vazba s partnery.
• Počet účastí na výstavách.

Tato část je velmi důležitá. Nyní zaměstnavatelé věnují více pozornosti konkrétním dovednostem a talentům, doporučením a dokončeným projektům, které hovoří o úspěchu odborníků.

Závěrečné části budou závěrečné: „Doplňující informace“, které mohou zahrnovat dostupnost řidičských oprávnění nebo oblíbených činností. Oddíl „Doporučení“ je rovněž žádoucí, pokud jsou poskytovány informace o přítomnosti pozitivních charakteristik, které je žadatel připraven poskytnout na žádost potenciálního zaměstnavatele, nebo obsahuje telefonní čísla osob doporučujících žadatele.

Někdy se stane, že společnost najme specialistu se skvělými zkušenostmi, který je zvyklý pracovat podle zavedeného schématu, ale tato společnost potřebuje jiné prodejní techniky. A zaměstnanec se už nemůže přeorientovat. Mnoho zaměstnavatelů proto hledá mladé zaměstnance a je připraveno svou profesi školit. Úkolem každého uchazeče bez zkušenosti je správně se prezentovat, aby si ho všiml a odlišil se od mnoha jiných a aby byl pozván na osobní setkání k pohovoru.

Takové shrnutí by mělo uvádět „praktikanta“, „asistent“ nebo „asistent“ a rozsah práce. Stojí za to zdůraznit, že pro společnost je důležité její vzdělání a znalosti nejen základních, ale i zvláštních. Pozornost by měla být věnována také tvrdé práci, usilovnosti, školení a snadnému přizpůsobení v týmu. Neměli byste psát obecné fráze a vzorce týkající se společenstva a tolerance stresu.

Je důležité si uvědomit, co chce mladý odborník dosáhnout v budoucnu, co přesně je připraven nabídnout zaměstnavateli. V sekci „O mně“ si můžete všimnout aktivní účasti na dobrovolnických akcích a studentských projektech.

Pozice obchodního manažera je v každém podniku, který prodává své výrobky nebo poskytuje služby. Obecně se práce skládá z jejich implementace. Specifika činností podniků se však liší a zaměstnavatelé často hledají pracovníka s úzkým zaměřením na průmysl. - poté se na volných místech setkává pozice obchodního manažera:

• automobily nebo autodíly;
• PVC okna;
• stavební materiály a kovové konstrukce;
• nemovitosti;
• nábytek;
• kosmetika
• žaluzie;
• šperky;
• potravinové výrobky;
• bance za prodej bankovních produktů;
• právní služby, reklama.

Sektor prodeje otevírá široké vyhlídky na rychlý kariérní růst začátečníků a zkušených profesionálů. Hlavní věc je mít určité kompetence, dobré komunikační a analytické dovednosti, aktivitu a být zaměřena na výsledky. Tato profese je schopna nabídnout člověku spoustu peněz a obrovské kariérní příležitosti ve společnosti.

Takový specialista jasně chápe, co spotřebitel potřebuje, a je schopen se v budoucnu rozšířit na vůdce s rozšířením moci. Funkce na různých úrovních kariéry se výrazně liší. Začátek kariéry je běžný obchodní manažer, poté starší, který již pracuje se skupinou klientů, poté vedoucí a teritoriální.

Územní manažer provádí provozní řízení maloobchodní sítě a spolupracuje s distributory. Regionální manažer prodeje provádí přímý prodej a propaguje produkty společnosti v regionech. Regionální prodej je prodej zboží nebo služeb v samostatném regionu, vzdáleném od hlavního. Úkolem velkoobchodního manažera je prodávat velké množství zboží.

Dalšími kroky jsou vedoucí oddělení (produktový manažer), který je zodpovědný za prodej skupiny zboží, a vedoucí regionálního obchodního oddělení. Zaměstnanec může následně vstoupit na nejvyšší pozice v oblasti prodeje: obchodní ředitel, obchodní ředitel. Obchodní ředitel je zodpovědný za příjmovou stránku rozvahy a komerční za výdajovou stranu.

Zaměstnavatelé někdy požadují, aby při zveřejňování volných pracovních míst na webových stránkách zaměstnanosti v reakci na volné pracovní místo napsali průvodní dopis. Je to nezbytný prvek sebeprezentace, malý počet slov, ale významný z hlediska množství informací. Posílá se jako doplněk k navázání vztahů se zástupcem zaměstnávající společnosti.

Chcete-li správně napsat průvodní dopis, je nutné shromáždit dostatek informací o společnosti, volných pracovních místech a správně použít získané informace. Například po seznámení se se jménem a příjmením vedoucího společnosti mu adresujte dopis osobně. Je-li zaslán životopis v reakci na zveřejněné volné místo a oznámení specifikovalo konkrétní údaje o eycharu, měl by se mu osobně zaslat průvodní dopis. Jako příklad lze použít následující vzorek:

"Posílám životopis, aby mě považoval za vedoucího prodeje." Jsem si jist, že díky práci ve společnosti Thunder si budu moci dále rozvíjet své profesionální dovednosti, abych dosáhl velkých úspěchů. V současné době již mám zkušenosti s řízením klienta. Doufám, že porozumění technikám, metodám a technikám v prodejním procesu, jakož i zodpovědnost a odhodlání mi umožní být produktivním zaměstnancem vaší společnosti. Pokud obdržíte pozvánku na pohovor, odpovím na všechny otázky podrobně.

S pozdravem, F. I. “

Existují pravidla stylu designu. Text by měl být:

• stručné;
• konkrétní;
• přesný;
• čestný;
• gramotný.

Existuje několik pravidel, jak upoutat pozornost zaměstnavatele - vytvořit kreativní životopis. Můžete navrhnout dokument, nahrát obzvláště úspěšnou fotografii do stylového luk, vložit citát od slavné osoby jako epigraf, použít pastelově barevný papír nebo počítačové stínování, použít speciální písmo. Je však třeba si uvědomit, že je třeba opatření dodržovat, a ne přehánět kreativou. Úkolem je nakonec poskytnout informace, které pomohou získat práci, a nikoliv přepsat pracovní knihu. Životopis by měl být zajímavý pro každého, kdo se s ním seznamuje - od specialisty na personální služby až po vrcholové manažery společnosti.

Funkčnost manažera závisí na specifikách společnosti. Existují však základní povinnosti, kterým musí takový odborník čelit častěji než ostatní. Proto je nejdůležitějším doporučením: životopis by měl být připraven tak, aby splňoval požadavky konkrétního zaměstnavatele, s přihlédnutím k charakteristikám podnikání společnosti.