Shrnutí

Shrnutí prodeje: Vyplňte doporučení

Obsah

Funkce
Hlavní sekce
Doporučení pro plnění
Příklady

Pokud se ucházíte o pozici vedoucího prodeje, pak musíte udělat správné pokračování. Pojďme se podrobněji zabývat tím, jaké osobní a obchodní vlastnosti by měl mít uchazeč, jaké zkušenosti, základní znalosti a dovednosti by měl mít. Závěrem uvádíme příklad úspěšného pokračování této pozice.

Funkce

Nejprve určíme hlavní funkce vedoucího obchodního oddělení - z čehož bude obsah životopisu „odpuzovat“. Celý rozsah povinností tohoto specialisty je možné stanovit až po obecném seznámení s prací společnosti - vedoucím kateder mohou být zadány různé úkoly, zatímco čím větší je podnik, tím specializovanější a užší pracovní povinnosti budou.

Ředitel prodeje obecně:

analyzuje trh zboží a služeb;
vypracovává strategii propagace a marketingu;
zodpovědný za rozšíření zákaznické základny;
dohlíží na dodávku zboží a poskytování služeb zákazníkům;
sleduje pohledávky od protistran.

Povinnosti vedoucího oddělení často zahrnují práci s hlavními zákazníky a vyjednávání s potenciálními zákazníky. Souhrnně můžeme konstatovat, že tento specialista je zodpovědný za veškerý nákup a prodej společnosti a její rozvoj jako prodejce. Odpovědnost odborníka je extrémně vysoká, ziskovost společnosti jako celku přímo závisí na efektivitě strukturální jednotky.

Jak správně napsat životopis na pozici vedoucího prodejního sektoru? Není možné nabídnout pouze správnou šablonu, ale poskytnout několik užitečných doporučení je snadné.

Hlavní sekce

Důležitým blokem v každém životopisu je vzdělávání. Většina zaměstnavatelů vyžaduje „věž“, i když v obchodě má mnoho zkušeností, někteří mohou „zavřít oči“ před jeho nepřítomností od žadatele. Obecně se však uznává, že o manažerské pozice se mohou ucházet pouze absolventi vysokých škol, nejčastěji tito odborníci absolvují ústavy a univerzity s titulem management, marketing a obchodní technologie, obchodní aktivity nebo public relations - Podle statistik se tyto oblasti nejčastěji vyskytují v „vizitkách“.

Jakékoli jiné ekonomické nebo obchodní vzdělání je povoleno. V řadě společností mohou být na pozici vedoucího obchodního oddělení schváleni lidé humanitárních a technických specialit. Nejdůležitější věcí je dostupnost vzdělání v zásadě a vhodné osobní kvality.

Jen málo zaměstnavatelů zaujme na manažerské pozici osobu, která nemá relevantní pracovní zkušenosti. Proto musí životopis úspěšného uchazeče obsahovat seznam předchozích pracovních stanic, na kterých žadatel působil jako vedoucí prodejní jednotky:

analýza trhu a příprava strategií růstu prodeje;
organizace efektivního systému prodeje;
rozpočtové plánování obchodního oddělení a kontrola jeho racionálního rozdělení;
výběr a školení obchodních zástupců a obchodních zástupců;
vedení obchodních jednání s hlavními zákazníky;
řízení pracovního toku.

Pro kandidáta na pozici vedoucího prodejního sektoru je číselné potvrzení efektivity práce nesmírně důležité, proto by profesní úspěchy vyjádřené čísly měly být nezbytným blokem v životopisu.

Například:

za rok zvýšený obrat o 30%;
rozšířila zákaznickou základnu 2krát;
dosáhl 15% snížení pohledávek.

Bude užitečné to uvést kolik pracovníků bylo ve vašem podání.

Další blok je volitelný, ale přesto je těžké si středního manažera představit jako celek - jedná se o jazykové dovednosti. Ve většině případů obsahuje neobsazené místo na pozici „vedoucí obchodního oddělení“ známku znalosti anglického jazyka, poněkud méně často - německy. Právě tyto orientace jsou dnes ceněny více než ostatní.

Mějte na paměti ocení se každý odborník, který hovoří plynně v cizím jazyce - nikdo neví, s kterými zákazníky bude muset v budoucnu komunikovat. Je možné, že s růstem společnosti vstoupí na světový trh a pak znalost jazyků prospěje vašemu profesnímu růstu a kariéře.

Kompetentní kandidát na tuto pozici by měl být schopen pracovat s počítačem, optimálně tak, aby měl standardní kancelářské programy, 1C, a měl základní znalosti o práci grafických editorů.

Věnujeme pozornost tomu, že při hledání vedoucího obchodního oddělení věnuje zaměstnavatel zvláštní pozornost osobnostním charakteristikám uchazeče. Především by to měla být společenská osoba, otevřená a aktivní - takové vlastnosti budou bezpochyby užitečné při vedení obchodních jednání. Také náznak znalosti psychologie nebude bolet - pokud jste absolvovali nějaké kurzy v tomto směru, pak je určitě uveďte ve svém životopisu. Vedoucí obchodního sektoru je podle zaměstnání nucen neustále komunikovat s lidmi a někdy musíte vyvíjet tlak na potenciálního zákazníka - v tomto případě bude velmi užitečná znalost psychologie.

Kromě všech výše uvedených skutečností by shrnutí mělo obsahovat označení takových charakteristik, jako jsou:

schopnost rychle se rozhodovat v rizikových situacích;
vysoká erudice a dobré horizonty;
analytické myšlení;
organizační dovednosti.

Schopnost okamžitě přemýšlet o několik kroků vpřed a odvaha jsou velmi důležité - to vše jistě přiláká pozornost vrcholového manažera společnosti k vaší kandidatuře, proto je lepší tyto body opomenout.

Doporučení pro plnění

Při psaní životopisu byste měli dodržovat některá pravidla pro jeho vyplnění:

v celém textu by se mělo postupovat jednotný styl designu: stejné písmo, stejná velikost řádkování a odsazení;
text by měl být napsán dokonale správně (bez pravopisných a syntaktických chyb);
pokud plánujete přidat text na fotografii - přebývají v klasické verzi „dokumentů“, v životopisu nejsou žádné umělecké obrazy na pozadí palem a koberců, kde není místo;
zkuste doplnit svůj životopis průvodní dopis - to bude příznivě působit na zaměstnavatele, prokáže mu, že jste zaslali individuální odpověď, a nedoplnili jste informační bulletin pro všechna vhodná pracovní místa;
vyhněte se zbytečným informacím - vaše koníčky, koníčky, rodinný stav a špatné návyky vás neoznačují jako odborníka, proto tyto informace ponechejte na pohovor a pouze v případě, že se zaměstnavatel těchto témat dotkne.