Como escrever um currículo de gerente de vendas perfeito?

Nas condições de um mercado de trabalho moderno em constante mudança, a profissão de gerente de vendas permanece invariavelmente em demanda. O trabalho efetivo desse funcionário é capaz de garantir o bem-estar financeiro da empresa. Portanto, empregadores e especialistas em RH querem ter uma pessoa educada e produtiva nessa posição, capaz de crescer profissionalmente. E esse problema é resolvido com mais eficiência por um currículo.

O currículo é um elemento indispensável no estabelecimento da cooperação entre o empregador e o candidato e desempenha um papel fundamental na percepção inicial do candidato. O convite para uma entrevista, a contratação e uma carreira de sucesso ainda depende de um currículo bem escrito. Se causar uma impressão positiva, dará uma boa chance de emprego.

O que pode distinguir o candidato de muitos concorrentes semelhantes são os acentos colocados corretamente em seu currículo. É importante poder apresentar seus lados profissionais ou pessoais fortes, realizações ou mesmo razões interessantes para mudar o campo de atividade. A principal tarefa no currículo do gerente de vendas que pode destacar com mais eficiência é a capacidade de organizar processos de vendas na empresa.

O currículo de qualquer candidato a uma vaga tem forma universal. A estrutura consiste em vários blocos temáticos consecutivos. A estrutura pode variar um pouco. Por exemplo, você pode alterar a sequência de blocos de informações sobre educação e experiência profissional. Depende do que o candidato a emprego deseja focar no empregador.

Os princípios para escrever um currículo também são os mesmos para todas as postagens. A forma geralmente aceita e correta é a seguinte. Primeiro, você deve inserir o nome da vaga no campo "Posição desejada" ou indicar claramente "Trabalhar no campo de vendas". Abaixo no campo para dados pessoais, indique o sobrenome, o primeiro nome e o patronímico. É permitido não indicar o nome do meio. Porém, especialistas em recrutamento entrarão em contato com o candidato apenas pelo nome. Às vezes, as vagas exigem uma aparência apresentável e, se os empregadores solicitarem uma foto, você deve colocar uma foto comercial no documento. Deve-se lembrar que, com um currículo fotográfico, é mais produtivo e interessante para o empregador.

Outras informações pessoais são idade. Para contato, é melhor indicar dois números de telefone e um endereço de email. Se a empresa possui filiais, é imperativo indicar prontidão ou não preparação para mudanças e viagens de negócios. No próximo campo, “Finalidade do currículo”, escreva: “Competição pelo cargo de gerente de vendas”.

A renda geralmente consiste em duas partes:

• constante (salário, salário);
• variável (motivação, remuneração, bônus, juros, bônus, comissão, remuneração).

Mas antes de expressar suas expectativas salariais, você deve avaliar seu verdadeiro profissionalismo: conhecimento, habilidades. Você pode primeiro enviar uma versão do currículo com altos requisitos salariais.

Este bloco lista as instituições de ensino anteriores, com datas de admissão e graduação, indicando a especialidade no diploma. E é melhor escrever educação adicional apenas aquela que é comparável a um cargo vago. Nem todos são indicados como experiência de trabalho, mas apenas os trabalhos mais recentes. Ao descrever as atividades de trabalho, tente concentrar a atenção do empregador em tarefas funcionais desempenhadas anteriormente. A descrição competente é ao enfatizar a maior semelhança com a posição funcional desejada, para que os resultados do trabalho anterior fossem visíveis.

Os funcionários eficazes se distinguem pela presença das principais qualidades pessoais. Mas todos os candidatos escrevem a mesma coisa: são responsáveis, propositados, organizados, amigáveis ​​e muito mais positivos sobre si mesmos. Esta é uma abordagem ineficiente. Você não deve sobrecarregar o currículo com uma descrição das características inerentes a todas as pessoas. Portanto, será mais produtivo dar alguns exemplos de como as qualidades pessoais existentes contribuem para a implementação do funcional:

• "O objetivo me ajudou a alcançar as condições mais favoráveis ​​ao concluir 10 contratos."
• "Excelentes habilidades de comunicação me ajudaram a atrair 5 novos clientes."
• "A posse das regras de etiqueta comercial contribui para o estabelecimento de contatos comerciais e negociações pessoais com os clientes".

Às vezes, os empregadores querem ver no currículo traços negativos do caráter do candidato. Assim, os gerentes querem encontrar um funcionário que se avalie corretamente. É um erro ignorar esse requisito. Você deve selecionar as qualidades que são consideradas uma falha de caráter, mas sob condições de trabalho que podem se tornar um traço de caráter positivo.

Este bloco reflete as principais funções executadas anteriormente e correspondentes à posição vaga.Na era da alta tecnologia, você não surpreenderá ninguém com excelente conhecimento em informática e conhecimento de equipamentos de escritório. Isso está implícito por padrão. O conhecimento principal pode ser: conhecimento do mercado, recursos de vendas B2B e B2C, técnicas de promoção de produtos e técnicas de vendas ativas.

Como habilidade, você pode escrever a capacidade de trabalhar com objeções, evitar falhas, convencer os clientes da escolha certa e estabelecer feedback com eles. É aconselhável indicar a capacidade de estruturar seu trabalho para a implementação oportuna de todos os contratos, a fim de que os parceiros estejam convencidos de que seus interesses são respeitados. As habilidades principais devem ser descritas o mais cedo possível e as competências necessárias ao empregador devem ser enfatizadas.

• Habilidades de trabalhar com uma base de clientes.
• Habilidades em discagem ativa, gerenciamento de transações em cinco etapas.
• Habilidades no design de documentos comerciais básicos.

Para ser eficaz, você deve se concentrar na experiência de vendas diretas, construindo parcerias e construindo relacionamentos profissionais no processo de fornecimento de bens ou serviços. E também sobre a capacidade de interagir profissionalmente no âmbito de suas funções com as unidades auxiliares (contabilidade, armazéns, departamento de transporte, etc.). No entanto, é necessário indicar informações relevantes apenas para a vaga proposta.

Um gerente de sucesso é alguém que vende muito. Portanto, o melhor é quem mais vende. E essa pergunta é feita pela empresa que contrata o funcionário. Para causar uma impressão mais favorável a seu respeito, você precisa especificar suas realizações com indicadores digitais.

• Quantas vezes aumentou o número de vendas em seu setor.
• O número de parceiros encontrados.
• Quanto mais aplicativos diários foram processados ​​em comparação com o indicador padrão.
• O número de contratos concluídos.
• Como o feedback foi mantido com os parceiros.
• Número de participações em exposições.

Esta seção é muito importante. Agora, os empregadores prestam mais atenção a habilidades e talentos específicos, a recomendações e projetos concluídos que falam sobre o sucesso de especialistas.

As seções finais serão finais: “Informações adicionais”, que podem incluir a disponibilidade de permissões de direção ou atividades favoritas. A seção “Recomendações” também é desejável, onde são fornecidas informações sobre a presença de características positivas que o candidato está pronto para fornecer a pedido do potencial empregador ou contém números de telefone de pessoas recomendando o candidato.

Às vezes acontece que uma empresa contrata um especialista com grande experiência, que está acostumado a trabalhar de acordo com um esquema bem estabelecido, mas essa empresa precisa de outras técnicas de vendas. E o funcionário não pode mais se reorientar. Portanto, muitos empregadores procuram jovens funcionários e estão prontos para treinar sua profissão. A tarefa de cada candidato sem experiência é apresentar-se corretamente para ser notado e diferenciado de muitos outros e convidado para uma reunião pessoal para uma entrevista.

Esse resumo deve indicar "estagiário", "assistente" ou "assistente" e o escopo do trabalho. Vale ressaltar a importância para a empresa de sua educação e conhecimento não apenas básico, mas também especial. Atenção também deve ser dada ao trabalho duro, diligência, treinamento e fácil adaptação na equipe. Você não deve escrever frases e padrões gerais sobre sociabilidade e tolerância ao estresse.

É mais importante observar o que o jovem especialista deseja alcançar na posição futura, o que exatamente ele está pronto para oferecer ao empregador. Na seção "Sobre mim", pode-se notar uma participação ativa em eventos voluntários e projetos de estudantes.

A posição de gerente de vendas está em todas as empresas que vendem seus produtos ou prestam serviços. Em geral, o trabalho consiste em sua implementação. No entanto, as especificidades das atividades das empresas são diferentes e, muitas vezes, os empregadores procuram um trabalhador com foco restrito no setor. - nas vagas, a posição de gerente de vendas é encontrada:

• carros ou autopeças;
• Janelas em PVC;
• materiais de construção e estruturas metálicas;
• imóveis;
• móveis;
• cosméticos
• persianas;
• jóias;
• produtos alimentares;
• ao banco para a venda de produtos bancários;
• serviços jurídicos, publicidade.

O setor de vendas abre amplas perspectivas para o rápido crescimento da carreira de iniciantes e profissionais experientes. O principal é ter certas competências, boa comunicação e habilidades analíticas, atividade e ser orientado a resultados. Essa profissão é capaz de oferecer a uma pessoa muito dinheiro e grandes oportunidades de carreira na empresa.

Esse especialista entende claramente o que o consumidor precisa e pode se tornar um líder no futuro com a expansão da autoridade. As funções em diferentes níveis de carreira diferem acentuadamente. O início de uma carreira é um gerente de vendas comum, depois um sênior, já trabalhando com um grupo de clientes, depois um líder e territorial.

O gerente territorial realiza o gerenciamento operacional da rede de varejo e trabalha com distribuidores. O gerente regional de vendas realiza vendas diretas e promove os produtos da empresa nas regiões. Vendas regionais são vendas de bens ou serviços em uma região separada, distante da principal. O trabalho de um gerente de atacado é vender grandes quantidades de mercadorias.

Os próximos passos são o chefe do departamento (gerente de produto), responsável pelas vendas do grupo de mercadorias, e o chefe do departamento de vendas regional. Posteriormente, o empregado pode entrar nas primeiras posições no campo de vendas: diretor de vendas, diretor comercial. O diretor de vendas é responsável pelo lado da receita do balanço e o comercial pelo lado da despesa.

Às vezes, os empregadores, ao postarem vagas em sites de empregos, exigem que eles escrevam uma carta de apresentação em resposta à vaga. Este é um elemento necessário da auto-apresentação, pequeno no número de palavras, mas significativo em termos da quantidade de informações. É enviado como um complemento para estabelecer relações com um representante da empresa empregadora.

Para compor corretamente uma carta de apresentação, é necessário coletar informações suficientes sobre a empresa, vagas e usar corretamente as informações recebidas. Por exemplo, depois de aprender o nome e o sobrenome do chefe da empresa, envie a carta pessoalmente para ele. Se um currículo for enviado em resposta a uma vaga publicada e o anúncio especificar dados específicos do eychar, uma carta de apresentação deverá ser endereçada pessoalmente a ele. O exemplo a seguir pode ser usado como exemplo:

“Estou enviando um currículo para me considerar um gerente de vendas. Tenho certeza de que, trabalhando na empresa Thunder, poderei desenvolver ainda mais minhas habilidades profissionais, a fim de alcançar grandes realizações. Atualmente, já tenho experiência como gerente de clientes. Espero que o entendimento de técnicas, métodos e técnicas no processo de vendas, bem como responsabilidade e determinação, me permita ser um funcionário produtivo da sua empresa. Se você receber um convite para uma entrevista, responderei a todas as perguntas em detalhes.

Atenciosamente, F. I. "

Existem regras de estilo de design. O texto deve ser:

• conciso;
• específico;
• preciso;
• honesto;
• alfabetizado.

Existem várias regras para atrair a atenção do empregador - criar um currículo criativo. Você pode criar um documento, fazer upload de uma foto particularmente bem-sucedida em um arco elegante, inserir uma citação de uma pessoa famosa como epígrafe, usar papel colorido pastel ou sombreamento de computador, aplicar uma fonte especial. Mas vale lembrar a necessidade de cumprir a medida e não exagerar no criativo. Afinal, a tarefa é fornecer informações que ajudarão a conseguir um emprego e não reescrever o caderno de trabalho. O currículo deve ser interessante para todos que o conhecem - de um especialista em serviços de pessoal a gerentes de topo da empresa.

O funcionamento do gerente depende das especificidades da empresa. Mas existem responsabilidades básicas que esse especialista precisa enfrentar com mais frequência do que outros. Portanto, a recomendação mais importante: um currículo deve ser preparado para atender aos requisitos de um determinado empregador, levando em consideração as características dos negócios da empresa.