Hvordan skrive en perfekt salgssjef-CV?

Under betingelsene for et kontinuerlig skiftende moderne arbeidsmarked, er yrket som en salgssjef alltid etterspurt. Dette ansattes effektive arbeid er i stand til å sikre selskapets økonomiske velvære. Derfor ønsker arbeidsgivere og HR-spesialister å ha en utdannet, produktiv person i denne stillingen som er i stand til profesjonell vekst. Og dette problemet løses mest effektivt ved en CV.

Fortsett er et uunnværlig element for å etablere samarbeid mellom arbeidsgiver og søker og spiller en nøkkelrolle i den opprinnelige oppfatningen av kandidaten. Invitasjon til intervju, ansettelse og videre vellykket karriere er avhengig av en velskrevet CV. Hvis det gir et positivt inntrykk, vil det gi en god sjanse for ansettelse.

Det som kan skille søkeren fra mange lignende konkurrenter er aksentene som er riktig plassert i deres CV. Det er viktig å kunne presentere dine sterke profesjonelle eller personlige sider, prestasjoner eller til og med interessante grunner for å endre aktivitetsfeltet. Hovedoppgaven i CVen til salgssjefen som mest effektivt kan enkelt ut er muligheten til å organisere salgsprosesser i selskapet.

Fortsettelsen til enhver søker om en ledig stilling har universell form. Strukturen består av flere påfølgende tematiske blokker. Strukturen kan variere litt. For eksempel kan du endre sekvensen med informasjonsblokker om utdanning og arbeidserfaring. Det kommer an på hva arbeidssøkeren ønsker å fokusere på arbeidsgiveren.

Prinsippene for å skrive en CV er også de samme for alle innlegg. Den generelt aksepterte og riktige formen er som følger. Først bør du oppgi navnet på den ledige stillingen i feltet "Ønsket stilling" eller tydelig indikere "Arbeid innen salgsfeltet". Nedenfor i feltet for personopplysninger angir etternavn, fornavn og patronym. Det er lov å ikke angi mellomnavnet. Men da vil rekrutteringsspesialister kun kontakte kandidaten med navn. Noen ganger krever ledige stillinger en presentabel fremtoning, og hvis arbeidsgivere ber om et bilde, bør du legge et forretningsbilde i dokumentet. Det må huskes at med en CV er mer produktiv og interessant for arbeidsgiveren.

Annen personlig informasjon er alder. For kontakt er det bedre å oppgi to telefonnumre og en e-postadresse. Hvis selskapet har filialer, er det viktig å indikere beredskap eller ikke beredskap for flytting og forretningsreiser. I neste felt "Formålet med CVen" skriver du: "Konkurranse om stillingen som salgssjef".

Inntektene består ofte av to deler:

• permanent (lønn, lønn);
• variabel (motivasjon, kompensasjon, bonuser, renter, bonus, provisjon, godtgjørelse).

Men før du gir uttrykk for dine lønnsforventninger, du bør vurdere din virkelige profesjonalitet: kunnskap, ferdigheter. Du kan først sende ut en versjon av CVen med høye lønnskrav.

Denne blokken viser utdanningsinstitusjoner fra den siste, med datoer for opptak og eksamen, som indikerer spesialiteten i vitnemålet. Og det er bedre å skrive tilleggsutdanning bare det som kan sammenlignes med en ledig stilling. Ikke alle er indikert som arbeidserfaring, men bare de siste jobbene. Når du beskriver arbeidsaktiviteter, må du prøve å fokusere arbeidsgivers oppmerksomhet på tidligere utførte funksjonelle oppgaver. Kompetent beskrivelse er ved å legge vekt på størst likhet med ønsket funksjonsstilling, slik at resultatene i forrige arbeid var synlige.

Effektive ansatte kjennetegnes ved tilstedeværelsen av sentrale personlige egenskaper. Men alle søkere skriver den samme tingen: at de er ansvarlige, målbevisste, organiserte, vennlige og mye mer positive til seg selv. Dette er en ineffektiv tilnærming. Du bør ikke overbelaste CV-en med en beskrivelse av egenskapene som er iboende hos alle mennesker. Derfor vil det være mer produktivt å gi noen få eksempler på hvordan eksisterende personlige egenskaper bidrar til implementering av det funksjonelle:

• "Målstyrke hjalp meg til å oppnå de mest gunstige betingelsene når jeg inngikk 10 kontrakter."
• "Utmerkede kommunikasjonsevner har hjulpet meg til å tiltrekke meg fem nye kunder."
• "Besittelse av reglene for forretningsetikett bidrar til å etablere forretningskontakter og personlige forhandlinger med kundene."

Noen ganger vil arbeidsgivere se i CV-en negativ karaktertrekk av søkerens karakter. Dermed ønsker ledere å finne en ansatt som evaluerer seg riktig. Det er en feil å ignorere dette kravet. Du bør velge kvaliteter som anses som en karakterfeil, men under arbeidsforhold som kan bli en positiv karaktertrekk.

Denne blokken gjenspeiler hovedfunksjonene utført tidligere og tilsvarer den ledige stillingen.I høgteknologiens tid vil du ikke overraske noen med utmerket datakunnskaper og kunnskap om kontorutstyr. Dette impliseres som standard. Hovedkunnskapen kan være: kunnskap om markedet, funksjoner i B2B- og B2C-salg, produktreklameteknikker og aktive salgsteknikker.

Som en ferdighet kan du skrive evnen til å jobbe med innvendinger, forhindre feil, overbevise kunder om det riktige valget og etablere tilbakemeldinger med dem. Det anbefales å indikere evnen til å strukturere arbeidet sitt for rettidig gjennomføring av alle kontrakter slik at partnerne er overbevist om at deres interesser blir respektert. Nøkkelferdigheter skal beskrives så tidlig som mulig, og kompetansen som arbeidsgiveren trenger, skal vektlegges.

• Ferdigheter med å jobbe med en kundebase.
• Ferdigheter i aktiv oppringing, fem-trinns transaksjonsstyring.
• Ferdigheter i utforming av grunnleggende kommersielle dokumenter.

For å være effektiv, bør du fokusere på opplevelsen av direkte salg, bygge partnerskap og bygge profesjonelle forhold i prosessen med å levere varer eller tjenester. Og også om evnen til profesjonelt samhandling innenfor rammen av sine oppgaver med hjelpeenheter (regnskap, lager, transportavdeling, etc.). Det er imidlertid nødvendig å indikere informasjon som bare er relevant for den foreslåtte ledige stillingen.

En vellykket manager er noen som selger mye. Derfor er den beste den som selger mest. Og dette spørsmålet stilles av selskapet som ansetter den ansatte. For å gjøre det mest gunstige inntrykket om deg selv, må du spesifisere prestasjonene dine med digitale indikatorer.

• Hvor mange ganger økte antall salg i sektoren.
• Antall partnere funnet.
• Hvor mye mer daglige applikasjoner ble behandlet sammenlignet med standardindikatoren.
• Antall inngåtte kontrakter.
• Hvordan tilbakemeldinger ble opprettholdt med partnere.
• Antall deltakelser i utstillinger.

Denne delen er veldig viktig. Nå bruker arbeidsgivere mer oppmerksomhet til spesifikke ferdigheter og talenter, til anbefalinger og ferdige prosjekter som snakker om suksessen til spesialister.

De siste seksjonene vil være endelige: "Tilleggsinformasjon", som kan omfatte tilgjengeligheten av førerkort eller favorittaktiviteter. "Anbefalinger" -delen er også ønskelig, der det gis informasjon om tilstedeværelsen av positive egenskaper som søkeren er klar til å gi på forespørsel fra den potensielle arbeidsgiveren, eller inneholder telefonnummer til personer som anbefaler søkeren.

Noen ganger hender det at et selskap ansetter en spesialist med stor erfaring, som er vant til å jobbe i henhold til en veletablert ordning, men dette selskapet trenger andre salgsteknikker. Og den ansatte kan ikke lenger omgjøre seg selv. Derfor er mange arbeidsgivere på jakt etter unge ansatte og er klare til å trene yrket sitt. Hver søkers oppgave uten erfaring er å presentere seg riktig slik at han blir lagt merke til og skilt fra mange andre og invitert til et personlig møte for et intervju.

En slik oppsummering bør indikere “trainee”, “assistent” eller “assistent” og omfanget av arbeidet. Det er verdt å understreke viktigheten av selskapet for utdanning og kunnskap om ikke bare grunnleggende, men også spesielle. Oppmerksomhet bør også rettes mot hardt arbeid, flid, trening og enkel tilpasning i teamet. Du skal ikke skrive generelle setninger og mønstre om omgjengelighet og stresstoleranse.

Det er viktigere å merke seg hva den unge spesialisten ønsker å oppnå i fremtidig stilling, hva han er klar til å tilby arbeidsgiveren. I delen "Om meg" kan man notere seg en aktiv deltakelse på frivillighetsarrangementer og studentprosjekter.

Stillingen som salgssjef er i alle virksomheter som selger sine produkter eller leverer tjenester. Generelt består arbeidet i implementeringen av dem. Spesifikasjonene i virksomhetenes aktiviteter er imidlertid forskjellige, og ofte leter arbeidsgivere etter en arbeidstaker med et smalt bransjefokus. - så i ledige stillinger blir salgssjef møtt:

• biler eller bildeler;
• PVC-vinduer;
• bygningsmaterialer og metallkonstruksjoner;
• eiendom;
• furniture;
• kosmetikk;
• persienner;
• smykker;
• matvarer;
• til banken for salg av bankprodukter;
• juridiske tjenester, reklame.

Salgssektoren åpner for store utsikter for den raske karriereveksten for nybegynnere og erfarne fagpersoner. Hovedsaken er å ha visse kompetanser, gode kommunikasjons- og analytiske ferdigheter, aktivitet og være resultatorientert. Dette yrket er i stand til å tilby en person mye penger og enorme karrieremuligheter i selskapet.

En slik spesialist forstår tydelig hva forbrukeren trenger og er i stand til å vokse til en leder i fremtiden med utvidelse av autoritet. Funksjoner på forskjellige karriernivåer er forskjellige. Begynnelsen på en karriere er en vanlig salgssjef, deretter en senior, som allerede jobber med en gruppe kunder, deretter en ledende og territoriell.

Den territorielle sjefen utfører operativ styring av detaljhandelenettverket og jobber med distributører. Den regionale salgssjefen utfører direktesalg og markedsfører selskapets produkter i regionene. Regionalt salg er salg av varer eller tjenester i en egen region, fjernt fra den viktigste. Engrosjefens jobb er å selge store mengder varer.

De neste trinnene er avdelingsleder (produktsjef), som er ansvarlig for salg av varegruppen, og sjef for den regionale salgsavdelingen. Deretter kan den ansatte gå inn i topplasseringene innen salgsområdet: salgsdirektør, kommersiell direktør. Salgsdirektøren er også ansvarlig for inntektssiden av balansen, og den kommersielle for utgiftssiden.

Noen ganger krever arbeidsgivere, når de legger ut ledige stillinger på ansettelsesnettsteder, dem til å skrive et følgebrev som svar på ledige stillinger. Dette er et nødvendig element i selvpresentasjonen, liten i antall ord, men betydelig med tanke på mengden informasjon. Det sendes som et supplement for å etablere forhold til en representant for det ansettende selskapet.

For å komponere et følgebrev på riktig måte, det er nødvendig å samle nok informasjon om selskapet, ledige stillinger og bruke korrekt mottatt informasjon. For eksempel, etter å ha lært seg navnet og etternavnet til sjefen for selskapet, adresser du brevet personlig til ham. Hvis en CV blir sendt som svar på en offentlig stilling og kunngjøringen spesifiserte spesifikke data for eychar, bør et følgebrev rettes personlig til ham. Følgende prøve kan brukes som eksempel:

“Jeg sender en CV for å betrakte meg som salgssjef. Jeg er sikker på at jeg ved å jobbe i Thunder-selskapet vil kunne videreutvikle de profesjonelle ferdighetene mine for å oppnå store prestasjoner. For øyeblikket har jeg allerede erfaring som kundeansvarlig. Jeg håper at forståelse av teknikker, metoder og teknikker i salgsprosessen, så vel som ansvar og besluttsomhet vil tillate meg å være en produktiv ansatt i din bedrift. Hvis du mottar en invitasjon til et intervju, vil jeg svare på alle spørsmål i detalj.

Med vennlig hilsen F. I. "

Det er regler for designstil. Teksten skal være:

• konsist;
• betong;
• nøyaktig;
• ærlig;
• kyndige.

Det er flere regler for å tiltrekke arbeidsgiverens oppmerksomhet - lage en kreativ CV. Du kan designe et dokument, laste opp et spesielt vellykket foto i en stilig bue, sette inn et sitat fra en kjent person som en epigraf, bruke pastellfarget papir eller skyggelegging av datamaskiner, bruke en spesiell font. Men det er verdt å huske på behovet for å overholde tiltaket og ikke overdrive det med reklamen. Tross alt er oppgaven å gi informasjon som vil bidra til å få en jobb, og ikke å omskrive arbeidsboken. Fortsettelsen skal være interessant for alle som blir kjent med ham - fra en spesialist i personaltjenester til toppledere i selskapet.

Forvalterens funksjonelle avhenger av detaljene i selskapet. Men det er grunnleggende ansvar som en slik spesialist må møte oftere enn andre. Derfor er den viktigste anbefalingen: en CV bør være forberedt for å oppfylle kravene til en bestemt arbeidsgiver, under hensyntagen til egenskapene til selskapets virksomhet.