Samenvatting

Sales Executive Samenvatting: Vul aanbevelingen in

Inhoud

Functies
Hoofdsecties
Aanbevelingen voor het vullen
Voorbeelden

Als u solliciteert naar de functie van hoofd verkoop, moet u het juiste cv maken. Laten we dieper ingaan op welke persoonlijke en zakelijke kwaliteiten een kandidaat moet hebben, welke ervaring, basiskennis en vaardigheden hij moet hebben. Tot slot geven we een voorbeeld van een succesvol cv voor deze functie.

Functies

Om te beginnen zullen we de belangrijkste functies van het hoofd van de verkoopafdeling bepalen - dit is waar de inhoud van het cv van zal afstoten. Het is mogelijk om het volledige scala aan verantwoordelijkheden van deze specialist alleen te bepalen na een algemene vertrouwdheid met het werk van het bedrijf - afdelingshoofden kunnen verschillende taken krijgen, terwijl hoe groter de onderneming, hoe specialistischer en nauwer de verantwoordelijkheden zullen zijn.

Over het algemeen is de verkoopdirecteur:

analyseert de markt van goederen en diensten;
werkt een strategie uit van promotie en marketing;
verantwoordelijk voor het uitbreiden van het klantenbestand;
houdt toezicht op de levering van goederen en de dienstverlening aan klanten;
volgt vorderingen op tegenpartijen.

De taken van het afdelingshoofd omvatten vaak het werken met grote klanten en het onderhandelen met potentiële klanten. Samenvattend kunnen we concluderen dat deze specialist verantwoordelijk is voor alle aan- en verkopen van het bedrijf en de ontwikkeling ervan als verkoper. De verantwoordelijkheid van een specialist is extreem hoog, de winstgevendheid van het bedrijf als geheel hangt rechtstreeks af van de efficiëntie van de structurele eenheid.

Hoe correct een cv te schrijven voor een functie als hoofd van een verkoopsector? Het is onmogelijk om de enige juiste sjabloon aan te bieden, maar het geven van enkele nuttige aanbevelingen is eenvoudig.

Hoofdsecties

Een belangrijk blok in elk cv is onderwijs. De meeste werkgevers hebben een "toren" nodig, maar als er veel ervaring in de handel is, kunnen sommigen "hun ogen sluiten" voor de afwezigheid van de aanvrager. Het is echter algemeen aanvaard dat alleen universitair afgestudeerden een leidinggevende functie kunnen aanvragen, meestal studeren deze specialisten af aan instituten en universiteiten met een diploma in management, marketing, evenals verkooptechnologieën, commerciële activiteiten of public relations - Volgens statistieken zijn het deze gebieden die het vaakst voorkomen in 'visitekaartjes'.

Elke andere economische of commerciële opleiding is toegestaan. In een aantal bedrijven kunnen mensen met humanitaire en technische specialiteiten worden goedgekeurd voor de functie van hoofd van de verkoopafdeling. Het belangrijkste is de beschikbaarheid van onderwijs in principe en passende persoonlijke kwaliteiten.

Weinig werkgevers zullen een leidinggevende functie op zich nemen, een persoon die geen relevante werkervaring heeft. Daarom moet het cv van een succesvolle kandidaat bevatten een lijst van eerdere standplaatsen waar de aanvrager het hoofd van de verkoopeenheid was:

marktanalyse en voorbereiding van strategieën voor verkoopgroei;
organisatie van een effectief verkoopsysteem;
budgetplanning van de commerciële afdeling en controle over de rationele verdeling;
selectie en training van verkoopagenten en vertegenwoordigers;
zakelijke onderhandelingen voeren met grote klanten;
workflow controle.

Voor een kandidaat voor de functie van hoofd van de verkoopsector is numerieke bevestiging van werkefficiëntie uiterst belangrijk, daarom moeten professionele prestaties uitgedrukt in cijfers een onmisbaar blok zijn in het cv.

Bijvoorbeeld:

voor het jaar verhoogde omzet met 30%;
het klantenbestand met 2 keer uitgebreid;
realiseerde een vermindering van 15% van de vorderingen.

Het is handig om aan te geven hoeveel arbeiders er in uw inzending waren.

Het volgende blok is optioneel, maar desalniettemin is het moeilijk om de middelste manager als geheel voor te stellen - dit zijn taalvaardigheden. In de meeste gevallen bevat een vacature voor de functie van "Hoofd van de afdeling Handel" een indicatie van kennis van de Engelse taal, iets minder vaak - Duits. Het zijn deze oriëntaties die tegenwoordig meer worden gewaardeerd dan andere.

Houd er rekening mee elke specialist die vloeiend is in een vreemde taal wordt gewaardeerd - niemand weet met welke klanten hij in de toekomst zal moeten communiceren. Het is mogelijk dat naarmate het bedrijf groeit, het de wereldmarkt zal betreden, en dan zal kennis van talen uw professionele groei en carrière ten goede komen.

Een competente kandidaat voor de functie moet in staat zijn om optimaal met een computer te werken, zodat hij standaard kantoorprogramma's bezit, 1C, en ook een basiskennis heeft van het werk van grafische redacteuren.

We letten erop dat Bij het zoeken naar het hoofd van de verkoopafdeling besteedt de werkgever bijzondere aandacht aan de persoonlijkheidskenmerken van de kandidaat. Allereerst moet het een sociaal persoon zijn, open en actief - dergelijke kwaliteiten zullen ongetwijfeld nuttig zijn bij het voeren van zakelijke onderhandelingen. Ook kan een indicatie van kennis van psychologie geen kwaad - als je cursussen in deze richting hebt gevolgd, zorg er dan voor dat je ze in je cv vermeldt. Het hoofd van de verkoopsector wordt per soort activiteit gedwongen constant met mensen te communiceren, en soms moet u druk uitoefenen op een potentiële klant - in dit geval zal kennis van de psychologie zeer nuttig zijn.

Naast al het bovenstaande moet een samenvatting een indicatie bevatten van kenmerken zoals:

snel beslissingen kunnen nemen in risicovolle situaties;
hoge eruditie en goede horizon;
analytische mentaliteit;
organisatorische vaardigheden.

Het vermogen om onmiddellijk een paar stappen vooruit te denken en moed zijn erg belangrijk - dit alles zal zeker de aandacht van de topmanager van het bedrijf trekken voor uw kandidatuur, daarom is het beter om deze punten niet te negeren.

Aanbevelingen voor het vullen

Bij het schrijven van een cv moet u zich houden aan enkele regels voor het invullen ervan:

de hele tekst moet worden gevolgd uniforme vormgeving: hetzelfde lettertype, dezelfde grootte van regelafstand en inspringing;
de tekst moet perfect correct zijn geschreven (zonder spelling- en syntaxisfouten);
als je van plan bent voeg tekst toe aan foto - stilstaan bij de klassieke versie van "documenten", geen artistieke afbeeldingen op de achtergrond van palmbomen en tapijten in de cv is er geen plaats;
probeer je cv aan te vullen begeleidende brief - dit maakt een gunstige indruk op de werkgever, laat hem zien dat u een individuele reactie heeft gestuurd en heeft de sjabloonnieuwsbrief voor alle passende vacatures niet ingevuld;
vermijd onnodige informatie - uw hobby's, hobby's, burgerlijke staat en slechte gewoonten kenmerken u niet als specialist, dus laat deze informatie achter voor een gesprek, en alleen als de werkgever deze onderwerpen aansnijdt.