Trenutno mnoge velike tvrtke i banke imaju upravitelje teritorija. U pravilu su potražnje u firmama čije djelatnosti pokrivaju više teritorijalnih jedinica odjednom, kao i ako imaju predstavništva u drugim gradovima. Danas ćemo razgovarati o tome tko je takav teritorijalni upravitelj i o radnim funkcijama stručnjaka.
opis
Teritorijalni upravitelj - Riječ je o stručnjaku koji je odgovoran za jednu ili više regija ili regija, koji uključuju nekoliko gradova u kojima ova tvrtka posluje.
Ako proizvodna tvrtka ima vlastite strukturne jedinice (predstavništva) smještene u različitim gradovima, tada teritorijalni upravitelj mora biti dio osoblja ove organizacije. Ova pozicija uključuje rad s kupcima i dobavljačima koji se nalaze na ovom području.
Takav položaj treba uvesti samo ako tvrtku u ovoj određenoj regiji predstavlja jedan zaposlenik (ponekad zastupljen s osobljem koje ne uključuje više od 4 zaposlenika), što osigurava komunikaciju između prodajnih mjesta i distribucijskih tvrtki. Najčešće, visina naknade takvih radnika ovisi o količini prodaje proizvoda, Stoga se često željeni prihod pojavljuje tek nakon nekog vremena, pa bi takvi rukovoditelji trebali imati prilično visoku razinu rada.
dužnosti
Lokalni upravitelj dužan je obavljati nekoliko osnovnih funkcija u velikoj tvrtki.
- Organizacija aktivnosti na promociji marki.
- Praćenje aktivnosti zaposlenika na ovom području i praćenje njegovih aktivnosti.
- Izrada planova dobiti, uspostavljanje potrebnih pokazatelja profita od prodaje.
- Računovodstvo prodaje i stalan nadzor tržišta.
- Promicanje učinkovite interakcije između distributera i tvrtke.
- Provedba mjera za poboljšanje aktivnosti proizvođača na odgovarajućem teritoriju.
- Može samostalno rješavati pitanja vezana za potrebnu opskrbu proizvodima.
- Bavi se potrošačkim kreditiranjem (ako specijalist radi u banci).
Na temelju periodičnog nadzora tržišta, teritorijalni menadžer trebao bi izraditi strateški plan buduće prodaje proizvoda. Osim toga, kontrola nad asortimanom robe tvrtke također je uključena u njegove dužnosti.
Takav menadžer trebao bi pratiti stalnu dostupnost određenih proizvoda na zalihama. Teritorijalni upravitelj također prati cijene i zalihe robe.
Temeljito istraživanje tržišta vrijedi istaknuti kao posebnu funkciju posla. Specijalist treba promatrati ne samo potražnju potrošača i promjene razine cijena, već i rad konkurencije. Tijekom praćenja mora uzeti u obzir značajke teritorija na kojem tržište djeluje i razvija se, uključujući razinu plaća.
Nadležnost teritorijalnog stručnjaka može uključivati analizu aktivnosti predstavništva, vođenje marketinške politike, praćenje aktivnosti u ugovornoj sferi trgovine i razvijanje mjera za maksimiziranje profita od prodaje.
Osobne osobine
Među osobnim osobinama teritorijalnog upravitelja mora postojati visoka razina odgovornosti, samoorganiziranosti, pažljivosti i inicijative. Prezentirane kvalitete i sposobnost vođenja poslovnih pregovora također mogu poslužiti kao takve kvalitete.
Pored takvih osobnih kvaliteta, ovaj stručnjak nužno mora imati i neke profesionalne kvalitete: dobro poznavati računalo i imati iskustva u radu s raznim računalnim programima.
Osim toga, trebao bi imati visoko obrazovanje iako je u nekim slučajevima moguće dogovoriti ljude s nepotpunom visokom ili srednjom školom. Većina poslodavaca zahtijeva takve stručnjake povezane sa svojim radnim iskustvom u području prodaje (najmanje tri godine), kao i iskustvom menadžmenta. U nekim će slučajevima možda trebati dobro znanje stranog jezika.
Gdje to radi?
Takvi stručnjaci najčešće mogu naći posao u bankama. U takvim organizacijama ti menadžeri zauzimaju važno mjesto, bave se pitanjima koja su povezana s aktivnim razvojem zajma. Teritorijalni menadžeri koji rade u bankama također provode rad na organiziranju obostrano korisne suradnje između njih i trgovačkih ili uslužnih tvrtki.
Ti su stručnjaci često zaposleni u velikim trgovačkim društvima. Prate održavanje i maksimalno širenje korisničke baze, provedbu plana prodaje. U takvim trgovačkim društvima izravno sudjeluju u pregovorima s dobavljačima, kontroliraju pravovremeni primitak sredstava i pripremaju mjesečna izvješća o prodaji.
U pravilu, takvi menadžeri u svoja izvješća o menadžmentu uključuju pitanja vezana uz razinu potražnje za proizvodima tvrtke, popise nelikvidnih asortimana i glavnih karakteristika obujma prodaje.
U posebnoj kategoriji, vrijedno je istaknuti položaj upravitelja teritorijalne sigurnosti. Ovaj zaposlenik mora provoditi aktivnosti usmjerene na zaštitu interesa proizvođača od raznih nezakonitih radnji. Uključujući i zbog zlouporabe.
Upravitelj teritorijalne sigurnosti dužan je razviti i primijeniti mjere za smanjenje ekonomskog rizika proizvodnje i mogućih gubitaka. Njegova nadležnost također uključuje provođenje operativnih radnji na identificiranju prijevara, krađa automobila. Ovaj bi specijalist također trebao provesti istrage činjenica nanošenja materijalne štete tvrtki.
Karijerski rast
Trenutno, položaj teritorijalnog upravitelja još uvijek nije rasprostranjen u Rusiji, ali svake godine dobija sve veću popularnost. Ovaj položaj pruža dobre mogućnosti karijere.
Dakle, s bogatim iskustvom, ovaj će specijalist moći zauzeti povoljnije slobodno mjesto u stražnjem uredu (strukturna jedinica tvrtke koja vodi i razvija poslovne procese)
Osim toga, Iskusnom radniku može se povjeriti veliko područje za praćenje i vođenje poslovanja. Treba napomenuti da u tom procesu teritorijalni upravitelj stječe izvrsno pregovaračko iskustvo i značajno poboljšava svoju financijsku pismenost. Radnici s takvim osobinama smatraju se najpopularnijima u ekonomskoj sferi.
