Trenutno, zanimanje menadžera kategorija dobiva veliku popularnost. Ova je pozicija prilično česta u velikim tvrtkama. Danas ćemo govoriti o glavnim značajkama ove profesije i povijesti njezinog pojavljivanja.
Značajke
Upravitelj kategorija mora upravljati asortimanom proizvoda u velikim trgovinama kako bi maksimizirali prodaju. Zaposlenik na toj funkciji izravno je uključen u nabavu, skladištenje robe, kao i u trgovinu i prodaju. Takav menadžer moraju biti dobro upućeni u logistiku, ekonomiju i marketing.
Taj post ima upravo taj naziv jer se proizvodima trgovine upravlja u određenim kategorijama (skupinama sličnih proizvoda).
Svi proizvodi koji spadaju u istu kategoriju u pravilu imaju iste uvjete prijevoza i skladištenja. Cijeli se asortiman može sastojati od međusobno povezane ili zamjenjive robe. Ova profesija podrazumijeva multifunkcionalnost, sposobnost donošenja brzih neovisnih odluka. Promet robe i zarađeni dohodak uvelike ovise o takvom zaposleniku.
Ovaj neobičan i raznorodan položaj uključuje prilično širok raspon ovlasti i zadataka. Smatra se prestižnom trgovinskom profesijom i odlikuje je visokom plaćom. Profesija menadžera kategorija pretpostavlja dobre izglede za karijeru.Stručnjaci s iskustvom mogu postati uspješni lideri u raznim trgovačkim organizacijama. Često kasnije postaju i brand menadžeri ili čak vlasnici vlastitog posla.
Ali zapamti to ovaj se položaj smatra dosta teškim zbog svoje svestranosti. To uključuje visoku razinu odgovornosti zaposlenika i uvelike ovisi o stanju na tržištu robe u ovoj kategoriji. Pozicija menadžera kategorije zauzima visoko mjesto u ukupnoj hijerarhiji zaposlenika unutar tvrtke, pa je njihov udio na otvorenom tržištu danas relativno malen.
U pravilu ovo radno mjesto u velikim tvrtkama zauzimaju stručnjaci izabrani iz postojećeg osoblja. Trenutno samo nekoliko tvrtki privlači vanjske stručnjake.
Priča o izgledu
Rad vezan uz upravljanje kategorijama prvi se put pojavio u SAD-u početkom 90-ih godina prošlog stoljeća. Osnivač nove profesije je Brian Harris, Predložio je da upravljaju određenim kategorijama robe, percipiraju ih kao zasebne jedinice na tržištu. Teorija koju je razvio Harris brzo je stekla veliku popularnost jer je u kratkom vremenu pomogla da se značajno poveća učinkovitost proizvodnje. Takva ekonomska strategija postala je izvrsna maloprodajna opcija.
Harris je vjerovao da je upravljanje određenom kategorijom mnogo lakše nego rad s stavkom proizvoda proizvoda. U Rusiji je specijalnost upravitelja kategorija još uvijek nerazvijena i rasprostranjena. No, stalnim rastom konkurencije na robnom tržištu, ova profesija počinje dobivati sve veću popularnost.
Poslovne odgovornosti
Kompetencija voditelja kategorije uključuje nekoliko važnih funkcija.
- Nabava i naknadna kontrola zaliha, Ova funkcija uključuje rad s dobavljačima proizvoda, nadziranje roka trajanja proizvoda.
- Kontrola cijena. Voditelj kategorije trebao bi predvidjeti stopu prodaje asortimana, kao i nadzirati marže proizvoda.
- Poticanje prodaje, Ova funkcija uključuje pokretanje oglašavanja, promocije, prodaje.
- Formiranje asortimana, Voditelj treba pažljivo proučiti potražnju potrošača za ovu kategoriju, analizirati raspon konkurenata, izračunati dobit od prodaje.
Uz ove glavne zadatke, voditelj kategorije trebao bi koordinirati i rad svih trgovaca i špeditera, tražiti dobavljače s najpovoljnijim uvjetima i uspostaviti kontakte s redovitim dobavljačima. Povrh toga, takav je proizvodni stručnjak dužan odobriti marketinške planove i projekte za najbržu moguću prodaju asortimana, pojedinačno analizirati profit od robe i cjelokupne kategorije. Takav stručnjak može izraditi veleprodajne i maloprodajne cjenike, organizirati skladištenje i isporuku proizvoda. Njegova nadležnost također uključuje planiranje količine robe za prodaju i za isporuku. Međutim, ovaj zaposlenik nije odgovoran za ispravnost postupka određivanja cijena i za formiranje ravnoteže. Specijalist navodi samo najpovoljnije cijene za asortiman proizvoda. Njegov dizajn je odgovornost ostalih zaposlenika.
Zadaci s kojima se suočava upravitelj kategorije mogu se podijeliti u dvije velike skupine:
- ostvarivanje planiranog prometa i dobiti;
- organizacija sve potrebne isporuke robe i uspostava odnosa s dobavljačima.
zahtjevi
Da biste preuzeli mjesto voditelja kategorije, morate ispunjavati nekoliko obaveznih zahtjeva. Među njima se može razlikovati dostupnost visokog obrazovanja (na specijalnostima vezanim za ekonomiju, marketing ili menadžment). Ponekad je dopušteno nepotpuno visoko obrazovanje. Osim toga, specijalist mora dobro poznavati računalo. Prije svega, to se odnosi na program 1C. Od njega se također mora dobro poznavati značajke proizvoda koji se promoviraju. Poslodavci često određuju preduvjet iskustvo na polju nabave i prodaje.
Poslodavci mogu postaviti dodatne poželjne uvjete za stručnjake. Dakle, mnogi zahtijevaju znanje engleskog jezika (i pismenog i govornog), a znanje stranog jezika najčešće je potrebno u tvrtkama koje aktivno surađuju s tvrtkama u drugim zemljama. Također je dobrodošlo znanje iz financijskog računovodstva i robnih znanosti.
Kvalitete, vještine i znanje
Ako želite doći do pozicije menadžera kategorija, tada morate imati takve potrebne kvalitete kao što su kreativnost i emocionalna spremnost. Pored toga, takav bi specijalist trebao imati analitički način razmišljanja i imati želju za postizanjem svojih ciljeva. Društvenost, dobronamjernost, dobro poznavanje poslovnog etiketa također su važni za takvog zaposlenika.
Za rad takvog rukovoditelja važno je i dobro znanje na polju nabave, kao i o određenoj grupi robe, uključujući rok trajanja, potrebe skladištenja i transporta, te izgled.
Mjesto rada
Takvi stručnjaci mogu raditi u trgovačkim tvrtkama i mrežnim firmama (plan veleprodaje i maloprodaje), u odjelima za opskrbu proizvodnih poduzeća.
Kako mogu postati voditelj kategorije?
Prije nego što zauzmete ovo radno mjesto u velikoj tvrtki, morate ići u visokoškolske ustanove na ekonomskim fakultetima, menadžmentu ili marketingu i dobro poznavati osnovne principe i mehanizme funkcioniranja tržišta robe. Svaki stručnjak mora naučiti razumjeti kako se kupuju dobavljači i kako se vrši kontrola zaliha. Zaposlenik mora naučiti posebna pravila za stavljanje robe u trgovinu.
Ako namjeravate raditi sa stranim trgovačkim društvima, onda definitivno trebate steći znanje na temelju vanjskotrgovinskih aktivnosti (vanjsko-ekonomske aktivnosti), kao i dobro poznavanje stranog jezika. Većina poslodavaca preferira pojedince koji su prethodno pohađali posebne tečajeve, po mogućnosti MBA diplomu (Magistar poslovne administracije). Najčešći i traženi u ovom području su tečajevi koji se odnose na osnove trgovanja i promicanja prodaje, konkurentno upravljanje kategorijama u sektoru maloprodaje i drugo.
Također je moguće odvojiti zasebne tečajeve o financijskoj analizi i, naravno, robnoj znanosti. Poželjno je i znanje o oglašavanju. U nekim slučajevima se stručnjaci koji već rade u velikim poduzećima iz područja trgovine mogu biti osposobljeni za ovu novu profesiju. Mnogi poslodavci primjećuju da zaposlenici pokazuju dobre rezultate u šest mjeseci.
Mnogi poslodavci primjećuju da životopis osobe koja želi dobiti posao menadžera kategorije treba odražavati sve kvalitete potrebne za ovu specijalnost. U isto vrijeme, zaposlenik možda nema iskustva u području trgovine, ali posjeduje ambicioznost, sposobnost analize financijske situacije i tržišta u cjelini, brzo donosi potrebne odluke i ima poslovnu sposobnost.
