Résumé des ventes: Remplissez les recommandations

Si vous postulez pour le poste de chef des ventes, vous devez faire le bon CV. Laissez-nous nous attarder plus en détail sur les qualités personnelles et commerciales qu'un candidat devrait avoir, quelle expérience, connaissances de base et compétences il devrait avoir. En conclusion, nous donnons un exemple de CV réussi pour ce poste.

Pour commencer, nous déterminerons les principales fonctions du chef du service des ventes - c'est de cela que le contenu du CV va «repousser». Il est possible de déterminer l'éventail complet des responsabilités de ce spécialiste uniquement après une familiarisation générale avec le travail de l'entreprise - les chefs de département peuvent se voir confier une variété de tâches, tandis que plus l'entreprise est grande, plus les responsabilités professionnelles sont spécialisées et étroites.

En général, le directeur des ventes:

• analyse le marché des biens et services;
• élabore une stratégie de promotion et de marketing;
• responsable de l'expansion de la clientèle;
• supervise la fourniture de biens et la prestation de services aux clients;
• suit les créances des contreparties.

Les fonctions du chef de département comprennent souvent la collaboration avec les principaux clients et la négociation avec les clients potentiels. En résumé, nous pouvons conclure que ce spécialiste est responsable de tous les achats et ventes de l'entreprise et de son développement en tant que vendeur. La responsabilité d'un spécialiste est extrêmement élevée, la rentabilité de l'entreprise dans son ensemble dépend directement de l'efficacité de l'unité structurelle.

Un bloc important dans tout curriculum vitae est l'éducation. La plupart des employeurs exigent une "tour", bien que s'il y a beaucoup d'expérience dans le métier, certains puissent "fermer les yeux" sur son absence du demandeur. Cependant, il est généralement admis que seuls les diplômés universitaires peuvent postuler à des postes de direction, le plus souvent ces spécialistes sont diplômés d'instituts et d'universités avec un diplôme en gestion, marketing, ainsi que des technologies de vente, des activités commerciales ou des relations publiques - Selon les statistiques, ce sont ces domaines que l'on retrouve le plus souvent dans les «cartes de visite».

Toute autre éducation économique ou commerciale est autorisée. Dans un certain nombre d'entreprises, des personnes de spécialités humanitaires et techniques peuvent être agréées pour le poste de chef du service commercial. La chose la plus importante est la disponibilité de l'éducation en principe et des qualités personnelles appropriées.

Peu d'employeurs occuperont un poste de direction une personne qui n'a pas d'expérience de travail pertinente. Par conséquent, le curriculum vitae d'un candidat retenu doit contenir une liste des lieux d'affectation précédents où le requérant était chef de l'unité de vente:

• analyse de marché et préparation de stratégies de croissance des ventes;
• organisation d'un système de vente efficace;
• planification budgétaire du service commercial et contrôle de sa répartition rationnelle;
• sélection et formation d'agents commerciaux et de représentants commerciaux;
• mener des négociations commerciales avec les principaux clients;
• contrôle du flux de travail.

Par exemple:

• pour l'année, augmentation du chiffre d'affaires de 30%;
• élargi la clientèle de 2 fois;
• réalisé une réduction de 15% des créances.

Il sera utile d'indiquer combien de travailleurs figuraient dans votre mémoire.

Le bloc suivant est facultatif, mais il est néanmoins difficile d'imaginer le gestionnaire intermédiaire dans son ensemble - il s'agit des compétences linguistiques. Dans la plupart des cas, une vacance pour le poste de «chef du département du commerce» contient une indication de la connaissance de la langue anglaise, un peu moins souvent - l'allemand. Ce sont ces orientations qui sont valorisées plus que d'autres aujourd'hui.

Gardez à l'esprit tout spécialiste parlant couramment une langue étrangère est apprécié - personne ne sait avec quels clients il devra communiquer à l'avenir. Il est possible qu'au fur et à mesure que l'entreprise se développe, elle entre sur le marché mondial, puis la connaissance des langues bénéficiera à votre croissance professionnelle et à votre carrière.

Nous faisons attention au fait que lors de la recherche du chef du service commercial, l'employeur accorde une attention particulière aux caractéristiques de personnalité du candidat. Tout d'abord, il doit être une personne sociable, ouverte et active - de telles qualités, sans aucun doute, seront utiles dans la conduite des négociations commerciales. En outre, une indication de la connaissance de la psychologie ne fera pas de mal - si vous avez suivi des cours dans ce sens, assurez-vous de les indiquer dans votre CV. Le chef du secteur des ventes par profession est obligé de communiquer constamment avec les gens, et parfois vous devez faire pression sur un client potentiel - dans ce cas, la connaissance de la psychologie sera très utile.

En plus de tout ce qui précède, un résumé devrait inclure une indication de caractéristiques telles que:

• capacité à prendre des décisions rapidement dans des situations à risque;
• érudition élevée et bons horizons;
• état d'esprit analytique;
• compétences organisationnelles.

Lors de la rédaction d'un CV, vous devez respecter certaines règles pour le remplir:

• tout au long du texte doit être suivi style de conception uniforme: la même police, la même taille d'espacement des lignes et de retrait;
• le texte doit être écrit parfaitement correctement (sans fautes d'orthographe et de syntaxe);
• si vous prévoyez ajouter du texte à la photo - insister sur la version classique des "documents", pas d'images artistiques sur le fond des palmiers et des tapis dans le CV il n'y a pas de place;
• essayez de compléter votre CV lettre de motivation - cela fera une impression favorable sur l'employeur, lui montrera que vous avez envoyé une réponse individuelle et que vous n'avez pas rempli le modèle de newsletter pour tous les postes vacants appropriés;
• éviter les informations inutiles - vos hobbies, hobbies, état matrimonial et mauvaises habitudes ne vous caractérisent pas en tant que spécialiste, alors laissez ces informations pour un entretien, et uniquement si l'employeur aborde ces sujets.

En conclusion, nous donnons un exemple de CV réussi pour la vacance d'un chef de vente.

Échantillon

Petrov Ivan Ivanovich

D. R .: 17/12/1980

Emplacement: Kaluga

Téléphone de contact: ***. **. ***

But: L'utilisation d'avoir une expérience professionnelle, ainsi que des compétences en affaires dans le poste de chef des ventes.

Éducation:

Université économique d'État avec un diplôme en activité commerciale.

2013 "BC" formation "Expert" "Travail avec les créances"

Formation BC "Expert" 2018 "Technique de vente efficace"

Expérience:

Mai 2012 - juillet 2015 - «Top Market Plus»

Poste: directeur des ventes

Responsabilités professionnelles:

• organisation du système de distribution;
• assurer la mise en œuvre du plan de vente établi;
• contrôle budgétaire;
• travailler avec des créances;
• recherche et formation du personnel.

Subordonné à 30 employés.

Réalisations professionnelles: augmentation de la clientèle de 200 à 500 points de vente par an;

Juillet 2015 - présent Temps de gros confiseur

Poste: Superviseur

Responsabilités professionnelles:

• embauche et formation ultérieure du personnel;
• mise en œuvre des plans de vente établis pour l'unité;
• mener des négociations commerciales avec des clients potentiels et clés;
• formation d'itinéraires de travail.

Subordonné à 10 employés.

Réalisations professionnelles:

• augmentation du chiffre d'affaires des matières premières de 2 fois en 2018 par rapport à 2017;
• réduction des comptes débiteurs de 1,5 fois pour la même période.

Compétences professionnelles:

• compétences informatiques avancées;
• Maîtrise de l'anglais;
• Expérience en gestion des RH.

Qualités personnelles:

• détermination;
• sociabilité;
• position de vie active.