özet

Satış Yöneticisi Özeti: Önerileri Doldurun

içerik

Özellikler
Ana bölümler
Doldurma için öneriler
örnekler

Satış müdürü pozisyonuna başvuruyorsanız, doğru özgeçmişi yapmanız gerekir. Bir adayın hangi kişisel ve ticari niteliklere sahip olması gerektiği, hangi deneyim, temel bilgi ve becerilere sahip olması gerektiği üzerinde daha ayrıntılı olarak duralım. Sonuç olarak, bu pozisyon için başarılı bir özgeçmiş örneği veriyoruz.

Özellikler

Başlamak için, satış departmanı başkanının ana işlevlerini belirleyeceğiz - özgeçmişin içeriği “itecek”. Bu uzmanın tüm sorumluluklarını ancak şirketin çalışmalarına genel bir aşina olduktan sonra belirlemek mümkündür - departman başkanlarına çeşitli görevler verilebilirken, işletme ne kadar büyükse, iş sorumlulukları o kadar özel ve dar olacaktır.

Genel olarak satış direktörü:

mal ve hizmet pazarını analiz eder;
tanıtım ve pazarlama stratejisi geliştirir;
müşteri tabanını genişletmekten sorumlu;
mal tedarikini ve müşterilere hizmet sunumunu denetler;
Karşı taraflardan alacakları takip eder.

Bölüm başkanının görevleri genellikle büyük müşterilerle çalışmayı ve potansiyel müşterilerle müzakere etmeyi içerir. Özetle, bu uzmanın şirketin tüm alım ve satımından ve satıcı olarak geliştirilmesinden sorumlu olduğu sonucuna varabiliriz. Bir uzmanın sorumluluğu son derece yüksektir, şirketin bir bütün olarak karlılığı doğrudan yapısal birimin verimliliğine bağlıdır.

Satış müdürünün pozisyonu için doğru bir özgeçmiş nasıl yazılır Tek doğru şablonu sunmak imkansızdır, ancak bazı faydalı öneriler vermek kolaydır.

Ana bölümler

Herhangi bir özgeçmişte önemli bir blok eğitimdir. Çoğu işveren "kuleye" ihtiyaç duysa da, ticarette çok fazla deneyim varsa, bazıları başvuranın yokluğuna "gözlerini kapatabilir". Bununla birlikte, genellikle sadece üniversite mezunlarının yönetici pozisyonlarına başvurabilecekleri kabul edilir, çoğu zaman bu uzmanlar Yönetim, Pazarlama ve Satış Teknolojileri, Ticari Faaliyetler veya Halkla İlişkiler bölümünden mezun olan enstitülerden ve üniversitelerden mezun olurlar. İstatistiklere göre, bu alanlar en çok "kartvizitler" de bulunur.

Başka herhangi bir ekonomik veya ticari eğitime izin verilir. Bazı şirketlerde insani ve teknik uzmanlık personeli satış departmanının başı olarak onaylanabilir. En önemli şey, eğitimin prensipte uygunluğu ve uygun kişisel nitelikleridir.

Çok az işveren, ilgili iş deneyimi olmayan bir kişiyi idari bir konuma getirecektir. Bu nedenle, başarılı bir adayın özgeçmişi başvuru sahibinin satış biriminin başı olarak hizmet verdiği önceki görev istasyonlarının bir listesi:

pazar analizi ve satış büyüme stratejilerinin hazırlanması;
etkili bir satış sisteminin organizasyonu;
ticaret departmanının bütçe planlaması ve rasyonel dağılımı üzerinde kontrol;
satış acentalarının ve satış temsilcilerinin seçimi ve eğitimi;
büyük müşterilerle iş görüşmeleri yapmak;
iş akışı denetimi.

Satış sektörü başkanı adayı için, iş verimliliğinin sayısal olarak onaylanması son derece önemlidir, bu nedenle sayılarla ifade edilen mesleki başarılar özgeçmişte vazgeçilmez bir blok olmalıdır.

Örneğin:

yıl için cirosu% 30 artırıldı;
müşteri tabanını 2 kat genişletti;
alacaklarda% 15 düşüş sağladı.

Belirtmek yararlı olacaktır boyun eğmenizde kaç işçi vardı.

Bir sonraki blok isteğe bağlıdır, ancak yine de orta yöneticiyi bir bütün olarak hayal etmek zordur - bu dil becerileri. Çoğu durumda, "Ticaret Departmanı Başkanı" pozisyonu için bir boşluk daha az sıklıkta - Almanca, İngilizce dilinin bir bilgi içerir. Günümüzde diğerlerinden daha değerli olan bu yönelimlerdir.

Unutmayın yabancı dilde akıcı herhangi bir uzman takdir edilmektedir - kimse hangi müşterilerin gelecekte iletişim kurması gerektiğini bilmez. Şirket büyüdükçe, dünya pazarına girecek ve daha sonra dil bilgisinin profesyonel gelişiminize ve kariyerinize fayda sağlayacağı düşünülmektedir.

Pozisyon için yetkin bir aday, bir bilgisayarla çalışabilmeli, böylece standart ofis programlarına, 1C'ye sahip olmalı ve aynı zamanda grafik editörlerinin çalışması hakkında temel bir anlayışa sahip olmalıdır.

Biz buna dikkat ediyoruz satış departmanının başkanını ararken, işveren adayın kişilik özelliklerine özellikle dikkat eder. Her şeyden önce, açık ve aktif, sosyal bir kişi olmalıdır - bu tür nitelikler, şüphesiz, iş görüşmelerinde faydalı olacaktır. Ayrıca, psikoloji bilgisinin bir göstergesi zarar vermez - bu yönde herhangi bir ders aldıysanız, özgeçmişinizde belirttiğinizden emin olun. Aktivite türüne göre satış sektörünün başı insanlarla sürekli iletişim kurmaya zorlanır ve bazen potansiyel bir müşteri üzerinde baskı yapmanız gerekir - bu durumda psikoloji bilgisi çok yardımcı olacaktır.

Yukarıdakilerin hepsine ek olarak, bir özet aşağıdaki gibi özelliklerin bir göstergesini içermelidir:

riskli durumlarda hızla karar verme yeteneği;
yüksek erudition ve iyi ufuklar;
analitik zihniyet;
organizasyon becerileri.

Hemen birkaç adım ileriye gidebilme ve cesaret etme yeteneği çok önemlidir - tüm bunlar kesinlikle şirketin üst yöneticisinin dikkatini adayınıza çekecektir, bu nedenle bu noktaları ihmal etmemek daha iyidir.

Doldurma için öneriler

Bir özgeçmiş yazarken, doldurmak için bazı kurallara uymalısınız:

metin boyunca takip edilmelidir tek tip tasarım: aynı yazı tipi, aynı boyutta satır aralığı ve girinti;
metin mükemmel bir şekilde doğru yazılmalıdır (yazım ve sözdizimi hataları olmadan);
eğer planlıyorsan fotoğrafa metin ekle - "belgeler" klasik versiyonu üzerinde durmak, özgeçmiş hiçbir yerde palmiye ağaçları ve halı arka plan üzerinde hiçbir sanatsal görüntüler;
özgeçmişini tamamlamaya çalış kapak mektubu - bu, işveren üzerinde olumlu bir izlenim bırakacak, ona bireysel bir yanıt gönderdiğinizi gösterecek ve tüm uygun boş pozisyonlar için şablon bültenini tamamlamadığını gösterecektir;
gereksiz bilgilerden kaçının - hobileriniz, hobileriniz, medeni haliniz ve kötü alışkanlıklarınız sizi uzman olarak tanımlamaz, bu nedenle bu bilgileri bir görüşme için ve yalnızca işveren bu konulara değerse bırakın.