Hur skriver jag en perfekt försäljningschef-CV?

Under förutsättningarna för en ständigt föränderlig modern arbetsmarknad förblir säljchefens yrke alltid efterfrågad. Denna anställds effektiva arbete kan säkerställa företagets ekonomiska välbefinnande. Därför vill arbetsgivare och HR-specialister ha en utbildad, produktiv person i denna position som kan professionell tillväxt. Och problemet löses mest effektivt genom ett CV.

Resume är ett oumbärligt inslag i upprättandet av samarbete mellan arbetsgivaren och den sökande och spelar en nyckelroll i den ursprungliga uppfattningen av kandidaten. Inbjudan till en intervju, anställning och ytterligare framgångsrik karriär beror på en välskriven CV. Om det gör ett positivt intryck kommer det att ge en god chans att få anställning.

Det som kan skilja sökanden från många liknande konkurrenter är de accenter som är korrekt placerade i deras CV. Det är viktigt att kunna presentera dina starka professionella eller personliga sidor, prestationer eller till och med intressanta skäl för att ändra verksamhetsområdet. Huvuduppgiften i meritförteckningen för försäljningschefen som effektivt kan utesluta är förmågan att organisera försäljningsprocesser i företaget.

CV för varje sökande för en ledig tjänst har universell form. Strukturen består av flera på varandra följande temablock. Strukturen kan variera något. Du kan till exempel ändra sekvensen med informationsblock om utbildning och arbetslivserfarenhet. Det beror på vad den arbetssökande vill fokusera på arbetsgivaren.

Principerna för att skriva en CV är också desamma för alla inlägg. Den allmänt accepterade och korrekta formen är som följer. Först ska du ange namnet på vakansen i fältet "Önskad position" eller tydligt ange "Arbeta inom försäljningsområdet". Nedan i fältet för personuppgifter anges efternamn, förnamn och patronym. Det är tillåtet att inte ange mittnamn. Men då kommer rekryteringsspecialister endast att kontakta kandidaten med namn. Ibland kräver lediga platser ett presentabelt utseende, och om arbetsgivare begär ett foto, bör du lägga ett företagsfoto i dokumentet. Det bör komma ihåg att det med en fotokort är mer produktivt och intressant för arbetsgivaren.

Annan personlig information är ålder. För kontakt är det bättre att ange två telefonnummer och en e-postadress. Om företaget har filialer är det absolut nödvändigt att ange beredskap eller inte beredskap för flytt och affärsresor. I nästa fält "Syftet med CVet" skriver du: "Konkurrens om försäljningschef".

Inkomster består oftast av två delar:

• permanent (lön, lön);
• variabel (motivation, ersättning, bonus, ränta, bonus, provision, ersättning).

Men innan du uttrycker dina löneförväntningar, du bör utvärdera din verkliga professionalism: kunskap, färdigheter. Du kan först skicka ut en version av CV med höga lönekrav.

Detta block visar utbildningsinstitutioner från det sista, med datum för antagning och examen, som anger specialiteten i examensbeviset. Och det är bättre att skriva en kompletterande utbildning endast det som är jämförbart med en ledig tjänst. Inte alla anges som arbetslivserfarenhet, utan bara de senaste jobb. När du beskriver arbetsaktiviteter måste du försöka rikta arbetsgivarens uppmärksamhet på tidigare utförda funktionella uppgifter. Behörig beskrivning är genom att lägga tonvikt på den största likheten med den önskade funktionella positionen, så att resultaten i det tidigare arbetet var synliga.

Effektiva anställda kännetecknas av närvaron av personliga viktiga egenskaper. Men alla sökande skriver samma sak: att de är ansvarsfulla, målmedvetna, organiserade, vänliga och mycket mer positiva till sig själva. Detta är ett ineffektivt tillvägagångssätt. Du bör inte överbelasta CVen med en beskrivning av egenskaperna hos alla människor. Därför kommer det att vara mer produktivt att ge några exempel på hur befintliga personliga egenskaper bidrar till implementeringen av det funktionella:

• "Målsamhet hjälpte mig att uppnå de mest gynnsamma villkoren när jag tecknade tio kontrakt."
• "Utmärkta kommunikationsförmågor har hjälpt mig att locka till mig fem nya kunder."
• "Att inneha reglerna för affärsetiketten bidrar till att skapa affärskontakter och personliga förhandlingar med kunderna."

Ibland vill arbetsgivare se i CV-en negativa egenskaper hos den sökandes karaktär. Därför vill chefer hitta en anställd som utvärderar sig korrekt. Det är ett misstag att ignorera detta krav. Du bör välja de egenskaper som anses vara en karaktärfel, men under arbetsförhållanden som kan bli ett positivt karaktärsdrag.

Detta block återspeglar de huvudfunktioner som utförts tidigare och motsvarar det lediga läget.Under högteknologins ålder kommer du inte att överraska någon med utmärkt datorkunskap och kunskap om kontorsutrustning. Detta antyds som standard. Den huvudsakliga kunskapen kan vara: kunskap om marknaden, funktioner i B2B- och B2C-försäljning, produkt marknadsföringstekniker och aktiva försäljningstekniker.

Som färdighet kan du skriva förmågan att arbeta med invändningar, förhindra misslyckanden, övertyga kunderna om rätt val och skapa feedback med dem. Det är tillrådligt att ange förmågan att strukturera sitt arbete för att snabbt genomföra alla kontrakt så att partnerna är övertygade om att deras intressen respekteras. Nyckelkompetenser bör beskrivas så tidigt som möjligt och de kompetenser som krävs av arbetsgivaren bör betonas.

• Färdigheter i att arbeta med en kundbas.
• Färdigheter i aktiv uppringning, femstegs transaktionshantering.
• Färdigheter i utformningen av grundläggande kommersiella dokument.

För att vara effektiv bör du fokusera på upplevelsen av direktförsäljning, bygga partnerskap och bygga professionella relationer i processen att tillhandahålla varor eller tjänster. Och också om förmågan att professionellt interagera inom ramen för sina uppgifter med hjälpenheter (bokföring, lager, transportavdelning etc.). Det är dock nödvändigt att ange information som endast är relevant för den föreslagna vakansen.

En framgångsrik chef är någon som säljer mycket. Därför är den bästa den som säljer bäst. Och denna fråga ställs av företaget som anställer anställd. För att göra det mest gynnsamma intrycket om dig själv måste du ange dina prestationer med digitala indikatorer.

• Hur många gånger ökade antalet försäljningar i sin sektor.
• Antalet hittade partners.
• Hur mycket mer dagliga applikationer behandlades jämfört med standardindikatorn.
• Antalet slutna kontrakt.
• Hur feedback upprätthölls med partner.
• Antal deltagande i utställningar.

Detta avsnitt är mycket viktigt. Nu är arbetsgivarna mer uppmärksamma på specifika färdigheter och talanger, rekommendationer och färdigställda projekt som talar om specialisternas framgång.

De sista avsnitten kommer att vara slutgiltiga: "Ytterligare information", som kan inkludera körkort eller favoritaktiviteter. Avsnittet ”Rekommendationer” är också önskvärt, där information ges om förekomsten av positiva egenskaper som den sökande är redo att tillhandahålla på begäran av den potentiella arbetsgivaren, eller innehåller telefonnummer till personer som rekommenderar den sökande.

Ibland händer det att ett företag anställer en specialist med stor erfarenhet, som är van vid att arbeta enligt ett väletablerat system, men detta företag behöver andra försäljningstekniker. Och medarbetaren kan inte längre omorientera sig själv. Därför söker många arbetsgivare efter unga anställda och är redo att utbilda sitt yrke. Varje sökandes uppgift utan erfarenhet är att korrekt presentera sig så att han märks och skiljs från många andra och bjuds in till ett personligt möte för en intervju.

En sådan sammanfattning bör ange ”praktikant”, ”assistent” eller ”assistent” och omfattningen av arbetet. Det är värt att betona vikten för företagets utbildning och kunskap om inte bara grundläggande utan också speciella. Uppmärksamhet bör också ägnas åt hårt arbete, flit, träning och enkel anpassning i teamet. Du ska inte skriva allmänna fraser och mönster om trevlighet och stresstolerans.

Det är viktigare att notera vad den unga specialisten vill uppnå i den framtida positionen, precis vad han är redo att erbjuda arbetsgivaren. I avsnittet "Om mig" kan man notera ett aktivt deltagande i volontärevenemang och studentprojekt.

Försäljningschef är i varje företag som säljer sina produkter eller tillhandahåller tjänster. I allmänhet består arbetet i genomförandet. Specifikationerna för företagens verksamhet är emellertid olika, och ofta letar arbetsgivarna efter en arbetare med ett snävt branschfokus. - då i lediga platser möter man försäljningschef:

• bilar eller bildelar;
• PVC-fönster;
• byggnadsmaterial och metallkonstruktioner;
• fastigheter;
• möbler;
• kosmetika;
• persienner;
• smycken;
• livsmedelsprodukter;
• till banken för försäljning av bankprodukter;
• juridiska tjänster, reklam.

Försäljningssektorn öppnar upp stora möjligheter för en snabb karriärtillväxt för nybörjare och erfarna yrkesverksamma. Det viktigaste är att ha vissa kompetenser, god kommunikations- och analysförmåga, aktivitet och vara resultatorienterad. Detta yrke kan erbjuda en person mycket pengar och stora karriärmöjligheter i företaget.

En sådan specialist förstår tydligt vad konsumenten behöver och kan växa till en ledare i framtiden med utvidgningen av myndighet. Funktioner på olika karriärnivåer skiljer sig markant. Början på en karriär är en vanlig försäljningschef, sedan en äldre, som redan arbetar med en grupp kunder, sedan en ledande och territoriell.

Den territoriella chefen utför operativ ledning av detaljhandelsnätverket och arbetar med distributörer. Den regionala försäljningschefen utför direktförsäljning och marknadsför företagets produkter i regionerna. Regional försäljning är försäljning av varor eller tjänster i en separat region, långt ifrån den huvudsakliga. En grossistledares uppgift är att sälja stora mängder varor.

Nästa steg är avdelningschefen (produktchef) som ansvarar för försäljningen av varugruppen och chefen för den regionala försäljningsavdelningen. Därefter kan medarbetaren gå in i de högsta positionerna inom försäljningsområdet: försäljningsdirektör, kommersiell chef. Försäljningsdirektören ansvarar också för intäktssidan av balansräkningen och den kommersiella för kostnadssidan.

Ibland kräver arbetsgivare, när de publicerar lediga platser på anställningswebbplatser, att de skriver ett brev som svar på vakansen. Detta är en nödvändig del av självpresentation, liten i antalet ord, men betydande när det gäller mängden information. Det skickas som ett komplement för att upprätta relationer med en representant för det anställningsföretag.

För att korrekt skriva ett omslagsbrev, det är nödvändigt att samla in tillräckligt med information om företaget, lediga platser och använda den mottagna informationen korrekt. Till exempel, efter att ha lärt sig namnet och efternamnet på företagets chef, adressera brevet personligen till honom. Om ett CV skickas som svar på en publicerad ledig tjänst och meddelandet specificerade specifika uppgifter om eychar, bör ett brev skrivas personligen till honom. Följande prov kan användas som exempel:

”Jag skickar ett CV för att betrakta mig som försäljningschef. Jag är säker på att jag kommer att kunna utveckla mina yrkeskunskaper genom att arbeta i Thunder-företaget för att uppnå stora resultat. För närvarande har jag redan erfarenhet som kundchef. Jag hoppas att förståelse för tekniker, metoder och tekniker i försäljningsprocessen, såväl som ansvar och beslutsamhet gör att jag kan vara en produktiv anställd i ditt företag. Om du får en inbjudan till en intervju kommer jag att besvara alla frågor i detalj.

Med vänlig hälsning F. I. "

Det finns regler för designstil. Texten ska vara:

• koncis;
• betong;
• korrekt;
• ärlig;
• rate.

Det finns flera regler för att locka arbetsgivarens uppmärksamhet - skapa en kreativ CV. Du kan designa ett dokument, ladda upp ett särskilt framgångsrikt foto i en snygg båge, infoga en offert från en berömd person som en epigraf, använda pastellfärgat papper eller dataskuggning, använda ett speciellt teckensnitt. Men det är värt att komma ihåg behovet av att följa åtgärden och inte överdriva det med reklamen. När allt kommer omkring är uppgiften att tillhandahålla information som hjälper till att få ett jobb och inte skriva om arbetsboken. Resume bör vara intressant för alla som blir bekanta med honom - från en specialist på personaltjänster till företagets toppchefer.

Chefens funktion beror på företagets detaljer. Men det finns grundläggande ansvar som en sådan specialist måste möta oftare än andra. Därför är den viktigaste rekommendationen: ett CV bör vara beredd att uppfylla kraven hos en viss arbetsgivare, med hänsyn tagen till företagets verksamhet.