Ako napísať dokonalý resumé manažéra predaja?

V podmienkach neustále sa meniaceho moderného trhu práce zostáva povolanie manažéra predaja vždy v dopyte. Efektívna práca tohto zamestnanca je schopná zabezpečiť finančný blahobyt spoločnosti. Zamestnávatelia a odborníci v oblasti ľudských zdrojov preto chcú mať v tejto pozícii vzdelaného, ​​produktívneho človeka, ktorý je schopný profesionálneho rastu. A tento problém je najúčinnejšie vyriešený pokračovaním.

Pokračovanie je nevyhnutným prvkom pri nadviazaní spolupráce medzi zamestnávateľom a žiadateľom a zohráva kľúčovú úlohu pri počiatočnom vnímaní uchádzača. Pozvanie na pohovor, najatie a ďalšia úspešná kariéra závisia od dobre napísaného životopisu. Ak bude mať pozitívny dojem, bude mať dobrú šancu na zamestnanie.

Čo môže odlíšiť žiadateľa od mnohých takýchto konkurentov, sú akcenty správne umiestnené v jeho životopise. Je dôležité, aby ste mohli prezentovať svoje silné profesionálne alebo osobné stránky, úspechy alebo dokonca zaujímavé dôvody na zmenu oblasti činnosti. Hlavnou úlohou v resumé manažéra predaja, ktorý dokáže čo najefektívnejšie vyčleniť, je schopnosť organizovať predajné procesy v spoločnosti.

Pokračovanie každého uchádzača o voľné pracovné miesto má univerzálna forma. Štruktúra pozostáva z niekoľkých po sebe nasledujúcich tematických blokov. Štruktúra sa môže mierne líšiť. Napríklad môžete zmeniť poradie informačných blokov o vzdelávaní a pracovných skúsenostiach. Závisí to od toho, čo sa chce uchádzač o zamestnanie zamerať na zamestnávateľa.

Zásady písania životopisu sú rovnaké pre všetky príspevky. Všeobecne akceptovaná a správna forma je nasledovná. Najskôr by ste mali zadať názov voľného miesta do poľa „Požadovaná pozícia“ alebo jasne uviesť „Práca v oblasti predaja“. Nižšie v poli pre osobné údaje uveďte priezvisko, meno a patronymické meno. Je povolené neuvádzať stredné meno. Potom sa odborníci na nábor skontaktujú s kandidátom iba podľa mena. Voľné pracovné miesta si niekedy vyžadujú reprezentatívny vzhľad a ak zamestnávatelia požiadajú o fotografiu, mali by ste do dokumentu vložiť firemnú fotografiu. Je potrebné si uvedomiť, že pri fotografovaní je životopis pre zamestnávateľa produktívnejší a zaujímavejší.

Ďalšie osobné informácie sú vek. Pri kontakte je lepšie uviesť dve telefónne čísla a e-mailovú adresu. Ak má spoločnosť pobočky, je nevyhnutné uviesť pripravenosť alebo nepripravenosť na sťahovanie a služobné cesty. Do nasledujúceho poľa „Účel životopisu“ napíšte: „Konkurencia na pozícii obchodného manažéra“.

Príjem sa najčastejšie skladá z dvoch častí:

• stály (plat, plat);
• premenlivý (motivácia, kompenzácia, bonusy, úroky, bonus, provízia, odmena).

Ale predtým, ako vyjadríte svoje očakávania týkajúce sa platu, mali by ste zhodnotiť svoju skutočnú profesionalitu: vedomosti, zručnosti. Najskôr môžete poslať verziu životopisu s vysokými platovými požiadavkami.

Tento blok obsahuje zoznam vzdelávacích inštitúcií od posledného, ​​s dátumami prijatia a ukončenia štúdia, s uvedením špecializácie v diplome. A je lepšie písať iba doplnkové vzdelávanie, ktoré je porovnateľné s voľným miestom. Nie všetky sú označené ako pracovné skúsenosti, ale iba najnovšie pracovné miesta. Pri opise pracovných činností sa musíte snažiť zamerať pozornosť zamestnávateľa na predtým vykonávané funkčné povinnosti. Príslušný opis je kladením dôrazu na najväčšiu podobnosť s požadovanou funkčnou pozíciou tak, aby boli viditeľné výsledky predchádzajúcej práce.

Efektívni zamestnanci sa vyznačujú prítomnosťou kľúčových osobných vlastností. Ale všetci žiadatelia píšu to isté: že sú o sebe zodpovední, cieľavedomí, organizovaní, priateľskí a oveľa pozitívnejší. Toto je neefektívny prístup. Nemali by ste preťažiť životopis opisom charakteristických vlastností všetkých ľudí. Preto bude produktívnejšie uviesť niekoľko príkladov toho, ako existujúce osobné vlastnosti prispievajú k implementácii funkčných prvkov:

• „Účelnosť mi pomohla dosiahnuť najpriaznivejšie podmienky pri uzatváraní 10 zmlúv.“
• „Vynikajúce komunikačné schopnosti mi pomohli prilákať 5 nových zákazníkov.“
• „Držanie pravidiel obchodnej etikety prispieva k nadviazaniu obchodných kontaktov a osobným rokovaniam so zákazníkmi.“

Zamestnávatelia niekedy chcú vidieť v životopise negatívne črty charakteru žiadateľa. Manažéri preto chcú nájsť zamestnanca, ktorý sa hodnotí správne. Je chybou ignorovať túto požiadavku. Mali by ste vybrať vlastnosti, ktoré sa považujú za znakovú chybu, ale za pracovných podmienok, ktoré sa môžu stať pozitívnym znakom.

Tento blok odráža hlavné funkcie vykonávané skôr a zodpovedajúce voľnej pozícii.Vo veku špičkových technológií nebudete nikoho prekvapiť vynikajúcou počítačovou gramotnosťou a znalosťou kancelárskeho vybavenia. Toto je implicitne implikované. Hlavné znalosti môžu byť: znalosť trhu, vlastnosti predaja B2B a B2C, techniky propagácie produktov a techniky aktívneho predaja.

Ako zručnosť môžete napísať schopnosť pracovať s námietkami, predchádzať zlyhaniam, presvedčiť zákazníkov o správnom výbere a nadviazať s nimi spätnú väzbu. Je vhodné uviesť schopnosť štruktúrovať ich prácu na včasné vykonávanie všetkých zmlúv tak, aby boli partneri presvedčení, že ich záujmy sú rešpektované. Kľúčové zručnosti by sa mali opísať čo najskôr a mali by sa zdôrazniť kompetencie potrebné pre zamestnávateľa.

• Zručnosti práce s klientskou základňou.
• Zručnosti v aktívnom vytáčaní, päťstupňové riadenie transakcií.
• Zručnosti pri navrhovaní základných obchodných dokumentov.

Aby ste boli efektívny, mali by ste sa zamerať na skúsenosti z priameho predaja, budovania partnerstiev a budovania profesionálnych vzťahov v procese poskytovania tovaru alebo služieb. A tiež o schopnosti profesionálne spolupracovať v rámci svojich povinností s pomocnými jednotkami (účtovníctvo, sklady, dopravné oddelenie atď.). Je však potrebné uviesť informácie, ktoré sú relevantné iba pre navrhované voľné pracovné miesto.

Úspešným manažérom je niekto, kto veľa predáva. Preto je najlepší ten, kto predáva najviac. A túto otázku kladie spoločnosť, ktorá zamestnáva zamestnanca. Ak chcete o sebe urobiť najpriaznivejší dojem, musíte svoje digitálne ukazovatele špecifikovať.

• Koľkokrát sa zvýšil počet predajov v tomto sektore.
• Počet nájdených partnerov.
• O koľko viac denných aplikácií bolo spracovaných v porovnaní so štandardným ukazovateľom.
• Počet uzatvorených zmlúv.
• Ako sa udržiavala spätná väzba s partnermi.
• Počet účasť na výstavách.

Táto časť je veľmi dôležitá. Teraz zamestnávatelia venujú väčšiu pozornosť špecifickým zručnostiam a talentom, odporúčaniam a ukončeným projektom, ktoré hovoria o úspechu odborníkov.

Záverečné časti budú záverečné: „Doplňujúce informácie“, ktoré môžu zahŕňať dostupnosť vodičských preukazov alebo obľúbených aktivít. Oddiel „Odporúčania“ je tiež potrebný, ak sa poskytujú informácie o prítomnosti pozitívnych charakteristík, ktoré je žiadateľ pripravený poskytnúť na žiadosť potenciálneho zamestnávateľa, alebo obsahuje telefónne čísla osôb, ktoré žiadateľovi odporúčajú.

Niekedy sa stáva, že spoločnosť najme špecialistu s veľkými skúsenosťami, ktorý je zvyknutý pracovať podľa dobre zavedeného systému, ale táto spoločnosť potrebuje ďalšie techniky predaja. Zamestnanec sa už nemôže presmerovať. Preto mnohí zamestnávatelia hľadajú mladých zamestnancov a sú pripravení svoju profesiu vyškoliť. Úlohou každého žiadateľa bez skúsenosti je správne sa prezentovať tak, aby bol pozorovaný a odlíšený od mnohých ostatných a bol pozvaný na osobné stretnutie na pohovor.

Takéto zhrnutie by malo obsahovať „praktikanta“, „asistent“ alebo „asistent“ a rozsah práce. Stojí za to zdôrazniť význam jej vzdelania a znalostí nielen základného, ​​ale aj špeciálneho. Pozornosť by sa mala venovať aj usilovnej práci, usilovnosti, školeniu a ľahkej adaptácii v tíme. Nemali by ste písať všeobecné vety a vzorce týkajúce sa spoločenských schopností a tolerancie voči stresu.

Je dôležité si uvedomiť, čo chce mladý odborník dosiahnuť v budúcnosti, čo presne je schopný ponúknuť zamestnávateľovi. V časti „O mne“ je možné zaznamenať aktívnu účasť na dobrovoľníckych podujatiach a študentských projektoch.

Pozícia obchodného manažéra je v každom podniku, ktorý predáva svoje výrobky alebo poskytuje služby. Vo všeobecnosti spočíva práca v ich implementácii. Špecifiká činností firiem sa však líšia a zamestnávatelia často hľadajú pracovníka s úzkym zameraním na priemysel. - potom sa na voľných pracovných miestach stretne pozícia obchodného manažéra:

• autá alebo automobilové diely;
• PVC okná;
• stavebné materiály a kovové konštrukcie;
• nehnuteľnosti;
• nábytok;
• kozmetika;
• rolety;
• šperky;
• potravinové výrobky;
• banke na predaj bankových produktov;
• právne služby, reklama.

Sektor predaja otvára široké vyhliadky na rýchly kariérny rast začiatočníkov a skúsených odborníkov. Hlavné je mať určité zručnosti, dobré komunikačné a analytické schopnosti, aktivitu a byť zamerané na výsledky. Táto profesia je schopná ponúknuť osobe veľa peňazí a obrovské kariérne príležitosti v spoločnosti.

Takýto odborník jasne chápe, čo spotrebiteľ potrebuje, a je schopný sa v budúcnosti rozrástnúť na vodcu s rozšírením autority. Funkcie na rôznych úrovniach kariéry sa výrazne líšia. Začiatkom kariéry je riadny obchodný manažér, potom starší, ktorý už pracuje so skupinou klientov, potom vedúcou a teritoriálnou.

Územný manažér vykonáva operatívne riadenie maloobchodnej siete a spolupracuje s distribútormi. Regionálny obchodný manažér vykonáva priamy predaj a propaguje produkty spoločnosti v regiónoch. Regionálny predaj je predaj tovaru alebo služieb v samostatnom regióne, ktorý je vzdialený od hlavného regiónu. Úlohou veľkoobchodného manažéra je predávať veľké množstvá tovaru.

Ďalším krokom je vedúci oddelenia (produktový manažér), ktorý je zodpovedný za predaj skupiny tovaru, a vedúci regionálneho obchodného oddelenia. Zamestnanec môže následne vstúpiť na najvyššie pozície v oblasti predaja: obchodný riaditeľ, obchodný riaditeľ. Obchodný riaditeľ zodpovedá za príjmovú stránku súvahy a za obchodnú za stranu výdavkov.

Zamestnávatelia niekedy pri uverejňovaní voľných pracovných miest na webových stránkach zamestnanosti požadujú, aby v reakcii na voľné pracovné miesto napísali sprievodný list. Je to nevyhnutný prvok sebaprezentácie, malý počet slov, ale významný z hľadiska množstva informácií. Posiela sa ako doplnok na nadviazanie vzťahov so zástupcom zamestnávajúcej spoločnosti.

Ak chcete správne napísať sprievodný list, je potrebné zhromaždiť dostatok informácií o spoločnosti, voľných pracovných miestach a správne používať získané informácie, Napríklad po získaní mena a priezviska vedúceho spoločnosti mu adresujte list osobne. Ak sa obnoví životopis v reakcii na zverejnené voľné pracovné miesto a v oznámení sa uvedú konkrétne údaje o eychare, mal by sa mu osobne zaslať sprievodný list. Ako príklad možno uviesť nasledujúcu vzorku:

„Posielam životopis, aby ma považoval za vedúceho predaja. Som si istý, že prácou v spoločnosti Thunder si budem môcť ďalej rozvíjať svoje profesionálne zručnosti, aby som dosiahol veľké úspechy. V súčasnej dobe už mám skúsenosti s správou klienta. Dúfam, že porozumenie techník, metód a techník v predajnom procese, ako aj zodpovednosť a odhodlanie mi umožnia byť produktívnym zamestnancom vašej spoločnosti. Ak dostanete pozvanie na pohovor, odpoviem na všetky otázky podrobne.

S pozdravom, F. I. “

Existujú pravidlá štýlu dizajnu. Text by mal byť:

• stručné;
• betónu;
• presné;
• poctivý;
• gramotný.

Existuje niekoľko pravidiel, ako pritiahnuť pozornosť zamestnávateľa - vytvoriť kreatívny životopis, Môžete navrhnúť dokument, nahrať mimoriadne úspešnú fotografiu do štýlového luku, vložiť citát od slávnej osoby ako epigraf, použiť pastelové farby papiera alebo počítačového tieňa, použiť špeciálne písmo. Je však potrebné pripomenúť, že je potrebné dodržiavať toto opatrenie a nepreceňovať to kreatívou. Úlohou je napokon poskytnúť informácie, ktoré pomôžu získať prácu, a nie prepísať pracovnú knihu. Životopis by mal byť zaujímavý pre všetkých, ktorí sa s ním zoznámia - od odborníka na personálne služby až po vrcholových manažérov spoločnosti.

Funkčnosť manažéra závisí od špecifík spoločnosti, Existujú však základné povinnosti, ktorým musí taký odborník čeliť častejšie ako ostatní. Preto najdôležitejšie odporúčanie: životopis by sa mal pripraviť tak, aby spĺňal požiadavky konkrétneho zamestnávateľa, pričom by sa mali zohľadniť charakteristiky podnikania spoločnosti.