zhrnutie

Zhrnutie predaja: Odporúčania na vyplnenie

obsah

rysy
Hlavné oddiely
Odporúčania na plnenie
príklady

Ak sa uchádzate o pozíciu vedúceho predaja, potom musíte urobiť správne pokračovanie. Urobme podrobnejšie informácie o tom, aké osobné a obchodné vlastnosti by mal mať kandidát, aké skúsenosti, základné vedomosti a zručnosti by mal mať. Na záver uvádzame príklad úspešného pokračovania v tejto pozícii.

rysy

Najprv určíme hlavné funkcie vedúceho obchodného oddelenia - z čoho bude obsah životopisu „odpudzovať“. Celý rozsah zodpovednosti tohto odborníka možno určiť až po všeobecnom oboznámení sa s prácou spoločnosti Vedúci odborov môžu mať rôzne úlohy, zatiaľ čo čím väčší je podnik, tým špecializovanejšie a užšie sú pracovné povinnosti.

Vo všeobecnosti obchodný riaditeľ:

analyzuje trh tovarov a služieb;
vypracováva stratégiu propagácie a marketingu;
zodpovedný za rozšírenie zákazníckej základne;
dohliada na dodanie tovaru a poskytovanie služieb zákazníkom;
sleduje pohľadávky od protistrán.

Povinnosti vedúceho oddelenia často zahŕňajú prácu s hlavnými zákazníkmi a vyjednávanie s potenciálnymi zákazníkmi. V súhrne môžeme konštatovať, že tento špecialista je zodpovedný za všetok nákup a predaj spoločnosti a jej rozvoj ako predajcu. Zodpovednosť odborníka je mimoriadne vysoká, ziskovosť spoločnosti ako celku priamo závisí od efektívnosti štrukturálnej jednotky.

Ako správne napísať životopis na pozíciu vedúceho odvetvia predaja? Nie je možné ponúknuť jedinú správnu šablónu, ale dať niekoľko užitočných odporúčaní je ľahké.

Hlavné oddiely

Dôležitým blokom v každom pokračovaní je vzdelávanie. Väčšina zamestnávateľov vyžaduje „vežu“, aj keď v obchode je veľa skúseností, niektorí môžu „zavrieť oči“ pred tým, ako ich žiadateľ nedostane. Všeobecne sa však uznáva, že o riadiace funkcie sa môžu uchádzať iba absolventi vysokých škôl. Najčastejšie títo odborníci absolvujú inštitúty a univerzity s titulom v oblasti riadenia, marketingu a predaja, obchodných aktivít alebo vzťahov s verejnosťou - Podľa štatistík sa tieto oblasti najčastejšie nachádzajú v „vizitkách“.

Akékoľvek iné ekonomické alebo obchodné vzdelávanie je povolené. V mnohých spoločnostiach môžu byť na pozíciu vedúceho obchodného oddelenia schválení ľudia humanitárnych a technických špecialít. Najdôležitejšia vec je dostupnosť vzdelávania v zásade a vhodné osobné vlastnosti.

Len málo zamestnávateľov zaujme riadiace postavenie osoby, ktorá nemá príslušné pracovné skúsenosti. Preto musí životopis úspešného uchádzača obsahovať zoznam predchádzajúcich pracovných staníc, na ktorých žiadateľ pôsobil ako vedúci predajnej jednotky:

analýza trhu a príprava stratégií rastu predaja;
organizácia efektívneho systému predaja;
rozpočtové plánovanie obchodného oddelenia a kontrola jeho racionálneho rozdelenia;
výber a školenie obchodných zástupcov a obchodných zástupcov;
vedenie obchodných rokovaní s hlavnými zákazníkmi;
kontrola pracovného toku.

Pre kandidáta na pozíciu vedúceho odvetvia predaja je numerické potvrdenie efektívnosti práce mimoriadne dôležité, preto by profesionálne úspechy vyjadrené číslami mali byť nevyhnutným blokom v životopise.

Napríklad:

za rok zvýšený obrat o 30%;
rozšírila zákaznícku základňu 2-krát;
dosiahlo 15% zníženie pohľadávok.

Bude užitočné uviesť koľko pracovníkov bolo podľa vás.

Ďalší blok je voliteľný, napriek tomu je ťažké predstaviť si stredného manažéra ako celku - ide o jazykové znalosti. Vo väčšine prípadov obsahuje voľné miesto na pozíciu „vedúci odboru obchodu“ znalosť anglického jazyka, o niečo menej často - nemčinu. Sú to tieto smery, ktoré sa dnes cenia viac ako iné.

Majte na pamäti ocení sa každý odborník ovládajúci cudzí jazyk - nikto nevie, s ktorými zákazníkmi bude musieť v budúcnosti komunikovať. Je možné, že s rastom spoločnosti vstúpi na svetový trh a potom znalosť jazykov pomôže vášmu profesionálnemu rastu a kariére.

Kompetentný kandidát na túto pozíciu by mal byť schopný pracovať s počítačom optimálne, aby vlastnil štandardné kancelárske programy, 1C, a mal tiež základné vedomosti o práci grafických editorov.

Venujeme pozornosť skutočnosti, že pri hľadaní vedúceho obchodného oddelenia zamestnávateľ venuje osobitnú pozornosť osobnostným charakteristikám uchádzača. V prvom rade by to mala byť spoločenská osoba, otvorená a aktívna - tieto vlastnosti budú bezpochyby užitočné pri obchodných rokovaniach. Tiež náznak znalosti psychológie nebude bolieť - ak ste absolvovali nejaké kurzy týmto smerom, nezabudnite ich uviesť vo svojom životopise. Vedúci odvetvia predaja podľa typu činnosti je nútený neustále komunikovať s ľuďmi a niekedy musíte vyvíjať tlak na potenciálneho klienta - v tomto prípade budú veľmi užitočné znalosti psychológie.

Okrem všetkých vyššie uvedených skutočností by zhrnutie malo obsahovať označenie takých charakteristík, ako sú:

schopnosť rýchlo sa rozhodovať v rizikových situáciách;
vysoká erudícia a dobré horizonty;
analytické myslenie;
organizačné schopnosti.

Schopnosť okamžite premýšľať o niekoľko krokov dopredu a odvaha sú veľmi dôležité - to všetko určite upúta pozornosť vrcholového manažéra spoločnosti na vašu kandidatúru, preto je lepšie tieto body zanedbať.

Odporúčania na plnenie

Pri písaní životopisu by ste mali dodržiavať niektoré pravidlá jeho vyplnenia:

v celom texte by sa malo postupovať jednotný štýl dizajnu: rovnaké písmo, rovnaká veľkosť riadkov a odsadenie;
text by mal byť napísaný dokonale správne (bez pravopisných a syntaktických chýb);
ak plánujete pridať text k fotografii - v klasickej verzii „dokumentov“ sa nenachádzajú žiadne umelecké obrazy na pozadí paliem a kobercov, v životopise nie je miesto;
skúste doplniť svoj životopis sprievodný list - to bude mať priaznivý dojem na zamestnávateľa, preukáže mu, že ste zaslali individuálnu odpoveď, a nevyplnili ste šablónu pre všetky vhodné voľné pracovné miesta;
vyhnúť sa zbytočným informáciám - vaše záľuby, záľuby, rodinný stav a zlé návyky vás neoznačujú za špecialistu, preto tieto informácie nechajte na pohovore a iba v prípade, že sa zamestnávateľ týchto tém dotkne.