rezumat

Rezumatul executiv al vânzărilor: completează recomandările

conținut

caracteristici
Secțiuni principale
Recomandări pentru umplere
exemple

Dacă solicitați poziția de șef de vânzări, trebuie să faceți CV-ul potrivit. Să ne gândim mai detaliat la ce calități personale și de afaceri ar trebui să aibă un candidat, ce experiență, cunoștințe de bază și abilități ar trebui să aibă. În concluzie, oferim un exemplu de reluare reușită pentru această poziție.

caracteristici

Pentru început, vom stabili care sunt principalele funcții ale șefului departamentului de vânzări - de la care conținutul CV-ului va „respinge”. Este posibil să se stabilească întreaga gamă de responsabilități a acestui specialist numai după o familiarizare generală cu activitatea companiei - șefilor de departamente pot primi o varietate de sarcini, în timp ce întreprinderea este mai mare, cu atât responsabilitățile de muncă vor fi mai specializate și restrânse.

În general, directorul de vânzări:

analizează piața de bunuri și servicii;
elaborează o strategie de promovare și marketing;
responsabil pentru extinderea bazei de clienți;
supraveghează furnizarea de bunuri și furnizarea de servicii clienților;
urmărește creanțele de la contrapartide.

Atribuțiile șefului de departament includ adesea lucrul cu clienții importanți și negocierea cu potențiali clienți. Rezumând, putem concluziona că acest specialist este responsabil pentru toate achizițiile și vânzările companiei și dezvoltarea acesteia ca vânzător. Responsabilitatea unui specialist este extrem de ridicată, profitabilitatea companiei în ansamblu depinde direct de eficiența unității structurale.

Cum să scrieți corect un CV pentru o poziție de șef al unui sector de vânzări? Este imposibil să oferi singurul șablon corect, dar să dai câteva recomandări utile este ușor.

Secțiuni principale

Un bloc important în orice CV este educația. Majoritatea angajatorilor necesită un „turn”, deși dacă există o experiență foarte mare în comerț, unii pot „închide ochii” în absența sa din partea solicitantului. Cu toate acestea, este în general acceptat faptul că doar absolvenții universității pot solicita posturi manageriale, cel mai adesea acești specialiști absolvind institutele și universitățile cu diplomă în Management, Marketing, precum și Tehnologii de vânzări, Activități comerciale sau Relații publice - Conform statisticilor, aceste domenii sunt cele mai des întâlnite în „cărțile de vizită”.

Orice altă educație economică sau comercială este permisă. Într-o serie de companii, persoane de specialități umanitare și tehnice pot fi aprobate pentru funcția de șef al departamentului de vânzări. Cel mai important este disponibilitatea educației în principiu și calitățile personale adecvate.

Puțini angajatori vor ocupa o poziție de conducere o persoană care nu are experiență de muncă relevantă. Prin urmare, CV-ul unui candidat de succes trebuie să conțină o listă de stații vamale anterioare la care solicitantul a ocupat funcția de șef al unității de vânzare:

analiza de piață și pregătirea strategiilor de creștere a vânzărilor;
organizarea unui sistem eficient de vânzări;
planificarea bugetară a departamentului comercial și controlul distribuției sale raționale;
selecția și formarea agenților și a reprezentanților de vânzări;
desfășurarea de negocieri comerciale cu clienții majori;
controlul fluxului de lucru.

Pentru un candidat la funcția de șef al sectorului de vânzări, confirmarea numerică a eficienței muncii este extrem de importantă, de aceea realizările profesionale exprimate prin numere ar trebui să fie un bloc indispensabil în CV.

De exemplu:

pentru anul a crescut cifra de afaceri cu 30%;
extinderea bazei de clienți de 2 ori;
a obținut o reducere de creanțe cu 15%.

Va fi util să indicați câți lucrători au fost în transmiterea ta.

Următorul bloc este opțional, dar cu toate acestea este dificil să ne imaginăm managerul de mijloc în ansamblu - aceasta este abilitățile lingvistice. În cele mai multe cazuri, un post vacant pentru „șef departament comerț” conține o indicație de cunoaștere a limbii engleze, puțin mai des - germana. Aceste orientări sunt apreciate mai mult decât altele astăzi.

Ține cont orice specialist care vorbește într-o limbă străină este apreciat - nimeni nu știe cu care clienții vor trebui să comunice în viitor. Este posibil ca pe măsură ce compania să crească, să intre pe piața mondială, iar cunoștințele de limbi vor beneficia de creșterea profesională și de cariera profesională.

Un candidat competent pentru funcția ar trebui să poată lucra cu un computer, în mod optim, astfel încât să dețină programe de birou standard, 1C și să aibă, de asemenea, idei de bază despre activitatea editorilor grafici.

Acordăm atenție faptului că la căutarea șefului departamentului de vânzări, angajatorul acordă o atenție deosebită caracteristicilor de personalitate ale candidatului. În primul rând, ar trebui să fie o persoană sociabilă, deschisă și activă - astfel de calități, fără îndoială, vor fi utile în desfășurarea negocierilor de afaceri. De asemenea, o indicație de cunoaștere a psihologiei nu va strica - dacă ați luat cursuri în această direcție, atunci asigurați-vă că le indicați în CV. Șeful sectorului vânzărilor după ocupație este obligat să comunice în mod constant cu oamenii și uneori trebuie să faceți presiune asupra unui potențial client - în acest caz, cunoașterea psihologiei vă va fi de mare ajutor.

În plus față de toate cele de mai sus, un rezumat ar trebui să includă o indicație a unor caracteristici precum:

capacitatea de a lua rapid decizii în situații riscante;
erudiție ridicată și orizonturi bune;
mentalitate analitică;
abilități organizaționale.

Capacitatea de a gândi imediat câțiva pași înainte și curajul sunt foarte importante - toate acestea vor atrage cu siguranță atenția managerului de top al companiei asupra candidaturii dvs., de aceea este mai bine să nu neglijați aceste puncte.

Recomandări pentru umplere

Când scrieți un CV, ar trebui să respectați câteva reguli pentru completarea acestuia:

în tot textul trebuie urmată stil uniform de design: același font, aceeași dimensiune a distanțării și indentării liniei;
textul trebuie scris perfect corect (fără greșeli de ortografie și sintaxă);
dacă plănuiești adăugați text la fotografie - stați pe versiunea clasică a „documentelor”, nu există imagini artistice pe fundalul palmierilor și covoarelor din CV, nu există loc;
încercați să vă completați CV-ul scrisoare de întâmpinare - acest lucru va face o impresie favorabilă angajatorului, îi va demonstra că ați trimis un răspuns individual și nu a completat buletinul de știri pentru toate posturile vacante adecvate;
evitați informațiile inutile - hobby-urile, hobby-urile, starea civilă și obiceiurile proaste nu vă caracterizează ca un specialist, așa că lăsați aceste informații pentru un interviu și numai dacă angajatorul atinge aceste subiecte.