Cum să scrii un CV perfect al managerului de vânzări?

În condițiile unei piețe de muncă moderne în continuă schimbare, profesia de manager de vânzări este mereu la cerere. Munca eficientă a acestui angajat este capabilă să asigure bunăstarea financiară a companiei. Prin urmare, angajatorii și specialiștii în resurse umane vor să aibă o persoană educată, productivă, în această poziție, capabilă să crească profesional. Iar această problemă este rezolvată cel mai eficient printr-un CV.

Reluarea este un element indispensabil în stabilirea cooperării între angajator și solicitant și joacă un rol cheie în percepția inițială a candidatului. Invitatia la interviu, angajarea si cariera de succes in continuare depind de un CV bine scris. Dacă face o impresie pozitivă, aceasta va oferi o șansă bună de angajare.

Ceea ce poate distinge solicitantul de mulți concurenți similari sunt accentele corect introduse în CV-ul lor. Este important să vă puteți prezenta părțile puternice profesionale sau personale, realizări sau chiar motive interesante pentru schimbarea domeniului de activitate. Sarcina principală din CV-ul managerului de vânzări care poate fi cel mai eficient singur este capacitatea de a organiza procesele de vânzare în companie.

CV-ul oricărui solicitant pentru un post vacant are forma universală. Structura constă din mai multe blocuri tematice consecutive. Structura poate varia ușor. De exemplu, puteți modifica secvența blocurilor de informații despre educație și experiență de muncă. Depinde de ceea ce caută un loc de muncă dorește să se concentreze asupra angajatorului.

Principiile pentru redactarea unui CV sunt aceleași pentru toate postările. Forma general acceptată și corectă este următoarea. Mai întâi, trebuie să introduceți numele locului de muncă în câmpul „Poziția dorită” sau să indicați clar „Lucrați în domeniul vânzărilor”. Mai jos în câmpul pentru date personale se indică numele, prenumele și patronimia. Este permis să nu se indice numele de mijloc. Dar apoi specialiștii în recrutare vor contacta candidatul doar pe nume. Uneori, posturile vacante necesită un aspect prezentabil, iar dacă angajatorii solicită o fotografie, atunci ar trebui să puneți o fotografie de afaceri în document. Trebuie amintit că, cu un CV foto este mai productiv și mai interesant pentru angajator.

Alte informații personale sunt de vârstă. Pentru contact, este mai bine să indicați două numere de telefon și o adresă de e-mail. Dacă compania are sucursale, este obligatoriu să indicați pregătirea sau nu pregătirea pentru deplasările și călătoriile de afaceri. În câmpul următor „Scopul CV-ului” scrieți: „Concurență pentru funcția de manager de vânzări”.

Venitul este cel mai adesea format din două părți:

• permanent (salariu, salariu);
• variabil (motivare, compensare, bonusuri, dobândă, bonus, comision, remunerare).

Dar înainte de a-și exprima așteptările salariale, ar trebui să vă evaluați profesionalismul real: cunoștințe, abilități. Puteți trimite mai întâi o versiune a CV-ului cu cerințe salariale mari.

Acest bloc listează instituțiile de învățământ din ultimele, cu datele de admitere și absolvire, indicând specialitatea în diplomă. Și este mai bine să scrieți educație suplimentară doar cea care este comparabilă cu un post vacant. Nu toate sunt indicate ca experiență de muncă, ci doar cele mai noi locuri de muncă. Atunci când descrieți activitățile de muncă, trebuie să încercați să focalizați atenția angajatorului asupra sarcinilor funcționale îndeplinite anterior. Descrierea competentă este în punerea accentului pe cea mai mare asemănare cu poziția funcțională dorită, astfel încât rezultatele lucrării anterioare să fie vizibile.

Angajații eficienți se disting prin prezența calităților personale cheie. Dar toți solicitanții scriu același lucru: că sunt responsabili, intenționat, organizat, prietenos și mult mai pozitiv despre ei înșiși. Aceasta este o abordare ineficientă. Nu trebuie să supraîncărcați CV-ul cu o descriere a trăsăturilor inerente tuturor oamenilor. Prin urmare, va fi mai productiv să oferim câteva exemple despre modul în care calitățile personale existente contribuie la implementarea funcțională:

• „Scopul m-a ajutat să ating cele mai favorabile condiții la încheierea a 10 contracte.”
• „Abilitățile excelente de comunicare m-au ajutat să atrag 5 clienți noi.”
• "Posesiunea regulilor de etichetă de afaceri contribuie la stabilirea contactelor de afaceri și a negocierilor personale cu clienții."

Uneori, angajatorii vor să vadă în CV trăsături negative ale caracterului solicitantului. Astfel, managerii vor să găsească un angajat care se evaluează corect. Este o greșeală să ignori această cerință. Ar trebui să selectați calitățile care sunt considerate un defect de caracter, dar în condiții de muncă care pot deveni o trăsătură de caracter pozitivă.

Acest bloc reflectă principalele funcții îndeplinite anterior și corespund poziției vacante.În epoca tehnologiei înalte, nu veți surprinde pe nimeni cu alfabetizarea computerizată excelentă și cunoașterea echipamentelor de birou. Aceasta este implicită implicit. Cunoștințele principale pot fi: cunoașterea pieței, caracteristicile vânzărilor B2B și B2C, tehnici de promovare a produselor și tehnici active de vânzare.

Ca abilitate, puteți scrie capacitatea de a lucra cu obiecții, de a preveni eșecurile, de a convinge clienții despre alegerea potrivită și de a stabili feedback cu aceștia. Este indicat să indicați capacitatea de a-și structura activitatea pentru implementarea la timp a tuturor contractelor, astfel încât partenerii să fie convinși că interesele lor sunt respectate. Aptitudinile cheie ar trebui descrise cât mai devreme posibil și trebuie subliniate competențele necesare angajatorului.

• Aptitudini de lucru cu o bază de clienți.
• Aptitudini în apelare activă, gestionarea tranzacțiilor în cinci pași.
• Aptitudini în proiectarea documentelor comerciale de bază.

Pentru a fi eficient, ar trebui să vă concentrați pe experiența vânzărilor directe, construirea de parteneriate și crearea de relații profesionale în procesul de furnizare de bunuri sau servicii. Și, de asemenea, despre capacitatea de a interacționa profesional în cadrul îndatoririlor lor cu unitățile auxiliare (contabilitate, depozite, departamentul de transport etc.). Cu toate acestea, este necesar să se indice informații care sunt relevante numai pentru postul vacant propus.

Un manager de succes este cineva care vinde foarte mult. Prin urmare, cel mai bun este cel care vinde cel mai mult. Și această întrebare este pusă de compania care angajează angajatul. Pentru a face cea mai favorabilă impresie despre tine, trebuie să specifici realizările tale cu ajutorul indicatorilor digitali.

• De câte ori a crescut numărul de vânzări în sectorul său.
• Numărul de parteneri găsiți.
• Cât de multe cereri zilnice au fost procesate în comparație cu indicatorul standard.
• Numărul de contracte încheiate.
• Cum s-a menținut feedback-ul cu partenerii.
• Număr de participări la expoziții.

Această secțiune este foarte importantă. Acum angajatorii acordă mai multă atenție abilităților și talentelor specifice, recomandărilor și proiectelor terminate care vorbesc despre succesul specialiștilor.

Secțiunile finale vor fi finale: „Informații suplimentare”, care pot include disponibilitatea permiselor de conducere sau a activităților preferate. Secțiunea „Recomandări” este de asemenea de dorit, unde sunt furnizate informații cu privire la prezența unor caracteristici pozitive pe care solicitantul este gata să le ofere la cererea potențialului angajator sau conține numere de telefon ale persoanelor care recomandă solicitantul.

Uneori se întâmplă ca o companie să angajeze un specialist cu o experiență deosebită, obișnuit să lucreze conform unei scheme bine stabilite, dar această companie are nevoie de alte tehnici de vânzare. Iar angajatul nu se mai poate reorienta pe sine. Prin urmare, mulți angajatori caută angajați tineri și sunt pregătiți să-și pregătească profesia. Sarcina fiecărui solicitant fără experiență este să se prezinte corect, astfel încât să fie observat și distins de mulți alții și invitat la o întâlnire personală pentru un interviu.

Un astfel de rezumat ar trebui să indice „stagiar”, „asistent” sau „asistent” și domeniul de activitate. Merită să subliniem importanța pentru companie a educației și cunoștințelor sale nu numai de bază, ci și speciale. Trebuie acordată atenție și muncii grele, sârguinței, instruirii și adaptării ușoare în echipă. Nu trebuie să scrie fraze și modele generale despre sociabilitate și toleranță la stres.

Este mai important să rețineți ce dorește tânărul specialist să obțină în poziția viitoare, ce este exact gata să ofere angajatorului. În secțiunea „Despre mine”, se poate nota o participare activă la evenimente de voluntariat și proiecte ale studenților.

Poziția de manager de vânzări este în fiecare întreprindere care își vinde produsele sau furnizează servicii. În general, lucrarea constă în implementarea lor. Cu toate acestea, specificul activităților firmelor este diferit și, deseori, angajatorii caută un lucrător cu un accent restrâns în industrie. - apoi în posturile vacante se întâlnește poziția de manager de vânzări:

• automobile sau piese auto;
• Ferestre din PVC;
• materiale de construcție și structuri metalice;
• imobiliare;
• mobilier;
• cosmetice;
• jaluzele;
• bijuterii;
• produse alimentare;
• la bancă pentru vânzarea de produse bancare;
• servicii juridice, publicitate.

Sectorul de vânzări deschide mari perspective pentru creșterea rapidă a carierei a începătorilor și a profesioniștilor cu experiență. Principalul lucru este să ai anumite competențe, o bună comunicare și abilități analitice, activitate și să fii orientat către rezultate. Această profesie este în măsură să ofere unei persoane o mulțime de bani și oportunități imense de carieră în companie.

Un astfel de specialist înțelege în mod clar de ce are nevoie consumatorul și este capabil să devină lider în viitor, odată cu extinderea autorității. Funcțiile la diferite niveluri de carieră diferă semnificativ. Începutul unei cariere este un manager de vânzări obișnuit, apoi unul senior, care lucrează deja cu un grup de clienți, apoi unul de conducere și teritorial.

Directorul teritorial realizează managementul operațional al rețelei de vânzare cu amănuntul și lucrează cu distribuitori. Directorul regional de vânzări realizează vânzări directe și promovează produsele companiei în regiuni. Vânzările regionale sunt vânzări de bunuri sau servicii într-o regiune separată, la distanță de cea principală. Sarcina unui manager de gros este de a vinde cantități mari de mărfuri.

Următorii pași sunt șeful departamentului (manager de produse), care este responsabil pentru vânzările grupului de mărfuri și șeful departamentului regional de vânzări. Ulterior, angajatul poate intra pe primele poziții în domeniul vânzărilor: director de vânzări, director comercial. Directorul de vânzări este responsabil pentru partea de venituri a bilanțului, iar cea comercială pentru partea de cheltuieli.

Uneori, angajatorii, când postează locuri de muncă vacante pe site-urile de angajare, le solicită să scrie o scrisoare de întâmpinare ca răspuns la postul vacant. Acesta este un element necesar de auto-prezentare, mic în numărul de cuvinte, dar semnificativ în ceea ce privește cantitatea de informații. Se trimite ca supliment pentru a stabili relații cu un reprezentant al companiei angajatoare.

Pentru a scrie corect o scrisoare de întâmpinare, este necesar să colectați suficiente informații despre companie, posturile vacante și să folosiți corect informațiile. De exemplu, după ce ai aflat numele și prenumele șefului companiei, adresează-i personal scrisoarea. Dacă un CV este trimis ca răspuns la un post publicat și anunțul a specificat date specifice ale ochiului, atunci o scrisoare de întâmpinare ar trebui să i se adreseze personal. Exemplul următor poate fi utilizat ca exemplu:

„Trimit un CV care să mă considere manager de vânzări. Sunt sigur că, lucrând în compania Thunder, voi putea dezvolta în continuare abilitățile mele profesionale pentru a obține realizări deosebite. În prezent, am deja experiență în calitate de manager de client. Sper că înțelegerea tehnicilor, metodelor și tehnicilor în procesul de vânzare, precum și responsabilitatea și determinarea îmi vor permite să fiu un angajat productiv al companiei tale. Dacă primiți o invitație la un interviu, voi răspunde la toate întrebările în detaliu.

Cu stima, F. I. "

Există reguli de stil de design. Textul ar trebui să fie:

• concis;
• beton;
• exacte;
• onest;
• știință de carte.

Există mai multe reguli pentru a atrage atenția angajatorului - creați un CV creativ. Puteți proiecta un document, încărca o fotografie deosebit de reușită într-un aspect elegant, introduceți un citat de la o persoană renumită ca epigraf, puteți folosi hârtie colorată în pastel sau umbrire de computer și puteți utiliza un font special. Însă merită să ne amintim nevoia de a respecta măsura și de a nu o exagera cu creativul. La urma urmei, sarcina este de a oferi informații care vor ajuta la obținerea unui loc de muncă și nu la rescrierea cărții de lucru. CV-ul ar trebui să fie interesant pentru toți cei care fac cunoștință cu el - de la un specialist în servicii de personal până la manageri de top ai companiei.

Funcționalitatea managerului depinde de specificul companiei. Există însă responsabilități de bază cu care un astfel de specialist trebuie să se confrunte mai des decât alții. Prin urmare, cea mai importantă recomandare: un CV trebuie să fie pregătit pentru a satisface cerințele unui anumit angajator, ținând cont de caracteristicile activității companiei.