Resumo executivo de vendas: preencher recomendações

Se você estiver se candidatando à posição de chefe de vendas, precisará fazer o currículo correto. Vamos nos debruçar com mais detalhes sobre quais qualidades pessoais e comerciais um candidato deve ter, que experiência, conhecimentos e habilidades básicas ele deve ter. Em conclusão, damos um exemplo de um currículo bem-sucedido para essa posição.

Para começar, determinaremos as principais funções do chefe do departamento de vendas - é disso que o conteúdo do currículo será "repelido". É possível determinar toda a gama de responsabilidades desse especialista somente após uma familiarização geral com o trabalho da empresa - os chefes de departamento podem receber diversas tarefas, enquanto quanto maior a empresa, mais especializadas e restritas serão as responsabilidades do trabalho.

Em geral, o diretor de vendas:

• analisa o mercado de bens e serviços;
• elabora uma estratégia de promoção e marketing;
• responsável por expandir a base de clientes;
• supervisiona o fornecimento de bens e a prestação de serviços aos clientes;
• rastreia recebíveis de contrapartes.

Os deveres do chefe de departamento geralmente incluem trabalhar com grandes clientes e negociar com clientes em potencial. Resumindo, podemos concluir que esse especialista é responsável por toda a compra e venda da empresa e seu desenvolvimento como vendedor. A responsabilidade de um especialista é extremamente alta, a lucratividade da empresa como um todo depende diretamente da eficiência da unidade estrutural.

Um bloco importante em qualquer currículo é a educação. A maioria dos empregadores exige uma "torre", embora, se houver muita experiência no comércio, alguns possam "fechar os olhos" à sua ausência do requerente. No entanto, é geralmente aceito que apenas os graduados universitários podem se candidatar a cargos gerenciais, na maioria das vezes esses especialistas se formam em institutos e universidades com graduação em Gerenciamento, Marketing, além de Tecnologias de Vendas, Atividades Comerciais ou Relações Públicas - Segundo as estatísticas, são essas áreas que são mais frequentemente encontradas em "cartões de visita".

Qualquer outra educação econômica ou comercial é permitida. Em várias empresas, pessoas de especialidades humanitárias e técnicas podem ser aprovadas para o cargo de chefe do departamento de vendas. O mais importante é a disponibilidade de educação em princípio e qualidades pessoais adequadas.

Poucos empregadores assumem uma posição gerencial como uma pessoa que não possui experiência profissional relevante. Portanto, o currículo de um candidato selecionado deve conter Uma lista dos postos de serviço anteriores em que o requerente atuou como chefe da unidade de vendas:

• análise de mercado e elaboração de estratégias de crescimento de vendas;
• organização de um sistema de vendas eficaz;
• planejamento orçamentário do departamento comercial e controle sobre sua distribuição racional;
• seleção e treinamento de agentes e representantes de vendas;
• conduzir negociações comerciais com os principais clientes;
• controle de fluxo de trabalho.

Por exemplo:

• no ano, o volume de negócios aumentou em 30%;
• expandiu a base de clientes em 2 vezes;
• alcançou uma redução de 15% nos recebíveis.

Será útil indicar quantos trabalhadores estavam em sua submissão.

O próximo bloco é opcional, mas, no entanto, é difícil imaginar o gerente intermediário como um todo - essas são habilidades de linguagem. Na maioria dos casos, uma vaga para o cargo de "Chefe do Departamento de Comércio" contém uma indicação do conhecimento do idioma inglês, um pouco menos frequentemente - alemão. São essas orientações que são mais valorizadas do que outras hoje.

Tenha em mente qualquer especialista fluente em um idioma estrangeiro é apreciado - ninguém sabe com que clientes terão que se comunicar no futuro. É possível que, à medida que a empresa cresça, entre no mercado mundial, e o conhecimento de idiomas traga benefícios ao seu crescimento profissional e carreira.

Prestamos atenção ao fato de que ao procurar o chefe do departamento de vendas, o empregador presta atenção especial às características de personalidade do candidato. Antes de tudo, deve ser uma pessoa sociável, aberta e ativa - essas qualidades, sem dúvida, serão úteis na condução de negociações comerciais. Além disso, uma indicação do conhecimento da psicologia não será prejudicial - se você fez algum curso nessa direção, certifique-se de indicá-lo em seu currículo. O chefe do setor de vendas por ocupação é forçado a se comunicar constantemente com as pessoas e, às vezes, é preciso pressionar um cliente em potencial - nesse caso, o conhecimento da psicologia será muito útil.

Além de tudo isso, um resumo deve incluir uma indicação de características como:

• capacidade de tomar decisões rapidamente em situações de risco;
• alta erudição e bons horizontes;
• mentalidade analítica;
• habilidades organizacionais.

Ao escrever um currículo, você deve seguir algumas regras para preenchê-lo:

• ao longo do texto deve ser seguido estilo uniforme de design: a mesma fonte, o mesmo tamanho de espaçamento e recuo de linha;
• o texto deve ser escrito perfeitamente corretamente (sem erros de ortografia e sintaxe);
• se você está planejando adicionar texto à foto - se debruçar sobre a versão clássica de "documentos", sem imagens artísticas no fundo de palmeiras e tapetes no currículo, não há lugar;
• tente complementar seu currículo carta de apresentação - isso causará uma impressão favorável ao empregador, demonstrará a ele que você enviou uma resposta individual e não concluiu o envio do modelo para todas as vagas adequadas;
• evitar informações desnecessárias - seus hobbies, hobbies, estado civil e maus hábitos não o caracterizam como especialista; portanto, deixe essas informações para uma entrevista e somente se o empregador abordar esses tópicos.

Em conclusão, damos um exemplo de um currículo bem-sucedido para a vaga do chefe do setor de vendas.

Amostra

Ivan Petrov Ivanovich

D. R .: 17/12/1980

Localização: Kaluga

Telefone para contato: ***. ** ***

Finalidade: O uso de ter experiência profissional, bem como habilidades de negócios na posição de chefe de vendas.

Educação:

Universidade Econômica Estadual, com graduação em Atividade Comercial.

2013 BC Treinamento "especialista" "Trabalhar com recebíveis"

2018 BC Treinamento "especialista" "Técnica de vendas efetivas"

Experiência:

Maio de 2012 - julho de 2015 - “Top Market Plus”

Posição: gerente de vendas

Responsabilidades do trabalho:

• organização do sistema de distribuição;
• garantir a implementação do plano de vendas estabelecido;
• controle de orçamento;
• trabalhar com recebíveis;
• busca e treinamento de pessoal.

Subordinado a 30 funcionários.

Realizações profissionais: aumento da base de clientes de 200 para 500 pontos de venda por ano;

Julho de 2015 - presente Tempo de atacado no confeiteiro

Posição: Supervisor

Responsabilidades do trabalho:

• contratação e subsequente treinamento de pessoal;
• implementação de planos de vendas estabelecidos para a unidade;
• conduzir negociações comerciais com clientes potenciais e importantes;
• formação de rotas de trabalho.

Subordinado a 10 funcionários.

Realizações Profissionais:

• aumento da rotatividade de commodities em 2 vezes em 2018 em comparação com 2017;
• contas a receber reduzidas em 1,5 vezes no mesmo período.

Competências profissionais:

• conhecimentos avançados de informática;
• Proficiência em inglês;
• Experiência em gestão de RH.

Qualidades pessoais:

• intencionalidade;
• sociabilidade;
• posição de vida ativa.