sammendrag

Salgsdirektør Sammendrag: Fyll ut anbefalingene

innhold

funksjoner
Hovedseksjoner
Anbefalinger for utfylling
eksempler

Hvis du søker på stillingen som salgssjef, må du gjøre riktig CV. La oss dvele mer detaljert om hvilke personlige og forretningsmessige egenskaper en kandidat skal ha, hvilken erfaring, grunnleggende kunnskap og ferdigheter han skal ha. Avslutningsvis gir vi et eksempel på en vellykket CV for denne stillingen.

funksjoner

Til å begynne med vil vi bestemme hovedfunksjonene til sjefen for salgsavdelingen - dette er hva innholdet i CVen vil "avvise" fra. Det er mulig å bestemme hele ansvarsområdet til denne spesialisten bare etter en generell kjennskap til selskapets arbeid - avdelingssjefer kan gis en rekke oppgaver, mens jo større virksomhet, desto mer spesialisert og smal jobbansvar vil være.

Generelt sett har salgsdirektøren:

analyserer markedet for varer og tjenester;
arbeider ut en strategi for promotering og markedsføring;
ansvarlig for å utvide kundegrunnlaget;
fører tilsyn med levering av varer og levering av tjenester til kunder;
sporer fordringer fra motparter.

Avdelingens leder inkluderer ofte arbeid med store kunder og forhandlinger med potensielle kunder. Oppsummert kan vi konkludere med at denne spesialisten er ansvarlig for alt kjøp og salg av selskapet og dets utvikling som selger. En spesialists ansvar er ekstremt høyt, lønnsomheten til selskapet som helhet avhenger direkte av effektiviteten til den strukturelle enheten.

Hvordan korrekt skrive en CV for en stilling som leder av en salgssektor? Det er umulig å tilby den eneste riktige malen, men å gi noen nyttige anbefalinger er enkelt.

Hovedseksjoner

En viktig blokk i ethvert CV er utdanning. De fleste arbeidsgivere krever et "tårn", selv om det er mye erfaring med handel, kan noen "lukke øynene" for søkerens fravær. Imidlertid er det generelt akseptert at bare universitetsutdannede kan søke lederstillinger, som oftest er disse spesialistene uteksaminert fra institutter og universiteter med en grad i ledelse, markedsføring, samt salgsteknologi, kommersielle aktiviteter eller PR - I følge statistikk er det disse områdene som oftest finnes i "visittkort."

All annen økonomisk eller kommersiell utdanning er tillatt. I en rekke selskaper kan mennesker med humanitære og tekniske spesialiteter godkjennes for stillingen som leder for salgsavdelingen. Det viktigste er tilgjengeligheten av utdanning i prinsippet og passende personlige egenskaper.

Få arbeidsgivere vil påta seg en lederstilling en person som ikke har relevant arbeidserfaring. Derfor må CVen til en vellykket kandidat inneholde en liste over tidligere vaktstasjoner hvor søkeren fungerte som sjef for salgsenheten:

markedsanalyse og utarbeidelse av salgsvekststrategier;
organisering av et effektivt salgssystem;
budsjettplanlegging av den kommersielle avdelingen og kontroll over dens rasjonelle distribusjon;
valg og opplæring av salgsagenter og salgsrepresentanter;
gjennomføre forretningsforhandlinger med større kunder;
arbeidsflytkontroll.

For en kandidat til stillingen som sjef for salgssektoren er numerisk bekreftelse av effektiviteten i arbeidet ekstremt viktig, og derfor bør profesjonelle prestasjoner uttrykt med tall være en uunnværlig blokk i CVen.

For eksempel:

for året økte omsetningen med 30%;
utvidet kundebasen med 2 ganger;
oppnådde 15% reduksjon i fordringer.

Det vil være nyttig å indikere hvor mange arbeidere var under innlevering.

Den neste blokken er valgfri, men det er likevel vanskelig å forestille seg mellomlederen som en helhet - dette er språkkunnskaper. I de fleste tilfeller inneholder en ledig stilling som "sjef for handelsavdelingen" en indikasjon på kunnskap om det engelske språket, litt sjeldnere - tysk. Det er disse orienteringene som verdsettes mer enn andre i dag.

Husk enhver spesialist flytende i et fremmedspråk blir verdsatt - ingen vet hvilke kunder som vil måtte kommunisere med i fremtiden. Det er mulig at når selskapet vokser, vil det komme inn i verdensmarkedet, og da vil kunnskap om språk være til nytte for din profesjonelle vekst og karriere.

En kompetent kandidat for stillingen skal kunne jobbe med en datamaskin, optimalt slik at han eier standard office-programmer, 1C, og også har en grunnleggende forståelse av arbeidet til grafiske redaktører.

Vi tar hensyn til det faktum når du søker etter sjefen for salgsavdelingen, legger arbeidsgiveren spesielt vekt på personlighetskarakteristikkene til kandidaten. For det første skal det være en omgjengelig person, åpen og aktiv - slike kvaliteter vil uten tvil være nyttige i å gjennomføre forretningsforhandlinger. En indikasjon på kunnskap om psykologi vil ikke skade - hvis du har tatt noen kurs i denne retningen, så husk å indikere dem i CVen. Lederen for salgssektoren etter type aktivitet er tvunget til stadig å kommunisere med mennesker, og noen ganger må du legge press på en potensiell klient - i dette tilfellet vil kunnskap om psykologi være svært nyttig.

I tillegg til alt det ovennevnte, bør et sammendrag inneholde en indikasjon på egenskaper som:

evne til å ta beslutninger raskt i risikable situasjoner;
høy erudisjon og gode horisonter;
analytisk tankegang;
organisasjonsevner.

Evnen til å tenke umiddelbart noen skritt fremover og mot er veldig viktig - alt dette vil helt sikkert tiltrekke oppmerksomheten til toppsjefen i selskapet til ditt kandidatur, derfor er det bedre å ikke forsømme disse punktene.

Anbefalinger for utfylling

Når du skriver en CV, bør du følge noen regler for å fylle den ut:

i hele teksten skal følges ensartet designstil: den samme skrifttypen, den samme størrelsen på linjeavstand og innrykk;
teksten skal skrives perfekt riktig (uten stave- og syntaksfeil);
hvis du planlegger legg til tekst på bildet - dvele ved den klassiske versjonen av "dokumenter", ingen kunstneriske bilder på bakgrunnen av palmer og tepper i CVen er det ikke noe sted;
prøv å supplere din CV følgebrev - dette vil gjøre et gunstig inntrykk på arbeidsgiveren, demonstrere for ham at du har sendt et individuelt svar, og ikke fullførte malforsendelsen til alle passende stillinger;
unngå unødvendig informasjon - dine hobbyer, hobbyer, sivilstand og dårlige vaner karakteriserer deg ikke som spesialist, så legg igjen denne informasjonen til et intervju, og bare hvis arbeidsgiveren berører disse temaene.