Hoe schrijf je een perfect cv voor salesmanagers?

In de omstandigheden van een voortdurend veranderende moderne arbeidsmarkt blijft het beroep van salesmanager altijd gewild. Het effectieve werk van deze werknemer kan het financiële welzijn van het bedrijf waarborgen. Werkgevers en HR-specialisten willen daarom in deze functie een goed opgeleide, productieve persoon hebben die in staat is tot professionele groei. En dit probleem wordt het meest effectief opgelost door een cv.

Cv is een onmisbaar element bij het tot stand brengen van samenwerking tussen de werkgever en de sollicitant en speelt een sleutelrol in de aanvankelijke perceptie van de kandidaat. Uitnodiging voor een interview, aanwerving en verdere succesvolle carrière zijn afhankelijk van een goed geschreven cv. Als het een positieve indruk maakt, geeft het een goede kans op werk.

Wat de aanvrager van veel vergelijkbare concurrenten onderscheidt, zijn de accenten die correct in hun cv zijn geplaatst. Het is belangrijk om je sterke professionele of persoonlijke kanten, prestaties of zelfs interessante redenen te kunnen presenteren om het werkterrein te veranderen. De hoofdtaak in het cv van de verkoopmanager die het meest effectief kan kiezen, is de mogelijkheid om verkoopprocessen in het bedrijf te organiseren.

Het cv van elke sollicitant voor een vacature heeft universele vorm. De structuur bestaat uit verschillende opeenvolgende thematische blokken. De structuur kan iets afwijken. U kunt bijvoorbeeld de volgorde van informatieblokken over opleiding en werkervaring wijzigen. Het hangt ervan af waar de werkzoekende zich op de werkgever op wil richten.

De principes voor het schrijven van een cv zijn ook voor alle berichten hetzelfde. De algemeen aanvaarde en correcte vorm is als volgt. Vul eerst de naam van de vacature in in het veld "Gewenste functie" of geef duidelijk aan "Werk op het gebied van verkoop". Geef hieronder in het veld voor persoonlijke gegevens de achternaam, voornaam en familienaam aan. Het is niet toegestaan ​​om de middelste naam aan te geven. Maar rekruteringsspecialisten nemen alleen op naam contact op met de kandidaat. Soms vragen vacatures om een ​​representatieve uitstraling en als werkgevers om een ​​foto vragen, dan moet je een bedrijfsfoto in het document plaatsen. Er moet aan worden herinnerd dat met een foto-cv productiever en interessanter is voor de werkgever.

Andere persoonlijke informatie is leeftijd. Voor contact is het beter om twee telefoonnummers en een e-mailadres op te geven. Als het bedrijf vestigingen heeft, is het absoluut noodzakelijk om al dan niet paraatheid voor verhuizingen en zakenreizen aan te geven. Schrijf in het volgende veld "Doel van het cv": "Concurrentie voor de functie van salesmanager".

Inkomen bestaat meestal uit twee delen:

• constant (salaris, salaris);
• variabel (motivatie, vergoeding, bonussen, rente, bonus, commissie, vergoeding).

Maar voordat je je salarisverwachtingen uitspreekt, je moet je echte professionaliteit evalueren: kennis, vaardigheden. Je kunt eerst een versie van het cv opsturen met hoge salarisvereisten.

Dit blok vermeldt onderwijsinstellingen van de laatste, met data van toelating en afstuderen, met vermelding van de specialiteit in het diploma. En het is beter om alleen aanvullend onderwijs te schrijven dat vergelijkbaar is met een vacature. Niet allemaal zijn aangegeven als werkervaring, maar alleen de nieuwste banen. Bij het beschrijven van werkzaamheden moet u proberen de aandacht van de werkgever te vestigen op eerder uitgevoerde functionele taken. Bevoegde beschrijving is de nadruk te leggen op de grootste overeenkomst met de gewenste functionele positie, zodat de resultaten in het vorige werk zichtbaar waren.

Effectieve medewerkers onderscheiden zich door de aanwezigheid van belangrijke persoonlijke kwaliteiten. Maar alle sollicitanten schrijven hetzelfde: dat ze verantwoordelijk, doelgericht, georganiseerd, vriendelijk en veel positiever over zichzelf zijn. Dit is een inefficiënte aanpak. Je moet het cv niet overbelasten met een beschrijving van de eigenschappen die inherent zijn aan alle mensen. Daarom zal het productiever zijn om een ​​paar voorbeelden te geven van hoe bestaande persoonlijke kwaliteiten bijdragen aan de implementatie van het functionele:

• "Doelgerichtheid heeft me geholpen de meest gunstige voorwaarden te bereiken bij het sluiten van 10 contracten."
• "Uitstekende communicatieve vaardigheden hebben me geholpen 5 nieuwe klanten aan te trekken."
• "Het bezit van de regels van zakelijke etiquette draagt ​​bij aan het leggen van zakelijke contacten en persoonlijke onderhandelingen met klanten."

Soms willen werkgevers in de cv negatieve eigenschappen van het karakter van de sollicitant zien. Managers willen dus een medewerker vinden die zichzelf correct beoordeelt. Het is een vergissing om deze vereiste te negeren. Je moet de kwaliteiten selecteren die worden beschouwd als een karakterfout, maar onder werkomstandigheden kan dat een positieve karaktereigenschap worden.

Dit blok weerspiegelt de belangrijkste functies die eerder zijn uitgevoerd en die overeenkomen met de vacante positie.In het tijdperk van geavanceerde technologie zul je niemand verrassen met uitstekende computerkennis en kennis van kantoorapparatuur. Dit wordt standaard geïmpliceerd. De belangrijkste kennis kan zijn: kennis van de markt, kenmerken van B2B- en B2C-verkoop, productpromotietechnieken en actieve verkooptechnieken.

Als vaardigheid kun je het vermogen schrijven om met bezwaren te werken, mislukkingen te voorkomen, klanten te overtuigen van de juiste keuze en feedback met hen op te bouwen. Het is raadzaam om aan te geven dat ze hun werk kunnen structureren voor een tijdige uitvoering van alle contracten, zodat de partners ervan overtuigd zijn dat hun belangen worden gerespecteerd. Sleutelvaardigheden moeten zo vroeg mogelijk worden beschreven en de competenties die de werkgever nodig heeft, moeten worden benadrukt.

• Vaardigheden om met een klantenbestand te werken.
• Vaardigheden in actief kiezen, transactiebeheer in vijf stappen.
• Vaardigheden in het ontwerpen van commerciële basisdocumenten.

Om effectief te zijn, moet u zich concentreren op de ervaring van directe verkoop, het opbouwen van partnerschappen en het opbouwen van professionele relaties tijdens het leveren van goederen of diensten. En ook over de mogelijkheid om in het kader van hun taken professioneel te communiceren met hulpeenheden (boekhouding, magazijnen, transportafdeling, etc.). Het is echter noodzakelijk om informatie aan te geven die alleen relevant is voor de voorgestelde vacature.

Een succesvolle manager is iemand die veel verkoopt. Daarom is de beste degene die het meest verkoopt. En deze vraag wordt gesteld door het bedrijf dat de werknemer inhuurt. Om de meest gunstige indruk over jezelf te maken, moet je je prestaties specificeren met digitale indicatoren.

• Hoe vaak het aantal verkopen in zijn sector is toegenomen.
• Het aantal gevonden partners.
• Hoeveel meer dagelijkse aanvragen zijn verwerkt in vergelijking met de standaardindicator.
• Het aantal gesloten contracten.
• Hoe feedback werd onderhouden met partners.
• Aantal deelnames aan tentoonstellingen.

Deze sectie is erg belangrijk. Nu besteden werkgevers meer aandacht aan specifieke vaardigheden en talenten, aan aanbevelingen en voltooide projecten die spreken over het succes van specialisten.

De laatste secties zijn definitief: 'Aanvullende informatie', waaronder de beschikbaarheid van rijbewijzen of favoriete activiteiten. Het gedeelte "Aanbevelingen" is ook wenselijk, waar informatie wordt verstrekt over de aanwezigheid van positieve kenmerken die de aanvrager bereid is te verstrekken op verzoek van de potentiële werkgever, of telefoonnummers bevat van personen die de aanvrager aanbevelen.

Soms komt het voor dat een bedrijf een specialist met veel ervaring inhuurt, die gewend is om volgens een goed opgezet schema te werken, maar dit bedrijf heeft andere verkooptechnieken nodig. En de werknemer kan zich niet meer heroriënteren. Daarom zijn veel werkgevers op zoek naar jonge werknemers en staan ​​klaar om hun beroep te trainen. Het is de taak van elke sollicitant zonder ervaring om zichzelf correct te presenteren, zodat hij wordt opgemerkt en onderscheiden van vele anderen en wordt uitgenodigd voor een persoonlijk gesprek voor een interview.

Een dergelijke samenvatting moet "stagiair", "assistent" of "assistent" en de omvang van het werk aangeven. Het is de moeite waard om te benadrukken hoe belangrijk het bedrijf is voor zijn opleiding en kennis van niet alleen basis, maar ook speciaal. Er moet ook aandacht worden besteed aan hard werken, ijver, training en gemakkelijke aanpassing in het team. Je moet geen algemene zinnen en patronen schrijven over gezelligheid en stresstolerantie.

Belangrijker is om op te merken wat de jonge specialist in de toekomstige functie wil bereiken, wat hij precies bereid is te bieden aan de werkgever. In het gedeelte 'Over mij' kan een actieve deelname aan vrijwilligersevenementen en studentenprojecten worden opgemerkt.

De functie van salesmanager zit in elke onderneming die haar producten verkoopt of diensten verleent. Over het algemeen bestaat het werk uit de uitvoering ervan. De specifieke kenmerken van de activiteiten van bedrijven zijn echter verschillend en vaak zijn werkgevers op zoek naar een werknemer met een beperkte industriële focus. - dan wordt in de vacatures de functie van salesmanager aangetroffen:

• auto's of auto-onderdelen;
• PVC-ramen;
• bouwmaterialen en metalen constructies;
• onroerend goed;
• meubelen;
• cosmetica
• jaloezieën;
• sieraden;
• voedselproducten;
• aan de bank voor de verkoop van bankproducten;
• juridische diensten, reclame.

De verkoopsector biedt brede perspectieven voor de snelle carrièregroei van beginners en ervaren professionals. Het belangrijkste is om over bepaalde competenties, goede communicatieve en analytische vaardigheden, activiteit te beschikken en resultaatgericht te zijn. Dit beroep kan iemand veel geld en enorme carrièremogelijkheden binnen het bedrijf bieden.

Zo'n specialist begrijpt duidelijk wat de consument nodig heeft en kan met de uitbreiding van autoriteit in de toekomst uitgroeien tot leider. Functies op verschillende carrièreniveaus verschillen aanzienlijk. Het begin van een carrière is een gewone salesmanager, vervolgens een senior, die al met een groep klanten werkt, en vervolgens een leidende en territoriale.

De territoriale manager voert het operationele beheer van het retailnetwerk en werkt samen met distributeurs. De regionale verkoopmanager voert directe verkoop uit en promoot de producten van het bedrijf in de regio's. Regionale verkoop is de verkoop van goederen of diensten in een aparte regio, ver van de belangrijkste. De taak van een groothandelsmanager is het verkopen van grote hoeveelheden goederen.

De volgende stappen zijn het hoofd van de afdeling (productmanager), die verantwoordelijk is voor de verkoop van de goederengroep, en het hoofd van de regionale verkoopafdeling. Vervolgens kan de medewerker de topposities op het gebied van sales invoeren: sales director, commercieel directeur. De verkoopdirecteur is verantwoordelijk voor de inkomstenkant van de balans, de commerciële ook voor de uitgavenkant.

Soms eisen werkgevers bij het plaatsen van vacatures op werkgelegenheidswebsites dat ze een sollicitatiebrief schrijven als reactie op de vacature. Dit is een noodzakelijk element van zelfpresentatie, klein in het aantal woorden, maar significant in termen van de hoeveelheid informatie. Het wordt als aanvulling verzonden om relaties aan te knopen met een vertegenwoordiger van de werkgever.

Om een ​​sollicitatiebrief correct op te stellen, het is noodzakelijk om voldoende informatie over het bedrijf, vacatures te verzamelen en de ontvangen informatie correct te gebruiken. Als u bijvoorbeeld de voor- en achternaam van het hoofd van het bedrijf heeft geleerd, richt u de brief persoonlijk aan hem. Als een cv wordt verzonden als reactie op een gepubliceerde vacature en de aankondiging specifieke gegevens van de eychar bevat, dan moet een sollicitatiebrief persoonlijk aan hem worden gericht. Het volgende voorbeeld kan als voorbeeld worden gebruikt:

“Ik stuur een cv om me als salesmanager te beschouwen. Ik ben er zeker van dat ik door in het bedrijf Thunder te werken mijn professionele vaardigheden verder kan ontwikkelen om tot grote prestaties te komen. Momenteel heb ik al ervaring als klantmanager. Ik hoop dat ik door een begrip van technieken, methoden en technieken in het verkoopproces, evenals verantwoordelijkheid en vastberadenheid, een productieve medewerker van uw bedrijf kan zijn. Als je een uitnodiging voor een interview ontvangt, zal ik alle vragen in detail beantwoorden.

Met vriendelijke groet, F. I. "

Er zijn regels voor ontwerpstijlen. De tekst zou moeten zijn:

• beknopt;
• specifiek;
• nauwkeurig;
• eerlijk;
• geletterd.

Er zijn verschillende regels om de aandacht van de werkgever te trekken - maak een creatief cv. U kunt een document ontwerpen, een bijzonder succesvolle foto uploaden in een stijlvolle strik, een citaat van een beroemd persoon als epigraaf invoegen, pastelkleurig papier of computerschaduw gebruiken, een speciaal lettertype toepassen. Maar het is de moeite waard om te onthouden dat het nodig is om aan de maatregel te voldoen en het niet te overdrijven met het creatieve. Het is tenslotte de taak om informatie te verstrekken die helpt bij het vinden van een baan, en niet om het werkboek te herschrijven. Het cv moet interessant zijn voor iedereen die hem leert kennen - van een specialist in personeelsdiensten tot topmanagers van het bedrijf.

De functionaliteit van de manager is afhankelijk van de specifieke kenmerken van het bedrijf. Maar er zijn fundamentele verantwoordelijkheden waarmee een dergelijke specialist vaker moet worden geconfronteerd dan andere. Daarom de belangrijkste aanbeveling: een cv moet worden opgesteld om te voldoen aan de vereisten van een bepaalde werkgever, rekening houdend met de kenmerken van het bedrijf van het bedrijf.