Kā izveidot pārdošanas pārstāvi?

Tirdzniecības pārstāvis ir viena no līdz šim pieprasītākajām profesijām, savukārt pieredzējuši speciālisti saņem diezgan lielus ienākumus. Lai iegūtu tirdzniecības aģenta amatu, ir nepieciešams pareizi sastādīt CV.

Uzņēmuma profesionalitāte, tā produktu pieejamība un reputācija klientu vidū lielā mērā ir atkarīga no tirdzniecības pārstāvja profesionalitātes. Tirdzniecības pārstāvji ir starpnieki starp piegādātāju un tirdzniecības uzņēmumiem, veikaliem, lielveikaliem, maziem vairumtirdzniecības uzņēmumiem. Tirdzniecības aģenta pienākumos ietilpst klientu bāzes uzturēšana un paplašināšana, kā arī produktu reklamēšana tirgū.

Atsākot pārdošanas aģenta amatu, jāietver vairāki galvenie bloki.

• Vispārīga informācija - Vārds, dzimšanas datums, dzīvesvieta, kontakttālruņa numurs saziņai.
• Mērķis - šeit ir norādīta amats, kurā pretendents plāno iegūt darbu.
• Informācija par izglītību - dati par vidējo, specializēto vidējo un augstāko izglītību. Tajā jāiekļauj arī informācija par visiem kursiem, apmācībām, semināriem, kā arī visiem citiem papildu apmācības veidiem.
• Darba pieredze - šeit ir jānorāda pēdējās trīs darba vietas ar norādi par darba periodu, amatu, amata aprakstiem un īsu informāciju par profesionālajiem sasniegumiem.
• Personīgās īpašības - tirdzniecības pārstāvja identitātei tiek izvirzītas īpašas prasības, jo lielākā biznesa kontaktu daļa tiek noteikta, darbiniekam sazinoties ar klienta pārstāvi. Šajā blokā jums vajadzētu uzskaitīt galvenās pazīmes, kas var būt noderīgas, veicot profesionālos uzdevumus.
• Papildus informācija - Tas ietver datus par autovadītāja apliecības un automašīnas pieejamību, svešvalodas zināšanām utt.

Konkrētāk runāsim par to, kā pareizi aizpildīt visus atsākšanas blokus.

Uzņēmējdarbības etiķetes noteikumi paredz, ka atsākšana ir jāpapildina ar pavadvēstuli. Tas attiecas uz gadījumiem, kad dokumentu nosūta pa e-pastu vai caur darba vietni. Īsa pašprezentācija reizēm palielina iespēju, ka darba devējs izceļ jūsu CV no citiem kandidātiem. Šādas vēstules sastādīšana ir vienkārša - izlasiet prasības vakancei un rakstiet, ka jūs tās pilnībā izpildāt.

Pavadvēstules paraugs.

“Sveiks! Es interesējos par reģionālā uzrauga vakanci. Atbilst visām uzskaitītajām prasībām. Esmu atbildīga persona, spēju kontaktēties un vest sarunas, man ir praktiskas iemaņas darbā ar iebildumiem, man ir sava automašīna un braukšanas pieredze.

Ar cieņu Ivanovs Ivans. "

Visbiežāk tirdzniecības pārstāvja pienākumos ietilpst šāda funkcionalitāte:

• potenciālo klientu auksts zvanīšana;
• klientu un pircēju klientu bāzes paplašināšana;
• pieteikumu vākšana no tirdzniecības uzņēmumiem noteiktā teritorijā;
• piegādātāja un tā izplatītāju interešu pārstāvība;
• darbs ar lieliem tirdzniecības uzņēmumiem un tīkla darbiniekiem;
• saglabājot pieņemtos standartus tirdzniecības jomā;
• risināt jautājumus, kas saistīti ar zīmola produktu atpazīstamības un atpazīstamības palielināšanu;
• jaunu līgumu slēgšana par produktu piegādi;
• uzraudzīt pasūtījumu izpildi un preču nosūtīšanu;
• tirdzniecības plāna izpilde, kā arī apgrozījuma pieaugums;
• produkta matricas uzturēšana;
• klientu bāzes analīze;
• noslēgto līgumu atbilstības uzraudzība;
• debitoru uzskaite;
• ziņošana

Veidojot darba atsākumu pārdošanas jomā Ir ļoti svarīgi pierādīt savu uzmanību uz rezultātiem, izcelt profesionālās iespējas tirdzniecībā un vērtību potenciālajam darba devējam. Neaizmirstiet - vervētājiem nepieciešami numuri. Darba rezultāta kvantitatīvais novērtējums ir ļoti svarīgs tirdzniecības pārstāvim un var daudz pateikt par pretendentu, tāpēc būtu vērts parādīt viņiem visu šo informāciju, piemēram:

• izveidoja pārdošanas sistēmu "no nulles";
• palielināja klientu skaitu 2 reizes;
• samazināti debitoru par 30%.

Nevienam nav noslēpums, ka tirdzniecības aģentam vajadzētu būt īpašām personīgajām īpašībām, kas palīdzēs nodibināt kontaktus ar cilvēkiem. Tātad, ja jūs esat sabiedrisks un sabiedrisks cilvēks, kurš viegli nodibina sakarus, tad noteikti varat izmēģināt savus spēkus šajā profesijā.

Lai pretendents varētu justies profesijā “kā zivs ūdenī”, viņam jāatbilst šādām īpašībām:

• darba spējas;
• aktīva dzīves pozīcija;
• smags darbs;
• paaugstināts atbildības līmenis;
• augsta pašdisciplīna;
• mērķtiecība;
• izturība pret stresu;
• sabiedriskums;
• spēja vienoties;
• prasmes izlīdzināt akūtas situācijas;
• organizatoriskās prasmes;
• ātra mācīšanās un vēlme apgūt jaunas prasmes;
• personīgais novērtējums;
• kārtīgums;
• kompetenta runa;
• pieklājība;
• godīgums.

Varbūt jūs piedāvāsit savas iespējas, tomēr ņemiet vērā, ka uzskaitītajiem raksturlielumiem jāattiecas tikai uz tām jomām, kuras tieši ietekmē darba izpildes kvalitāti.

Prasmes, kas var būt vajadzīgas, piesakoties darbā par tirdzniecības aģentu, ietver:

• autovadītāja apliecības un sava transportlīdzekļa klātbūtne;
• biežums vienā vai vairākās svešvalodās;
• pārliecināta datora lietošana;
• sarunu pieredze;
• analītisks domāšanas veids;
• zināšanas par biznesa etiķeti;
• spēja apstrādāt lielu datu daudzumu.

Jums nav jānosūta tukšs CV, ja jums nav pieredzes šajā specialitātē - Jebkurā gadījumā jums, iespējams, ir kaut kas, lai pierādītu savu piemērotību vakancei. Jebkurš tirdzniecības aģenta amata atjaunošana jāsāk ar iegūtās izglītības aprakstu. Šajā gadījumā, kā rāda prakse, darba devējs īpašu uzmanību pievērsīs pārdošanas semināru un apmācību norisei. Parasti šādās nodarbībās studenti saņem lielu semināru, kas var būt ļoti noderīgs tirdzniecības pārstāvja darbībās.

Lielākā daļa uzņēmumu apmācīja savus tirdzniecības pārstāvjus, tāpēc darba piedāvājuma kandidātam vienkārši jāuzskaita visas personiskās īpašības, kas viņam var palīdzēt viņa darbā: mobilitāte, sabiedriskums, rūpniecība, datorprasmes, automašīna vai svešvaloda. Uzsveriet gatavību neregulāram darba grafikam, tā kā biznesa tikšanās bieži notiek vakarā - šeit piegādātājs parasti pielāgojas savam klientam. Neaizmirstiet norādīt, ka atļaujat komandējumus (ja tā ir).

Tātad, jūs esat sastādījis CV un uzrakstījis tam pavadvēstuli. Nesteidzieties to nosūtīt darba devējam: paņemiet pārtraukumu, apjucis un pēc kāda laika atkal atgriezieties pie teksta un tā analīzes. Resume jāraksta pareizi, bez gramatikas un sintakses kļūdām. Visiem blokiem jābūt projektētiem tādā pašā stilā un vispārējā dizaina principā. Visiem priekšlikumiem, uzņēmumu un izglītības iestāžu nosaukumiem jāsākas ar lielajiem burtiem.

Ir svarīgi ievērot pamatnoteikumus teksta formatēšanai - tajos pašos virsrakstos jāizmanto tas pats fonta lielums, rindstarpām jābūt vienādām, arī atkāpei jābūt vienādai. Būtu jāsvītro visa nevajadzīgā informācija, kas nekādā veidā neliecina par jūsu atbilstību tirdzniecības pārstāvja vai uzrauga amatam, un otrādi, pievienojiet informāciju, kuru, iespējams, esat aizmirsis, kad pirmo reizi rakstījāt savu CV.

Ja esat pārliecināts, ka visa informācija ir sniegta pareizi, nekautrējieties nosūtīt CV darba devējam.