Kā uzrakstīt nevainojamu pārdošanas menedžera atsākšanu?

Pastāvīgi mainīgā mūsdienu darba tirgus apstākļos pārdošanas vadītāja profesija vienmēr ir pieprasīta. Šī darbinieka efektīvais darbs spēj nodrošināt uzņēmuma finansiālo labklājību. Tāpēc darba devēji un personāla speciālisti vēlas, lai šajā amatā būtu izglītots, produktīvs cilvēks, kurš būtu spējīgs uz profesionālo izaugsmi. Un šo problēmu visefektīvāk atrisina ar atsākšanu.

Atsākšana ir neaizstājams elements, izveidojot sadarbību starp darba devēju un pretendentu, un tai ir galvenā loma sākotnējā kandidāta uztverē. Uzaicinājums uz interviju, īre un turpmāka veiksmīga karjera ir atkarīga no labi uzrakstīta atsākuma. Ja tas rada pozitīvu iespaidu, tas dod labas iespējas nodarbināt.

Tas, kas var atšķirt pretendentu no daudziem līdzīgiem konkurentiem, ir akcenti, kas ir pareizi ievietoti viņu CV. Ir svarīgi spēt uzrādīt savas spēcīgās profesionālās vai personīgās puses, sasniegumus vai pat interesantus iemeslus darbības lauka maiņai. Galvenais uzdevums pārdošanas vadītāja atsākšanā, kurš visefektīvāk var izcelt, ir spēja organizēt pārdošanas procesus uzņēmumā.

Jebkura vakanta pretendenta CV ir: universālā forma. Struktūra sastāv no vairākiem secīgiem tematiskiem blokiem. Struktūra var nedaudz atšķirties. Piemēram, jūs varat mainīt informācijas bloku secību par izglītību un darba pieredzi. Tas ir atkarīgs no tā, ko darba meklētājs vēlas koncentrēt uz darba devēju.

CV rakstīšanas principi ir vienādi arī visiem amatiem. Vispārpieņemtā un pareizā forma ir šāda. Vispirms laukā “Vēlamā pozīcija” jāievada vakances nosaukums vai skaidri jānorāda “Darbs pārdošanas jomā”. Zemāk personas datu laukā norādiet uzvārdu, vārdu un uzvārdu. Vidējo vārdu nav atļauts norādīt. Bet tad personāla atlases speciālisti ar kandidātu sazināsies tikai pēc vārda. Dažreiz vakancēm ir nepieciešams reprezentabls izskats, un, ja darba devēji pieprasa fotoattēlu, tad jums vajadzētu ievietot biznesa fotoattēlu dokumentā. Jāatceras, ka ar fotoattēlu atsākšana ir produktīvāka un darba devējam interesanta.

Cita personiskā informācija ir vecums. Lai sazinātos, labāk ir norādīt divus tālruņu numurus un e-pasta adresi. Ja uzņēmumam ir filiāles, obligāti jānorāda gatavība pārcelties un komandējumos. Nākamajā laukā “Atsākuma mērķis” ierakstiet: “Konkurss uz pārdošanas vadītāja amatu”.

Ienākumi visbiežāk sastāv no divām daļām:

• nemainīgs (alga, alga);
• mainīgs (motivācija, kompensācija, prēmijas, procenti, prēmija, komisija, atlīdzība).

Bet pirms izteikt algas cerības, jānovērtē sava reālā profesionalitāte: zināšanas, prasmes. Vispirms varat nosūtīt atsākšanas versiju ar augstām algu prasībām.

Šajā blokā ir uzskaitītas pēdējās izglītības iestādes ar uzņemšanas un absolvēšanas datumiem, diplomā norādot specialitāti. Un labāk ir rakstīt papildu izglītību tikai to, kas ir salīdzināma ar vakanto amatu. Ne visi tiek norādīti kā darba pieredze, bet tikai jaunākie darbi. Raksturojot darba aktivitātes, jums jācenšas pievērst darba devēja uzmanību iepriekš veiktiem funkcionāliem pienākumiem. Kompetents apraksts ir liekot uzsvaru uz vislielāko līdzību ar vēlamo funkcionālo stāvokli, lai iepriekšējā darba rezultāti būtu redzami.

Efektīvi darbinieki izceļas ar galveno personisko īpašību klātbūtni. Bet visi pretendenti raksta vienu un to pašu: ka viņi ir atbildīgi, mērķtiecīgi, organizēti, draudzīgi un daudz pozitīvāki par sevi. Šī ir neefektīva pieeja. Jums nevajadzētu pārslogot atsākumu ar visu cilvēku īpašību aprakstu. Tāpēc produktīvāk būs sniegt dažus piemērus, kā esošās personiskās īpašības veicina funkcionālā stāvokļa ieviešanu:

• “Mērķtiecība palīdzēja man sasniegt vislabvēlīgākos nosacījumus, slēdzot 10 līgumus.”
• “Teicamas komunikācijas prasmes ir palīdzējušas man piesaistīt 5 jaunus klientus.”
• "Biznesa etiķetes noteikumu iegūšana veicina biznesa kontaktu nodibināšanu un personiskas sarunas ar klientiem."

Dažreiz darba devēji vēlas, lai atsāktu pieteikuma iesniedzēja rakstura negatīvās iezīmes. Tādējādi vadītāji vēlas atrast darbinieku, kurš sevi novērtē pareizi. Ir kļūda ignorēt šo prasību. Jums jāizvēlas īpašības, kuras tiek uzskatītas par rakstura nepilnībām, bet darba apstākļos, kas var kļūt par pozitīvu rakstura iezīmi.

Šis bloks atspoguļo galvenās funkcijas, kas veiktas agrāk un atbilst brīvajai vietai.Augsto tehnoloģiju laikmetā jūs nevienu nepārsteigsit ar izcilu datorprasmi un zināšanām par biroja biroja aprīkojumu. Tas tiek domāts pēc noklusējuma. Galvenās zināšanas var būt: zināšanas par tirgu, B2B un B2C pārdošanas īpašībām, produktu reklamēšanas paņēmieniem un aktīvās pārdošanas paņēmieniem.

Kā prasmi jūs varat uzrakstīt spēju strādāt ar iebildumiem, novērst neveiksmes, pārliecinot klientus par pareizo izvēli un izveidot ar viņiem atsauksmes. Ieteicams norādīt uz spēju strukturēt savu darbu visu līgumu savlaicīgai izpildei, lai partneri būtu pārliecināti, ka viņu intereses tiek ievērotas. Pamatprasmes jāapraksta pēc iespējas agrāk un jāuzsver darba devējam nepieciešamās kompetences.

• Prasmes strādāt ar klientu bāzi.
• Aktīvās numuru sastādīšanas prasmes, piecu soļu darījumu pārvaldība.
• Prasmes pamatdokumentu noformēšanā.

Lai produkts būtu efektīvs, preču vai pakalpojumu sniegšanas procesā jums jākoncentrējas uz tiešās pārdošanas pieredzi, partnerattiecību veidošanu un profesionālu attiecību veidošanu. Un arī par spēju profesionāli mijiedarboties savu pienākumu ietvaros ar palīgvienībām (grāmatvedību, noliktavām, transporta nodaļu utt.). Tomēr ir jānorāda informācija, kas attiecas tikai uz piedāvāto vakanci.

Veiksmīgs vadītājs ir kāds, kurš daudz pārdod. Tāpēc labākais ir tas, kurš visvairāk pārdod. Un šo jautājumu uzdod uzņēmums, kas algo darbinieku. Lai radītu vislabvēlīgāko iespaidu par sevi, jāprecizē savi sasniegumi ar digitālajiem rādītājiem.

• Cik reizes palielinājies pārdošanas skaits savā nozarē.
• Atrasto partneru skaits.
• Cik daudz dienā apstrādātu pieteikumu, salīdzinot ar standarta rādītāju.
• Noslēgto līgumu skaits.
• Kā tika uzturēta atgriezeniskā saite ar partneriem.
• Izstāžu dalībnieku skaits.

Šī sadaļa ir ļoti svarīga. Tagad darba devēji vairāk uzmanības pievērš specifiskām prasmēm un talantiem, ieteikumiem un pabeigtiem projektiem, kas runā par speciālistu panākumiem.

Pēdējās sadaļas būs pēdējās: “Papildu informācija”, kurā var iekļaut vadītāja apliecību pieejamību vai iecienītākās aktivitātes. Vēlama ir arī sadaļa “Ieteikumi”, kur tiek sniegta informācija par pozitīvu īpašību esamību, ko pretendents ir gatavs sniegt pēc potenciālā darba devēja pieprasījuma, vai tajā ir personu tālruņu numuri, kas iesaka kandidātu.

Dažreiz gadās, ka uzņēmums pieņem darbā speciālistu ar lielu pieredzi, kurš ir pieradis strādāt saskaņā ar vispāratzītu shēmu, taču šim uzņēmumam ir vajadzīgas citas pārdošanas tehnikas. Un darbinieks vairs nevar sevi pārorientēt. Tāpēc daudzi darba devēji meklē jaunus darbiniekus un ir gatavi apmācīt savu profesiju. Katra pretendenta bez pieredzes uzdevums ir pareizi sevi parādīt, lai viņu pamanītu un atšķirtu no daudziem citiem un uzaicinātu uz personīgu tikšanos uz interviju.

Šādā kopsavilkumā jānorāda “praktikants”, “asistents” vai “asistents” un darba joma. Ir vērts uzsvērt, cik nozīmīga uzņēmumam ir tā izglītība un zināšanas ne tikai par pamata, bet arī īpašajām. Uzmanība jāpievērš arī smagam darbam, uzcītībai, apmācībai un vieglai pielāgošanai komandā. Jums nevajadzētu rakstīt vispārīgas frāzes un modeļus par sabiedriskumu un izturību pret stresu.

Svarīgāk ir atzīmēt, ko jaunais speciālists vēlas sasniegt turpmākajā amatā, ko tieši viņš ir gatavs piedāvāt darba devējam. Sadaļā “Par mani” var atzīmēt aktīvu dalību brīvprātīgo pasākumos un studentu projektos.

Pārdošanas vadītāja amats ir katrā uzņēmumā, kas pārdod savus produktus vai sniedz pakalpojumus. Kopumā darbs sastāv no to ieviešanas. Tomēr firmu darbības specifika ir atšķirīga, un bieži darba devēji meklē darba ņēmēju ar šauru nozares fokusu. - tad brīvajās vietās ir pārdošanas vadītāja amats:

• automašīnas vai auto rezerves daļas;
• PVC logi;
• celtniecības materiāli un metāla konstrukcijas;
• nekustamais īpašums;
• mēbeles;
• kosmētika
• žalūzijas;
• rotaslietas;
• pārtikas produkti;
• bankai par banku produktu pārdošanu;
• juridiskie pakalpojumi, reklāma.

Pārdošanas nozare paver plašas iespējas straujai iesācēju un pieredzējušu profesionāļu karjeras izaugsmei. Galvenais ir noteiktas kompetences, labas komunikācijas un analītiskās prasmes, aktivitāte un jābūt orientētai uz rezultātu. Šī profesija spēj piedāvāt cilvēkam daudz naudas un milzīgas karjeras iespējas uzņēmumā.

Šāds speciālists skaidri saprot, kas patērētājam vajadzīgs, un, paplašinot autoritāti, nākotnē spēj kļūt par līderi. Funkcijas dažādos karjeras līmeņos ievērojami atšķiras. Karjeras sākums ir parasts pārdošanas menedžeris, pēc tam vecākais, kurš jau strādā ar klientu grupu, pēc tam vadošais un teritoriālais.

Teritorijas pārvaldnieks veic mazumtirdzniecības tīkla operatīvo vadību un sadarbojas ar izplatītājiem. Reģionālais pārdošanas vadītājs veic tiešo tirdzniecību un reklamē uzņēmuma produktus reģionos. Reģionālie pārdošanas apjomi ir preču vai pakalpojumu pārdošana atsevišķā reģionā, kas atrodas tālu no galvenā. Vairumtirdzniecības menedžera uzdevums ir pārdot lielu daudzumu preču.

Nākamie soļi ir nodaļas vadītājs (produktu menedžeris), kurš ir atbildīgs par preču grupas pārdošanu, un reģionālās pārdošanas nodaļas vadītājs. Pēc tam darbinieks var iekļūt augstākajos amatos pārdošanas jomā: pārdošanas direktors, komerciālais direktors. Pārdošanas direktors ir atbildīgs par bilances ieņēmumu pusi, bet komerciālais - arī par izdevumu pusi.

Dažreiz darba devēji, publicējot vakances nodarbinātības vietnēs, pieprasa, lai viņi uzraksta pavadvēstuli, atbildot uz vakanci. Tas ir nepieciešams pašprezentācijas elements, mazs vārdu skaits, bet nozīmīgs informācijas apjoma ziņā. Tas tiek nosūtīts kā papildinājums, lai nodibinātu attiecības ar nodarbinātā uzņēmuma pārstāvi.

Lai pareizi sastādītu pavadvēstuli, nepieciešams savākt pietiekami daudz informācijas par uzņēmumu, vakancēm un pareizi izmantot saņemto informāciju. Piemēram, uzzinājis uzņēmuma vadītāja vārdu un uzvārdu, adresē vēstuli viņam personīgi. Ja atsākums tiek nosūtīts, atbildot uz publicētu vakanci, un paziņojumā ir norādīti konkrēti eyharda dati, motivācijas vēstule ir jāadresē personīgi viņam. Kā piemēru var izmantot šādu paraugu:

“Es sūtu atsākumu, lai uzskatītu mani par pārdošanas vadītāju. Esmu pārliecināts, ka, strādājot Thunder uzņēmumā, es varēšu tālāk attīstīt savas profesionālās prasmes, lai sasniegtu lielus sasniegumus. Pašlaik man jau ir pieredze kā klientu menedžerei. Es ceru, ka izpratne par paņēmieniem, metodēm un paņēmieniem pārdošanas procesā, kā arī atbildība un apņēmība ļaus man būt produktīvam jūsu uzņēmuma darbiniekam. Ja saņemat uzaicinājumu uz interviju, es uz visiem jautājumiem atbildēšu detalizēti.

Ar cieņu F. I. "

Ir dizaina stila noteikumi. Tekstam jābūt:

• kodolīgs;
• specifisks;
• precīzs;
• godīgi;
• literāts.

Ir vairāki noteikumi, lai piesaistītu darba devēja uzmanību - izveidot radošu atsākumu. Jūs varat noformēt dokumentu, augšupielādēt īpaši veiksmīgu fotoattēlu stilīgā priekšgalā, ievietot slavenas personas citātu kā epigrāfu, izmantot pasteļkrāsu papīru vai datora ēnojumu, piemērot īpašu fontu. Bet ir vērts atcerēties par nepieciešamību ievērot pasākumu un nepārspīlēt ar radošo. Galu galā uzdevums ir sniegt informāciju, kas palīdzēs iegūt darbu, nevis pārrakstīt darba grāmatu. Atsākumam vajadzētu būt interesantam visiem, kas ar viņu iepazīstas - sākot ar personāla pakalpojumu speciālistu un beidzot ar uzņēmuma augstākajiem vadītājiem.

Vadītāja funkcionalitāte ir atkarīga no uzņēmuma specifikas. Bet ir pamata pienākumi, ar kuriem šādam speciālistam jāsaskaras biežāk nekā citiem. Tāpēc vissvarīgākais ieteikums: ir jāatsāk darboties pēc konkrētā darba devēja prasībām, ņemot vērā uzņēmuma biznesa iezīmes.