Kaip parašyti tobulo pardavimo vadybininko gyvenimo aprašymą?

Nuolat kintančios šiuolaikinės darbo rinkos sąlygomis pardavimo vadybininko profesija visada išlieka paklausa. Efektyvus šio darbuotojo darbas sugeba užtikrinti finansinę įmonės gerovę. Todėl darbdaviai ir žmogiškųjų išteklių specialistai nori, kad šiose pareigose būtų išsilavinęs, produktyvus žmogus, galintis tobulėti. Ir šią problemą efektyviausiai išsprendžia atnaujinimas.

Atnaujinimas yra būtinas elementas užmezgant darbdavio ir pareiškėjo bendradarbiavimą ir vaidina pagrindinį vaidmenį pirminiame kandidato suvokime. Kvietimas į pokalbį, įdarbinimas ir tolesnė sėkminga karjera priklauso nuo gerai parašyto gyvenimo aprašymo. Jei tai padarys teigiamą įspūdį, tai suteiks geras galimybes įsidarbinti.

Tai, kas gali atskirti pareiškėją nuo daugelio panašių konkurentų, yra akcentai, teisingai išdėstyti jų gyvenimo aprašyme. Svarbu mokėti pristatyti savo stipriąsias profesines ar asmenines puses, pasiekimus ar net įdomias priežastis pakeisti veiklos sritį. Pagrindinis uždavinys atnaujinant pardavimo vadybininką, kuris gali efektyviausiai išskirti, yra galimybė organizuoti pardavimo procesus įmonėje.

Bet kurio kandidato į laisvą vietą atnaujinimas turi: universali forma. Struktūrą sudaro keli iš eilės einantys teminiai blokai. Struktūra gali šiek tiek skirtis. Pvz., Galite pakeisti informacijos apie švietimo ir darbo patirtį blokus. Tai priklauso nuo to, ką darbo ieškantis asmuo nori sutelkti į darbdavį.

Visų gyvenimo aprašymų rašymo principai taip pat yra vienodi. Visuotinai priimta ir teisinga forma yra tokia. Pirmiausia lauke „Norima vieta“ įveskite laisvos darbo vietos pavadinimą arba aiškiai nurodykite „Darbas pardavimo srityje“. Žemiau asmens duomenų lauke nurodykite pavardę, vardą ir patroniminę vardą. Vidurinį vardą leidžiama nenurodyti. Bet tada įdarbinimo specialistai susisieks su kandidatu tik vardu. Kartais dėl laisvų darbo vietų reikia pristatyti išvaizdą, o jei darbdaviai paprašo nuotraukos, tuomet turėtumėte į dokumentą įtraukti verslo nuotrauką. Reikėtų prisiminti, kad su nuotrauka atnaujinti yra produktyviau ir įdomiau darbdaviui.

Kita asmeninė informacija yra amžius. Norėdami susisiekti, geriau nurodyti du telefono numerius ir el. Pašto adresą. Jei įmonė turi filialus, būtina nurodyti pasirengimą persikraustyti ar komandiruotėms. Kitame lauke „Atnaujinimo tikslas“ parašykite: „Konkurencija dėl pardavimo vadybininko pareigų“.

Pajamos dažniausiai susideda iš dviejų dalių:

• pastovus (atlyginimas, atlyginimas);
• kintamasis (motyvacija, kompensacija, premijos, palūkanos, premija, komisiniai, atlyginimas).

Bet prieš išsakydami savo atlyginimo lūkesčius, turėtumėte įvertinti savo tikrąjį profesionalumą: žinias, įgūdžius. Pirmiausia galite atsiųsti atnaujinimo versiją su dideliais atlyginimo reikalavimais.

Šioje dalyje išvardytos paskutinės švietimo įstaigos su priėmimo ir baigimo datomis, diplomoje nurodant specialybę. Ir geriau rašyti papildomą išsilavinimą tik tą, kuris yra palyginamas su laisvu etatu. Ne visi nurodomi kaip darbo patirtis, o tik naujausi darbai. Apibūdindami darbinę veiklą, turite pabandyti darbdavio dėmesį sutelkti į anksčiau atliktas funkcines pareigas. Kompetentingas aprašymas yra pabrėžiant didžiausią panašumą į norimą funkcinę padėtį, kad ankstesnio darbo rezultatai būtų matomi.

Efektyvūs darbuotojai išsiskiria tuo, kad turi pagrindinių asmeninių savybių. Tačiau visi kandidatai rašo tą patį: kad jie yra atsakingi, tikslingi, organizuoti, draugiški ir teigiamai vertina save. Tai neefektyvus požiūris. Nereikėtų perkrauti gyvenimo aprašymo, būdingu visiems žmonėms. Todėl bus naudingiau pateikti keletą pavyzdžių, kaip esamos asmeninės savybės prisideda įgyvendinant funkciją:

• „Tikslingumas padėjo man sudaryti palankiausias sąlygas sudarant 10 sutarčių“.
• „Puikūs bendravimo įgūdžiai padėjo man pritraukti 5 naujus klientus.“
• "Verslo etiketo taisyklių turėjimas padeda užmegzti verslo kontaktus ir asmenines derybas su klientais".

Kartais darbdaviai nori, kad gyvenimo aprašyme būtų pastebėti neigiami pareiškėjo charakterio bruožai. Taigi vadovai nori susirasti darbuotoją, kuris save vertina teisingai. Nepaisyti šio reikalavimo yra klaida. Turėtumėte pasirinkti tas savybes, kurios laikomos charakterio ydomis, tačiau tokiomis darbo sąlygomis, kurios gali tapti teigiamu charakterio bruožu.

Šis blokas atspindi pagrindines anksčiau atliktas funkcijas, atitinkančias laisvą vietą.Aukštųjų technologijų amžiuje nieko nenustebinsi puikiu kompiuteriniu raštingumu ir žiniomis apie biuro biuro įrangą. Tai numanoma pagal nutylėjimą. Pagrindinės žinios gali būti: rinkos išmanymas, B2B ir B2C pardavimo ypatybės, produktų reklamavimo metodai ir aktyvios pardavimo metodikos.

Kaip įgūdį galite parašyti sugebėjimą dirbti su prieštaravimais, užkirsti kelią nesėkmėms, įtikinti klientus teisingu pasirinkimu ir užmegzti su jais grįžtamąjį ryšį. Patartina nurodyti sugebėjimą struktūrizuoti savo darbą laiku įgyvendinant visas sutartis, kad partneriai būtų įsitikinę, kad jų interesai gerbiami. Pagrindiniai įgūdžiai turėtų būti aprašyti kuo anksčiau ir pabrėžiamos darbdaviui reikalingos kompetencijos.

• Darbo su klientais bazė.
• Aktyvaus rinkimo, penkių žingsnių operacijų valdymo įgūdžiai.
• Pagrindinių komercinių dokumentų rengimo įgūdžiai.

Siekdami veiksmingumo, teikdami prekes ar paslaugas, turėtumėte sutelkti dėmesį į tiesioginio pardavimo, partnerystės ir profesinių santykių užmezgimo patirtį. Taip pat apie galimybę profesionaliai bendrauti vykdant savo pareigas su pagalbiniais padaliniais (apskaita, sandėliais, transporto skyriumi ir kt.). Tačiau būtina nurodyti informaciją, kuri aktuali tik siūlomai darbo vietai.

Sėkmingas vadovas yra tas, kuris daug parduoda. Todėl geriausias yra tas, kuris parduoda labiausiai. Ir šį klausimą užduoda darbuotoją samdanti įmonė. Norėdami sudaryti palankiausią įspūdį apie save, turite nurodyti savo pasiekimus skaitmeniniais rodikliais.

• Kiek kartų padidėjo pardavimų skaičius savo sektoriuje.
• Rasta partnerių skaičius.
• Kiek daugiau kasdienių paraiškų buvo apdorota, palyginti su standartiniu rodikliu.
• Sudarytų sutarčių skaičius.
• Kaip buvo palaikomas grįžtamasis ryšys su partneriais.
• Dalyvavimas parodose.

Šis skyrius yra labai svarbus. Dabar darbdaviai daugiau dėmesio skiria specifiniams įgūdžiams ir talentams, rekomendacijoms ir baigtiems projektams, kurie kalba apie specialistų sėkmę.

Paskutinės dalys bus galutinės: „Papildoma informacija“, kurioje gali būti vairuotojo pažymėjimų ar mėgstamos veiklos. Taip pat pageidautina skiltis „Rekomendacijos“, kur pateikiama informacija apie teigiamas savybes, kurias pareiškėjas yra pasirengęs pateikti potencialaus darbdavio prašymu, arba joje yra asmenų, rekomenduodančių pareiškėją, telefonų numeriai.

Kartais nutinka taip, kad įmonė pasamdo didelę patirtį turintį specialistą, kuris yra įpratęs dirbti pagal nusistovėjusią schemą, tačiau šiai įmonei reikia kitų pardavimo metodų. Ir darbuotojas nebegali perorientuoti savęs. Todėl daugelis darbdavių ieško jaunų darbuotojų ir yra pasirengę mokyti savo profesiją. Kiekvieno pretendento, neturinčio patirties, užduotis yra teisingai prisistatyti, kad jis būtų pastebėtas ir išskirtas iš daugelio kitų ir pakviestas į asmeninį susitikimą pokalbiui.

Tokioje santraukoje turėtų būti nurodyta „stažuotojas“, „asistentas“ ar „asistentas“ ir darbo apimtis. Verta pabrėžti ne tik pagrindinių, bet ir ypatingų žinių svarbą įmonei, jos išsilavinimą ir žinias. Taip pat reikėtų atkreipti dėmesį į sunkų darbą, kruopštumą, mokymąsi ir lengvą adaptaciją komandoje. Nereikėtų rašyti bendrų frazių ir pavyzdžių apie socialumą ir toleranciją stresui.

Svarbiau pažymėti, ką jaunas specialistas nori pasiekti būsimose pareigose, ką tiksliai jis yra pasirengęs pasiūlyti darbdaviui. Skiltyje „Apie mane“ galima pastebėti aktyvų dalyvavimą savanorių renginiuose ir studentų projektuose.

Pardavimų vadybininko pareigos yra kiekvienoje įmonėje, kuri parduoda savo produktus ar teikia paslaugas. Apskritai darbas susideda iš jų įgyvendinimo. Tačiau firmų veiklos specifika yra skirtinga, ir dažnai darbdaviai ieško darbuotojo, kurio veikla būtų siaura. - tada laisvose vietose atsiranda pardavimo vadybininko pareigos:

• automobiliai ar auto dalys;
• PVC langai;
• statybinės medžiagos ir metalinės konstrukcijos;
• nekilnojamasis turtas;
• baldai;
• kosmetika
• žaliuzės;
• papuošalai;
• maisto produktai;
• bankui už bankinių produktų pardavimą;
• teisinės paslaugos, reklama.

Pardavimų sektorius atveria plačias galimybes greitai augti pradedantiesiems ir patyrusiems specialistams. Svarbiausia - turėti tam tikras kompetencijas, gerus bendravimo ir analitinius įgūdžius, aktyvumą ir būti orientuotam į rezultatą. Ši profesija sugeba žmogui pasiūlyti daug pinigų ir milžiniškas karjeros galimybes įmonėje.

Toks specialistas aiškiai supranta, ko reikia vartotojui, ir, išplėsdamas autoritetą, ateityje gali išaugti į lyderį. Skirtingo karjeros lygio funkcijos labai skiriasi. Karjeros pradžia yra paprastas pardavimų vadybininkas, vėliau - vyresnysis, jau dirbantis su klientų grupe, vėliau - vadovaujantis ir teritorinis.

Teritorijos vadovas vykdo mažmeninės prekybos tinklo operatyvinį valdymą ir bendradarbiauja su platintojais. Regioninis pardavimo vadybininkas vykdo tiesioginį pardavimą ir reklamuoja įmonės produktus regionuose. Regioninis pardavimas - tai prekių ar paslaugų pardavimas atskirame regione, nutolusiame nuo pagrindinio. Didmeninės prekybos vadovo darbas yra parduoti didelius prekių kiekius.

Tolesni veiksmai yra skyriaus vadovas (produkto vadovas), kuris yra atsakingas už prekių grupės pardavimą, ir regiono pardavimo skyriaus vadovas. Vėliau darbuotojas gali patekti į aukščiausias pozicijas pardavimo srityje: pardavimo direktorius, komercijos direktorius. Pardavimų direktorius yra atsakingas už balanso pajamų pusę, o komercinis - ir už išlaidų pusę.

Kartais darbdaviai, skelbdami laisvas darbo vietas įdarbinimo svetainėse, reikalauja, kad jie atsakydami apie laisvą vietą parašytų motyvacinį laišką. Tai yra būtinas savęs pateikimo elementas, nedaug žodžių, bet reikšmingas atsižvelgiant į informacijos kiekį. Jis siunčiamas kaip priedas užmegzti ryšius su įdarbinančios įmonės atstovu.

Norėdami teisingai sudaryti motyvacinį laišką, būtina surinkti pakankamai informacijos apie įmonę, laisvas darbo vietas ir teisingai naudoti gautą informaciją. Pavyzdžiui, sužinojęs įmonės vadovo vardą ir pavardę, adresuok laišką jam asmeniškai. Jei gyvenimo aprašymas išsiųstas atsakant į paskelbtą laisvą darbo vietą ir pranešime nurodyti konkretūs eychar duomenys, motyvacinis laiškas turėtų būti adresuotas jam asmeniškai. Šis pavyzdys gali būti naudojamas kaip pavyzdys:

„Siunčiu gyvenimo aprašymą, kad laikyčiau mane pardavimo vadybininku. Esu tikras, kad dirbdamas „Thunder“ kompanijoje galėsiu toliau tobulinti savo profesinius įgūdžius, kad pasiekčiau didelių laimėjimų. Šiuo metu aš jau turiu kliento vadybininko patirtį. Tikiuosi, kad technikų, metodų ir metodų supratimas pardavimo procese, taip pat atsakomybė ir ryžtas leis man būti produktyviam jūsų įmonės darbuotojui. Jei gausite kvietimą į pokalbį, į visus klausimus atsakysiu išsamiai.

Pagarbiai, F. I. “

Yra dizaino stiliaus taisyklės. Tekstas turėtų būti:

• glaustas;
• specifinis;
• tikslus;
• sąžiningas;
• raštingas.

Yra kelios taisyklės, kurios patraukia darbdavio dėmesį - sukurti kūrybinį gyvenimo aprašymą. Galite suprojektuoti dokumentą, įkelti ypač sėkmingą nuotrauką į stilingą lanką, įterpti garsaus asmens citatą kaip epigrafą, naudoti pastelinių spalvų popierių ar kompiuterio šešėlį, pritaikyti specialų šriftą. Tačiau verta prisiminti, kad reikia laikytis priemonės ir nepersistengti su kūryba. Juk užduotis yra pateikti informaciją, kuri padėtų gauti darbą, o ne perrašyti darbo knygą. Gyvenimo aprašymas turėtų būti įdomus visiems, kurie su juo susipažįsta - pradedant personalo paslaugų specialistu ir baigiant aukščiausiais įmonės vadovais.

Vadovo funkcionalumas priklauso nuo įmonės specifikos. Tačiau yra pagrindinės pareigos, su kuriomis toks specialistas turi susidurti dažniau nei kiti. Todėl svarbiausia rekomendacija: reikėtų atnaujinti konkretaus darbdavio reikalavimus, atsižvelgiant į įmonės verslo ypatybes.