Pardavimų santrauka: užpildykite rekomendacijas

Jei pretenduojate į pardavimo vadovo pareigas, turite teisingai atnaujinti savo pareigas. Leiskite mums išsamiau pasidomėti, kokias asmenines ir verslo savybes kandidatas turėtų turėti, kokią patirtį, pagrindines žinias ir įgūdžius jis turėtų turėti. Pabaigoje pateikiame sėkmingo šios pareigos atnaujinimo pavyzdį.

Pirmiausia mes nustatysime pagrindines pardavimo skyriaus vadovo funkcijas - štai nuo ko „atstumia“ CV turinys. Visą šio specialisto atsakomybės sritį įmanoma nustatyti tik po to, kai yra susipažinęs su įmonės darbu - katedrų vedėjams gali būti pavesta įvairių užduočių, tuo tarpu kuo didesnė įmonė, tuo labiau specializuotos ir siauros darbo pareigos.

Apskritai, pardavimo direktorius:

• analizuoja prekių ir paslaugų rinką;
• parengia reklamos ir rinkodaros strategiją;
• atsakingas už klientų bazės plėtimą;
• prižiūri prekių tiekimą ir paslaugų teikimą klientams;
• seka gautinas sumas iš kitų sandorių šalių.

Skyriaus vadovo pareigos dažnai apima darbą su pagrindiniais klientais ir derybas su potencialiais klientais. Apibendrindami galime daryti išvadą, kad šis specialistas yra atsakingas už visą įmonės pirkimą ir pardavimą bei jos, kaip pardavėjos, plėtrą. Specialisto atsakomybė yra nepaprastai didelė, visos įmonės pelningumas tiesiogiai priklauso nuo struktūrinio padalinio efektyvumo.

Svarbus bet kokio gyvenimo aprašymo blokas yra švietimas. Daugelis darbdavių reikalauja „bokšto“, nors, jei yra didžiulė prekybos patirtis, kai kurie gali „užmerkti akis“ į jo nebuvimą pareiškėjui. Tačiau visuotinai pripažįstama, kad į vadovaujančias pareigas gali pretenduoti tik universitetų absolventai, dažniausiai šie specialistai yra baigę institutus ir universitetus, turintys vadybos, rinkodaros, taip pat pardavimo technologijų, komercinės veiklos ar viešųjų ryšių laipsnį. Remiantis statistika, būtent šios sritys dažniausiai yra „vizitinėse kortelėse“.

Leidžiamas bet koks kitas ekonominis ar komercinis išsilavinimas. Daugelyje kompanijų pardavimo skyriaus vadovu gali būti patvirtinti humanitarinių ir techninių specialybių žmonės. Svarbiausia yra išsilavinimo prieinamumas iš principo ir tinkamos asmeninės savybės.

Nedaug darbdavių užims vadovaujančias pareigas asmeniui, kuris neturi atitinkamos darbo patirties. Todėl sėkmingo kandidato gyvenimo aprašyme turi būti: ankstesnių darbo vietų, kuriose ieškovas ėjo pardavimo skyriaus viršininko pareigas, sąrašas:

• rinkos analizė ir pardavimų augimo strategijų rengimas;
• efektyvios pardavimo sistemos organizavimas;
• komercinio skyriaus biudžeto planavimas ir racionalaus paskirstymo kontrolė;
• Pardavimų agentų ir pardavimo atstovų parinkimas ir mokymas;
• verslo derybų vedimas su pagrindiniais klientais;
• darbo eigos kontrolė.

Pvz .:

• per metus padidėjo apyvarta 30%;
• išplėtė klientų bazę 2 kartus;
• sumažėjo gautinų sumų 15%.

Bus naudinga nurodyti kiek darbuotojų buvo jūsų pareiškime.

Kitas blokas yra neprivalomas, tačiau vis dėlto sunku įsivaizduoti visą vidurinįjį vadovą - tai yra kalbų mokėjimas. Dažniausiai laisvoje „Prekybos departamento vadovo“ pareigose nurodomos anglų kalbos žinios, kiek rečiau - vokiečių kalbos žinios. Būtent šios orientacijos yra vertinamos labiau nei kitos šiandien.

Turėkite omenyje vertinamas bet kuris užsienio kalbos mokėjimas - niekas nežino, su kuriais klientais teks bendrauti ateityje. Gali būti, kad augant įmonei ji pateks į pasaulio rinką, o tada kalbų mokėjimas bus naudingas jūsų profesiniam augimui ir karjerai.

Atkreipiame dėmesį į tai Ieškodamas pardavimo skyriaus vadovo, darbdavys ypatingą dėmesį skiria kandidato asmenybės ypatybėms. Visų pirma, tai turėtų būti bendraujantis žmogus, atviras ir aktyvus - tokios savybės, be jokios abejonės, bus naudingos vedant verslo derybas. Taip pat nepakenks psichologijos žinių nuoroda - jei vedėte kokius nors šios krypties kursus, būtinai nurodykite juos savo gyvenimo aprašyme. Pardavimų sektoriaus vadovas pagal veiklos rūšis yra priverstas nuolat bendrauti su žmonėmis, o kartais jūs turite daryti spaudimą potencialiam klientui - tokiu atveju labai pravers psichologijos žinios.

Be to, kas išdėstyta aukščiau, santraukoje turėtų būti nurodytos tokios savybės:

• gebėjimas greitai priimti sprendimus rizikingose ​​situacijose;
• aukšta erudicija ir geri horizontai;
• analitinė mąstysena;
• organizaciniai įgūdžiai.

Rašydami gyvenimo aprašymą, turėtumėte laikytis kai kurių jo pildymo taisyklių:

• turėtų būti laikomasi viso teksto vienodas dizaino stilius: tas pats šriftas, vienodas atstumas tarp eilučių ir įtraukos;
• tekstas turėtų būti parašytas visiškai teisingai (be rašybos ir sintaksės klaidų);
• jei planuojate pridėti tekstą prie nuotraukos - pasilikite prie klasikinės „dokumentų“ versijos, jokių meninių vaizdų palmių ir kilimų fone nėra vietos;
• pabandykite papildyti savo gyvenimo aprašymą motyvacinis laiškas - tai sudarys teigiamą įspūdį darbdaviui, parodys jam, kad jūs išsiuntėte individualų atsakymą ir neužpildėte visų tinkamų laisvų darbo vietų informacinio biuletenio;
• venkite nereikalingos informacijos - jūsų pomėgiai, pomėgiai, šeiminė padėtis ir blogi įpročiai apibūdina jus ne kaip specialistą, todėl palikite šią informaciją pokalbiui ir tik tuo atveju, jei darbdavys palies šias temas.

Pabaigoje pateikiame sėkmingo atnaujinimo į laisvą pardavimo sektoriaus vadovą pavyzdį.

Pavyzdys

Petrovas Ivanas Ivanovičius

D. R .: 1980 12 17

Vieta: Kaluga

Kontaktinis telefonas: ***. **. ***

Tikslas: Profesinės patirties ir verslo įgūdžių panaudojimas pardavimo vadovo pareigose.

Išsilavinimas:

Valstybinis ekonomikos universitetas, turintis komercinės veiklos laipsnį.

2013 m. BC „Ekspertų“ mokymai „Darbas su gautinomis sumomis“

2018 m. BC „Ekspertų“ mokymai „Efektyvaus pardavimo technika“

Patirtis:

2012 m. Gegužė - 2015 m. Liepa - „Top Market Plus“

Pareigos: pardavimo vadybininkas

Darbo pareigos:

• paskirstymo sistemos organizavimas;
• nustatyto pardavimo plano įgyvendinimo užtikrinimas;
• biudžeto kontrolė;
• darbas su gautinomis sumomis;
• personalo paieška ir mokymas.

Pavaldūs 30 darbuotojų.

Profesiniai pasiekimai: padidėjo klientų skaičius nuo 200 iki 500 pardavimo vietų per metus;

2015 liepa - dabartis Konditerijos didmeninės prekybos laikas

Pareigos: vadovas

Darbo pareigos:

• įdarbinimas ir tolesnis darbuotojų mokymas;
• nustatytų vieneto pardavimo planų įgyvendinimas;
• verslo derybų vedimas su potencialiais ir pagrindiniais klientais;
• darbo maršrutų formavimas.

Pavaldūs 10 darbuotojų.

Profesiniai pasiekimai:

• padidėjo prekių apyvarta 2 kartus 2018 m., palyginti su 2017 m .;
• sumažintos gautinos sumos 1,5 karto už tą patį laikotarpį.

Profesiniai įgūdžiai:

• pažangūs darbo kompiuteriu įgūdžiai;
• Anglų kalbos mokėjimas;
• Personalo valdymo patirtis.

Asmeninės savybės:

• kryptingumas;
• socialumas;
• aktyvi gyvenimo padėtis.