Ako ranije popis specijalnosti, kao i popis budućih zanimanja za diplomirane studente, nije bio samo ograničen, ali sada se situacija promijenila. Iz godine u godinu pojavljuju se nove razne profesije, a o sve većem broju radnih mjesta uopće se ne može govoriti. Jedna od jedinica na ovom popisu je položaj regionalnog menadžera. O odgovornosti regionalnog menadžera pročitajte u ovom članku.
Kakvo je to djelo?
Zbog činjenice da je tijekom posljednjih 50 godina svijetom sve više vladao fenomen globalizacije (to je trend u kojem razne korporacije, kao i male tvrtke pokušavaju otvoriti svoje urede širom svijeta), sve češće možete pronaći proizvode, pa čak i usluge razne strane marke u gotovo svakoj zemlji. Za odgovoran rad u takvim granama potreban nam je regionalni menadžer. Ovo zanimanje zahtijeva da kandidat ima analitički um, strateško razmišljanje, nulti sukob, adekvatnu percepciju kritike kao i fleksibilnost i odlučnost., To je regionalni menadžer koji određuje plan prema kojem će se podružnica nastaviti razvijati u bliskoj budućnosti, on traži glavne partnere i pregovara s njima. On također mora analizirati, a ponekad čak i biti u mogućnosti predvidjeti potrošačku aktivnost.
Regionalni menadžer često ide na različita poslovna putovanja, uključujući inozemstvo. Treba napomenuti da, za razliku od mnogih drugih radnih mjesta, zahtjevi za regionalnog menadžera mogu varirati ovisno o željama sjedišta tvrtke.
Međutim, ova pozicija podrazumijeva mogućnost uvođenja savjeta i prijedloga menadžmentu u smislu promjene strategije razvoja ove grane.
Potrebne su kvalifikacije
Prije svega, kandidat za takvo radno mjesto mora imati visoko obrazovanje. Prednost imaju ljudi s profesijom "upravljanje poduzećem". Međutim, bilo koja druga završena ekonomska edukacija je dobrodošla. Radno iskustvo u određenoj poziciji ili na području prodaje (prodajni predstavnik) dvije ili više godina također će se uvažiti. Ovaj predmet može igrati u korist kandidata ako nema specijalizirano obrazovanje.
Može se činiti da možete postati regionalni menadžer samo započinjući s položaja običnog menadžera prodaje, čija je glavna suština "hladno" zvati ljude iz baze klijenata. Međutim, to nije sasvim istina. To nije najlakši način do ovog položaja, ali, srećom, daleko je od jedinog. O tome ćemo više govoriti u nastavku. Prednost u izboru kandidata može biti dodatno obrazovanje stečeno nakon dodiplomskog studija ili postdiplomskog studija iz specijalnosti "menadžment". Veliki plus bit će znanje stranih jezika. Ovisno o željama tvrtke, kandidati za strane podružnice mogu biti izabrani kako od lokalnih stanovnika, tako i iz građana drugih zemalja.
U pogledu osobnih kvaliteta, prednost se daje osobi koja pokazuje liderske osobine karaktera, demonstrira aktivnost i usredotočenost na rezultate. Naravno, kandidat za takvo radno mjesto mora imati osnove etike i pravila poslovne komunikacije. Često se događa da za to radno mjesto nema odgovarajućeg stručnjaka i tada se tvrtka može samostalno uključiti u obuku i kultivaciju takvog vođe. Za to je odabrano nekoliko kandidata ili čak jedan kandidat, kasnije ih se upućuje na intenzivne kratkoročne seminare ili obuke. Ponekad jedan od zaposlenika tvrtke može provesti obuku, a ponekad posebno pozvani stručnjak.
Plaća osobe na ovom položaju počinje od 30 tisuća rubalja i može doseći do 200 tisuća, ili čak i više. Najčešće će plaća ovisiti o količini prodane robe. Podaci o plaći trenutno su prosječni za Rusiju.
Funkcionalne odgovornosti
Funkcije regionalnog menadžera su prije svega u sposobnosti prikupljanja informacija i analiziranja istih. Regionalni menadžer, kao vrsta vođe, također je dužan postavljati realne ciljeve i osigurati da ih postigne cijeli tim. Također, regionalni menadžer bavi se predviđanjem potražnje za robom svoje tvrtke. Potrebno mu je znanje o provođenju reklamnih kampanja. Ovdje možete dodati znanje iz područja prodajne psihologije.
Druga odgovornost regionalnog menadžera je kontrola isporuke robe krajnjem potrošaču, Dužan je dostaviti izvještaj o racionalnom trošenju sredstava poduzeća. Usput, upravo je ta osoba odgovorna za rješavanje svih problema koji se javljaju u različitim fazama podružnice. Stoga regionalni menadžer također mora biti dobro informiran u smislu pravnog zakonodavstva, raznih propisa i zakona, kao i poznavati pravni okvir u području poslovanja.
Regionalni menadžer izvještava izravno samo po nalogu komercijalnog direktora. Ovdje su opisane samo glavne odgovornosti.
Pored njih, raspon odgovornosti leži u izvršavanju određenih zadataka i uputa, koji se razlikuju među svim tvrtkama, ovisno o svakoj specifikaciji.
Opis posla
Prema opisu radnog mjesta, prije svega, regionalni menadžer provodi marketinšku politiku u svojoj regiji. Međutim, ostaje njegov glavni zadatak povećanje prodaje. A to uključuje pronalaženje kupaca.
Druga odgovornost regionalnog menadžera je najcjelovitije prikupljanje i analiza informacija o konkurentima, kao i kupovne moći ljudi koji žive na ovom području. Popis dužnosti regionalnog menadžera također uključuje pokroviteljstvo prodajnih predstavnika. Regionalni menadžer odgovoran je za održavanje različitih vrsta seminara i obuka u cilju povećanja produktivnosti svih zaposlenika. Regionalni menadžer svrstan među menadžment poduzeća. Vrlo često je u stalnom kontaktu sa sjedištem tvrtke.
Jedna od glavnih zadaća regionalnog menadžera je zaštitu interesa podružnice koja mu je dodijeljena. Dužan je poštivati sve dodatne upute, kao i koordinirati rad svoje podružnice s uputama središnjeg ureda, glavni je predstavnik svoje podružnice u regiji.
Zaključno, želim napomenuti da je posao regionalnog menadžera pružanje usluga ili robe kompaniji. Sada je to relevantnije nego ikad prije, jer je suvremeni svijet doslovno „zasićen“ poslom na međunarodnoj razini.
