Comment rédiger un CV parfait de directeur des ventes?

Dans les conditions d'un marché du travail moderne en constante évolution, la profession de directeur des ventes reste invariablement en demande. Le travail efficace de cet employé est en mesure d'assurer le bien-être financier de l'entreprise. Par conséquent, les employeurs et les spécialistes des RH veulent avoir une personne instruite et productive à ce poste, capable de se développer professionnellement. Et ce problème est résolu le plus efficacement par un CV.

Le curriculum vitae est un élément indispensable pour établir une coopération entre l'employeur et le demandeur et joue un rôle clé dans la perception initiale du candidat. L'invitation à une entrevue, l'embauche et la poursuite d'une carrière réussie dépendent d'un curriculum vitae bien rédigé. Si cela fait une impression positive, cela donnera de bonnes chances d'emploi.

Ce qui peut distinguer le candidat de nombreux concurrents similaires, ce sont les accents correctement placés dans son curriculum vitae. Il est important de pouvoir présenter vos solides atouts professionnels ou personnels, vos réalisations ou même des raisons intéressantes pour changer de domaine d'activité. La tâche principale dans le curriculum vitae du directeur des ventes qui peut le mieux distinguer est la capacité d'organiser les processus de vente dans l'entreprise.

Le curriculum vitae de tout candidat à un poste vacant a forme universelle. La structure se compose de plusieurs blocs thématiques consécutifs. La structure peut varier légèrement. Par exemple, vous pouvez modifier la séquence de blocs d'informations sur l'éducation et l'expérience de travail. Cela dépend de ce que le demandeur d'emploi veut se concentrer sur l'employeur.

Les principes de rédaction d'un CV sont également les mêmes pour tous les postes. La forme généralement acceptée et correcte est la suivante. Vous devez d'abord saisir le nom du poste vacant dans le champ «Poste souhaité» ou indiquer clairement «Travailler dans le domaine des ventes». Dans le champ ci-dessous pour les données personnelles, indiquez le nom, le prénom et le patronyme. Il est permis de ne pas indiquer le deuxième prénom. Mais ensuite, les spécialistes du recrutement ne contacteront le candidat que par son nom. Parfois, les postes vacants nécessitent une apparence présentable, et si les employeurs demandent une photo, vous devez mettre une photo d'entreprise dans le document. Il ne faut pas oublier qu'avec un CV photo, c'est plus productif et intéressant pour l'employeur.

D'autres informations personnelles sont l'âge. Pour le contact, il est préférable d'indiquer deux numéros de téléphone et une adresse e-mail. Si l'entreprise a des succursales, il est impératif d'indiquer la disponibilité ou non de préparation au déménagement et aux voyages d'affaires. Dans le champ suivant «Objectif du CV», écrivez: «Concurrence pour le poste de directeur des ventes».

Le revenu se compose le plus souvent de deux parties:

• constant (salaire, salaire);
• variable (motivation, rémunération, bonus, intérêts, bonus, commission, rémunération).

Mais avant d'exprimer vos attentes salariales, vous devez évaluer votre vrai professionnalisme: connaissances, compétences. Vous pouvez d'abord envoyer une version du curriculum vitae avec des exigences salariales élevées.

Ce bloc répertorie les établissements d'enseignement du dernier, avec les dates d'admission et d'obtention du diplôme, indiquant la spécialité du diplôme. Et il vaut mieux écrire un enseignement complémentaire que celui qui est comparable à un poste vacant. Tous ne sont pas indiqués comme une expérience de travail, mais seulement les derniers emplois. Lors de la description des activités professionnelles, vous devez essayer de concentrer l'attention de l'employeur sur les tâches fonctionnelles précédemment exécutées. La description compétente est en mettant l'accent sur la plus grande similitude avec la position fonctionnelle souhaitée, afin que les résultats des travaux précédents soient visibles.

Les employés efficaces se distinguent par la présence de qualités personnelles clés. Mais tous les candidats écrivent la même chose: qu'ils sont responsables, déterminés, organisés, amicaux et beaucoup plus positifs sur eux-mêmes. Il s'agit d'une approche inefficace. Vous ne devez pas surcharger le CV avec une description des traits inhérents à toutes les personnes. Par conséquent, il sera plus productif de donner quelques exemples de la façon dont les qualités personnelles existantes contribuent à la mise en œuvre de la fonctionnalité:

• «La détermination m'a aidé à atteindre les conditions les plus favorables lors de la conclusion de 10 contrats.»
• «D'excellentes compétences en communication m'ont aidé à attirer 5 nouveaux clients.»
• "La possession des règles d'étiquette commerciale contribue à établir des contacts commerciaux et des négociations personnelles avec les clients."

Parfois, les employeurs veulent voir dans le curriculum vitae des traits négatifs du caractère du demandeur. Ainsi, les managers veulent trouver un employé qui s'évalue correctement. C'est une erreur d'ignorer cette exigence. Vous devez sélectionner les qualités qui sont considérées comme un défaut de caractère, mais dans des conditions de travail qui peuvent devenir un trait de caractère positif.

Ce bloc reflète les principales fonctions exercées précédemment et correspondant au poste vacant.À l'ère de la haute technologie, vous ne surprendrez personne avec une excellente culture informatique et une connaissance de l'équipement de bureau. Ceci est implicite par défaut. Les principales connaissances peuvent être: connaissance du marché, caractéristiques des ventes B2B et B2C, techniques de promotion des produits et techniques de vente actives.

En tant que compétence, vous pouvez écrire la capacité à travailler avec des objections, à prévenir les échecs, à convaincre les clients du bon choix et à établir un retour avec eux. Il convient d'indiquer la capacité de structurer leur travail pour la mise en œuvre rapide de tous les contrats afin que les partenaires soient convaincus que leurs intérêts sont respectés. Les compétences clés doivent être décrites le plus tôt possible et les compétences requises par l'employeur doivent être soulignées.

• Compétences de travail avec une clientèle.
• Compétences en numérotation active, gestion des transactions en cinq étapes.
• Compétences dans la conception de documents commerciaux de base.

Pour être efficace, vous devez vous concentrer sur l'expérience de la vente directe, la création de partenariats et l'établissement de relations professionnelles dans le processus de fourniture de biens ou de services. Et aussi sur la capacité à interagir professionnellement dans le cadre de leurs missions avec des unités auxiliaires (comptabilité, entrepôts, service transport, etc.). Cependant, il est nécessaire d'indiquer des informations qui ne sont pertinentes que pour le poste proposé.

Un gestionnaire qui réussit est quelqu'un qui vend beaucoup. Par conséquent, le meilleur est celui qui vend le plus. Et cette question est posée par l'entreprise qui embauche l'employé. Pour vous faire la meilleure impression, vous devez spécifier vos réalisations avec des indicateurs numériques.

• Combien de fois a augmenté le nombre de ventes dans son secteur.
• Le nombre de partenaires trouvés.
• Combien de demandes quotidiennes supplémentaires ont été traitées par rapport à l'indicateur standard.
• Le nombre de contrats conclus.
• Comment la rétroaction a été maintenue avec les partenaires.
• Nombre de participations à des expositions.

Cette section est très importante. Désormais, les employeurs accordent plus d'attention aux compétences et talents spécifiques, aux recommandations et aux projets finis qui parlent du succès des spécialistes.

Les dernières sections seront finales: «Informations supplémentaires», qui peuvent inclure la disponibilité des permis de conduire ou des activités préférées. La section «Recommandations» est également souhaitable, lorsque des informations sont fournies sur la présence de caractéristiques positives que le demandeur est prêt à fournir à la demande de l'employeur potentiel, ou contiennent des numéros de téléphone de personnes recommandant le demandeur.

Parfois, il arrive qu'une entreprise embauche un spécialiste avec une grande expérience, habitué à travailler selon un schéma bien établi, mais cette entreprise a besoin d'autres techniques de vente. Et l'employé ne peut plus se réorienter. Par conséquent, de nombreux employeurs recherchent de jeunes employés et sont prêts à former leur profession. La tâche de chaque candidat sans expérience est de se présenter correctement afin qu'il soit remarqué et distingué de beaucoup d'autres et invité à une rencontre personnelle pour un entretien.

Un tel résumé devrait indiquer «stagiaire», «assistant» ou «assistant» et l'étendue du travail. Il convient de souligner l'importance pour l'entreprise de son éducation et de sa connaissance non seulement de base, mais aussi spéciale. Une attention particulière doit également être accordée au travail acharné, à la diligence, à la formation et à l'adaptation facile au sein de l'équipe. Vous ne devez pas écrire d'expressions et de modèles généraux sur la sociabilité et la tolérance au stress.

Il est plus important de noter ce que le jeune spécialiste veut réaliser dans le futur poste, ce qu'il est exactement prêt à offrir à l'employeur. Dans la section «À propos de moi», on peut noter une participation active à des événements bénévoles et des projets étudiants.

Le poste de directeur des ventes est dans chaque entreprise qui vend ses produits ou fournit des services. En général, le travail consiste à leur mise en œuvre. Cependant, les spécificités des activités des entreprises sont différentes et les employeurs recherchent souvent un travailleur ayant une orientation sectorielle étroite. - puis dans les postes vacants se trouve le poste de directeur des ventes:

• voitures ou pièces automobiles;
• Fenêtres en PVC;
• matériaux de construction et structures métalliques;
• l'immobilier;
• meubles;
• cosmétiques
• stores;
• bijoux;
• produits alimentaires;
• à la banque pour la vente de produits bancaires;
• services juridiques, publicité.

Le secteur des ventes ouvre de larges perspectives pour la croissance rapide de carrière des débutants et des professionnels expérimentés. L'essentiel est d'avoir certaines compétences, de bonnes capacités de communication et d'analyse, de l'activité et d'être orienté vers les résultats. Cette profession est en mesure d'offrir à une personne beaucoup d'argent et d'énormes opportunités de carrière dans l'entreprise.

Un tel spécialiste comprend clairement ce dont le consommateur a besoin et est capable de devenir un leader à l'avenir avec l'expansion de l'autorité. Les fonctions à différents niveaux de carrière diffèrent sensiblement. Le début de carrière est un commercial ordinaire, puis un senior, travaillant déjà avec un groupe de clients, puis un leader et territorial.

Le responsable territorial assure la gestion opérationnelle du réseau de distribution et travaille avec les distributeurs. Le directeur régional des ventes réalise des ventes directes et fait la promotion des produits de l'entreprise dans les régions. Les ventes régionales sont des ventes de biens ou de services dans une région distincte, éloignée de la principale. Le travail d'un gestionnaire de gros consiste à vendre de grandes quantités de marchandises.

Les prochaines étapes sont le chef du département (chef de produit), qui est responsable des ventes du groupe de marchandises, et le chef du département régional des ventes. Par la suite, l'employé peut accéder aux postes les plus importants dans le domaine des ventes: directeur des ventes, directeur commercial. Le directeur des ventes est également responsable du côté des revenus du bilan et du côté commercial du côté des dépenses.

Parfois, les employeurs, lorsqu'ils affichent des offres d'emploi sur des sites Web d'emploi, leur demandent de rédiger une lettre de motivation en réponse à l'offre d'emploi. Il s'agit d'un élément nécessaire de présentation de soi, faible en nombre de mots, mais important en termes de quantité d'informations. Il est envoyé en complément pour établir des relations avec un représentant de l'entreprise employeur.

Pour composer correctement une lettre de motivation, il est nécessaire de collecter suffisamment d'informations sur l'entreprise, les postes vacants et d'utiliser correctement les informations reçues. Par exemple, après avoir appris le nom et le prénom du chef d'entreprise, adressez-lui personnellement la lettre. Si un curriculum vitae est envoyé en réponse à une offre d'emploi publiée et que l'annonce spécifiait des données spécifiques de l'eychar, une lettre de motivation devrait lui être adressée personnellement. L'exemple suivant peut être utilisé comme exemple:

«J'envoie un curriculum vitae pour me considérer comme un directeur des ventes. Je suis sûr qu'en travaillant dans la société Thunder, je serai en mesure de développer davantage mes compétences professionnelles afin de réaliser de grandes réalisations. Actuellement, j'ai déjà de l'expérience en tant que gestionnaire de clientèle. J'espère que la compréhension des techniques, des méthodes et des techniques dans le processus de vente, ainsi que la responsabilité et la détermination me permettront d'être un employé productif de votre entreprise. Si vous recevez une invitation à un entretien, je répondrai à toutes les questions en détail.

Cordialement, F. I. "

Il existe des règles de style de conception. Le texte doit être:

• concis;
• spécifique;
• précis;
• honnête;
• alphabétisé.

Il existe plusieurs règles pour attirer l'attention de l'employeur - créer un CV créatif. Vous pouvez concevoir un document, télécharger une photo particulièrement réussie dans un arc élégant, insérer une citation d'une personne célèbre comme épigraphe, utiliser du papier de couleur pastel ou un ombrage d'ordinateur, appliquer une police spéciale. Mais il convient de rappeler la nécessité de se conformer à la mesure et de ne pas en faire trop avec la création. Après tout, la tâche consiste à fournir des informations qui aideront à obtenir un emploi, et non à réécrire le classeur. Le curriculum vitae devrait être intéressant pour tous ceux qui le connaissent - du spécialiste des services du personnel aux cadres supérieurs de l'entreprise.

La fonction du manager dépend des spécificités de l'entreprise. Mais il y a des responsabilités fondamentales qu'un tel spécialiste doit assumer plus souvent que d'autres. Par conséquent, la recommandation la plus importante: un curriculum vitae doit être fait aux exigences d’un employeur particulier, en tenant compte des caractéristiques de l’entreprise.