Responsable du développement: qui est-ce et que fait-il?

Dans les universités russes, il n'existe aucun programme de formation pour les hommes d'affaires efficaces. Il existe des disciplines distinctes - banque, comptabilité - mais les diplômés n'ont pas suffisamment de connaissances à l'université. Ainsi, les enseignants n'enseignent pas une profession qui est aujourd'hui recherchée en tant que responsable du développement.

Le travail d'un responsable du développement est d'accompagner une seule entreprise, organisation, institution. La tâche principale est de sorte que l'entreprise où ce spécialiste travaille ne «trébuche» pas dans des conditions de concurrence féroce et globale et ne soit pas obligée de quitter le marché intérieur sur lequel il travaillait. Dans le meilleur des cas, il y aurait une fusion avec l'un des concurrents, dans le pire - aller à zéro et quitter l'arène. Ici, vous avez besoin d'une personne ou d'un groupe de personnes compétentes en matière de développement ultérieur. Un tel spécialiste aide l'entreprise à renforcer sa position sur le marché grâce à un travail intensif avec les chaînes de vente au détail et les fournisseurs, en augmentant les volumes de vente et en dépassant les plans initiaux.

Autrement dit directeur du développement - un coup de main, pas hors de propos, même pour une direction supérieure, peu importe comment «pompé» et hautement éduqué ses membres. Il s'agit de la personne chargée d'élaborer la stratégie de l'entreprise.

La profession de gestionnaire de développement a ses mérites.

• Adéquation à long terme sur le marché du travail - en Russie, il y a une pénurie aiguë de tels spécialistes.
• Salaire élevé - des dizaines de milliers de roubles par mois. Dans le meilleur des cas, jusqu'à un cent et demi.
• Excellentes perspectives de mise en œuvre indépendante et de formation professionnelle continue, développement des compétences pour pratiquement toutes les entreprises. Reconnaissance sociale dans des cercles étroits, statut. Bonus - respect pour une personne engagée dans l'aide au développement des affaires d'une autre.
• Un tel spécialiste a le droit de choisir l'une des entreprises les meilleures et les plus performantes et d'y travailler. Il y «prendra pied» lorsque les affaires de l'entreprise dépasseront les attentes de tous les membres de son équipe. Il sera facilement accepté par tout directeur, chef de département ou de division - à un poste plus ou moins senior, et non à l'un des plus bas.

Inconvénients.

• Sans expérience, un tel employé ne sera pas accepté - malgré des dizaines, voire des centaines d'idées intéressantes émanant de lui, toutes pouvant être d'une grande utilité pour l'entreprise. Une expérience professionnelle d'au moins 1 à 5 ans dans le même poste est la bienvenue.
• Heures supplémentaires. Vous pouvez devenir un plus. Un travail fructueux et efficace, en règle générale, est généreusement rémunéré - à un rythme accru selon un horaire irrégulier.
• Énorme responsabilité. Il est facile de ruiner les affaires d'une entreprise entière. Une étape stratégiquement irréfléchie - et l'entreprise est «mise KO». Cela est particulièrement vrai face à l'augmentation des sanctions nationales et internationales - toutes sortes de restrictions et d'interdictions.

Si vous n'avez pas reçu suffisamment d'études à la faculté d'économie de votre université, suivez des cours supplémentaires. Vous ouvrirez peut-être votre propre petite entreprise. C'est le meilleur moyen de vous tester pour être responsable du développement. Si vous réussissez, améliorez vos compétences. Essayez d'obtenir un emploi: un début brillant - un bon assistant et camarade pour trouver du travail, cela fait de vous une annonce sur le marché du travail.

Les fonctions de directeur du développement d'une entreprise visant la réussite et une rentabilité élevée sont les suivantes.

• Création et maintenance concept global de promotion et de développement de l'entreprise.
• La création offres efficaces amener les activités de l'entreprise à un niveau différent, en les portant à l'attention des cadres supérieurs.
• Le développement d'autres activités d'une entreprise particulièredont elle n'avait pas traité auparavant.
• Création de cours, plans de nouvelles formations pour les salariés existants de l'entreprise. Cette formation vise à renforcer encore leur professionnalisme.
• Analyse régulière de leur travail, rendre compte aux cadres supérieurs.
• Analyse des rapports - si nécessaire, il vous permet de modifier les plans futurs de l'entreprise.
• Création et changement opportun plans de réorganisation de l'entreprise - au cas où cette entreprise serait menacée par des concurrents.
• Présentations de produits et des moyens renouvelables pour leur production.
• Attirer de nouveaux acheteurs de biens et services, dont la source est cette société.

Chaque employé d'une entreprise individuelle dispose d'un volume de droits et d'un niveau de responsabilité important. Il s'agit notamment du responsable du développement. Il a droit à ce qui suit.

• Obtenez un accès rapide à la documentation, sans lequel il serait impossible d'évaluer la situation actuelle dans la même entreprise - et également de prendre les mesures appropriées si cette situation menace de devenir incontrôlable.
• Restez à jour avec des solutions et des méthodesauxquels les dirigeants adhèrent.
• Suggérer des mouvements spécifiques et efficacescontribuer à l'amélioration de l'organisation des entreprises régionales.
• Appeler les subordonnés et les dirigeants à une coopération mutuellement bénéfique, en cas de besoin urgent pour améliorer la situation actuelle de l'entreprise.
• Introduire en temps opportun des subordonnés dans le cadre de l'évolution des responsabilités les contrôler la même exécution en temps opportun.
• Participer aux négociations avec les contractants sur les principaux enjeux et tâchesqui peuvent affecter le travail futur de l'entreprise.
• Signer les contrats et les commandessans sortir du cadre de leur propre conscience.

Si le directeur du développement entrant connaît et accepte ses droits et obligations, il se fera exprimer les exigences de base pour la qualité du travail.

Un jumelage incomplet comporte un risque élevé pour les travaux futurs. Si des dommages sont survenus par la faute du responsable du développement, cette personne l'indemnisera. Dans des cas particuliers, non seulement la responsabilité disciplinaire, mais aussi administrative est appliquée. Si les actions du gestionnaire ont causé des dommages matériels, la mort de l'une des personnes agissant dans le cas commun, des poursuites pénales sont également possibles. La pleine conscience et la réflexion, même dans les détails, sont tout pour vous.

Les exigences pour un directeur de développement - comme pour tout autre entrepreneur - sont délimitées et interconnectées.

Les qualités personnelles et professionnelles d'un responsable du développement sont les suivantes.

• Confiance en soi et résistance à l'augmentation du stress.
• Capacités de leader et d'organisateur. Ils jouent un rôle pour savoir si les autres employés suivront le nouveau leader, s'ils le feront la promotion dès le premier jour.
• Connaissance de la psychologie de la communication d'entreprise et le comportement dans une équipe de travail, équipe.
• Capacités de haut-parleur. Tout le monde peut maîtriser cette compétence - il suffit de pratiquer plus souvent, d'être actif. L'oratoire aidera à faire de manière convaincante un rapport spécifique, un rapport et des propositions financières.
• Planification rationnelle et améliorée des horaires de travail. Diminution du temps pour les actions et étapes «papier» de routine, ce qui donne plus de temps au travail d'organisation Élaborer un plan efficace et clair des choses à résoudre le lendemain - cette procédure ne vous permettra pas de perdre de vue les étapes les plus importantes et de passer trop de temps.
• Une approche individuelle de chacun de ses collègues et partenaires - au nom de la réalisation rapide d'objectifs communs.
• Pensée critique et stratégique, la possibilité de calculer la situation plusieurs fois.
• Facile à apprendre. La situation change chaque jour. Il est nécessaire de se tenir au courant de nombreuses approches, qui nous permettront de sortir dignement même de la situation la plus perdante à première vue. Travaillez avec un flux continu d'informations qui peuvent vous aider. Chaque incident, événement entre concurrents est une sorte de signal de trading. Les opérateurs en bourse, par exemple, en sont bien conscients - et peuvent expliquer, en s'appuyant sur des exemples concrets du passé récent.

Les compétences suivantes sont liées aux activités du responsable du développement.

• Possession connaître la circulation des documents et la production de cas.
• Économiste de l'enseignement supérieur. Sans cela, vous n'êtes pas garanti d'être embauché non seulement par un responsable du développement, mais également en tant qu'autre employé, lorsque cela est nécessaire.
• Capacité à comprendre la législation actuelle et en évolution - Sa part est directement liée aux affaires et à l'entrepreneuriat. Si vous étiez un entrepreneur privé auparavant, vous en savez déjà beaucoup, ici ce sera beaucoup plus facile pour vous.
• Une connaissance approfondie ou parfaite de l'anglais parlé peut être exigée. Tous les partenaires de l'entreprise ne sont pas russes. S'il s'agit, par exemple, d'une entreprise informatique ou d'une filiale d'une entreprise étrangère, vous entrez souvent en contact avec de nouveaux collègues étrangers.
• Connaissance PC - en particulier, les programmes Microsoft Word / Excel, fonctionnent avec le logiciel 1C et les présentations au format Power Point.Si votre travail est organisé à partir d'une tablette (souvent à distance, y compris en voyage), la plate-forme iOS (ou Android) nécessitera les versions correspondantes de ces programmes. Un clavier, une souris et un stylet sans fil sont requis sans faute - vous devez également travailler activement avec eux.
• Travaillez avec une imprimante, un scanner, un fax, un copieur. Vous devrez peut-être utiliser un PBX.
• La conduite d'une voiture appartient au moins à la catégorie B (voitures particulières). Vous prévoyez de rencontrer des partenaires, et non seulement de négocier avec eux à distance, et les rejoindre en transports en commun n'est pas toujours correct. Un bon signe si l'on vous attribue l'un des véhicules de service. La possession d'une voiture personnelle est facultative. Mais certaines entreprises peuvent avoir besoin d'une sorte, et de la leur, de travail, prête pour des trajets vers une voiture de tourisme du district (ou de la région) voisine.

Il y a des moments où un deuxième enseignement supérieur est requis - dans l'une des spécialités similaires. Tous les cours dans votre région, votre ville ou votre région ne sont pas garantis. Si vous n'êtes pas prêt à aller à Moscou ou à Saint-Pétersbourg pour eux, il est logique de conclure un accord avec l'employeur afin qu'il vous aide à payer pour cette étude.

Les écoles supérieures suivantes sont des exemples de cours de courte durée.

• Académie interrégionale de la construction et du complexe industriel. Ainsi, le parcours des responsables marketing connaît du succès.
• Institut de formation professionnelle avec un cours en ligne sur la gestion stratégique.

Dans tous ces cas, une fois diplômé, vous recevrez un diplôme ou un certificat d'État. Après vous être montré parmi les meilleurs postes, vous pouvez obtenir un poste plus attractif - le directeur commercial ou général de l'entreprise. C'est la voltige que vous devriez toujours rechercher.