Directeur du commerce extérieur: caractéristiques, responsabilité, avantages et inconvénients

L'entreprise moderne étend ses activités bien au-delà des frontières de la Fédération de Russie, en se concentrant sur le marché mondial. L'échange international de biens, de services, d'informations et de développements scientifiques est l'une des composantes d'un concept aussi vaste que l'activité économique étrangère - l'activité économique étrangère. Ce secteur de l'économie appartient à la sphère du marché.

Au niveau législatif, il jouit d'une certaine indépendance juridique et économique. Le principe de base de l'activité économique étrangère est bénéfices commerciaux dus au chiffre d'affaires de ses propres moyens financiers et matériels-techniques. Voyons ce que fait le gestionnaire FEA.

L'un des nombreux domaines de la gestion est la spécialisation dans l'activité économique étrangère. Le directeur du commerce extérieur est recherché dans les structures commerciales dont l'activité est associée à des partenaires étrangers. Le type d'activité de l'entreprise détermine les termes de référence d'un tel spécialiste.

• Exportation à l'étranger d'un produit. Dans ce cas, l'employé devra résoudre les problèmes liés à la recherche d'un acheteur, à l'analyse de l'environnement concurrentiel et de la capacité du marché.
• Importation de marchandises étrangères. Le gestionnaire devra rechercher des fournisseurs, et également étudier le niveau de prix des produits d'intérêt.

Dans leur travail, les experts du commerce extérieur sont guidés par les lois de la Fédération de Russie, les normes du droit commercial international, le code des douanes, les lois sur la réglementation monétaire, ainsi que le règlement intérieur de l'entreprise et les ordres de sa direction.La régulation du travail du manager au sein de l'organisation s'effectue à l'aide d'un document spécial appelé description de poste, avec lequel le spécialiste est présenté lors de son inscription dans l'État. Le chef du directeur des travaux économiques étrangers est le chef de département, directeur commercial et directeur général de l'entreprise.

Actuellement, la profession de gestionnaire d'activité économique étrangère est prometteur et en demande sur le marché du travail. La concurrence pour les postes vacants atteint souvent 6-7 candidats pour une place. Le salaire dépend directement de l'expérience et du niveau de qualification d'un spécialiste. En moyenne, un manager novice peut gagner de 15 à 30 000 roubles et, après quelques années, sa récompense en espèces peut déjà varier de 75 à 150 000 roubles. Bien sûr, beaucoup dépend du niveau de l’entreprise et du succès de l’avancement professionnel de l’employé.

Le directeur du commerce extérieur a toujours des perspectives de développement. Ayant commencé à travailler en tant que spécialiste ordinaire et en augmentant constamment le niveau de son éducation, un employé peut rapidement se bâtir une carrière et prendre une position de leadership ou organiser sa propre entreprise à partir de zéro.

Le travail d'un spécialiste de l'activité économique étrangère implique exécution quotidienne d'une certaine gamme de tâches:

• négocier et échanger de la correspondance commerciale avec des partenaires;
• conclusion de contrats et contrôle de leur mise en œuvre;
• suivi quotidien du taux de change;
• organisation des processus logistiques et optimisation des coûts de transport de marchandises;
• fixation des prix, contrôle des flux financiers;
• préparation de documents douaniers;
• exécution ou réception des documents nécessaires, tels que certificats, permis, licences, certificats de qualité et similaires;
• analyse et suivi du marché, identification de la corrélation du niveau de l'offre et de la demande;
• travailler avec les plaintes des clients ou faire des plaintes lors de la réception de marchandises de qualité insuffisante;
• rechercher de nouveaux fournisseurs ou clients partenaires pour la commercialisation de produits;
• participation à des expositions spécialisées, séminaires, présentations, conférences pour l'entreprise.

Pour faire face à un ensemble de responsabilités aussi vaste, un spécialiste des activités de commerce extérieur doit maîtriser les programmes informatiques modernes, être prêt à voyager en voyage d'affaires à l'étranger et avoir également une bonne connaissance de la langue, des coutumes et des traditions culturelles des pays avec lesquels il travaillera. Ce type de profession convient aussi bien aux hommes qu'aux femmes. La meilleure option pour les employeurs considère l'âge du demandeur dans la fourchette de 25 à 45 ans. La préférence est donnée aux candidats qui parlent couramment l'anglais, le chinois ou l'allemand.

Lors de l'examen d'un candidat au poste de directeur de l'activité économique étrangère, l'attention principale est portée à son expérience dans la conclusion de contrats avec des partenaires étrangers. Ce serait bien si le demandeur a une bonne communication avec les partenaires commerciaux dans les domaines d'intérêt pour l'employeur. Aujourd'hui, ces spécialistes du marché du travail sont très appréciés et sont toujours en demande. Les exigences générales des directeurs du commerce extérieur pour les employeurs sont les suivantes:

• le candidat a été formé dans un établissement d'enseignement supérieur dans l'un des programmes de gestion internationale ou d'économie, de douane, de logistique ou de gestion financière dans le domaine de l'activité économique étrangère;
• excellente connaissance d'une langue étrangère;
• connaissance de la législation internationale dans le domaine du commerce et de la logistique;
• expérience de travail avec les autorités douanières et les entreprises de transport travaillant avec des clients étrangers;
• la capacité de rédiger des contrats, des réclamations, des actes d'acceptation, des spécifications, des déclarations, des documents comptables primaires et d'autres nomenclatures commerciales;
• la capacité de mener des négociations commerciales avec des partenaires étrangers;
• expérience avec des courtiers en douane;
• connaissance des règles de travail avec les fonds en devises.

Pour commencer à travailler comme officier de la FEA, Le candidat doit avoir au moins 5 ans d'expérience professionnelle. Si le demandeur vient de terminer ses études dans une université spécialisée, il peut être emmené dans l'entreprise pour une période d'essai en tant que stagiaire ou directeur adjoint. Spécialistes dans le domaine de l'activité économique étrangère doit constamment améliorer ses connaissances et être au courant de tous les changements dans la législation nationale et étrangère liés à son profil.

Le travail dans le domaine de l'économie étrangère a ses côtés positifs et négatifs. L'intensité du travail et la charge qui pèse sur le gestionnaire pendant la journée est assez élevée, vous devez souvent travailler dans une journée de travail irrégulière. Mais un tel travail est bien rémunéré et offre une opportunité de développement personnel.

Aspects positifs de la profession:

• croissance et demande de carrière assez rapides sur le marché du travail;
• la possibilité de voyages d'affaires à l'étranger;
• pratique de la langue étrangère parlée et commerciale;
• revenus élevés en présence d'expérience;
• travailler dans des conditions de bureau confortables, certaines garanties sociales de l'employeur;
• la nécessité d'une auto-amélioration continue.

Inconvénients du travail dans le domaine des activités de commerce extérieur:

• de fréquentes fluctuations du taux de change, affectant le niveau de profit et la mise en œuvre du plan de vente;
• un revenu relativement faible pour les personnes qui viennent de commencer leur carrière;
• travailler en mode multitâche crée souvent des situations conflictuelles et stressantes;
• risque élevé et responsabilité des décisions prises;
• la nécessité d'établir des relations avec tous les partenaires.

Le métier de gestionnaire de l'activité économique étrangère est relativement jeune, mais déjà assez prometteur. Le travail nécessite des connaissances fondamentales et une bonne mémoire, la capacité de contrôler de nombreux processus multidirectionnels, de gérer votre temps et vos émotions. Beaucoup dépendra des qualités personnelles et de la capacité d'apprendre, mais cela en vaut la peine.