Yhteenveto myynnistä: täytä suositukset

Jos haet myyntijohtajaksi, sinun on tehtävä oikea jatkaminen. Pitäkäämme yksityiskohtaisemmin mielessä, mitkä henkilökohtaiset ja liiketaloudelliset ominaisuudet ehdokkaalla tulisi olla, minkä kokemuksen, perustiedot ja taidot hänellä tulisi olla. Lopuksi voimme antaa esimerkin onnistuneesta jatkamisesta tämän tehtävän hoitamiseksi.

Aluksi määrittelemme myyntiosaston päällikön päätehtävät - tästä CV: n sisältö “hylkii”. Tämän asiantuntijan koko vastuualue voidaan määrittää vasta, kun yrityksen työ on perehtynyt yleisesti - osastojen päälliköille voidaan antaa monenlaisia ​​tehtäviä, kun taas mitä suurempi yritys, sitä erikoistuneempia ja kapeammat työvastuut ovat.

Yleensä myyntijohtaja:

• analysoi tavaroiden ja palveluiden markkinoita;
• laatii markkinointistrategian;
• vastaa asiakaskunnan laajentamisesta;
• valvoo tavaroiden toimitusta ja palveluiden tarjoamista asiakkaille;
• seuraa saamisia vastapuolilta.

Osastonjohtajan tehtäviin kuuluu usein työskentely suurten asiakkaiden kanssa ja neuvottelut potentiaalisten asiakkaiden kanssa. Yhteenvetona voidaan päätellä, että tämä asiantuntija vastaa kaikesta yrityksen ostosta ja myynnistä sekä sen kehittämisestä myyjäksi. Asiantuntijan vastuu on erittäin korkea, koko yrityksen kannattavuus riippuu suoraan rakenneyksikön tehokkuudesta.

Tärkeä este kaikessa jatkamisessa on koulutus. Useimmat työnantajat vaativat "tornia", vaikka jos kaupasta onkin paljon kokemusta, jotkut saattavat "sulkea silmänsä" puuttuessa hakijalta. On kuitenkin yleisesti hyväksyttyä, että vain yliopistotutkinnon suorittaneet voivat hakea johtotehtäviin; useimmiten nämä asiantuntijat suorittavat tutkinnon instituutteista ja yliopistoista, joilla on tutkinto johtamisessa, markkinoinnissa sekä myyntiteknologiassa, kaupallisessa toiminnassa tai suhdetoiminnassa - Tilastojen mukaan juuri nämä alueet löytyvät useimmiten "käyntikorteista".

Muu taloudellinen tai kaupallinen koulutus on sallittua. Monissa yrityksissä humanitaaristen ja teknisten erikoisalojen henkilöt voidaan hyväksyä myyntiosaston johtajaksi. Tärkeintä on periaatteessa koulutuksen saatavuus ja sopivat henkilökohtaiset ominaisuudet.

Harvat työnantajat siirtyvät johtotehtäviin henkilöllä, jolla ei ole asiaankuuluvaa työkokemusta. Siksi menestyneen ehdokkaan ansioluettelossa on oltava luettelo aikaisemmista työasemista, joissa hakija toimi myyntiyksikön päällikkönä:

• Markkina-analyysi ja myynnin kasvustrategioiden laatiminen;
• tehokkaan myyntijärjestelmän organisointi;
• kaupallisen osaston budjettisuunnittelu ja sen rationaalisen jakamisen valvonta;
• myyntiedustajien ja myyntiedustajien valinta ja koulutus;
• liiketalousneuvottelujen johtaminen suurten asiakkaiden kanssa;
• työnkulun hallinta.

Esimerkiksi:

• vuoden aikana liikevaihto kasvoi 30%;
• laajensi asiakaskuntaa 2 kertaa;
• saavutti 15% vähennyksen saamisista.

On hyödyllistä ilmoittaa kuinka monta työntekijää oli ilmoituksessa.

Seuraava lohko on valinnainen, mutta siitä huolimatta keskimääräistä johtajaa on vaikea kuvitella kokonaan - tämä on kielitaito. Useimmissa tapauksissa "Kauppaosaston päällikön" avoin työpaikka sisältää ilmoituksen englannin kielen, hiukan harvemmin - saksan, tuntemuksesta. Juuri näitä suuntauksia arvostetaan enemmän kuin muita nykyään.

Pidä mielessä kaikkia vieraita kieliä sujuvia asiantuntijoita arvostetaan - kukaan ei tiedä, minkä asiakkaiden on jatkossa kommunikoitava. On mahdollista, että yrityksen kasvaessa se tulee maailmanmarkkinoille, ja sitten kielitaidot hyödyttävät ammatillista kasvuasi ja uraasi.

Kiinnitämme huomiota siihen Myynnin osaston päällikköä etsiessäan työnantaja kiinnittää erityistä huomiota ehdokkaan persoonallisuusominaisuuksiin. Ensinnäkin sen tulisi olla seurallinen henkilö, avoin ja aktiivinen - sellaiset ominaisuudet ovat epäilemättä hyödyllisiä neuvotteluissa liiketaloudessa. Myös merkitys psykologian tuntemuksesta ei haittaa - jos olet käynyt kursseja tähän suuntaan, muista ilmoittaa ne jatkamisessasi. Ammattialan mukaan myyntisektorin päällikkö on pakko kommunikoida jatkuvasti ihmisten kanssa, ja joskus joudut painostamaan potentiaalista asiakasta - tällöin psykologian tuntemus on erittäin hyödyllinen.

Kaikkien edellä mainittujen lisäksi yhteenvedossa tulisi olla maininta seuraavista ominaisuuksista:

• kyky tehdä päätöksiä nopeasti riskialttiissa tilanteissa;
• korkea eruditio ja hyvät näkymät;
• analyyttinen ajattelutapa;
• organisaatiotaidot.

Kun kirjoitat ansioluetteloa, sinun tulee noudattaa joitain sääntöjä sen täyttämiseksi:

• koko tekstiä on noudatettava yhtenäinen muotoilu: sama kirjasin, sama riviväli ja sisennys;
• tekstin tulee kirjoittaa täysin oikein (ilman oikeinkirjoitus- ja syntaksivirheitä);
• jos suunnittelet lisää teksti kuvaan - oleskella "asiakirjojen" klassisessa versiossa, palmujen ja mattojen taustalla ei ole taiteellisia kuvia jatkamisessa, ei ole paikkaa;
• Yritä täydentää ansioluettelosi saatekirje - tämä antaa työnantajalle suotuisan vaikutelman, osoittaa hänelle, että lähetit henkilökohtaisen vastauksen, etkä ole täyttänyt kaikille sopiville avoimille työpaikoille tarkoitettua uutiskirjeen mallia;
• Vältä turhaa tietoa - Harrastuksesi, harrastuksesi, siviilisäätysi ja huonot tottumuksesi eivät kuvaa sinua asiantuntijana, joten jätä nämä tiedot haastatteluun ja vain, jos työnantaja käsittelee näitä aiheita.

Yhteenvetona voidaan todeta, että esimerkki onnistuneesta jatkamisesta myyntisektorin johtajan avoinna ollessa avoin.

näyte

Petrov Ivan Ivanovich

D. R .: 12/17/1980

Paikka: Kaluga

Yhteyspuhelin: ***. **. ***

tavoite: Ammattikokemuksen ja liiketoimintataitojen käyttö myyntijohtajana.

koulutus:

Valtion talousyliopisto, jolla on tutkinto kaupallisesta toiminnasta.

2013 eKr. "Asiantuntija" -koulutus "Saamisten käsittely"

2018 BC "Asiantuntija" -koulutus "Tehokkaan myynnin tekniikka"

kokemus:

Toukokuu 2012 - heinäkuu 2015 - ”Top Market Plus”

asento: myyntipäällikkö

Työtehtävät:

• jakelujärjestelmän organisointi;
• varmennetun myyntisuunnitelman toteuttamisen varmistaminen;
• budjetin valvonta;
• työskentele saamisten kanssa;
• henkilöstön etsintä ja koulutus.

Toissijainen 30 työntekijälle.

Ammattitaito: saavutti asiakaskunnan 200: sta 500: een myyntipisteeseen vuodessa;

Heinäkuu 2015 - läsnä Konditorit Tukkuaika

Asema: Ohjaaja

Työtehtävät:

• henkilöstön palkkaaminen ja sitä seuraava koulutus;
• vahvistettujen myyntisuunnitelmien toteuttaminen yksikölle;
• liiketalousneuvottelujen johtaminen potentiaalisten ja avainasiakkaiden kanssa;
• työreittien muodostuminen.

10 työntekijän alainen.

Ammatilliset saavutukset:

• hyödykkeiden liikevaihdon kasvu 2 kertaa vuonna 2018 vuoteen 2017 verrattuna;
• alennetut myyntisaamiset 1,5 kertaa samalla ajanjaksolla.

Ammattitaito:

• kehittyneet atk-taidot;
• Englannin taito;
• Henkilöstöjohtamisen kokemus.

Henkilökohtaiset ominaisuudet:

• sitoutumista;
• viestintätaidot;
• aktiivinen elämän asema.