Resumen del ejecutivo de ventas: complete las recomendaciones

Si está solicitando el puesto de jefe de ventas, debe hacer el currículum correcto. Detengámonos en más detalle sobre las cualidades personales y comerciales que debe tener un candidato, qué experiencia, conocimiento básico y habilidades debe tener. En conclusión, damos un ejemplo de un currículum exitoso para este puesto.

Para comenzar, determinaremos las funciones principales del jefe del departamento de ventas: de esto se "repelerá" el contenido del currículum. Es posible determinar la gama completa de responsabilidades de este especialista solo después de una familiarización general con el trabajo de la empresa: Los jefes de departamento pueden recibir una variedad de tareas, mientras que cuanto más grande sea la empresa, más especializadas y limitadas serán las responsabilidades laborales.

En general, el director de ventas:

• analiza el mercado de bienes y servicios;
• elabora una estrategia de promoción y comercialización;
• responsable de expandir la base de clientes;
• supervisa el suministro de bienes y la prestación de servicios a los clientes;
• rastrea cuentas por cobrar de contrapartes.

Los deberes del jefe del departamento a menudo incluyen trabajar con clientes importantes y negociar con clientes potenciales. En resumen, podemos concluir que este especialista es responsable de toda la compra y venta de la empresa y su desarrollo como vendedor. La responsabilidad de un especialista es extremadamente alta, la rentabilidad de la empresa en su conjunto depende directamente de la eficiencia de la unidad estructural.

Un bloque importante en cualquier currículum es la educación. La mayoría de los empleadores requieren una "torre", aunque si hay mucha experiencia en el comercio, algunos pueden "cerrar los ojos" ante la ausencia del solicitante. Sin embargo, en general se acepta que solo los graduados universitarios pueden postularse para puestos gerenciales, la mayoría de las veces estos especialistas se gradúan de institutos y universidades con un título en Administración, Marketing, así como Tecnologías de Ventas, Actividades Comerciales o Relaciones Públicas. Según las estadísticas, estas áreas se encuentran con mayor frecuencia en las "tarjetas de visita".

Se permite cualquier otra educación económica o comercial. En varias empresas, se puede aprobar a personas de especialidades humanitarias y técnicas para el puesto de jefe del departamento de ventas. Lo más importante es la disponibilidad de educación en principio y las cualidades personales adecuadas.

Pocos empleadores tomarán un puesto directivo de una persona que no tiene experiencia laboral relevante. Por lo tanto, el currículum de un candidato exitoso debe contener Una lista de lugares de destino anteriores en los que el solicitante sirvió como jefe de la unidad de ventas:

• análisis de mercado y preparación de estrategias de crecimiento de ventas;
• organización de un sistema de ventas efectivo;
• planificación presupuestaria del departamento comercial y control sobre su distribución racional;
• selección y capacitación de agentes de ventas y representantes de ventas;
• realizar negociaciones comerciales con los principales clientes;
• control de flujo de trabajo.

Por ejemplo:

• para el año aumentó la facturación en un 30%;
• expandió la base de clientes en 2 veces;
• logró una reducción del 15% en cuentas por cobrar.

Será útil indicar cuántos trabajadores había en su presentación.

El siguiente bloque es opcional, pero, sin embargo, es difícil imaginar al gerente intermedio en su conjunto: se trata de habilidades lingüísticas. En la mayoría de los casos, una vacante para el puesto de "Jefe del Departamento de Comercio" contiene una indicación de conocimiento del idioma inglés, un poco menos frecuente: alemán. Son estas orientaciones las que se valoran más que otras en la actualidad.

Tener en cuenta cualquier especialista con fluidez en un idioma extranjero es apreciado; nadie sabe con qué clientes tendrán que comunicarse en el futuro. Es posible que a medida que la empresa crezca, ingrese al mercado mundial, y luego el conocimiento de idiomas beneficiará su crecimiento profesional y su carrera.

Prestamos atención al hecho de que Al buscar al jefe del departamento de ventas, el empleador presta especial atención a las características de personalidad del candidato. En primer lugar, debe ser una persona sociable, abierta y activa; tales cualidades, sin duda, serán útiles para llevar a cabo negociaciones comerciales. Además, una indicación de conocimiento de psicología no le hará daño; si ha tomado algún curso en esta dirección, asegúrese de indicarlo en su currículum. El jefe del sector de ventas por tipo de actividad se ve obligado a comunicarse constantemente con las personas y, a veces, debe presionar a un cliente potencial; en este caso, el conocimiento de la psicología será muy útil.

Además de todo lo anterior, un resumen debe incluir una indicación de características tales como:

• capacidad de tomar decisiones rápidamente en situaciones de riesgo;
• alta erudición y buenos horizontes;
• mentalidad analítica;
• habilidades de organización.

Al escribir un currículum, debe cumplir con algunas reglas para completarlo:

• todo el texto debe seguirse estilo uniforme de diseño: la misma fuente, el mismo tamaño de interlineado y sangría;
• el texto debe escribirse perfectamente correctamente (sin errores de ortografía y sintaxis);
• si estas planeando agregar texto a la foto - insistir en la versión clásica de "documentos", no hay imágenes artísticas en el fondo de palmeras y alfombras en el currículum no hay lugar;
• intenta complementar tu currículum carta de presentación - esto causará una impresión favorable en el empleador, le demostrará que envió una respuesta individual y que no completó el boletín de plantilla para todas las vacantes adecuadas;
• evitar información innecesaria - sus pasatiempos, pasatiempos, estado civil y malos hábitos no lo caracterizan como especialista, por lo tanto, deje esta información para una entrevista y solo si el empleador toca estos temas.

En conclusión, damos un ejemplo de un currículum exitoso para la vacante de un jefe de ventas.

Muestra

Petrov Ivan Ivanovich

D. R .: 17/12/1980

Ubicación: Kaluga

Teléfono de contacto: ***. **. ***

Propósito: El uso de tener experiencia profesional, así como habilidades comerciales como gerente de ventas

Educación:

Universidad Estatal de Economía con título en Actividad Comercial.

2013 BC "Expertos" de formación "Trabajar con cuentas por cobrar"

2018 BC "Expertos" de formación "Técnica de ventas efectivas"

Experiencia:

Mayo de 2012 - Julio de 2015 - "Top Market Plus"

Puesto: gerente de ventas

Responsabilidades del trabajo:

• organización del sistema de distribución;
• asegurando la implementación del plan de ventas establecido;
• control de presupuesto;
• trabajar con cuentas por cobrar;
• búsqueda y capacitación de personal.

Subordinado a 30 empleados.

Logros profesionales: aumentó la base de clientes de 200 a 500 puntos de venta por año;

Julio de 2015 - presente Pastelería Tiempo al por mayor

Puesto: Supervisor

Responsabilidades del trabajo:

• contratación y posterior capacitación del personal;
• implementación de planes de ventas establecidos para la unidad;
• realizar negociaciones comerciales con clientes potenciales y clave;
• formación de rutas de trabajo.

Subordinado a 10 empleados.

Logros profesionales:

• aumento de la rotación de productos básicos en 2 veces en 2018 en comparación con 2017;
• cuentas por cobrar reducidas en 1,5 veces durante el mismo período.

Habilidades profesionales:

• habilidades informáticas avanzadas;
• Dominio del inglés;
• Experiencia en gestión de recursos humanos.

Cualidades personales:

• propósito;
• sociabilidad
• posición de vida activa