¿Cómo escribir un currículum perfecto de gerente de ventas?

En las condiciones de un mercado laboral moderno en constante cambio, la profesión de gerente de ventas sigue siendo invariablemente demandada. El trabajo efectivo de este empleado es capaz de garantizar el bienestar financiero de la empresa. Por lo tanto, los empleadores y los especialistas en recursos humanos quieren tener una persona educada y productiva en este puesto que sea capaz de crecer profesionalmente. Y este problema se resuelve de manera más efectiva mediante un currículum.

El currículum es un elemento indispensable para establecer la cooperación entre el empleador y el solicitante y desempeña un papel clave en la percepción inicial del candidato. La invitación a una entrevista, la contratación y una carrera profesional exitosa dependen de un currículum bien escrito. Si da una impresión positiva, dará una buena oportunidad de empleo.

Lo que puede distinguir al solicitante de muchos competidores similares es el acento colocado correctamente en su currículum. Es importante poder presentar sus fuertes aspectos profesionales o personales, logros o incluso razones interesantes para cambiar el campo de actividad. La tarea principal en el currículum del gerente de ventas que puede destacar con mayor eficacia es la capacidad de organizar los procesos de ventas en la empresa.

La hoja de vida de cualquier solicitante para un puesto vacante tiene forma universal La estructura consta de varios bloques temáticos consecutivos. La estructura puede variar ligeramente. Por ejemplo, puede cambiar la secuencia de bloques de información sobre educación y experiencia laboral. Depende de lo que el buscador de trabajo quiera centrarse en el empleador.

Los principios para escribir un currículum también son los mismos para todas las publicaciones. La forma generalmente aceptada y correcta es la siguiente. Primero, ingrese el nombre de la vacante en el campo "Posición deseada" o indique claramente "Trabajar en el campo de ventas". A continuación, en el campo para datos personales, indique el apellido, nombre y patronímico. Está permitido no indicar el segundo nombre. Pero luego los especialistas en reclutamiento contactarán al candidato solo por su nombre. A veces las vacantes requieren una apariencia presentable, y si los empleadores solicitan una foto, entonces debe poner una foto de negocios en el documento. Debe recordarse que con un currículum fotográfico es más productivo e interesante para el empleador.

Otra información personal es la edad. Para el contacto, es mejor indicar dos números de teléfono y una dirección de correo electrónico. Si la empresa tiene sucursales, es imprescindible indicar que está listo o no preparado para mudarse y viajes de negocios. En el siguiente campo "Propósito del currículum" escriba: "Competencia por el puesto de gerente de ventas".

El ingreso generalmente consta de dos partes:

• constante (salario, salario);
• variable (motivación, compensación, bonificaciones, intereses, bonificaciones, comisiones, remuneraciones).

Pero antes de expresar sus expectativas salariales, Debes evaluar tu verdadera profesionalidad: conocimiento, habilidades. Primero puede enviar una versión del currículum con requisitos de sueldos altos.

Este bloque enumera las instituciones educativas de la última, con fechas de admisión y graduación, indicando la especialidad en el diploma. Y es mejor escribir educación adicional solo la que sea comparable con un puesto vacante. No todos se indican como experiencia laboral, sino solo los últimos trabajos. Al describir las actividades laborales, debe tratar de centrar la atención del empleador en las tareas funcionales realizadas anteriormente. Descripción competente es poniendo énfasis en la mayor similitud con la posición funcional deseada, de modo que los resultados en el trabajo anterior fueran visibles.

Los empleados efectivos se distinguen por la presencia de cualidades personales clave. Pero todos los solicitantes escriben lo mismo: que son responsables, decididos, organizados, amigables y mucho más positivos sobre sí mismos. Este es un enfoque ineficiente. No debe sobrecargar el currículum con una descripción de los rasgos inherentes a todas las personas. Por lo tanto, será más productivo dar algunos ejemplos de cómo las cualidades personales existentes contribuyen a la implementación de lo funcional:

• "La determinación me ayudó a lograr las condiciones más favorables al concluir 10 contratos".
• "Excelentes habilidades de comunicación me han ayudado a atraer 5 nuevos clientes".
• "La posesión de las reglas de etiqueta comercial contribuye a establecer contactos comerciales y negociaciones personales con los clientes".

A veces, los empleadores quieren ver en el currículum rasgos negativos del carácter del solicitante. Por lo tanto, los gerentes quieren encontrar un empleado que se evalúe a sí mismo correctamente. Es un error ignorar este requisito. Debe seleccionar las cualidades que se consideran un defecto de carácter, pero en condiciones de trabajo que pueden convertirse en un rasgo de carácter positivo.

Este bloque refleja las funciones principales realizadas anteriormente y que corresponden a la posición vacante.En la era de la alta tecnología, no sorprenderá a nadie con excelentes conocimientos de informática y conocimiento de equipos de oficina. Esto está implícito por defecto. El conocimiento principal puede ser: conocimiento del mercado, características de ventas B2B y B2C, técnicas de promoción de productos y técnicas de ventas activas.

Como habilidad, puede escribir la capacidad de trabajar con objeciones, prevenir fallas, convencer a los clientes de la elección correcta y establecer comentarios con ellos. Es aconsejable indicar la capacidad de estructurar su trabajo para la implementación oportuna de todos los contratos para que los socios estén convencidos de que se respetan sus intereses. Las habilidades clave deben describirse lo antes posible y se deben enfatizar las competencias que necesita el empleador.

• Habilidades para trabajar con una base de clientes.
• Habilidades en marcación activa, gestión de transacciones en cinco pasos.
• Habilidades en el diseño de documentos comerciales básicos.

Para ser eficaz, debe centrarse en la experiencia de las ventas directas, la creación de asociaciones y la creación de relaciones profesionales en el proceso de proporcionar bienes o servicios. Y también sobre la capacidad de interactuar profesionalmente en el marco de sus funciones con unidades auxiliares (contabilidad, almacenes, departamento de transporte, etc.). Sin embargo, es necesario indicar información que solo sea relevante para la vacante propuesta.

Un gerente exitoso es alguien que vende mucho. Por lo tanto, el mejor es el que más vende. Y esta pregunta la hace la empresa que contrata al empleado. Para causar una impresión más favorable sobre usted, debe especificar sus logros con indicadores digitales.

• Cuántas veces aumentó el número de ventas en su sector.
• El número de socios encontrados.
• Cuánto más solicitudes diarias se procesaron en comparación con el indicador estándar.
• El número de contratos celebrados.
• Cómo se mantuvo la retroalimentación con los socios.
• Número de participaciones en exposiciones.

Esta sección es muy importante. Ahora los empleadores prestan más atención a habilidades y talentos específicos, a recomendaciones y proyectos terminados que hablan sobre el éxito de los especialistas.

Las secciones finales serán finales: "Información adicional", que puede incluir la disponibilidad de permisos de conducir o actividades favoritas. La sección "Recomendaciones" también es deseable, donde se proporciona información sobre la presencia de características positivas que el solicitante está listo para proporcionar a solicitud del posible empleador, o contiene números de teléfono de personas que recomiendan al solicitante.

A veces sucede que una empresa contrata a un especialista con gran experiencia, que está acostumbrado a trabajar de acuerdo con un esquema bien establecido, pero esta empresa necesita otras técnicas de venta. Y el empleado ya no puede reorientarse. Por lo tanto, muchos empleadores buscan empleados jóvenes y están listos para capacitar a su profesión. La tarea de cada solicitante sin experiencia es presentarse correctamente para que sea notado y distinguido de muchos otros e invitado a una reunión personal para una entrevista.

Dicho resumen debe indicar "aprendiz", "asistente" o "asistente" y el alcance del trabajo. Vale la pena enfatizar la importancia para la compañía de su educación y conocimiento no solo básico, sino también especial. También se debe prestar atención al trabajo duro, la diligencia, la capacitación y la fácil adaptación en el equipo. No debe escribir frases y patrones generales sobre la sociabilidad y la tolerancia al estrés.

Es más importante tener en cuenta lo que el joven especialista quiere lograr en la posición futura, qué es exactamente lo que está listo para ofrecer al empleador. En la sección "Acerca de mí", se puede observar una participación activa en eventos de voluntariado y proyectos de estudiantes.

El puesto de gerente de ventas se encuentra en todas las empresas que venden sus productos o prestan servicios. En general, el trabajo consiste en su implementación. Sin embargo, los aspectos específicos de las actividades de las empresas son diferentes y, a menudo, los empleadores buscan un trabajador con un enfoque específico en la industria. - luego en las vacantes se encuentra el puesto de gerente de ventas:

• automóviles o autopartes;
• Ventanas de PVC;
• materiales de construcción y estructuras metálicas;
• bienes inmuebles;
• muebles
• cosmeticos
• persianas
• joyas
• productos alimenticios;
• al banco por la venta de productos bancarios;
• servicios juridicos, publicidad.

El sector de ventas abre amplias perspectivas para el rápido crecimiento profesional de principiantes y profesionales experimentados. Lo principal es tener ciertas competencias, buena comunicación y habilidades analíticas, actividad y estar orientado a resultados. Esta profesión es capaz de ofrecer a una persona mucho dinero y grandes oportunidades de carrera en la empresa.

Tal especialista comprende claramente lo que el consumidor necesita y puede convertirse en un líder en el futuro con la expansión de la autoridad. Las funciones en diferentes niveles de carrera difieren notablemente. El comienzo de una carrera es un gerente de ventas ordinario, luego uno senior, que ya trabaja con un grupo de clientes, luego uno líder y territorial.

El gerente territorial lleva a cabo la gestión operativa de la red minorista y trabaja con distribuidores. El gerente de ventas regional realiza ventas directas y promueve los productos de la compañía en las regiones. Las ventas regionales son ventas de bienes o servicios en una región separada, remota de la principal. El trabajo de un gerente mayorista es vender grandes cantidades de bienes.

Los siguientes pasos son el jefe del departamento (gerente de producto), responsable de las ventas del grupo de productos, y el jefe del departamento de ventas regional. Posteriormente, el empleado puede ingresar a los primeros puestos en el campo de ventas: director de ventas, director comercial. El director de ventas es responsable del lado de los ingresos del balance general, y el comercial también del lado de los gastos.

A veces, los empleadores, cuando publican vacantes en sitios web de empleo, requieren que escriban una carta de presentación en respuesta a la vacante. Este es un elemento necesario de la presentación personal, pequeño en el número de palabras, pero significativo en términos de la cantidad de información. Se envía como suplemento para establecer relaciones con un representante de la empresa empleadora.

Para redactar correctamente una carta de presentación, Es necesario recopilar suficiente información sobre la empresa, las vacantes y utilizar correctamente la información recibida. Por ejemplo, habiendo aprendido el nombre y el apellido del jefe de la compañía, diríjase personalmente a la carta. Si se envía un currículum en respuesta a una vacante publicada y el anuncio especifica datos específicos del eychar, entonces se le debe enviar personalmente una carta de presentación. La siguiente muestra se puede utilizar como ejemplo:

“Estoy enviando un currículum para considerarme como gerente de ventas. Estoy seguro de que al trabajar en la compañía Thunder, podré desarrollar aún más mis habilidades profesionales para lograr grandes logros. Actualmente, ya tengo experiencia como gerente de clientes. Espero que la comprensión de las técnicas, métodos y técnicas en el proceso de ventas, así como la responsabilidad y determinación, me permitan ser un empleado productivo de su empresa. Si recibe una invitación para una entrevista, responderé todas las preguntas en detalle.

Sinceramente, F. I. "

Hay reglas de estilo de diseño. El texto debe ser:

• conciso
• específico
• exacto
• honesto
• alfabetizado

Hay varias reglas para atraer la atención del empleador: crear un currículum creativo. Puede diseñar un documento, cargar una foto particularmente exitosa en un elegante arco, insertar una cita de una persona famosa como epígrafe, usar papel de color pastel o sombreado de computadora, aplicar una fuente especial. Pero vale la pena recordar la necesidad de cumplir con la medida y no exagerar con la creatividad. Después de todo, la tarea es proporcionar información que ayudará a conseguir un trabajo y no reescribir el libro de trabajo. El currículum debe ser interesante para todos los que lo conocen, desde un especialista en servicios de personal hasta los altos directivos de la empresa.

El funcionamiento del gerente depende de los detalles de la empresa.. Pero hay responsabilidades básicas que un especialista tiene que enfrentar con más frecuencia que otros. Por lo tanto, la recomendación más importante: se debe preparar un currículum para cumplir con los requisitos de un empleador particular, teniendo en cuenta las características de los negocios de la empresa.