Πώς να γράψετε ένα τέλειο βιογραφικό σημείωμα;

Στις συνθήκες μιας συνεχώς μεταβαλλόμενης σύγχρονης αγοράς εργασίας, το επάγγελμα του διαχειριστή πωλήσεων παραμένει σταθερά σε ζήτηση. Η αποτελεσματική εργασία αυτού του υπαλλήλου είναι σε θέση να εξασφαλίσει την οικονομική ευημερία της εταιρείας. Ως εκ τούτου, οι εργοδότες και οι ειδικοί σε θέματα ανθρώπινου δυναμικού θέλουν να έχουν ένα μορφωμένο, παραγωγικό άτομο σε αυτή τη θέση, ικανό για επαγγελματική ανάπτυξη. Και αυτό το πρόβλημα επιλύεται αποτελεσματικότερα από ένα βιογραφικό σημείωμα.

Το βιογραφικό σημείωμα αποτελεί απαραίτητο στοιχείο για την καθιέρωση συνεργασίας μεταξύ του εργοδότη και του αιτούντος και διαδραματίζει βασικό ρόλο στην αρχική αντίληψη του υποψηφίου. Η πρόσκληση σε μια συνέντευξη, η πρόσληψη και η περαιτέρω επιτυχής σταδιοδρομία εξαρτάται από ένα καλά γραπτό βιογραφικό σημείωμα. Αν κάνει μια θετική εντύπωση, θα δώσει μια καλή ευκαιρία για απασχόληση.

Αυτό που μπορεί να διακρίνει τον αιτούντα από πολλούς παρόμοιους ανταγωνιστές είναι τα σημεία που τοποθετούνται σωστά στο βιογραφικό τους σημείωμα. Είναι σημαντικό να μπορείτε να παρουσιάσετε τις ισχυρές επαγγελματικές ή προσωπικές σας πλευρές, τα επιτεύγματά σας ή ακόμα και ενδιαφέροντες λόγους αλλαγής του πεδίου δραστηριότητας. Το κύριο καθήκον στο βιογραφικό σημείωμα του διαχειριστή πωλήσεων που μπορεί να ξεχωρίσει είναι η δυνατότητα να οργανωθούν οι διαδικασίες πώλησης στην εταιρεία.

Το βιογραφικό σημείωμα όλων των υποψηφίων για μια κενή θέση έχει παγκόσμια μορφή. Η δομή αποτελείται από διάφορα διαδοχικά θεματικά μπλοκ. Η δομή μπορεί να διαφέρει ελαφρά. Για παράδειγμα, μπορείτε να αλλάξετε τη σειρά των μπλοκ πληροφοριών σχετικά με την εκπαίδευση και την εργασιακή εμπειρία. Εξαρτάται από το τι θέλει ο αιτών εργασία να επικεντρωθεί στον εργοδότη.

Οι αρχές για τη σύνταξη ενός βιογραφικού είναι επίσης ίδιες για όλες τις θέσεις. Η γενικά αποδεκτή και σωστή μορφή έχει ως εξής. Πρώτα πρέπει να εισαγάγετε το όνομα της κενής θέσης στο πεδίο "επιθυμητή θέση" ή σαφώς να υποδείξετε "Πωλήσεις". Παρακάτω στο πεδίο για τα προσωπικά δεδομένα αναγράψτε το επώνυμο, το όνομα και το πατρόνυμο. Επιτρέπεται να μην αναγράφεται το μεσαίο όνομα. Αλλά τότε οι ειδικοί προσλήψεων θα επικοινωνήσουν με τον υποψήφιο μόνο με το όνομα. Μερικές φορές οι κενές θέσεις απαιτούν μια εμφανή εμφάνιση και εάν οι εργοδότες ζητήσουν μια φωτογραφία, τότε θα πρέπει να βάλετε μια φωτογραφία επιχείρησης στο έγγραφο. Πρέπει να θυμόμαστε ότι με ένα βιογραφικό είναι πιο παραγωγικό και ενδιαφέρουσα για τον εργοδότη.

Άλλες προσωπικές πληροφορίες είναι η ηλικία. Για την επαφή, είναι καλύτερο να υποδείξετε δύο αριθμούς τηλεφώνου και μια διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Εάν η εταιρεία διαθέτει υποκαταστήματα, είναι επιτακτική η υποχρέωση να δηλώνεται η ετοιμότητα ή όχι η ετοιμότητα για μετακινήσεις και επαγγελματικά ταξίδια. Στο επόμενο πεδίο "Σκοπός του CV" γράψτε: "Ανταγωνισμός για τη θέση του διαχειριστή πωλήσεων".

Το εισόδημα αποτελείται συνήθως από δύο μέρη:

• σταθερή (μισθός, μισθός) ·
• μεταβλητή (κίνητρο, αποζημίωση, μπόνους, τόκοι, μπόνους, προμήθειες, αμοιβές).

Αλλά πριν εκφράσετε τις μισθολογικές σας προσδοκίες, θα πρέπει να αξιολογήσετε τον πραγματικό επαγγελματισμό σας: γνώση, δεξιότητες. Μπορείτε να στείλετε πρώτα μια έκδοση του βιογραφικού σημειώματος με υψηλές απαιτήσεις μισθού.

Αυτό το μπλοκ απαριθμεί τα εκπαιδευτικά ιδρύματα από το τελευταίο, με ημερομηνίες αποδοχής και αποφοίτησης, αναφέροντας την ειδικότητα στο δίπλωμα. Και είναι καλύτερο να γράψετε επιπλέον εκπαίδευση μόνο εκείνο το οποίο είναι συγκρίσιμο με μια κενή θέση. Όλοι δεν αναφέρονται ως εργασιακή εμπειρία, αλλά μόνο για τις τελευταίες εργασίες. Όταν περιγράφετε τις εργασιακές δραστηριότητες, πρέπει να προσπαθήσετε να εστιάσετε την προσοχή του εργοδότη σε λειτουργικά καθήκοντα που είχαν εκτελεστεί προηγουμένως. Η κατάλληλη περιγραφή είναι δίνοντας έμφαση στη μεγαλύτερη ομοιότητα με την επιθυμητή λειτουργική θέση, έτσι ώστε να είναι ορατά τα αποτελέσματα της προηγούμενης εργασίας.

Οι αποτελεσματικοί υπάλληλοι διακρίνονται από την παρουσία βασικών προσωπικών ποιοτήτων. Αλλά όλοι οι υποψήφιοι γράφουν το ίδιο πράγμα: ότι είναι υπεύθυνοι, σκόπιμοι, οργανωμένοι, φιλικοί και πολύ πιο θετικοί για τον εαυτό τους. Πρόκειται για μια αναποτελεσματική προσέγγιση. Δεν πρέπει να επιβαρύνετε το βιογραφικό με μια περιγραφή των χαρακτηριστικών που είναι εγγενή σε όλους τους ανθρώπους. Επομένως, θα είναι πιο παραγωγικό να δώσουμε μερικά παραδείγματα για το πώς οι υπάρχουσες προσωπικές ιδιότητες συμβάλλουν στην υλοποίηση του λειτουργικού:

• "Η σκοπιμότητα μου βοήθησε να επιτύχω τις πιο ευνοϊκές συνθήκες κατά τη σύναψη 10 συμβάσεων."
• "Άριστες δεξιότητες επικοινωνίας με βοήθησαν να προσελκύσω 5 νέους πελάτες."
• "Η κατοχή των κανόνων της επιχειρηματικής εθιμοτυπίας συμβάλλει στη δημιουργία επιχειρηματικών επαφών και προσωπικών διαπραγματεύσεων με τους πελάτες."

Μερικές φορές οι εργοδότες θέλουν να δουν στο βιογραφικό σημείωμα αρνητικά χαρακτηριστικά του χαρακτήρα του αιτητή. Έτσι, οι διαχειριστές θέλουν να βρουν έναν υπάλληλο ο οποίος αξιολογείται σωστά. Είναι λάθος να αγνοήσουμε αυτήν την απαίτηση. Θα πρέπει να επιλέξετε τις ιδιότητες που θεωρούνται ελάττωμα χαρακτήρα, αλλά κάτω από συνθήκες εργασίας που μπορούν να γίνουν ένα θετικό χαρακτηριστικό γνώρισμα.

Αυτό το μπλοκ αντανακλά τις κύριες λειτουργίες που εκτελούνται νωρίτερα και αντιστοιχούν στην κενή θέση.Στην εποχή της υψηλής τεχνολογίας, δεν θα εκπλήσσετε κανέναν με άριστη γνώση ηλεκτρονικών υπολογιστών και γνώση του εξοπλισμού γραφείου γραφείου. Αυτό υποδηλώνεται από προεπιλογή. Οι κύριες γνώσεις μπορούν να είναι: γνώση της αγοράς, χαρακτηριστικά πωλήσεων B2B και B2C, τεχνικές προώθησης προϊόντων και ενεργητικές τεχνικές πωλήσεων.

Ως δεξιότητα, μπορείτε να γράψετε την ικανότητα να εργάζεστε με αντιρρήσεις, να αποτρέψετε αποτυχίες, να πείσετε τους πελάτες της σωστής επιλογής και να δημιουργήσετε ανατροφοδότηση μαζί τους. Συνιστάται να δηλώνεται η δυνατότητα δομής των εργασιών τους για την έγκαιρη εφαρμογή όλων των συμβάσεων, έτσι ώστε οι εταίροι να είναι πεπεισμένοι ότι τηρούνται τα συμφέροντά τους. Οι βασικές δεξιότητες πρέπει να περιγράφονται όσο το δυνατόν νωρίτερα και να τονίζονται οι ικανότητες που απαιτούνται από τον εργοδότη.

• Δεξιότητες εργασίας με βάση πελατείας.
• Δεξιότητες στην ενεργή κλήση, διαχείριση συναλλαγών σε πέντε βήματα.
• Δεξιότητες στο σχεδιασμό βασικών εμπορικών εγγράφων.

Προκειμένου να είστε αποτελεσματικοί, θα πρέπει να εστιάσετε στην εμπειρία των άμεσων πωλήσεων, στην οικοδόμηση εταιρικών σχέσεων και στην οικοδόμηση επαγγελματικών σχέσεων στη διαδικασία παροχής αγαθών ή υπηρεσιών. Και επίσης για την ικανότητα να αλληλεπιδρούν επαγγελματικά στο πλαίσιο των καθηκόντων τους με βοηθητικές μονάδες (λογιστική, αποθήκες, τμήμα μεταφορών κλπ.). Ωστόσο, είναι απαραίτητο να αναφερθούν πληροφορίες που αφορούν μόνο την προτεινόμενη κενή θέση.

Ένας επιτυχημένος διευθυντής είναι κάποιος που πωλεί πολλά. Ως εκ τούτου, το καλύτερο είναι αυτό που πουλάει περισσότερο. Και η ερώτηση αυτή τίθεται από την εταιρεία που προσλαμβάνει τον υπάλληλο. Για να κάνετε την πιο ευνοϊκή εντύπωση για τον εαυτό σας, πρέπει να καθορίσετε τα επιτεύγματά σας με ψηφιακούς δείκτες.

• Πόσες φορές αυξήθηκε ο αριθμός των πωλήσεων στον τομέα της.
• Ο αριθμός των συνεργατών που βρέθηκαν.
• Πόσες περισσότερες ημερήσιες αιτήσεις υποβλήθηκαν σε επεξεργασία σε σύγκριση με τον πρότυπο δείκτη.
• Ο αριθμός των συμβάσεων που συνάπτονται.
• Πώς διατηρήθηκε η ανταπόκριση με τους συνεργάτες.
• Αριθμός συμμετοχών σε εκθέσεις.

Αυτό το τμήμα είναι πολύ σημαντικό. Τώρα οι εργοδότες δίνουν μεγαλύτερη προσοχή σε συγκεκριμένες δεξιότητες και ταλέντα, σε συστάσεις και τελικά έργα που μιλούν για την επιτυχία των ειδικών.

Τα τελικά τμήματα θα είναι τελικά: "Πρόσθετες πληροφορίες", οι οποίες μπορούν να περιλαμβάνουν τη διαθεσιμότητα αδειών οδήγησης ή αγαπημένων δραστηριοτήτων. Το τμήμα "Συστάσεις" είναι επίσης επιθυμητό, ​​όταν παρέχονται πληροφορίες σχετικά με την παρουσία θετικών χαρακτηριστικών που ο αιτών είναι έτοιμος να παράσχει κατόπιν αιτήματος του δυνητικού εργοδότη ή περιέχει αριθμούς τηλεφώνου προσώπων που συνιστούν τον αιτούντα.

Μερικές φορές συμβαίνει μια εταιρεία να προσλαμβάνει έναν ειδικό με μεγάλη εμπειρία, ο οποίος χρησιμοποιείται για να εργάζεται σύμφωνα με ένα καθιερωμένο σχέδιο, αλλά αυτή η εταιρεία χρειάζεται άλλες τεχνικές πωλήσεων. Και ο υπάλληλος δεν μπορεί πλέον να αναπροσανατολιστεί. Ως εκ τούτου, πολλοί εργοδότες αναζητούν νέους υπαλλήλους και είναι έτοιμοι να εκπαιδεύσουν το επάγγελμά τους. Το καθήκον κάθε αιτούντος χωρίς εμπειρία είναι να παρουσιαστεί σωστά έτσι ώστε να παρατηρείται και να διακρίνεται από πολλούς άλλους και να προσκαλείται σε προσωπική συνάντηση για συνέντευξη.

Μια τέτοια περίληψη θα πρέπει να υποδεικνύει "εκπαιδευόμενο", "βοηθό" ή "βοηθό" και το πεδίο εργασίας. Αξίζει να δοθεί έμφαση στη σημασία που έχει για την εταιρεία η εκπαίδευση και η γνώση όχι μόνο βασικών αλλά και ειδικών. Πρέπει επίσης να δοθεί προσοχή στη σκληρή δουλειά, την επιμέλεια, την κατάρτιση και την εύκολη προσαρμογή στην ομάδα. Δεν πρέπει να γράφετε γενικές φράσεις και μοτίβα σχετικά με την κοινωνικότητα και την αντοχή στο στρες.

Είναι πιο σημαντικό να σημειωθεί τι θέλει να επιτύχει ο νέος ειδικός στη μελλοντική θέση, τι ακριβώς είναι έτοιμος να προσφέρει στον εργοδότη. Στην ενότητα "Σχετικά με μένα", μπορείτε να σημειώσετε μια ενεργό συμμετοχή σε εκδηλώσεις εθελοντισμού και σε φοιτητικά προγράμματα.

Η θέση του διαχειριστή πωλήσεων είναι σε κάθε επιχείρηση που πωλεί τα προϊόντα της ή παρέχει υπηρεσίες. Γενικά, η εργασία συνίσταται στην εφαρμογή τους. Ωστόσο, οι ιδιαιτερότητες των δραστηριοτήτων των επιχειρήσεων είναι διαφορετικές και συχνά οι εργοδότες αναζητούν έναν εργαζόμενο με στενή βιομηχανική εστίαση. - στη συνέχεια, στις κενές θέσεις παρατηρείται η θέση του διαχειριστή πωλήσεων:

• αυτοκίνητα ή εξαρτήματα αυτοκινήτων.
• PVC παράθυρα;
• δομικά υλικά και μεταλλικές κατασκευές.
• ακίνητα;
• έπιπλα?
• καλλυντικά
• blinds;
• κοσμήματα?
• τρόφιμα ·
• στην τράπεζα για την πώληση τραπεζικών προϊόντων.
• νομικές υπηρεσίες, διαφήμιση.

Ο τομέας των πωλήσεων ανοίγει ευρείες προοπτικές για την ταχεία ανάπτυξη σταδιοδρομίας σε αρχάριους και έμπειρους επαγγελματίες. Το κυριότερο είναι να αποκτήσετε ορισμένες ικανότητες, να έχετε καλές επικοινωνιακές και αναλυτικές δεξιότητες, να έχετε δραστηριότητα και να έχετε προσανατολισμό προς τα αποτελέσματα. Αυτό το επάγγελμα είναι σε θέση να προσφέρει ένα άτομο πολλά χρήματα και τεράστιες ευκαιρίες σταδιοδρομίας στην εταιρεία.

Ένας τέτοιος ειδικός καταλαβαίνει σαφώς τι χρειάζεται ο καταναλωτής και είναι σε θέση να γίνει ηγέτης στο μέλλον με την επέκταση της εξουσίας. Οι λειτουργίες σε διαφορετικά επίπεδα σταδιοδρομίας διαφέρουν σημαντικά. Η αρχή μιας καριέρας είναι ένας συνηθισμένος διαχειριστής πωλήσεων, στη συνέχεια ένας ανώτερος συνεργάτης, που ήδη συνεργάζεται με μια ομάδα πελατών, έπειτα έναν επικεφαλής και εδαφικό.

Ο εδαφικός διευθυντής εκτελεί επιχειρησιακή διαχείριση του δικτύου λιανικής και συνεργάζεται με διανομείς. Ο περιφερειακός διαχειριστής πωλήσεων πραγματοποιεί απευθείας πωλήσεις και προωθεί τα προϊόντα της εταιρείας στις περιοχές. Οι περιφερειακές πωλήσεις είναι πωλήσεις αγαθών ή υπηρεσιών σε μια ξεχωριστή περιοχή, μακριά από την κύρια περιοχή. Η δουλειά ενός διαχειριστή χονδρικής πώλησης είναι η πώληση μεγάλων ποσοτήτων αγαθών.

Τα επόμενα βήματα είναι ο επικεφαλής του τμήματος (υπεύθυνος προϊόντων), ο οποίος είναι υπεύθυνος για τις πωλήσεις του ομίλου προϊόντων και ο επικεφαλής του περιφερειακού τμήματος πωλήσεων. Στη συνέχεια, ο εργαζόμενος μπορεί να εισέλθει στις κορυφαίες θέσεις στον τομέα των πωλήσεων: διευθυντής πωλήσεων, εμπορικός διευθυντής. Ο διευθυντής πωλήσεων είναι υπεύθυνος για την πλευρά των εσόδων του ισολογισμού και ο εμπορικός για την πλευρά εξόδων.

Μερικές φορές οι εργοδότες, όταν τοποθετούν κενές θέσεις εργασίας σε ιστοσελίδες για την απασχόληση, τους ζητούν να γράψουν μια συνοδευτική επιστολή σε απάντηση της κενής θέσης. Αυτό είναι ένα απαραίτητο στοιχείο της αυτο-παρουσίασης, μικρό σε αριθμό λέξεων, αλλά σημαντικό όσον αφορά την ποσότητα των πληροφοριών. Αποστέλλεται ως συμπλήρωμα για τη σύναψη σχέσεων με έναν εκπρόσωπο της εργοδοτικής εταιρείας.

Για να συντάξετε σωστά ένα συνοδευτικό γράμμα, είναι απαραίτητο να συγκεντρωθούν αρκετές πληροφορίες σχετικά με την εταιρεία, οι κενές θέσεις εργασίας και να χρησιμοποιηθούν σωστά οι πληροφορίες που ελήφθησαν. Για παράδειγμα, έχοντας μάθει το όνομα και το επώνυμο του επικεφαλής της εταιρείας, απευθυνθείτε προσωπικά σε αυτόν. Εάν ένα βιογραφικό αποστέλλεται σε απάντηση σε μια δημοσιευμένη κενή θέση και η ανακοίνωση καθορίζει συγκεκριμένα στοιχεία του eychar, τότε μια συνοδευτική επιστολή πρέπει να απευθύνεται προσωπικά σε αυτόν. Το ακόλουθο δείγμα μπορεί να χρησιμοποιηθεί ως παράδειγμα:

"Στέλνω ένα βιογραφικό για να με εξετάσει ως διευθυντής πωλήσεων. Είμαι βέβαιος ότι εργάζομαι στην εταιρεία Thunder, θα μπορέσω να αναπτύξω περαιτέρω τις επαγγελματικές δεξιότητές μου για να επιτύχω μεγάλα επιτεύγματα. Επί του παρόντος, έχω ήδη εμπειρία ως διαχειριστής πελατών. Ελπίζω ότι η κατανόηση των τεχνικών, των μεθόδων και των τεχνικών στη διαδικασία πωλήσεων, καθώς και η ευθύνη και η αποφασιστικότητα θα επιτρέψουν σε μένα να είμαι παραγωγικός υπάλληλος της εταιρείας σας. Εάν λάβετε μια πρόσκληση σε μια συνέντευξη, θα απαντήσω λεπτομερώς σε όλες τις ερωτήσεις.

Με εκτίμηση, F. I. "

Υπάρχουν κανόνες σχεδιασμού στυλ. Το κείμενο πρέπει να είναι:

• συνοπτική?
• συγκεκριμένα.
• ακριβής.
• ειλικρινής?
• εγγράφως.

Υπάρχουν διάφοροι κανόνες που προσελκύουν την προσοχή του εργοδότη - δημιουργήστε ένα βιογραφικό βιογραφικό. Μπορείτε να σχεδιάσετε ένα έγγραφο, να ανεβάσετε μια ιδιαίτερα επιτυχημένη φωτογραφία σε ένα κομψό τόξο, να εισαγάγετε ένα απόσπασμα από ένα διάσημο πρόσωπο ως epigraph, να χρησιμοποιήσετε παστέλ έγχρωμο χαρτί ή σκίαση υπολογιστή, να εφαρμόσετε μια ειδική γραμματοσειρά. Αλλά αξίζει να θυμόμαστε την ανάγκη συμμόρφωσης με το μέτρο και να μην το παρακάνουμε με το δημιουργικό. Μετά από όλα, η εργασία είναι να παρέχει πληροφορίες που θα βοηθήσουν στην απόκτηση μιας εργασίας και όχι να ξαναγράψουν το βιβλίο εργασίας. Το βιογραφικό σημείωμα θα πρέπει να είναι ενδιαφέρον για όλους όσους γνωρίζουν μαζί του - από ειδικευμένο προσωπικό σε κορυφαία στελέχη της εταιρείας.

Η λειτουργικότητα του διαχειριστή εξαρτάται από τις ιδιαιτερότητες της εταιρείας. Αλλά υπάρχουν βασικές ευθύνες που ένας τέτοιος ειδικός πρέπει να αντιμετωπίσει πιο συχνά από άλλους. Ως εκ τούτου, η πιο σημαντική σύσταση: ένα βιογραφικό σημείωμα θα πρέπει να προετοιμαστεί για να ανταποκριθεί στις απαιτήσεις ενός συγκεκριμένου εργοδότη, λαμβάνοντας υπόψη τα χαρακτηριστικά της επιχείρησης της επιχείρησης.