Περίληψη ιατρικού εκπροσώπου: Συστάσεις για την ολοκλήρωση

Οι ιατρικοί εκπρόσωποι αποτελούν ένα πολύ σημαντικό τμήμα της φαρμακευτικής βιομηχανίας. Συνδέουν κατασκευαστές φαρμάκων και άλλων φαρμακευτικών προϊόντων με πωλητές - φαρμακεία, νοσοκομεία, σανατόρια, κλινικές κοσμετολογίας κλπ. Για να δημιουργήσετε ένα κατάλληλο βιογραφικό για τη θέση του ιατρικού αντιπροσώπου, πρέπει να καταλάβετε καλά τι κάνει αυτό το άτομο, ποιες λειτουργίες εκτελεί και ποια είναι υπεύθυνη για .

Αν το βιογραφικό γράψει σωστά, θα προσελκύσει πάντα την προσοχή των εργοδοτών. Ωστόσο, αυτό δεν είναι καθόλου τόσο απλό όσο φαίνεται.

Το βιογραφικό του λογιστή δεν είναι κατάλληλο για εργασία ως εκπρόσωπος πωλήσεων, διότι για καθεμία από αυτές τις ειδικότητες απαιτούνται ορισμένες επαγγελματικές ιδιότητες, εκπαίδευση και επαγγελματική πείρα.

Ο ιατρός εκπρόσωπος εκτελεί αρκετά μεγάλο αριθμό λειτουργιών, για παράδειγμα:

• εξετάζει την αγορά, τη διάθεση και τις επιθυμίες των πελατών.
• καθιερώνει επιχειρηματικές επαφές με μελλοντικούς πωλητές.
• συμβουλεύει και παρέχει όλες τις απαραίτητες πληροφορίες σχετικά με τα προτεινόμενα φάρμακα.
• προβλέπει το εκτιμώμενο επίπεδο πωλήσεων και επίσης παρακολουθεί και παρακολουθεί τις πωλήσεις.

Το κύριο καθήκον ενός ιατρικού εκπροσώπου είναι η άσκηση πίεσης, η προώθηση ενός συγκεκριμένου φαρμάκου ή άλλου φαρμακευτικού προϊόντος. Στην πραγματικότητα συνδυάζει τις λειτουργίες ενός έμπορου και ενός ειδικού στις πωλήσεις.. Είναι σαφές ότι για την αποτελεσματική εφαρμογή όλων αυτών των λειτουργιών, ένα άτομο πρέπει να κατανοεί κάθε έναν από αυτούς τους τομείς. Στην ιδανική περίπτωση, για να έχει μια εκπαίδευση στον τομέα της φαρμακολογίας, και αν δεν είναι, τότε τουλάχιστον μια μεγάλη εμπειρία στη φαρμακευτική βιομηχανία.

Είναι πολύ καλό αν κάποιος που κάνει αίτηση για αυτή τη θέση έχει γνώση μάρκετινγκ, είναι σε θέση να προωθήσει και να διαφημίσει προϊόντα (δεν είναι τόσο σημαντικό τι είδους προϊόν είναι, γιατί οι στρατηγικές πωλήσεων είναι ουσιαστικά οι ίδιες παντού). Η σύγχρονη αγορά απαιτεί να πωλούν ειδικοί δημιουργικών λύσεων, διότι διαφορετικά υπάρχει υψηλός κίνδυνος να χάσουν οι ανταγωνιστές τους (και οι φαρμακευτικές εταιρείες ανταγωνίζονται όπως όλοι οι άλλοι, παράγουν φάρμακα με παρόμοιες ιδιότητες με διαφορετικά ονόματα και με διαφορετικό κόστος).

Εάν ένα φάρμακο με συνταγή δεν είναι απαραίτητο για ένα φάρμακο που σχεδιάζεται για πώληση, τότε το κύριο σημείο που πρέπει να επικεντρωθεί ένας αντιπρόσωπος πωλήσεων είναι η διαφήμιση του προϊόντος, προωθώντας το σε όσο το δυνατόν περισσότερες φαρμακοβιομηχανικές αλυσίδες. Εάν το φάρμακο είναι συνταγογραφούμενο, θα πρέπει να συνεργαστείτε με τους γιατρούς που θα το συνταγογραφήσουν.

Η εποχή των χειρόγραφων βιογραφικών έχει βυθιστεί στη λήθη από τη στιγμή που εμφανίστηκαν υπολογιστές και φορητοί υπολογιστές σε κάθε σπίτι. Τα σημερινά έγγραφα πληκτρολογούνται μόνο σε υπολογιστές. Η μέγιστη ένταση ενός βιογραφικού είναι 2 φύλλα μορφής Α4 και είναι καλύτερα να συγκεντρωθούν όλες οι πληροφορίες αλλά να ταιριάζουν εξαντλητικά σε ένα τέτοιο φύλλο. Μην "ρίχνετε νερό" όπου μπορείτε να εκφράσετε μια σκέψη σε μια πρόταση. Αν ο εργοδότης σας ενδιαφέρει την εμπειρία σας ή τις ικανότητές σας, θα σας ζητήσει μια συνέντευξη στο υπόλοιπο.

Η εργασιακή εμπειρία ενός ατόμου μπορεί να είναι διαφορετική, αλλά ο εργοδότης ενδιαφέρεται πρωτίστως για αυτόν που σχετίζεται με τη φαρμακοβιομηχανία, καθώς και για την προώθηση προϊόντων και υπηρεσιών. Ως εκ τούτου, είναι ακριβώς μια τέτοια εμπειρία που θα πρέπει να επικεντρωθεί κατά τη συμπλήρωση της σχετικής ενότητας του βιογραφικού σημειώματος. Εάν ο αιτών δεν έχει αυτό το είδος εμπειρίας, αλλά υπάρχει μια ένθερμη επιθυμία να μάθει εκπροσώπηση στον τομέα της φαρμακολογίας, αυτό θα πρέπει επίσης να αναφέρεται.

Ο εργοδότης δεν είναι πάντα ικανοποιημένος με τη λήψη μόνο ενός βιογραφικού σημειώματος από τον αιτούντα. Πρέπει να πάρει μια ιδέα για το τι είδους άτομο είναι πίσω από ένα ξηρό κείμενο. Για το σκοπό αυτό, οι εργοδότες χρειάζονται συνοδευτική επιστολή. Τι είναι αυτό το γράμμα; Το δείγμα του μπορεί να βρεθεί εύκολα σε οποιαδήποτε από τις θέσεις με κενές θέσεις. Μοιάζει με αυτό: "Γεια σας! Ενδιαφέρομαι για μια κενή θέση (εδώ είναι απαραίτητο να δηλώσετε ποια κενή θέση και για ποιο λόγο ενδιαφερόταν ο αιτών). Ειλικρινά, Όνομα του αιτούντος. "

Στην πραγματικότητα, αυτό είναι ένα μήνυμα προς τον εργοδότη, ένα προσάρτημα στο βιογραφικό σημείωμα, στο οποίο ο υποψήφιος εξηγεί ποια κενή θέση του ενδιαφέρει και γιατί. Στην ιδανική περίπτωση, η συνοδευτική επιστολή πρέπει να απαντήσει σε δύο ερωτήσεις: ποιος είναι ο υποψήφιος και γιατί έγινε ενδιαφέρουσα για την κενή θέση του εργοδότη. Δηλαδή, σε αυτό το έγγραφο πρέπει κανείς να αναφέρει εν συντομία και ταυτόχρονα πλήρως το κίνητρό του για την απόκτηση αυτής της θέσης.

Για κάθε κενή θέση στην οποία υποβάλλει αίτηση, απαιτείται ξεχωριστό συνοδευτικό έγγραφο. Θα πρέπει να γράφεται σύμφωνα με τους κανόνες της επιχειρηματικής εθιμοτυπίας, να μην περιέχει ομιλίες και γνωστές στροφές.

Ένα έτοιμο βιογραφικό δείγμα για τη θέση του ιατρικού εκπροσώπου μπορεί να μοιάζει με αυτό.

• Προσωπικές πληροφορίες. Αυτό περιλαμβάνει το όνομα, την ηλικία, τον τόπο κατοικίας.
• Εκπαίδευση. Πρώτον, αναφέρεται η ανώτερη ή η δευτεροβάθμια ειδική εκπαίδευση: το όνομα του εκπαιδευτικού ιδρύματος, τα έτη έναρξης και ολοκλήρωσης των σπουδών και η ειδικότητα σύμφωνα με το δίπλωμα. Στη συνέχεια, θα πρέπει να αναφέρετε τα μαθήματα στα οποία παρακολούθησε ο υποψήφιος, καθώς και πληροφορίες σχετικά με τη βελτίωση των προσόντων του, εάν σχετίζεται με τη θέση για την οποία υποβάλλει αίτηση.
• Εργασιακή εμπειρία. Εδώ η πλήρωση ακολουθεί την αρχή "από το τελευταίο στο πρώτο". Είναι απαραίτητο να αναφερθεί το όνομα του οργανισμού, η περίοδος εργασίας του, η θέση που κατέχει ένα άτομο και, επίσης, εν συντομία - το φάσμα των καθηκόντων που εκτελούνται σύμφωνα με τη θέση. Εάν υπάρχουν επιτεύγματα, πρέπει επίσης να αναφερθούν σύντομα (αλλά έτσι ώστε το μάτι να τα πιάσει).
• Επαγγελματικές ιδιότητες. Πρέπει να αναφέρονται μόνο εκείνα που είναι πραγματικά εγγενή στον αιτούντα και να διακρίνουν τον ιατρικό εκπρόσωπο ως επαγγελματία.
• Προσωπικές ιδιότητες. Εδώ, η πλήρωση πραγματοποιείται με τον ίδιο τρόπο όπως στο τμήμα "Επαγγελματικές ιδιότητες": μόνο η αλήθεια και μόνο τι θα βοηθήσει τον ιατρικό εκπρόσωπο στην εργασία.
• Περισσότερα για τον εαυτό σας: εδώ μπορείτε να αναφέρετε την παρουσία ενός προσωπικού αυτοκινήτου και μιας άδειας οδήγησης - αυτό είναι ένα μεγάλο πλεονέκτημα για τους ιατρικούς εκπροσώπους.