Sales Manager Interview: Wie man richtig handelt und besteht?

Sales Manager - ein unverzichtbarer Mitarbeiter in jeder Organisation. Sein Wissen, sein Temperament, sein Charisma und seine Fähigkeit, schön zu sprechen, sind der Schlüssel zum finanziellen Wohlergehen und Wohlstand des Unternehmens, denn er ist es, der Geld für das Unternehmen verdient.

Job Sales Manager muss bestimmte persönliche Qualitäten haben, Wissen und Talente: Bieten Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung schön und kompetent an, überzeugen Sie einen potenziellen Käufer, seine Brieftasche zu öffnen und sein Geld zu geben, haben Sie das Talent eines Redners, kennen Sie die Psychologie, streben Sie nach Karrierewachstum, seien Sie ehrgeizig, möchten Sie so viel Geld wie möglich verdienen.

Das persönliche Gehalt eines Verkaufsleiters hängt direkt von seiner Tätigkeit, Kompetenz und seinen natürlichen Talenten ab. In der Regel besteht es aus einem kleinen Festgehalt und dem vom Arbeitgeber für jede vom Manager abgeschlossene Transaktion festgelegten Prozentsatz. Ein Verkaufsleiter muss proaktiv und stressresistent sein. Es ist eine Aktivität, die es einem Spezialisten dieser Stufe ermöglicht, nach neuen Wegen und Möglichkeiten zu suchen, um Geld zu verdienen, ohne auf das Negative zu achten, das von einem potenziellen Kunden erhalten werden kann.

Um ein Interview mit dem Bewerber um die Stelle eines Verkaufsleiters kompetent zu führen, muss der Arbeitgeber (Personalleiter) einen Plan erstellen, um zu prüfen, ob der Bewerber für diesen Job geeignet ist. Eine Liste vorbereiteter Fragen erleichtert es einem Personalvermittler, eine Besprechung abzuhalten.

Um festzustellen, wie geeignet ein Kandidat für einen Vertriebsleiter für diesen Job ist, verwendet der Arbeitgeber verschiedene „Tools“: beurteilt visuell das Aussehen, bestimmt den Psychotyp des Bewerbers, seine Art mit Fremden umzugehen, Selbstvertrauen, Antworten auf gestellte Fragen. Manchmal führt der Arbeitgeber Gruppeninterviews durch, wenn mehrere Kandidaten für einen Ort gleichzeitig anwesend sind. Mit dieser Methode können Sie Bewerber miteinander vergleichen und herausfinden, welcher von ihnen für diese Position besser geeignet ist. Es hängt davon ab, wie das Interview geführt wird, ob der Bewerber diesen Job bekommt oder nicht.

Die optimale Interviewstruktur besteht aus bestimmten Punkten und Fragen.

• Zunächst muss der Personalvermittler:
  • Stellen Sie sich vor (Name, Patronym und Position);
  • Geben Sie an, wie viel Zeit der Antragsteller hat.
  • Geben Sie dem Bewerber Informationen über die Struktur des Interviews.
• Bieten Sie dem Antragsteller eine Selbstdarstellung an: wer ich bin, was ich erreicht habe, was ich anstrebe.
• Durch Fragen und Antworten:
  • Fähigkeiten, Motivation und Bestrebungen identifizieren;
  • Geben Sie das gewünschte Gehalt an.
• Antworten auf die Fragen des Kandidaten:
  • sprechen Sie über die Vakanz, die Anforderungen dafür;
  • andere Fragen des Antragstellers beantworten.
• Ende des Interviews:
  • Der Personalvermittler muss wissen, wie er den Kandidaten auswählt, der die endgültige Entscheidung trifft.
  • den Kandidaten informieren, wann die Antwort sein wird;
  • Hinterlassen Sie Kontakte in unvorhergesehenen Situationen.

Um herauszufinden, wie geeignet der Kandidat für die Position des Verkaufsleiters ist, muss der Personalvermittler bestimmte Fragen stellen und schrittweise von allgemein zu persönlich wechseln. Es gibt eine Standardliste mit Fragen für den Bewerber für diese Position.

• Warum sind Sie zu uns gekommen, zu unserer Organisation?
• Bewerten Sie Ihr Wissen auf einer Skala von null bis zehn.
• Für welches Gehalt interessieren Sie sich?
• Welches Gehalt in Zahlen planen Sie in ein paar Jahren zu erhalten?
• Was sollte dein Arbeitstag sein?
• Wie wollen Sie potenzielle Kunden gewinnen?
• Was war Ihr erfolgreichster perfekter Deal?
• Was tun Sie, wenn ein potenzieller Käufer das Gespräch nicht fortsetzen möchte und sich rundweg weigert, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen?
• Sind Sie bereit, den genehmigten Verkaufsplan zu erfüllen?
• Wie werden Sie Ihren Arbeitstag bei erhöhter Arbeitsbelastung gestalten? Prioritäten setzen.
• Haben Sie einen bestehenden Kundenstamm?
• Wie sollte ein Vertriebsleiter bei einem Geschäftstreffen aussehen?
• Welcher Deal war aus Ihrer Praxis für Sie am schwierigsten?
• Was ist Ihrer Meinung nach der Hauptfaktor für einen erfolgreichen Verkauf?
• Warum hast du deinen vorherigen Job verlassen? Gründe?
• Was sind Ihre Stärken und Schwächen als Einzelperson und als Verkäufer?
• Welche Eigenschaften haben Ihnen Ihre ehemaligen Arbeitskollegen gegeben?
• Warum genau sollten Sie diese Stelle bekommen?
• Wenn die Entscheidung positiv ist, wo beginnen Sie Ihren ersten Arbeitstag?

Bei der Auswahl der Mitarbeiter für das Unternehmen verwendet der Personalmanager verschiedene Tools: klassische Interviews, psychologische Tests, Fallinterviews. Ein Fall ist eine simulierte oder reale problematische Situation, die zu Diskussionen führt und Analysen und verschiedene Lösungen erfordert.Fälle werden auch als Situationsinterview bezeichnet, mit dem Sie die Fähigkeit des Kandidaten identifizieren können, über den Tellerrand hinaus zu denken, logische Ketten richtig aufzubauen - Schlussfolgerungen und Schlussfolgerungen - und ein bestimmtes Problem effektiv zu lösen.

Bereitschaftsinterviews sind bedingt in mehrere Kategorien unterteilt, die Folgendes überprüfen:

• der Antragsteller verfügt über bestimmte Fähigkeiten;
• Werte, Einstellungen, Motivation;
• das Verhaltensmodell des Kandidaten, seine persönlichen Qualitäten, seinen Charakter.

Jeder Fall besteht aus einer bestimmten Situation und bietet dem Antragsteller die Möglichkeit, den besten Ausweg zu finden.

Um ein Vorstellungsgespräch bei der Bewerbung erfolgreich zu bestehen, muss sich der Bewerber sorgfältig auf ein Treffen mit einem potenziellen Arbeitgeber vorbereiten, Antworten auf mögliche Fragen vorbereiten und sein Aussehen und Verhalten analysieren. Die vorbereitende Vorbereitung hilft dem Kandidaten, selbstbewusst zu bleiben, die gestellten Fragen klar und deutlich zu beantworten, nicht nervös zu werden und nicht in Panik zu geraten. Um sich gut auf das Vorstellungsgespräch vorzubereiten und nicht zu scheitern, muss der Antragsteller:

• detaillierte Informationen über das Unternehmen erhalten (was es tut, wie viele Jahre es auf dem Markt tätig ist, Adresse des Interviews);
• Analysieren Sie Ihr Aussehen, finden Sie heraus, ob das Unternehmen eine Kleiderordnung hat, wählen Sie die richtige Kleidung und Accessoires aus (die beste Option ist ein Business-Kleidungsstil: weißes Oberteil, dunkles Unterteil);
• Analysieren Sie Ihren Lebenslauf (wie genau er das Wissen und die Persönlichkeit des Bewerbers widerspiegelt) und beantworten Sie schnell alle Fragen zum Inhalt des Lebenslaufs.

Um das Interview erfolgreich zu bestehen, benötigen Sie:

• Seien Sie nicht zu spät für ein Meeting, aber kommen Sie nicht zu früh anAm besten kommen Sie 10 Minuten vor Beginn des Interviews ins Büro, damit Sie sich umschauen, sich beruhigen und gegebenenfalls die Oberbekleidung ausziehen können.
• Zeigen Sie nicht, dass Sie diesen Job wirklich brauchen und du bist daran interessiert;
• Nicht täuschen, nicht schmeicheln, einem potenziellen Arbeitgeber keine Komplimente machen - Es ist besser, eine höfliche, freundliche Haltung zu zeigen.
• Beantworten Sie provokative Fragen kühn und ohne Verlegenheit (so überprüft der Personalvermittler die Reaktion des zukünftigen Mitarbeiters), seien Sie nicht dumm, gehen Sie nicht verloren, wechseln Sie nicht zu einem erhöhten Gesprächston, seien Sie nicht unhöflich und vor allem - schweigen Sie nicht;
• Stellen Sie Ihrem Arbeitgeber Fragen zu Ihrem Arbeitsplan. Aufgaben, Workflow-Organisation;
• Sie müssen sich nicht für den Arbeitgeber interessieren über sein persönliches Leben, Familie;
• Fragen Sie nicht nach der Möglichkeit, zu spät zu kommen oder die Arbeit vor dem Ende des Arbeitstages verlassen.

Es gibt mehrere Probleme, die Sie müssen den potenziellen Arbeitgeber fragen.

• Warum hat sich die Vakanz gebildet? Ist es vorübergehend oder dauerhaft, aus welchen Gründen hat der vorherige Manager diese Position verlassen?
• Was hält einen Personalvermittler in diesem Unternehmen, warum arbeitet er hier? Hier können Sie einige nützliche Informationen für sich selbst erhalten.
• Welche beruflichen Aufgaben Welche Aufgaben müssen für diese Stelle überhaupt angegangen werden?
• Was sind die Verkaufserfolge des Unternehmens in den letzten 3-5 Jahren? Durch die Beantwortung dieser Frage kann der Kandidat feststellen, wie erfolgreich das Unternehmen ist, ob es expandieren und neue Produkte und Dienstleistungen einführen möchte.
• Was ist der nächste Schritt für den Arbeitgeber? Viele Kandidaten für eine freie Stelle während eines Vorstellungsgesprächs sind gestresst, geraten in einen Stupor und stellen diese sehr wichtige Frage nicht, sondern Sie müssen nur um eine Stelle bitten.

Der Bewerber um die Position des Verkaufsleiters sollte bereit sein, Fragen des Arbeitgebers zu Ausbildung, Erfahrung im Verkauf, Anzahl erfolgreicher Transaktionen und deren Höhe in Rubel, aktuellem Familienstand, persönlichen Vorlieben im Leben, Hobbys und Hobbys zu beantworten .

Sie müssen nicht über Ihre Fehler und Enttäuschungen im Leben sprechen - das ist für niemanden interessant. Versuchen Sie, den Dialog mit dem Personalvermittler in eine interessante und objektive Geschichte über sich selbst zu verwandeln.

• "Erzählen Sie uns von Ihren Erfahrungen im Verkauf, von Ihrer Ausbildung?". Er hat einen Abschluss in Buchhaltung und Wirtschaftsprüfung und erhält derzeit eine zusätzliche Ausbildung im Bereich Vertrieb.
• "Wen siehst du dich in ein paar Jahren?" Ich bin ein erfolgreicher Verkäufer, ich habe meine eigene Großhandelsfirma. Oder ich wurde Leiter der Finanz- und Wirtschaftsabteilung.
• "Wenn der Kunde nicht in guter Stimmung ist, verärgert und nicht bereit, Ihnen zuzuhören, was werden Sie dann tun?" Ich werde ruhig und höflich sein und trotz des Negativen den Kunden weiterhin in Bezug auf Waren und Dienstleistungen beraten.
• "Sag mir, was ist deine Stärke und Schwäche?" Ich bin zielstrebig, aktiv, ehrgeizig - das ist meine Stärke. Schwäche ist Sturheit, Selbstgerechtigkeit.

Das Ergebnis des Interviews kann je nach Situation unterschiedlich sein:

• Ihnen kann sofort die Beschäftigung verweigert werden, wenn der Arbeitgeber bereits versteht, dass der Kandidat für diese Position nicht geeignet ist.
• Bitten Sie darum, auf einen Anruf oder eine E-Mail zu warten.
• Sie versprechen, Mitarbeiter einzustellen. In diesem Fall müssen Sie nicht zu viel Begeisterung und Freude zeigen, da sich alles schnell ändern kann.

Um einen positiven Eindruck beim Arbeitgeber zu hinterlassen und einen Job zu bekommen, sollten Sie sich vor jedem Vorstellungsgespräch auf Erfolg und Sieg einstellen. Bleiben Sie bei jeder Antwort ruhig und höflich, führen Sie einen selbstbewussten und kompetenten Dialog.