Hvordan skriver man en perfekt salgschef-CV?

Under betingelserne for et konstant skiftende moderne arbejdsmarked forbliver en salgschefs erhverv uvægerligt efterspurgt. Denne medarbejders effektive arbejde er i stand til at sikre virksomhedens økonomiske velvære. Derfor vil arbejdsgivere og HR-specialister have en uddannet, produktiv person i denne stilling, der er i stand til professionel vækst. Og dette problem løses mest effektivt ved hjælp af en CV.

CV er et uundværligt element i etablering af samarbejde mellem arbejdsgiveren og ansøgeren og spiller en nøglerolle i den oprindelige opfattelse af kandidaten. Invitation til et interview, ansættelse og yderligere succesrig karriere afhænger af et velskrevet CV. Hvis det giver et positivt indtryk, giver det en god chance for beskæftigelse.

Hvad der kan adskille ansøgeren fra mange lignende konkurrenter er de accenter, der er korrekt placeret i deres CV. Det er vigtigt at være i stand til at præsentere dine stærke faglige eller personlige sider, resultater eller endda interessante grunde til at ændre aktivitetsområdet. Hovedopgaven i CVet for den salgschef, der mest effektivt kan udskille sig, er evnen til at organisere salgsprocesser i virksomheden.

CV for enhver ansøger om en ledig stilling har universel form. Strukturen består af flere på hinanden følgende tematiske blokke. Strukturen kan variere lidt. For eksempel kan du ændre rækkefølgen af ​​informationsblokke om uddannelse og arbejdserfaring. Det afhænger af, hvad den jobsøgende ønsker at fokusere på arbejdsgiveren.

Principperne for at skrive en CV er også de samme for alle stillinger. Den generelt accepterede og korrekte form er som følger. Først skal du indtaste navnet på den ledige stilling i feltet "Ønsket position" eller tydeligt angive "Arbejde inden for salgsområdet". Nedenfor i feltet for personlige data angives efternavn, fornavn og patronym. Det er tilladt ikke at angive mellemnavnet. Men så vil rekrutteringsspecialister kun kontakte kandidaten ved navn. Undertiden kræver ledige stillinger et præsentativt udseende, og hvis arbejdsgivere anmoder om et foto, skal du lægge et forretningsfoto i dokumentet. Det skal huskes, at med et fotooptagelse er mere produktiv og interessant for arbejdsgiveren.

Andre personlige oplysninger er alder. For kontakt er det bedre at angive to telefonnumre og en e-mail-adresse. Hvis virksomheden har filialer, er det bydende nødvendigt at angive beredskab eller ikke beredskab til flytning og forretningsrejser. I det næste felt "Formål med CV" skriv: "Konkurrence om position manager som salgschef".

Indkomst består ofte af to dele:

• permanent (løn, løn);
• variabel (motivation, kompensation, bonusser, renter, bonus, provision, aflønning).

Men inden du udtrykker dine lønforventninger, du skal evaluere din virkelige professionalisme: viden, færdigheder. Du kan først sende en version af CV med høje lønkrav.

Denne blok viser uddannelsesinstitutioner fra den sidste, med datoer for optagelse og eksamen, der angiver specialiteten i eksamensbeviset. Og det er bedre at skrive supplerende uddannelser kun det, der kan sammenlignes med en ledig stilling. Ikke alle er angivet som arbejdserfaring, men kun de nyeste job. Når du beskriver arbejdsaktiviteter, skal du prøve at fokusere arbejdsgivers opmærksomhed på tidligere udførte funktionelle opgaver. Kompetent beskrivelse er ved at lægge vægt på den største lighed med den ønskede funktionelle position, så resultaterne i det forrige arbejde var synlige.

Effektive medarbejdere kendetegnes ved tilstedeværelsen af ​​centrale personlige egenskaber. Men alle ansøgere skriver den samme ting: at de er ansvarlige, målbevidste, organiserede, venlige og meget mere positive til sig selv. Dette er en ineffektiv tilgang. Du skal ikke overbelaste cv'en med en beskrivelse af de egenskaber, der er forbundet med alle mennesker. Derfor vil det være mere produktivt at give et par eksempler på, hvordan eksisterende personlige egenskaber bidrager til implementeringen af ​​det funktionelle:

• ”Formål hjælpe mig med at nå de mest gunstige betingelser, når jeg indgik 10 kontrakter.”
• ”Fremragende kommunikationsevner har hjulpet mig tiltrække 5 nye kunder.”
• "Besiddelse af reglerne for forretningsetikette bidrager til at etablere forretningskontakter og personlige forhandlinger med kunderne."

Nogle gange ønsker arbejdsgivere at se i genoptaget negative træk af ansøgerens karakter. Således ønsker ledere at finde en medarbejder, der evaluerer sig selv korrekt. Det er en fejltagelse at ignorere dette krav. Du skal vælge de kvaliteter, der betragtes som en karakterfejl, men under arbejdsforhold, der kan blive et positivt karaktertræk.

Denne blok afspejler de vigtigste funktioner udført tidligere og svarer til den ledige position.I en højteknologisk tidsalder vil du ikke overraske nogen med fremragende computerlitteratur og viden om kontorudstyr. Dette antydes som standard. Den vigtigste viden kan være: viden om markedet, funktioner i B2B- og B2C-salg, produktpromoteringsteknikker og aktive salgsteknikker.

Som en færdighed kan du skrive evnen til at arbejde med indvendinger, forhindre fejl, overbevise kunderne om det rigtige valg og etablere feedback med dem. Det tilrådes at angive muligheden for at strukturere deres arbejde til rettidig gennemførelse af alle kontrakter, så partnerne er overbeviste om, at deres interesser respekteres. Nøglefærdigheder skal beskrives så tidligt som muligt, og de kompetencer, som arbejdsgiveren har brug for, skal fremhæves.

• Færdigheder i at arbejde med en kundebase.
• Færdigheder i aktiv opkald, fem-trins transaktionsstyring.
• Færdigheder i design af grundlæggende kommercielle dokumenter.

For at være effektiv skal du fokusere på oplevelsen af ​​direkte salg, opbygge partnerskaber og opbygge professionelle relationer i processen med at levere varer eller tjenester. Og også om evnen til professionelt at interagere inden for rammerne af deres opgaver med hjælpeenheder (regnskab, lager, transportafdeling osv.). Det er dog nødvendigt at angive oplysninger, der kun er relevante for den foreslåede ledige stilling.

En succesrig manager er en der sælger meget. Derfor er den bedste den, der sælger mest. Og dette spørgsmål stilles af det firma, der ansætter medarbejderen. For at gøre det mest fordelagtige indtryk om dig selv skal du specificere dine resultater med digitale indikatorer.

• Hvor mange gange øgede antallet af salg i sin sektor.
• Antallet af fundne partnere.
• Hvor meget mere daglige applikationer blev behandlet sammenlignet med standardindikatoren.
• Antallet af indgåede kontrakter.
• Hvordan feedback blev opretholdt med partnere.
• Antal deltagelser i udstillinger.

Dette afsnit er meget vigtigt. Nu er arbejdsgiverne mere opmærksomme på specifikke færdigheder og talenter, henstillinger og færdige projekter, der taler om specialistenes succes.

De sidste sektioner vil være afsluttende: "Yderligere oplysninger", som kan omfatte tilgængeligheden af ​​kørekort eller favoritaktiviteter. Afsnittet "Anbefalinger" er også ønskeligt, hvor der gives oplysninger om tilstedeværelsen af ​​positive egenskaber, som ansøgeren er klar til at give på anmodning fra den potentielle arbejdsgiver, eller indeholder telefonnumre på personer, der anbefaler ansøgeren.

Undertiden forekommer det, at en virksomhed ansætter en specialist med stor erfaring, som er vant til at arbejde i henhold til en veletableret ordning, men dette firma har brug for andre salgsteknikker. Og medarbejderen kan ikke længere omorientere sig selv. Derfor er mange arbejdsgivere på udkig efter unge medarbejdere og er klar til at uddanne deres erhverv. Hver ansøgers opgave uden erfaring er at præsentere sig korrekt, så han bliver bemærket og adskilt fra mange andre og inviteret til et personligt møde til et interview.

Et sådant resume skal angive "praktikant", "assistent" eller "assistent" og omfanget af arbejdet. Det er værd at understrege vigtigheden for virksomheden i dens uddannelse og viden om ikke kun grundlæggende, men også specielle. Man skal også være opmærksom på hårdt arbejde, omhu, træning og let tilpasning i teamet. Du skal ikke skrive generelle sætninger og mønstre om hygge og stresstolerance.

Det er mere vigtigt at bemærke, hvad den unge specialist ønsker at opnå i den fremtidige position, hvad han præcist er klar til at tilbyde arbejdsgiveren. I afsnittet "Om mig" kan man bemærke en aktiv deltagelse i frivillige arrangementer og studerende projekter.

Salgschef er i enhver virksomhed, der sælger sine produkter eller leverer tjenester. Generelt består arbejdet i deres implementering. Specifikationerne i virksomhedernes aktiviteter er imidlertid forskellige, og ofte er arbejdsgivere på udkig efter en arbejdstager med et snævert industrifokus. - så møder man i ledige stillinger salgschef:

• biler eller autodele;
• PVC-vinduer;
• byggematerialer og metalkonstruktioner;
• fast ejendom;
• møbler;
• kosmetik;
• persienner;
• smykker;
• fødevarer;
• til banken til salg af bankprodukter;
• juridiske tjenester, reklame.

Salgsektoren åbner for store muligheder for hurtig karriereudvikling af begyndere og erfarne fagfolk. Det vigtigste er at have visse kompetencer, god kommunikations- og analytiske evner, aktivitet og være resultatorienteret. Dette erhverv er i stand til at tilbyde en person en masse penge og enorme karrieremuligheder i virksomheden.

En sådan specialist forstår klart, hvad forbrugeren har brug for og er i stand til at vokse til en leder i fremtiden med udvidelse af autoritet. Funktioner på forskellige karrierniveauer er meget forskellige. Begyndelsen på en karriere er en almindelig salgschef, derefter en senior, der allerede arbejder med en gruppe af klienter, derefter en førende og territoriel.

Den territoriale manager udfører operationel styring af detailnetværket og arbejder med distributører. Den regionale salgschef udfører direkte salg og promoverer virksomhedens produkter i regionerne. Regionalt salg er salg af varer eller tjenester i en separat region, fjernt fra den vigtigste. Engroschefen har til opgave at sælge store mængder varer.

De næste trin er afdelingslederen (produktchef), der er ansvarlig for salget af varegruppen og chefen for den regionale salgsafdeling. Efterfølgende kan medarbejderen indtaste de øverste positioner inden for salgsområdet: salgsdirektør, kommerciel direktør. Salgsdirektøren er også ansvarlig for indtægtssiden af ​​balancen og den kommercielle for udgiftssiden.

Undertiden kræver arbejdsgivere, når de udsætter ledige stillinger på ansættelseswebsteder, at de skriver et følgebrev som svar på stillingen. Dette er et nødvendigt element i selvpræsentation, lille i antallet af ord, men betydelig med hensyn til mængden af ​​information. Det sendes som et supplement for at etablere forbindelser med en repræsentant for det ansættende firma.

For korrekt at komponere et følgebrev, det er nødvendigt at indsamle nok information om virksomheden, ledige stillinger og bruge de modtagne oplysninger korrekt. For eksempel, når du har lært navnet og efternavnet på virksomhedschefen, skal du rette brevet personlig til ham. Hvis der sendes en CV som svar på en offentliggjort stilling, og meddelelsen specificerede specifikke data for eychar, skal et følgebrev adresseres personligt til ham. Følgende prøve kan bruges som et eksempel:

”Jeg sender en CV for at betragte mig som salgschef. Jeg er sikker på, at jeg ved at arbejde i Thunder-virksomheden vil være i stand til at videreudvikle mine faglige færdigheder for at opnå store resultater. I øjeblikket har jeg allerede erfaring som klientchef. Jeg håber, at forståelse af teknikker, metoder og teknikker i salgsprocessen såvel som ansvar og beslutsomhed vil give mig mulighed for at være en produktiv medarbejder i din virksomhed. Hvis du modtager en invitation til et interview, svarer jeg på alle spørgsmål i detaljer.

Med venlig hilsen F. I. "

Der er regler for designstil. Teksten skal være:

• kortfattet;
• beton;
• præcise;
• ærlig;
• læse og skrive.

Der er flere regler for at tiltrække arbejdsgiverens opmærksomhed - oprette en kreativ CV. Du kan designe et dokument, uploade et særligt vellykket foto i en stilfuld bue, indsætte et citat fra en berømt person som en epigraf, bruge pastelfarvet papir eller computerskygge, anvende en speciel skrifttype. Men det er værd at huske behovet for at overholde foranstaltningen og ikke overdrive det med reklamen. Når alt kommer til alt er opgaven at give oplysninger, der hjælper med at få et job, og ikke at omskrive arbejdsbogen. CV skal være interessant for alle, der bliver bekendt med ham - fra en specialist i personaletjenester til topledere i virksomheden.

Managerens funktion afhænger af virksomhedens detaljer. Men der er et grundlæggende ansvar, som en sådan specialist må overholde oftere end andre. Derfor er den vigtigste anbefaling: et CV bør være forberedt til at imødekomme kravene fra en bestemt arbejdsgiver under hensyntagen til egenskaberne ved virksomhedens virksomhed.