Pokud dříve byl seznam specializací i seznam budoucích profesí pro absolventy vysokých škol nejen omezený, ale nyní se situace změnila. Rok co rok se objevují nová různá povolání a člověk nemůže ani mluvit o rostoucím počtu pracovních míst. Jednou z jednotek v tomto seznamu je pozice regionálního manažera. Přečtěte si o odpovědnosti regionálního manažera v tomto článku.
Co je to za práci?
Vzhledem k tomu, že za posledních 50 let byl svět stále více ovládán fenoménem globalizace (jedná se o trend, ve kterém se různé společnosti i malé společnosti snaží otevírat své kanceláře po celém světě), stále častěji najdete produkty a dokonce i služby různé zahraniční značky téměř v každé zemi. Potřebujeme regionálního manažera pro zodpovědnou práci v takových oborech. Tato profese vyžaduje, aby měl kandidát analytickou mysl, strategické myšlení, nulový konflikt, přiměřené vnímání kritiky, jakož i flexibilitu a odhodlání. Je to regionální manažer, který určuje plán, podle kterého se bude pobočka v blízké budoucnosti dále rozvíjet, hledá hlavní partnery a jedná s nimi. Rovněž musí analyzovat a někdy dokonce umět předpovídat spotřebitelskou aktivitu.
Regionální manažer často chodí na různé pracovní cesty, a to i do zahraničí. Je třeba poznamenat, že na rozdíl od mnoha jiných pracovních míst se požadavky na regionálního manažera mohou lišit v závislosti na přání sídla společnosti.
Z této pozice však vyplývá možnost zavést do vedení tipy a návrhy týkající se změny strategie rozvoje tohoto odvětví.
Požadovaná kvalifikace
Především musí mít kandidát na tuto funkci vysokoškolské vzdělání. Preferují se lidé s povoláním „podnikový management“. Jakékoli jiné ukončené ekonomické vzdělání je však vítáno. Velmi ocení se také pracovní zkušenosti v dané pozici nebo v oblasti prodeje (obchodní zástupce) na dva nebo více let. Tato položka může hrát ve prospěch kandidáta, pokud nemá specializované vzdělání.
Může se zdát, že se můžete stát regionálním manažerem pouze tím, že začnete z pozice běžného obchodního manažera, jehož hlavní podstatou je „chladně“ volat lidi z klientské základny. To však není úplně pravda. Toto není nejjednodušší cesta k této pozici, ale naštěstí zdaleka není jediný. O tom se budeme bavit níže. Výhodou při výběru kandidáta může být další vzdělání získané po vysokoškolském studiu nebo postgraduální studium ve specializovaném managementu. Velkým plusem bude znalost cizích jazyků. V závislosti na přání společnosti mohou být kandidáti na zahraniční pobočky vybíráni jak z místních obyvatel, tak z řad občanů jiných zemí.
Pokud jde o osobní vlastnosti, dává se přednost osobě, která projevuje vůdčí vlastnosti, demonstruje aktivitu a zaměřuje se na výsledky. Kandidát na tuto pozici musí mít samozřejmě základy etiky a pravidla obchodní komunikace. Poměrně často se stává, že na tuto pozici neexistuje vhodný odborník, a pak se společnost může samostatně zapojit do školení a kultivace takového vůdce. Za tímto účelem je vybráno několik uchazečů nebo dokonce jeden uchazeč, později jsou posláni na intenzivní krátkodobé semináře nebo školení. Někdy může jeden ze zaměstnanců společnosti školení provést, a někdy speciálně pozvaný specialista.
Plat osoby v této pozici začíná od 30 tisíc rublů a může dosáhnout až 200 tisíc, nebo dokonce více. Nejčastěji bude plat záviset na množství prodaného zboží. Údaje o platech jsou v současné době pro Rusko průměrné.
Funkční odpovědnost
Funkce regionálního manažera jsou především schopny shromažďovat informace a analyzovat je. Regionální manažer jako druh vůdce je rovněž povinen stanovit realistické cíle a zajistit, aby byly dosaženy celým týmem. Regionální manažer se také zabývá předpovídáním poptávky po zboží jeho společnosti. Potřebuje znalosti o provádění reklamních kampaní. Zde můžete přidat znalosti z oblasti psychologie prodeje.
Další odpovědností regionálního manažera je kontrola dodávky zboží konečnému spotřebiteli. Je povinen podat zprávu o racionálním plýtvání prostředky společnosti. Mimochodem, je to osoba, která je zodpovědná za řešení všech problémů, které se objevují v různých stádiích oboru. Proto musí být regionální manažer rovněž obeznámen s právními předpisy, různými předpisy a zákony a také s právním rámcem v oblasti podnikání.
Regionální manažer podléhá přímo pouze příkazům obchodního ředitele. Jsou zde popsány pouze hlavní povinnosti.
Kromě toho leží rozsah odpovědností ve výkonu určitých úkolů a pokynů, které se u všech společností liší v závislosti na každé specifikaci.
Popis práce
Podle popisu práce provádí regionální manažer především marketingovou politiku ve svém regionu. Jeho hlavním úkolem však zůstává zvýšení prodeje. A to zahrnuje i hledání zákazníků.
Další odpovědností regionálního manažera je nejúplnější sběr a analýza informací o konkurentech a kupní síle lidí žijících na tomto území. Seznam povinností krajského ředitele zahrnuje také patronát obchodních zástupců. Je to regionální manažer, který je zodpovědný za provádění různých druhů seminářů a školení za účelem zvýšení produktivity všech zaměstnanců. Regionální manažer patřil mezi vedení společnosti. Docela často je v neustálém kontaktu s centrálou společnosti.
Jedním z hlavních úkolů regionálního manažera je ochrana zájmů pobočky, která mu byla přidělena. Je povinen dodržovat všechny další pokyny a koordinovat práci své pobočky s pokyny ústředí, je hlavním představitelem své pobočky v regionu.
Závěrem chci poznamenat, že práce regionálního manažera spočívá v poskytování služeb nebo zboží společnosti. Nyní je to důležitější než kdy jindy, protože moderní svět je doslova „nasycený“ obchodem na mezinárodní úrovni.
