مدير الإقليم: الميزات والمسؤوليات والوظيفة

حاليا ، يوجد لدى العديد من الشركات والبنوك الكبيرة مدراء إقليميون. وكقاعدة عامة ، هناك طلب في الشركات التي تغطي أنشطتها عدة وحدات إقليمية في وقت واحد ، وكذلك إذا كان لديهم مكاتب تمثيلية في مدن أخرى. سنتحدث اليوم عن هوية مدير الإقليم وعن الوظائف الوظيفية للمتخصص.

مدير الإقليم - هذا متخصص مسؤول عن منطقة أو عدة مناطق أو مناطق ، والتي تشمل العديد من المدن التي تعمل فيها هذه الشركة.

يجب تقديم مثل هذا المنصب فقط إذا كانت الشركة في هذه المنطقة بالذات يمثلها موظف واحد (يمثله أحيانًا موظف لا يتضمن أكثر من 4 موظفين) ، والذي يوفر التواصل بين منافذ البيع بالتجزئة وشركات التوزيع. في معظم الأحيان ، يعتمد مستوى أجور هؤلاء العمال على حجم مبيعات المنتجات ، لذلك ، غالبًا ما يظهر الدخل المطلوب فقط بعد مرور بعض الوقت ، لذلك يجب أن يتمتع هؤلاء المديرون بمستوى أداء مرتفع إلى حد ما.

مطلوب مدير الإقليم لأداء العديد من الوظائف الأساسية في شركة كبيرة.

• تنظيم أنشطة للترويج للعلامات التجارية.
• مراقبة أنشطة العاملين في هذه المنطقة ومراقبة أعمالها.
• وضع خطط الربح ووضع المؤشرات اللازمة للربح من المبيعات.
• المحاسبة عن المبيعات ومراقبة السوق المستمرة.
• تعزيز التفاعل الفعال بين الموزعين والشركة.
• تنفيذ تدابير لتحسين أنشطة الشركة المصنعة في الأراضي ذات الصلة.
• يمكنه حل المشكلات المتعلقة بالتوريد اللازم للمنتجات بشكل مستقل.
• وهو ضالع في إقراض المستهلك (إذا كان الأخصائي يعمل في أحد البنوك).

استنادًا إلى المراقبة الدورية للسوق ، يجب على المدير الإقليمي وضع خطة استراتيجية لمبيعات المنتجات المستقبلية. بالإضافة إلى ذلك ، تشمل واجباته السيطرة على مجموعة متنوعة من السلع للشركة.

إن البحث الشامل عن السوق يستحق تسليط الضوء عليه كوظيفة وظيفية منفصلة. يجب على الأخصائي أن يلاحظ ليس فقط طلب المستهلك والتغيرات في مستوى الأسعار ، ولكن أيضًا تصرفات المنافسين. عند المراقبة ، يجب أن يأخذ في الاعتبار ميزات المنطقة التي يعمل فيها السوق ويتطور ، بما في ذلك مستوى الرواتب.

قد تشمل صلاحية اختصاصي إقليمي تحليل أنشطة مكتب التمثيل ، تنفيذ سياسة تسويقية ومراقبة الأنشطة في المجال التعاقدي للتجارة ووضع إجراءات لتعظيم أرباح المبيعات.

من بين الصفات الشخصية للمدير الإقليمي ، يجب أن يكون هناك مستوى عال من المسؤولية والتنظيم الذاتي والانتباه والمبادرة. يمكن أيضًا أن تكون الصفات القابلة للعرض والقدرة على إجراء مفاوضات تجارية بمثابة هذه الصفات.

بخلاف ذلك ، يجب عليه لديك تعليم عالى على الرغم من أنه من الممكن في بعض الحالات ترتيب الأشخاص ذوي التعليم العالي أو الثانوي غير المكتمل. يضع معظم أصحاب العمل متطلبات لهؤلاء المتخصصين تتعلق بخبرتهم العملية في مجال المبيعات (ثلاث سنوات على الأقل) ، بالإضافة إلى الخبرة الإدارية. في بعض الحالات ، قد تحتاج إلى معرفة جيدة بلغة أجنبية.

في معظم الأحيان ، يمكن لهؤلاء المتخصصين العثور على وظائف في البنوك. في مثل هذه المنظمات ، يحتل هؤلاء المديرون مكانًا مهمًا ، ويتعاملون مع القضايا المتعلقة بالتنمية النشطة للإقراض. يقوم مديرو الأقاليم الذين يعملون في البنوك أيضًا بعمل على تنظيم التعاون متبادل المنفعة بينهم وبين شركات التجارة أو الخدمات.

غالبًا ما يتم توظيف هؤلاء المتخصصين في الشركات التجارية الكبيرة. إنهم يراقبون الصيانة والتوسع الأقصى لقاعدة العملاء ، وتنفيذ خطة المبيعات. في هذه الشركات التجارية ، يشاركون بشكل مباشر في المفاوضات مع الموردين ، والتحكم في استلام الأموال في الوقت المناسب ، وإعداد تقارير المبيعات الشهرية.

في فئة منفصلة ، يجدر تسليط الضوء على منصب مدير الأمن الإقليمي. يجب على هذا الموظف القيام بأنشطة تهدف إلى حماية مصالح الشركة المصنعة من مختلف الإجراءات غير القانونية. بما في ذلك من سوء التصرف.

مدير السلامة الإقليمية ملزم بتطوير وتطبيق تدابير لتقليل المخاطر الاقتصادية للإنتاج والخسائر المحتملة. تشمل اختصاصه أيضًا تنفيذ إجراءات تشغيلية لتحديد الاحتيال وسرقة المتاجر. يجب على هذا المتخصص أيضًا إجراء تحقيقات في حقائق التسبب في أضرار مادية للشركة.

في الوقت الحالي ، لا يزال منصب المدير الإقليمي غير منتشر في روسيا ، ولكن في كل عام تكتسب شعبية متزايدة. يوفر هذا الموقف فرص وظيفية جيدة.

أيضا يمكن أن يعهد إلى العمال ذوي الخبرة بمساحة كبيرة لرصد وإدارة الأعمال. وتجدر الإشارة إلى أنه خلال هذه العملية ، يحصل مدير الإقليم على خبرة تفاوضية ممتازة ويحسن إلى حد كبير محو الأمية المالية. يعتبر العمال الذين يتمتعون بمثل هذه الصفات الأكثر شعبية في المجال الاقتصادي.