Ticari Pazarlama Mesleği Hakkında Her Şey

Ticaret pazarlaması, pazarlama segmentlerinden biridir. Tüm dağıtım ağını etkileyen, satış büyümesini teşvik etmek için uygulama sırasında tasarlanan bir dizi önlemden oluşur. Bu yön, şirketlerin rekabet edebilirliğinde yeni, yenilikçi eğilimler ortaya koymakta ve terfi ve gelişim için bir araçtır. Ticari pazarlama, uzun vadeli beklentisinin marka, şirket ve ürünlere olan tüketici sadakatinin büyümesini belirler.

Bir ticaret pazarlamacısının ana görevi şirket ürünlerinin satış noktalarında tanıtımının uygulanmasını ve bunların artırılması için bir konsept oluşturulmasını içerir. Bu tür çok boyutlu hedeflere ulaşma yollarının etkinliği mesleğin bir özelliğidir.

Ticaret pazarlamacısı çalışmalarında kilit bir odaktan gelir - tanıtım, yani ürünlerinin yararları ve hedef tüketicilerin satın alma motivasyonu hakkında mümkün olan maksimum bilgi. Bu sürece katılan uzman, başlangıçta faaliyetinin aşağıdaki hedeflerini belirler:

• alıcının veya ticaret ortağının mal satın almaya mahkictionm edilmesi;
• ortaklar ve tüketiciler için yüksek kaliteli hizmet sunmak;
• temsil edilen ticari markanın bir görüntüsünü oluşturmak;
• gelecek için çalışmak ve marka tüketicisi sadakati kazanmak.

K bir ticaret pazarlama uzmanının şüphesiz avantajları büyük şirketlerde çalışma beklentisi, kariyer gelişimi, istikrar ve kendini gerçekleştirme, cazip ücretler ve satış geliri kazanma becerisini içerir. Eksiklikleri dikkate almak önemlidir - düzensiz çalışma saatleri, duygusal olarak oldukça zor olan işler, şirket yönetimi tarafından tanımlanan sorumlulukların belirsiz bir listesi.

Bu alanın yöneticisi, faaliyetin nihai sonucu için sorumluluk derecesinin farkında olmalıdır. Çoğu durumda, marka sahipleri ve iş ortakları bundan en iyi şekilde yararlanmak ve sonuçları kısa sürede en üst düzeye çıkarmak isterler. Bu nedenle, sadece belirli kişisel ve psikolojik özelliklere sahip bir kişi başarılı bir pazarlama uzmanı haline gelir:

• stres direnci;
• disipline;
• gelişmiş iletişim becerileri;
• titiz;
• girişim;
• diplomasi, dostluk ve iş ilişkilerini birbirinden ayırma yeteneği.

Etkili ticaret pazarlamasının hedefleri marka maliyetlerini en aza indirirken maksimum satış sonuçları elde etmede Verimlilik ve maliyet tasarrufu, pazarlamacıların sorumluluklarının dayandığı iki temel direktir. Dahası, çalışmalarında etik ilkeler tarafından yönlendirilmeli ve tüketicinin psikolojisini dikkate almalıdır. Bir uzmanın fonksiyonel gereksinimlerinin listesi oldukça geniştir.

1. Bir ticaret pazarlamacısı genel bir teklif planı geliştirir, pazarlama etkinlikleri için bir bütçe oluşturur, müşterilere ve ürün kategorilerine göre satış hacimlerini analiz eder, satış noktalarını denetler, müşteri sadakati ve motivasyon programları oluşturur, aktif uyarım unsurlarını ve standart dışı promosyon biçimlerini sunar.
2. Bu meslekte bir uzman genellikle projelerinin sunumlarını yapar.
3. POS materyallerinin hareketini araştırıyor. Promosyon etkinlikleri hazırlarken BTL şirketleri ile etkileşime girer.
4. Yapılan işin etkinliğini değerlendirmek için, ticaret pazarlamacısı satış noktalarının denetimiyle uğraşır, geliştirilen promosyon malzemelerinin getirisini kontrol eder. Çeyrek ya da yılın sonuçlarına göre, raporlar yönetim ve kilit müşteriler için mutlaka üretilir.
5. Bir pazarlamacı için, bir satıcı, analist ve marka uzmanlarından oluşan bir ekibin genel çalışmasına toplu olarak katılmak önemlidir. Bu nedenle, ticaret pazarlamacıları fiyat piyasasındaki değişiklikleri izlemek ve oluşturulan satış stratejilerini kontrol etmek için çekicidir.

Uzmanların iş tanımı ürünlerin başarılı bir şekilde tanıtımı için tahsis edilen fonların kontrol edilmesi ve tahminlerin hazırlanması işlevlerini içerir. Pazarlamacının birincil sorumluluğunun maksimum satış ile yüksek kaliteli bir kalkınma stratejisi elde etmek olduğu göz önüne alındığında, SEO, sosyoloji, ekonomi, psikoloji, tasarım alanında bilgi kullanır, satış teknikleri ile birlikte çeşitli araçları yaygın olarak kullanır.

Birçok pazarlama iletişimi ve pazarlama araştırması uzmanı eğitildi ekonomi ve sosyoloji alanlarında uzmanlaşmış bölümleri olan yükseköğretim kurumları. Ayrıca eğitim pazarında yaygın olarak temsil edilmektedir bu uzmanlık kursları.

Eğiticilerin zorluğu öğrencilere şirket yönetimi tarafından formüle edilen iş sorunlarını etkili bir şekilde çözmeyi, pazarlama, stratejik planlama, markalaşma ve iletişim biçimlerini uygulamalarını öğretmektir. Gelecekteki ticaret pazarlamacılar öğrenme sürecinde marka yönetimi, adlandırma, marka mimarisi entegre araçlarda usta, markanın ve ürünlerin görsel bir kimlik oluşturmayı öğrenin.

Uygulamada, öğrenciler gerekli becerileri öğrenir kurumsal iletişim ve marka itibar yönetimi.Eğitim sırasında, gelecekteki pazarlamacılar ekip çalışması kurallarına hakim olur, bir KPI sistemi oluşturur, gelecekte kapsamlı bir tanıtım stratejisinin geliştirilmesine yol açan dış ve iç ilişkiler oluşturmayı öğrenir.

Onaylanmış ve uygulanan hedeflerle etkin bir şekilde çalışma deneyimi olan son derece profesyonel ticaret pazarlamacıları, işverenler tarafından çok takdir edilmektedir. Pazarlamacılar herhangi bir alanda imalat şirketlerinde talep görecek - sanayi, gıda ürünleri, kozmetik işi, çocuk ürünleri.

Ticari pazarlama mesleği, yüksek ücretli bir meslek grubudur. Maaşların seviyesi bölgeye göre değişir, uzman tarafından yapılan işlevselliğe ve şirketin karlılığına bağlıdır. Böylece, başkent ve büyük şehirlerde, bir profesyonel 50.000 ila 120.000 ruble arasında bir maaş güvenebilir, bölgeler pazarlamacılara 25.000 ila 80.000 ruble sunabilir.