Şu anda, birçok büyük şirket ve bankanın bölgesel yöneticileri var. Kural olarak, faaliyetleri aynı anda birkaç bölgesel birimi kapsayan firmalarda ve diğer şehirlerde temsilcilikleri varsa talep edilmektedir. Bugün böyle bir bölgesel yöneticinin kim olduğu ve bir uzmanın iş fonksiyonları hakkında konuşacağız.
tanım
Bölge Müdürü - Bu, bu şirketin faaliyet gösterdiği birkaç şehri içeren bir veya birkaç bölge veya bölgeden sorumlu bir uzmandır.
İmalat şirketinin çeşitli şehirlerde kendi yapısal birimleri (temsilcilikleri) varsa, bölge müdürü bu kuruluşun personelinin bir parçası olmalıdır. Bu pozisyon, bu bölgedeki müşteriler ve tedarikçilerle çalışmayı içerir.
Böyle bir pozisyon, yalnızca bu bölgedeki şirket, perakende satış noktaları ve dağıtım şirketleri arasında iletişim sağlayan bir çalışan tarafından (bazen 4'ten fazla çalışan içermeyen bir personel tarafından temsil ediliyorsa) temsil edilmelidir. Çoğu zaman, bu tür işçilerin ücret seviyesi, ürün satış hacmine, bu nedenle, genellikle istenen gelir ancak bir süre sonra ortaya çıkar, bu nedenle bu tür yöneticiler oldukça yüksek bir performans seviyesine sahip olmalıdır.
görevleri
Bölge yöneticisi büyük bir şirkette birkaç temel işlevi yerine getirmelidir.
- Markaların tanıtımına yönelik faaliyetlerin organizasyonu.
- Bu bölgedeki çalışanların faaliyetlerini izlemek ve eylemlerini izlemek.
- Kâr planlarının hazırlanması, satıştan gerekli kar göstergelerinin oluşturulması.
- Satış muhasebesi ve sürekli piyasa takibi.
- Distribütörler ve şirket arasında etkili etkileşimin desteklenmesi.
- Üreticinin ilgili bölgedeki faaliyetlerini iyileştirmeye yönelik tedbirlerin uygulanması.
- Gerekli ürün tedariki ile ilgili sorunları bağımsız olarak çözebilir.
- Tüketici kredisine dahil olur (uzman bir bankada çalışıyorsa).
Periyodik pazar izlemesine dayanarak, bölge yöneticisi gelecekteki ürün satışları için bir strateji planı geliştirmelidir. Ayrıca, şirketin mal çeşitliliği üzerindeki kontrolü de görevlerine dahil edilmiştir.
Böyle bir yönetici, stoktaki bazı ürünlerin sürekli kullanılabilirliğini izlemelidir. Bölge müdürü ayrıca fiyatları ve mal stoklarını izler.
Kapsamlı bir pazar araştırması ayrı bir iş fonksiyonu olarak vurgulamaya değer. Uzman sadece tüketici talebi ve fiyat seviyesi değişikliklerini değil, aynı zamanda rakiplerin hareketlerini de gözlemlemelidir. İzlerken, maaş seviyesi de dahil olmak üzere piyasanın faaliyet gösterdiği ve geliştiği bölgenin özelliklerini dikkate almalıdır.
Bir bölgesel uzmanın yetkisi, temsilcilik faaliyetlerinin analizini, bir pazarlama politikası yürütmek, sözleşmeye bağlı ticaret alanındaki faaliyetleri izlemek ve satış karlarını en üst düzeye çıkarmak için önlemler geliştirmek.
Kişisel özellikler
Bir bölgesel yöneticinin kişisel nitelikleri arasında, üst düzey sorumluluk, öz-örgütlenme, dikkat ve inisiyatif. Sunulabilir nitelikler ve iş görüşmeleri yapma yeteneği de bu nitelikler olarak hizmet edebilir.
Bu tür kişisel niteliklere ek olarak, bu uzman mutlaka bazı profesyonel niteliklere sahip olmalıdır: PC'yi iyi tanıyın ve çeşitli bilgisayar programlarıyla çalışma deneyimine sahip olun.
Bunun dışında, yüksek öğrenim görmek bazı durumlarda tamamlanmamış orta veya yüksek öğrenime sahip kişileri düzenlemek mümkündür. Çoğu işveren, satış alanındaki iş tecrübeleri (en az üç yıl) ve yönetim deneyimi ile ilgili bu tür uzmanlar için gereksinimler belirler. Bazı durumlarda, iyi bir yabancı dil bilgisi.
Nerede çalışıyor?
Çoğu zaman, bu tür uzmanlar bankalarda iş bulabilirler. Bu tür organizasyonlarda, bu yöneticiler önemli bir yer tutarlar, kredilerin aktif gelişimi ile ilgili konularla ilgilenirler. Bankalarda çalışan bölgesel yöneticiler, bunlar ile ticaret veya hizmet firmaları arasında karşılıklı yarar sağlayan işbirliğinin organize edilmesi için de çalışmalar yürütmektedir.
Bu uzmanlar sıklıkla işe alınır büyük ticaret şirketlerinde. Müşteri tabanının bakımını ve maksimum genişlemesini, satış planının uygulanmasını izlerler. Bu tür ticaret şirketlerinde, tedarikçilerle müzakerelere doğrudan katılır, zamanında fon alımını kontrol eder ve aylık satış raporları hazırlarlar.
Kural olarak, yönetim raporlarındaki bu tür yöneticiler, şirketin ürünlerine olan talep düzeyi, likit olmayan ürün çeşitlerinin listeleri ve satış hacimlerinin ana özellikleri ile ilgili soruları içerir.
Ayrı bir kategoride, bölgesel bir güvenlik yöneticisinin konumunu vurgulamaya değer. Bu çalışan, üreticinin çıkarlarını çeşitli yasadışı eylemlerden korumaya yönelik faaliyetlerde bulunmalıdır. Yanlış uygulama da dahil.
Bölgesel güvenlik yöneticisi, üretimin ekonomik risklerini ve olası kayıpları en aza indirmek için önlemler geliştirmek ve uygulamakla yükümlüdür. Yetkinliği ayrıca sahtekarlığı, hırsızlığı tanımlamak için operasyonel eylemler yürütmeyi de içerir. Bu uzman aynı zamanda şirkete maddi zarar verme olayları hakkında araştırmalar yapmalıdır.
Kariyer gelişimi
Şu anda, bölge müdürünün görevi Rusya'da hala yaygın değil, ancak her yıl daha fazla popülerlik kazanıyor. Bu pozisyon iyi kariyer fırsatları sağlar.
Bu nedenle, geniş bir deneyime sahip olan bu uzman, arka ofiste (şirketin iş süreçlerini yürüten ve geliştiren yapısal birimi) daha kârlı bir boş yer alabilecektir.
Buna ek olarak, Deneyimli bir işçi, işi izlemek ve yürütmek için geniş bir alana emanet edilebilir. Süreçte, bölge müdürünün mükemmel müzakere deneyimi kazandığını ve finansal okuryazarlığını önemli ölçüde geliştirdiğini belirtmek gerekir. Bu niteliklere sahip işçiler ekonomik alanda en popüler olarak kabul edilir.
