Daha önce uzmanlık listesi ve üniversite mezunları için gelecekteki mesleklerin listesi sadece sınırlı olmakla kalmadı, şimdi durum değişti. Yıllar geçtikçe, yeni çeşitli meslekler ortaya çıkıyor ve kişi artan sayıda gönderi hakkında bile konuşamıyor. Bu listedeki birimlerden biri bölge yöneticisinin pozisyonudur. Bu makalede bölgesel bir yöneticinin sorumlulukları hakkında bilgi edinin.
Ne tür bir iş bu?
Son 50 yılda dünyanın küreselleşme olgusu tarafından gittikçe daha fazla yönetilmesinden dolayı (bu, çeşitli şirketlerin ve küçük şirketlerin dünya çapında ofislerini açmaya çalıştığı bir eğilimdir), daha fazla sıklıkla ürün ve hatta hizmet bulabilirsiniz. hemen hemen her ülkede çeşitli yabancı markalar. Bu tür şubelerde sorumlu çalışma için bölgesel bir yöneticiye ihtiyacımız var. Bu meslek, adayın analitik bir zihne, stratejik düşünceye, sıfır çatışmaya, yeterli bir eleştiri algısına, esnekliğe ve kararlılığa sahip olmasını gerektirir.. Şubenin yakın gelecekte gelişmeye devam edeceği planı belirleyen bölge müdürü, ana ortakları arıyor ve onlarla müzakere ediyor. Ayrıca, tüketici faaliyetlerini analiz etmeli ve hatta bazen tahmin edebilmelidir.
Bölge müdürü sık sık yurtdışında da dahil olmak üzere çeşitli iş gezilerine gider. Diğer birçok görevden farklı olarak, bölgesel bir yöneticinin gereksinimlerinin, şirketin merkez ofisinin isteklerine bağlı olarak değişebileceğine dikkat edilmelidir.
Bununla birlikte, bu pozisyon, bu dalın gelişim stratejisinin değiştirilmesi açısından yönetime ipuçları ve öneriler getirme olasılığını ifade etmektedir.
Gerekli nitelikler
Her şeyden önce, böyle bir pozisyon için adayın daha yüksek bir eğitime sahip olması gerekir. Meslek "kurumsal yönetim" olan insanlar tercih edilir. Bununla birlikte, tamamlanan diğer ekonomik eğitim memnuniyetle karşılanmaktadır. Belirli bir pozisyonda veya iki veya daha fazla yıllık satış alanında (satış temsilcisi) iş deneyimi de büyük takdir edilecektir. Bu madde, özel bir eğitimi yoksa aday lehine oynayabilir.
Bölgesel bir yönetici olabileceğiniz anlaşılıyor, ancak sıradan bir satış yöneticisinin konumundan başlayarak, temel özü insanları müşteri tabanından “soğuk” olarak çağırmaktır. Ancak, bu tamamen doğru değildir. Bu, bu pozisyona ulaşmanın en kolay yolu değildir, ama neyse ki, tek pozisyondan çok uzaktır. Aşağıda bunun hakkında daha fazla konuşacağız. Aday seçiminde bir avantaj, lisans eğitimi veya uzmanlık "yönetimi" alanında lisansüstü eğitimden sonra alınan ek eğitim olabilir. Büyük bir artı, yabancı dil bilgisi olacaktır. Şirketin isteklerine bağlı olarak, yabancı şubeler için adaylar hem yerel halktan hem de diğer ülkelerin vatandaşları arasından seçilebilir.
Kişisel nitelikler açısından, karakterin liderlik özelliklerini gösteren, etkinliği gösteren ve sonuçlara odaklanan bir kişi tercih edilir. Tabii ki, böyle bir pozisyon için adayın etik temelleri ve iş iletişimi kuralları olmalıdır. Çoğu zaman bu pozisyon için uygun bir uzman yoktur ve daha sonra şirket bağımsız olarak böyle bir liderin eğitimine ve yetiştirilmesine katılabilir. Bunun için birkaç aday veya hatta bir aday seçilir, daha sonra yoğun kısa süreli seminerlere veya eğitimlere gönderilir. Bazen şirket çalışanlarından biri eğitim, bazen de özel olarak davet edilen bir uzman yapabilir.
Bu pozisyondaki bir kişinin maaşı 30 bin ruble ile başlar ve 200 bine veya daha fazlasına ulaşabilir. Çoğu zaman, maaş satılan mal miktarına bağlı olacaktır. Maaş verileri şu anda Rusya için ortalama.
İşlevsel sorumluluklar
Bölge yöneticisinin işlevleri, her şeyden önce, bilgi toplama ve analiz etme yeteneğindedir. Bir tür lider olarak bölge müdürü de gerçekçi hedefler belirleyebilmek ve tüm ekip tarafından ulaşılmasını sağlamakla yükümlüdür. Ayrıca bölge müdürü, şirketinin mallarına yönelik talebi tahmin etmekle meşgul. Reklam kampanyaları yürütme konusunda bilgiye ihtiyacı var. Burada satış psikolojisi alanına bilgi ekleyebilirsiniz.
Bölge yöneticisinin bir diğer sorumluluğu da nihai tüketiciye malların teslimatını kontrol etmektir. Şirket fonlarının rasyonel israfı hakkında bir rapor sunmakla yükümlüdür. Bu arada, şubenin farklı aşamalarında ortaya çıkan tüm sorunları çözmekle sorumlu olan kişidir. Bu nedenle, bölge müdürünün yasal mevzuat, çeşitli düzenlemeler ve yasalar konusunda bilgili olması ve iş yapma alanındaki yasal çerçeveyi bilmesi gerekmektedir.
Bölge müdürü doğrudan ticari müdürün emirlerine rapor verir. Burada sadece ana sorumluluklar açıklanmaktadır.
Bunlara ek olarak, sorumluluklar yelpazesi, her bir spesifikasyona bağlı olarak tüm şirketler arasında değişen belirli görevlerin ve yönlerin performansında yatmaktadır.
İş tanımı
İş tanımına göre, her şeyden önce bölge yöneticisi bölgesinde bir pazarlama politikası uygulamaktadır. Ancak, ana görevi devam ediyor satışlardaki artış. Bu, müşteri bulmayı da içerir.
Bölge yöneticisinin bir başka sorumluluğu da, rakipler hakkındaki bilgilerin eksiksiz bir şekilde toplanması ve analiz edilmesinin yanı sıra bu bölgede yaşayan insanların satın alma gücüdür. Ayrıca, bölge müdürünün görev listesi satış temsilcilerinin himayesini de içerir. Tüm çalışanların verimliliğini artırmak için çeşitli seminer ve eğitimler vermekle sorumlu bölge müdürüdür. Bölge müdürü şirketin yönetimi arasında yer aldı. Çoğu zaman, şirketin merkez ofisi ile sürekli temas halindedir.
Bölge yöneticisinin ana görevlerinden biri kendisine verilen şubenin çıkarlarının korunması. Tüm ek talimatlara uymakla ve şubesinin çalışmasını merkez ofisinin talimatlarıyla koordine etmekle yükümlüdür, bölgedeki şubesinin ana temsilcisidir.
Sonuç olarak, bir bölge müdürünün çalışmasının bir şirkete hizmet veya mal sağlamak olduğunu belirtmek isterim. Modern dünya tam anlamıyla uluslararası düzeyde iş dünyasına “doymuş” olduğundan, bu artık her zamankinden daha alakalı.
